商業實戰大賽策劃案
一、活動目的：
1。通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
2。通過與知名企業的合作，為企業提供有助于企業開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優秀創業設計作品，為企業推薦綜合素質較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業良好社會形象并提升公眾影響力。
二、活動對象：管理技術學院全體學生
三、活動時間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：
湖北經濟學院管理技術學院學生會
承辦單位：
管理技術學院金融與貿易系學生會
五、活動流程：
（一）、活動前期準備階段：
1、招商引資：即聯系貨源（貨源商家的洽談應考慮到學校消費群體，以及相應的活動贊助等）
2、宣傳方式：
①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式；
②專業制作資料（主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等）。
③學生會在班級進行宣傳
3、宣傳地點：
①各大食堂門口（九華廳、七品居），
②教學區必經之地
③其他人流量較大的地區，例如圖書館門前。
4、組織報名：
①食堂門口擺點
②制作報名表班級組織報名
（二）、活動具體進行階段：營銷策劃+商業實戰
1、營銷策劃——無限量技能挑戰
（1）比賽流程
①參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現場演示；（計時五分鐘）
②回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）
（2）比賽要求：
①各參賽團隊人數為3至5人，性別不限；
②以班級為單位，各單位推選1—2支隊伍參賽；
③紙質版作品為營銷策劃方案，結合銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分
析報告，產品營銷計劃兩個部分：
a。市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優
勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
b。產品營銷計劃要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。
（注：紙質版材料一式三份。）
④比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進行現場演示，并就評委提問進行現場答辯；
a。團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。
b。營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。
c。答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
（3）評分細則
（1）營銷策劃方案 滿分100分
①市場分析報告（50分）
市場調查分析嚴密、科學；（10分）
詳細闡明市場容量與趨勢；（10分）
對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；（10分）
對市場份額及市場走勢預測合理；（10分）
市場定位準確（10分）。
②營銷策略（50分）
成本及定價合理；（10分）
營銷渠道通暢；（10分）
促銷方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創新。（10分）
（2）現場比賽 滿分100分
①創業團隊 （25分）
能力互補且分工合理；（15分）
組織結構嚴謹。（10分）
②營銷策劃方案ppt演示（30分）
ppt演示效果；（10分）
專業語言運用；（10分）
表述簡潔清晰、少有冗余。（10分）
③答辯（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準；（20分）
（4）最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現場比賽成績×60%
另：賽前將有專業老師對選手進行相關培訓
2、商業實戰——無限量營銷挑戰
①實戰要以團隊為單位進行比賽，綜合的'考察團隊以及團隊各個成員的表現；
②在營銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組；分別在東西區進行為期兩天的銷售實戰；抽簽決定pk組，勝利的隊伍晉級，進入決賽。
③團隊按照要求，在規定的時間內制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰略、具體的策劃等。
④評委將通過現場觀看團隊表現，然后對整個過程將進行評判；
⑤在進入正式的實戰環節時，團隊會有2至5天的準備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關系到正式的產品銷售環節；
⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領取比賽的相關材料以及商品；
⑦挑戰團隊在接到任務后，充分發揮團隊的主觀能動性，利用現有的材料結合所劃撥的比賽經費，進行產品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊伍只能在比賽規定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計入成績，但銷售額需上交；銷售地點以規定地點為主銷售點。
⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。
⑨選手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰的任務、規則和要求；
b、在接到停止命令之后相關的比賽單據收回（以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準）；
c、銷售結果以銷售的收據和最終財務報表的依據；
d、比賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。
（2）此環節評比標準：（以銷售產品獲得的收益為主）
①銷售的產品數量
②銷售產品價格
③銷售產品獲得的收益
④銷售同等量上的商品的效率問題
⑤各個選手的表現
（3）活動后期安排：
①整合、分析選手整體比賽表現及銷售紀錄；
②評比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優秀選手一名、優秀策劃一份等；
③頒獎（管理技術學院分團委統一頒發）
六、經費預算（單位：元）：
宣傳海報： 10*5=50
商業實戰每隊活動資金： 50*4=200
dv攝像： 120*2=240
榮譽證書： 12*4=48
獎 品： 2g u盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應急小臺燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
總計：1128
七、活動主辦方人員安排見附件
金融與貿易系團總支學生會
二0XX年三月十日
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