促銷活動(dòng)策劃書

    時(shí)間:2023-02-03 18:58:55 策劃書 我要投稿

    【熱】促銷活動(dòng)策劃書

      時(shí)間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,我們又將迎來新的工作內(nèi)容,有新的工作目標(biāo),不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。好的策劃書是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)策劃書,希望能夠幫助到大家。

    【熱】促銷活動(dòng)策劃書

    促銷活動(dòng)策劃書1

      “家家有老人,人人都會(huì)老”。不知不覺中,他們的頭發(fā)開始變得花白,堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去,腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報(bào),而是晚輩們深情的問候……在這個(gè)特殊的日子里,讓我們真誠體驗(yàn)與長(zhǎng)輩間濃濃的。

      一、活動(dòng)目的

      結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項(xiàng)活動(dòng),旨在培養(yǎng)學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì),讓學(xué)生懂得“孝敬長(zhǎng)輩,尊老敬老”是每個(gè)人應(yīng)該遵守的道德規(guī)范。設(shè)置簡(jiǎn)單的節(jié)日探究活動(dòng),讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      活動(dòng)一:“小鬼當(dāng)家”親情回報(bào)活動(dòng)

      1、學(xué)說感恩話:在日常生活中請(qǐng)記得對(duì)家人說感恩的話,如:當(dāng)父母下班回家或干完家務(wù)要說“您辛苦了”,當(dāng)爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”,平時(shí)做到不與家人頂嘴等等。

      2、學(xué)做家務(wù)活:為長(zhǎng)輩做力所能及的家務(wù)事,學(xué)會(huì)一項(xiàng)家務(wù)小技能,為家人減一份辛勞,添一份愜意,送一份親情,做快樂的、有責(zé)任感的家庭成員。

      具體說明:一、二、五、六年級(jí)完成以上兩項(xiàng)感恩小作業(yè);三、四年級(jí)學(xué)生在本次活動(dòng)后和父母共同完成一次親子通信,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié),加深對(duì)親人的理解。該材料可由收藏,在親情互動(dòng)主題班隊(duì)會(huì)上進(jìn)行分享和交流。

      三、四年級(jí)每班上交x份。

      上交時(shí)間:20xx年xx月xx日

      活動(dòng)二:“最美夕陽紅”節(jié)日探究活動(dòng)

      農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的`重陽節(jié),在古代,民間在重陽有登高的風(fēng)俗,故重陽節(jié)又叫“登高節(jié)”。在這一天,人們還有吃重陽糕的習(xí)俗……今天的重陽節(jié),被賦予了新的含義。其實(shí),每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨(dú)特的淵源和耐人尋味的,你了解了多少呢?

      具體說明:xx年級(jí)學(xué)生利用十一小長(zhǎng)假了解重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習(xí)俗、故事等,填寫完成活動(dòng)反饋表。每班上交x份。

      上交時(shí)間:20xx年xx月xx日

      活動(dòng)三:“別樣的親情”親情公益活動(dòng)

      “家家有老人,人人都會(huì)老”。作為晚輩,請(qǐng)讓我們發(fā)揚(yáng)敬老愛親的傳統(tǒng)美德,把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧!

      具體說明:少先隊(duì)員可在重陽節(jié)(10月5日)以敬老愛老假日小分隊(duì)的形式,組織前往各敬老院看望老人們,陪老人們說說話、聊聊天,聽聽老人們的故事,給老人們表演節(jié)目。低年級(jí)小朋友可在家長(zhǎng)的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭,展現(xiàn)淮小學(xué)子及家長(zhǎng)朋友的公益精神;顒(dòng)照片可上交德育處存檔。

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月x日

      xx(綜合實(shí)踐)文化活動(dòng)中心

    促銷活動(dòng)策劃書2

      超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

      一、內(nèi)容

      1、買中秋月餅送可口可樂

      買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)

      買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

      買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

      2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

      298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

      198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

      98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

      3、當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎(jiǎng)品3次贈(zèng)品主打月餅。

      二、超市布置

      (1)超市外

      a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

      c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

      d、在入口,掛“**超市 賀中秋”的橫幅。

      (2)超市內(nèi)

      a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

      b、整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

      c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

      d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

      三、活動(dòng)費(fèi)用

      中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:6萬

      場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0.8萬

      月餅費(fèi)用:6萬

      共計(jì):12.8萬人民幣

      四、工作安排

      1、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的`,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

      2、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。

      3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月18日前完成。

      4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

      5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

    促銷活動(dòng)策劃書3

      促銷主題

      我要暖暖的,價(jià)格赤裸裸!

