產品策劃書方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的產品策劃書方案，希望能夠幫助到大家。
一、產品簡介
xx補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產品就好啦
二、補鈣類市場背景
1、中國xx市場龐大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。
2、缺乏科學合理的補鈣產品。
隨著鈣產品研發(fā)的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是天然鈣，沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象，原因不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣吸收的科學方法。
三、產品分析
(一)優(yōu)勢分析
1、找到優(yōu)勢的鈣源
2、x國原裝進口
當前嬰童行業(yè)食品質量問題嚴重，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向于發(fā)達國家進口產品。
3、x國xx大學研制
xx大學是產品研發(fā)的堅強后盾，是消費者能夠信賴的`權威機構。
4、獲得產品發(fā)明專利
新品上市沒有同類品的競爭，以后可能出現(xiàn)類似的內含這類補鈣產品也是模仿品。
(二)市場需求
預計20xx年產品市場容量突破100億
巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。
(三)機會分析
進入xxxx市場的第三代
第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣，如乳鈣、植物提取鈣
第三代——就是我們要的鈣
既然這樣，我們還等什么呢?
四、產品營銷組合策略
(一)、市場宣傳造勢：
采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜志、網絡、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。
(二)、權威的資質證書
在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。
(三)、營銷模式
地區(qū)獨家代理權，享受公司投入的所有市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權力，并根據其代理區(qū)域的業(yè)務進展狀況，享受更優(yōu)惠的價格政策和
市場支持。
代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受xxx這個品牌長期的市場前景。根據代理商操作規(guī)模，幫忙代理商進行市場策劃，幫忙代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確�？蛻舻呢S厚利潤。
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產品定位：中高端消費層
3.產品結構：現(xiàn)階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品
4.銷售渠道：醫(yī)務、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端
5.價格政策：全國統(tǒng)一零售價
五、利益測算：
最高每盒最高x元的利潤
具體細節(jié)與相關招商經理洽談
六、產品供應
(1)訂貨：因為是原裝進口，所以推薦客戶提前半個月下訂單
(2)運輸：物流運輸，特殊狀況可選取快遞，費用甲方承擔
(3)儲存：乙方有專門的倉庫用于存儲產品
七、市場支持與售后服務
(一)廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)
�、陂L期化;(時間)
�、蹚V泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果).
�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等
(2)手段
�、僭谟杏绊懙膶I(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;
�、谥谱鳟a品單頁宣傳廣告畫;
③設計精美的產品包裝。
(3)實施
代理區(qū)域有必須的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。
(二)市場支持政策
1、首批進貨獎勵：咨詢相關招商經理
2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈
3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務負責人，一對一，幾對一服務
4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家?guī)Ыo推薦和相關支持(市場人員協(xié)助)產品鋪市分三個階段：
(1)：第一階段(1-3個月)：鋪市目的：構建網絡，發(fā)現(xiàn)上量網點，與當?shù)卮砩膛浜�，甲方派市場人員店面巡視，指導銷售
(2)：第二階段(3-6個月)：鋪市目的：維護網絡，增強客情，重點培養(yǎng)上量網點，終端形象展示，帶給適合當?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。
(3)：第三階段(6-12個月)：鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動工作，活動的跟蹤總結，意見反饋，拉動銷量，做好當?shù)氐目头ぷ鳌?/p>
(三)售后服務
1、甲方派相關市場人員店面巡視，進行不定期銷售指導。
2、甲方派專業(yè)營養(yǎng)師入店進行產品知識培訓。
3、終端店內外1-2平米形象牌各1個，優(yōu)等貨架位置5盒產品排列
展示體驗：確定樣板形象店，市場人員協(xié)助代理商確定產品展柜位置(產品擺放、產品宣傳單頁、相關證書、海報、pop、x展架易拉寶、吊旗等)4：相關活動：根據目標市場做相關動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細節(jié)看相關方案)
5：市場督導、活動跟蹤總結，問題意見及時反饋。
6：400電話24小時市場服務熱線，隨時帶給各種市場服務。
八、銷售與獎勵
終端導購獎勵：每銷售一盒獎勵10-50元
年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業(yè)績優(yōu)良的代商獎勵。代理商：月度冠軍獎勵1萬元，年度冠軍靚麗10萬元，
終端店：月度冠軍獎勵3000元，年度冠軍獎勵3萬元
店內導購：月度冠軍獎勵1000元，年度冠軍獎勵1萬元，
旅游獎勵(年度獎勵)
代理商：x國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店：x國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內導購：x國10日游(當?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學、企業(yè)生態(tài)園)限1人。
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