      促銷時(shí)間

      1、預(yù)售時(shí)間:XX年12月22日——XX年12月31日

      2、活動(dòng)時(shí)間: XX年1月1日—XX年1月7日

      促銷地點(diǎn)

      柏金地板全國各大專賣店

      想知道我暖暖的奧秘嗎?柏金年度赤裸上陣,光手搶禮、光手搶錢、光手搶價(jià)、光手搶木板,各種大獎(jiǎng)免費(fèi)搶不停,更有黃金吊墜等你拿。你,還在猶豫什么!

      1、溫暖禮:玩轉(zhuǎn)找茬,嗨翻元旦

      參與方式:在柏金各專賣店內(nèi),登記相關(guān)資料即可報(bào)名參與本次活動(dòng)。只要你在10分鐘內(nèi)說出2個(gè)以上的.不同點(diǎn),大獎(jiǎng)就是你的!

      2、溫暖情:新朋訂單,老友有禮

      參與方式:凡是柏金老客戶帶來的新客戶,可享受低折優(yōu)惠。新客戶在當(dāng)日完成定金支付后,老客戶還可以免費(fèi)獲得地板專業(yè)護(hù)理一次;這還不夠,新客戶當(dāng)日定金在500元及以上,新老客戶還可同時(shí)參加“柏金送溫暖抽獎(jiǎng)”活動(dòng),百分百中獎(jiǎng)!

      3、溫暖秀:果敢秀愛,豪禮相送

      參與方式:當(dāng)天在柏金專賣店內(nèi)完成定金支付之后,在幸福榜愛心里簽名,便可以獲得定額裝修基金。自活動(dòng)開始一個(gè)月以內(nèi),總實(shí)際支付金額最高的還可以免費(fèi)獲得千足金吊墜(生肖羊)一個(gè)。

      4、赤裸價(jià):赤裸特價(jià),佐羅來襲

      參與方式:消費(fèi)者憑借單頁前來購買的顧客享受森諾韋爾限量款低至49元/平的優(yōu)惠,當(dāng)天完成定金交付的還可以獲得元旦地板好幫手加濕器一個(gè)。

      5、赤裸折:我是冠軍,新品搶購

      參與方式:關(guān)注柏金官方微信即可參與柏金新品首發(fā)搶購。限量折扣,錯(cuò)過這次,再等一年!

      備注:具體促銷優(yōu)惠詳情,請(qǐng)見柏金地板旗艦店內(nèi)海報(bào)。以上活動(dòng)均為獨(dú)立活動(dòng),不可同時(shí)參與。

    促銷活動(dòng)策劃書4

      本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。

      活動(dòng)主題:迎元旦,家居感恩大回饋

      活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日

      活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場(chǎng)

      一、活動(dòng)內(nèi)容

      活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

      活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場(chǎng)銷售額;顒(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時(shí)使用),活動(dòng)標(biāo)語:買xx送xx

      活動(dòng)二、歡樂購物返利大派送(在20xx年x月x日至20xx年x月x日購買者均可參加);顒(dòng)期間,凡在本市場(chǎng)購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。

      活動(dòng)三、購物中大獎(jiǎng)

      凡在本市場(chǎng)購買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類推,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品如下:

      一等獎(jiǎng):20xx元現(xiàn)金(1名)

      二等獎(jiǎng):x手機(jī)一臺(tái)(3名)

      三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)

      感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋

      二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

      1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共x元;

      2、噴繪和橫幅:x元

      3、短信群發(fā):20xx元

      4、單頁及海報(bào)費(fèi)用:x元

      5、夾報(bào)費(fèi)用:x元

      6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:x元

      7、城市管理費(fèi)用:x元

      8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:x元

      預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:x元

    促銷活動(dòng)策劃書5

      本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”,所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià),不限新老客戶且不限定貨類別,任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等,由各商友抽取,能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定,預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣。

      1、抽取方式:

      抽取編號(hào)

      優(yōu)惠金額

      x

      3000元

      x

      20xx元

      x

      1000元

      x

      500元

      “x”號(hào)部分為數(shù)字1~9,您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的金額。“x”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》,此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的`新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務(wù)方式通知。請(qǐng)各商友在密碼開放前回復(fù)您抽取的編號(hào),密碼開放后抽取結(jié)束。

      2、編號(hào)投遞:

      請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面,點(diǎn)擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請(qǐng)您寫清楚省份和城市名稱及姓氏,在留言內(nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫編號(hào),輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請(qǐng)聯(lián)系18969xxxxx。為了公平,回復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上,所以不以其他任何方式接受您的投遞。

      3、參加條件:

      20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上(可分1或2次下單)。

      4、兌現(xiàn)時(shí)間:

      所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。

      5、兌現(xiàn)方式:

      定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn),其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。

      6 、實(shí)際數(shù)據(jù):

      點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》,(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效,請(qǐng)3月30日后下載)下載后請(qǐng)保存好,密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額,并且請(qǐng)您與QQ18969xxxxx復(fù)對(duì)。

    促銷活動(dòng)策劃書6

      一、物料準(zhǔn)備:月日——月日,由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

      1、專賣店所有貨品(包括儲(chǔ)備貨品搶占商機(jī))飾品等月日,由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

      2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日,由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

      3、產(chǎn)品折頁月日,由負(fù)責(zé)安排到位。(佐登堡制作,成本價(jià)發(fā)給專賣店)

      4、地貼、邀請(qǐng)函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日,由負(fù)責(zé)安排到位。(佐登堡可做電子檔,發(fā)給專賣店制作)

      5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負(fù)責(zé)安排到位。(佐登堡制作,成本價(jià)發(fā)給專賣店)

      6、禮品、糖、水果、飲料月日,由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購不同價(jià)位、不同檔次的禮品,如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

      7、活動(dòng)價(jià)格簽月日,由負(fù)責(zé)安排到位。(佐登堡做電子檔,發(fā)給專賣店制作)

      二、廣告宣傳:月日——月日,由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

      1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱(條件允許必須做)月日,由負(fù)責(zé)安排到位。

      2、電視臺(tái)、商場(chǎng)、電臺(tái)流動(dòng)字幕和播音(條件允許必須做)月日由負(fù)責(zé)安排到位。

      3、與報(bào)社和短信公司合作,以夾報(bào)或軟的形式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容(條件允許的必須做)月日,由負(fù)責(zé)安排到位。

      4、地貼、海報(bào)、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球(必須做)

      5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特(條件允許的必須做)月日,由負(fù)責(zé)安排到位。

      6、與商場(chǎng)發(fā)行的雜志(如紅星、居然之等)合作,發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,刊發(fā)形象圖片宣傳。

      三、小區(qū)與推廣:月日——月日,由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

      1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。

      2、由導(dǎo)購員(其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員)男女搭配兩人一小隊(duì),四人一組,帶上D單、邀請(qǐng)函、折頁、小禮品進(jìn)行小區(qū)營銷,去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主,獲取客戶資料聯(lián)系方式,溝通購買意向,發(fā)布活動(dòng)信息,邀請(qǐng)前來參加活動(dòng);對(duì)無法進(jìn)入的小區(qū),可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。

      3、到建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處,通過各種合理的公關(guān)方式,收集獲取相關(guān)意向客戶資料,邀請(qǐng)參加此次活動(dòng),并請(qǐng)客戶提前前來看產(chǎn)品。

      4、活動(dòng)期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場(chǎng)、商場(chǎng)周邊發(fā)放D單及宣傳單頁或小禮品。

      5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料,發(fā)布活動(dòng)信息,邀請(qǐng)介紹朋友前來參觀選購。

      6、將通過小區(qū)、建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、物業(yè),房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的`老客戶資料整理分類,通過電話營銷和短信營銷的方式,邀請(qǐng)顧客前來參觀選購。

      7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況,根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對(duì)策略。

      四、互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣:月日——月日,由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

      1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣,點(diǎn)對(duì)點(diǎn),點(diǎn)對(duì)群。新客戶增加,行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容(D單,短信)。注意技巧!

      2、與團(tuán)購網(wǎng)站合作(如搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等),發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容,吸引人氣,增加專賣店人氣與銷售業(yè)績(jī)。

      3、與商場(chǎng)的網(wǎng)站(如紅星、居然之等)合作,建立形象頁面,發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容。

      4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣:與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作(如具網(wǎng)、新浪、騰訊等),結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章,可以是評(píng)測(cè)報(bào)告,應(yīng)用方案、客戶感受、事件。

      5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣:利用站博客空間,發(fā)布品牌字,發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。加入圈,增加量,只要有一個(gè)顧客通過空間了解產(chǎn)品,產(chǎn)生購買,就是成功。

      6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣;選擇與注冊(cè)一些相關(guān)論壇,時(shí)間允許可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)備用,個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容,發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容,按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼,可以用備用賬號(hào)提高關(guān)注度。

      五、活動(dòng)執(zhí)行:月日——月日,由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

      1、專賣店的氛圍營造要求:專賣店必須保證賣場(chǎng)促銷氛圍,否則我司將收回所有對(duì)該專賣店的支持。

      A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價(jià)標(biāo)識(shí)牌、促銷產(chǎn)品陳列,營造促銷購物的氣氛。

      B、活動(dòng)期間,店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。

      C、促銷產(chǎn)品需特別陳列,以吸引客戶眼球。

      2、制定目標(biāo),落實(shí)責(zé)任制,合理分工,責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行情況。

      3、制定獎(jiǎng)罰規(guī)定,表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng);擾亂、拖延活動(dòng)執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

      4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng),如安全事件或顧客投訴鬧事事件,需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。

      5、隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系,實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。

      6、做好活動(dòng)保密措施,任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

      7、所有參加活動(dòng)工作人員禮儀、接待、活動(dòng)安排、服務(wù)培訓(xùn)。

      六、活動(dòng)總結(jié):每日小結(jié),活動(dòng)結(jié)束后,開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

      七、活動(dòng)預(yù)算:月日,由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。

    促銷活動(dòng)策劃書7

      一、活動(dòng)主題:

      1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)至至來店有喜,買即送拜年禮。

      2.金豬送福迎財(cái)神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

      3.金豬送福好運(yùn)連連至至紅火靚禮滿100六重送。

      4.金豬報(bào)喜刮卡連年至至購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年。

      5.立丹新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年。

      6.金豬進(jìn)門全家旺至至立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

      7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)至來店有喜,買即送拜年禮

      1、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天

      2、活動(dòng)地點(diǎn):

      1至4樓

      3、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

      贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份x3天=900份預(yù)算:2.2x900=1980元

      2.金豬送福迎財(cái)神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元

      2.活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

      3.活動(dòng)地點(diǎn):

      1至4樓

      4.活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外.

      印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)

      3.金豬送福好運(yùn)連連至紅火靚禮滿100六重送

      1、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

      2、活動(dòng)地點(diǎn):

      1至4樓

      3、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

      “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

      100元至200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)

      201元至300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)

      301元至400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

      401元至500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

      501元至600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的.禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

      601元至800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

      注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額xx2.5%計(jì)算所得)

      (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元至1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元至2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元至3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

      贈(zèng)品:(見上)數(shù)量:400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)

      印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)

      4.金豬報(bào)喜刮卡連年至至購物滿200元,........為您備足精選年貨

      1、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天

      2、活動(dòng)地點(diǎn):

      1至4樓

      3、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。

      4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      (一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

      成本金額:3000元x1=3000元

      (二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

      成本金額:1720元x2=3440元

      (三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

      成本金額:200元x3=600元

      (四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

      成本金額:100元x16=1600元

      (五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

      成本金額:55元x32=1760元

      (六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

      成本金額:38元x64=2432元

      (紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

      成本金額:1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

      贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,204元

      印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

      道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元

      5.新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年

      1、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天

      2、活動(dòng)地點(diǎn):

      1至4樓

      3、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。

      贈(zèng)品預(yù)算:成本采購價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元

      道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

      6.金豬進(jìn)門全家旺至至春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

      1、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

      2、活動(dòng)地點(diǎn):

      1至4樓

      3、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日至2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

      印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)

      7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

      1、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天

      2、活動(dòng)地點(diǎn):

      1至4樓

      3、活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)期間

      1、凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

      2、真情告白,情歌點(diǎn)播站,讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

      3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

      贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元

      道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

      四氣氛布置:

      1.寫真、噴繪:

      1、至4F扶梯頂部橫眉6張、

      2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、

      3、門廊旗11張、

      4、小墻幕1張下面部分、

      5、大門看板2張、

      6、大門立柱、大門橫眉各1套、

      7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

      費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元

      2.印刷類:

      1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元

      2、印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

      3、DM宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元

      印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

      五、宣傳

      1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

      2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元

      六、新春道具:

      七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算:(略)

    促銷活動(dòng)策劃書8

      一、期限

      自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

      二、目標(biāo)

      把握購物高潮,舉辦“超級(jí)某地場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

      三、目的

     。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國某地場(chǎng)。

      四、對(duì)象

     。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。

     。ǘ┰V求重點(diǎn):

      1性能訴求:

      真正世界第一!

      **家電!

      2訴求:

      買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

      趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn)

      (一)為配合年度公司“**家電”國際某地場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

      (二)以**公司產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

     。ㄈ﹖v廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

     。ㄋ模﹑op:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

      六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

      為配合國際某地場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

      七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

      (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

      2圣誕前后,是目標(biāo)某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

      (二)活動(dòng)地區(qū)

      在**國a、b、c三地,各擇具備超級(jí)某地場(chǎng)之大百貨公司舉行。

    促銷活動(dòng)策劃書9

      一.市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)概況

      隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,生活中開始出現(xiàn)越來越多的有錢人,開始出現(xiàn)越來越多的商務(wù)人士。汽車行業(yè)也開始逐漸繁榮起來,人們對(duì)汽車的需求越來越大,汽車不僅僅是方便人們的日常生活,更是身份地位的象征。

      2、政治環(huán)境分析

      近年來,經(jīng)多次清理整治,對(duì)機(jī)動(dòng)車輛的亂收費(fèi)和道路亂設(shè)站點(diǎn)的現(xiàn)象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國汽車消費(fèi)的市場(chǎng)潛力巨大,可是汽車消費(fèi)環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),僅國家有關(guān)部委統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的稅 費(fèi)就達(dá)500多項(xiàng),收費(fèi)總量達(dá)1600多億元,部分地區(qū)附加在汽車上的收費(fèi)竟達(dá)車款的30%至50%。另外,還有一些地方征 收牌照費(fèi)、購置費(fèi)及各種雜費(fèi),這些車外費(fèi)相當(dāng)于中檔車車價(jià)的30%以上,再加上每年超過1萬元的維護(hù)費(fèi)用,使得不少 消費(fèi)者放棄購車。高稅費(fèi)嚴(yán)重影響了中國的汽車消費(fèi)環(huán)境,這是目前汽車消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng)的最大原因。當(dāng)交通設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)化運(yùn)作后,同時(shí)配套漸進(jìn)的汽車消費(fèi)政策改革是一個(gè)漸進(jìn)的過程,優(yōu)化汽車消費(fèi)環(huán)境需要一系列的政策。

      3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

      經(jīng)濟(jì)要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā)展的軌道上,國民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的前提下,耐用消費(fèi)品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),特別是我國的汽車市場(chǎng)。

      4、社會(huì)文化環(huán)境分析

      隨著人們生活的逐漸富裕,買車已經(jīng)成為了一種社會(huì)風(fēng)尚,汽車已經(jīng)成為了身份的象征,自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的象征。

      5、技術(shù)條件分析

      隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,汽車的技術(shù)水平也越來越高,汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高,這給追求時(shí)尚,最求追求新科技的精英人群提供了條件。

      6、營銷環(huán)境分析總結(jié)

      S(優(yōu)勢(shì)):隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,人民生活水平的提高,買車已經(jīng)成為當(dāng)下的熱門話題,人們?cè)诮?jīng)濟(jì)條件允許的情況下,都希望自己能夠有一輛車,不僅方便自己的出行,更是象征的自己的身份。另外,隨著國家新的政策的頒布,人們不需要交養(yǎng)路費(fèi)等政策的出臺(tái),更是降低了買車后的費(fèi)用,這也會(huì)促進(jìn)人們?nèi)ベ徺I汽車。 W(劣勢(shì)):雖然人們的生活水平有所提高,但汽車仍然屬于高額消費(fèi)品,必須是經(jīng)濟(jì)條件足夠充裕的家庭才能買得起車,另外,雖然國家已經(jīng)減少了一部分的汽車費(fèi)用,但是仍然有很多方面需要交費(fèi),買得起車但是不一定用得起車。 O(機(jī)會(huì)):現(xiàn)在市場(chǎng)正處于上升期,人們都處于想買車的階段。因此,市場(chǎng)潛力巨大,汽車行業(yè)有很大的'利潤空間。

      T(威脅):汽車用的燃料大多都是汽油,而汽油屬于不可持續(xù)消費(fèi)品。如果汽油用盡的時(shí)候,汽車還沒有找到可代替的燃料,那么汽車就會(huì)失去它的價(jià)值,這會(huì)影響汽車的將來走向。

      二、產(chǎn)品分析

      1.產(chǎn)品亮點(diǎn)

      外觀設(shè)計(jì)

      奧迪A6L 14年型是一款隨時(shí)代潮流變化的新車,突破性設(shè)計(jì)令車身更加動(dòng)感,運(yùn)動(dòng)與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學(xué)特點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)特征,更在此基礎(chǔ)上配備修飾前保險(xiǎn)杠的各種外部裝備,令沖擊力大大加強(qiáng)的同時(shí),讓行車更加方便。

      內(nèi)部設(shè)計(jì)

      奧迪A6L 14年型內(nèi)部諸多突破設(shè)計(jì),無不獨(dú)具匠心。而其卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性進(jìn)一步的提升,再次在安全領(lǐng)域內(nèi)為豪華車樹立了新的標(biāo)桿。以簡(jiǎn)馭繁,為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。

      豪華和娛樂裝備

      奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標(biāo)配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統(tǒng),該系統(tǒng)集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅(qū)動(dòng)的二維/三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)和強(qiáng)大的多媒體娛樂功能,使長(zhǎng)途駕駛更加輕松愉悅。

      安全裝備

      奧迪A6L 14年型卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性能進(jìn)一步的提升,再次在安全領(lǐng)域

      為豪華轎車樹立了新的標(biāo)桿。出色的安全氣囊可以根據(jù)不同碰撞的程度以及角度展開,同時(shí)配合安全帶張緊識(shí)別系統(tǒng),將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項(xiàng)最新科技成果——自適應(yīng)巡航系統(tǒng)和奧迪車道偏離警告系統(tǒng),更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護(hù)。

      2、產(chǎn)品性能表

      3、產(chǎn)品價(jià)格

      4、產(chǎn)品綜合分析

      奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車,其性能在中高檔轎車中屬于高端的,再加上奧迪品牌的影響力,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大。但14款剛剛上市不久,其市場(chǎng)占有率并不大。另外在中高端轎車中相對(duì)價(jià)格較貴,其產(chǎn)品替代品較多,這也導(dǎo)致影響銷量。

      產(chǎn)品處于生命周期中的成長(zhǎng)期,還有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力,應(yīng)該加強(qiáng)宣傳,爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

      三.消費(fèi)者分析

      1、消費(fèi)者構(gòu)成

      消費(fèi)者主要為時(shí)尚白領(lǐng)一族,企業(yè)老板,商務(wù)人士。他們的收入水平都相對(duì)較高,是社會(huì)中的精英人士。年齡一般在30歲以上,都受過較好的教育,是社會(huì)中的成功人士。

      2、潛在消費(fèi)者分析

      具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)一族,成功的商務(wù)人士,受過良好教育的社會(huì)精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,并且有購車意圖。

      3、消費(fèi)者定位

      白領(lǐng)階層,商務(wù)人士,具有良好經(jīng)濟(jì)條件并且想要彰顯身份的精英階層。

      四.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

      國內(nèi)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,市場(chǎng)上有多種汽車品牌。不僅僅有國內(nèi)的自主汽車品牌,更有國外汽車巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)。

      奧迪,作為一個(gè)國際著名豪華汽車品牌,其本身具有一定的品牌影響力。在國內(nèi)市場(chǎng)上,具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。但汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,奧迪公司汽車仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

      2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:梅塞德斯-奔馳E級(jí)、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80

      3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析

      奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同屬于中高端汽車,價(jià)格較貴,產(chǎn)品定位大都相同,都面向于商務(wù)人士,社會(huì)精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相似,只有細(xì)節(jié)之處取決于公司的專業(yè)技術(shù),因此很難從性能上分出區(qū)別。要想占領(lǐng)市場(chǎng),只有從品牌效應(yīng)上,從個(gè)性化上尋求突破口。

      中高檔汽車大多定位為尊貴,身份象征。奧迪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位也大致相近。要想從中突破,就要進(jìn)行科學(xué)合理的廣告宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響。

    促銷活動(dòng)策劃書10

      以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

      一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題:

      1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。

      2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。

      3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

      4、搞促銷活動(dòng)的.時(shí)候感覺人力緊張,人手不夠。

      5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

      二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?

      我們?cè)诮?jīng)營中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署:

      1、 把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè) 促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

      2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

      3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。

      4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,一般以3—7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;

      5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

      三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下表:

      年度促銷活動(dòng)主題安排

      序號(hào)節(jié)目日期主題提綱

      元旦1月1日

      春節(jié)1月31日

      元宵2月14日

      情人節(jié)2 月 14 日

      婦女節(jié)3月 8 日女性用品

      清明節(jié)4 月X日

      勞動(dòng)節(jié)5 月 1 日

    促銷活動(dòng)策劃書11

      一、促銷目的

      以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

      二、促銷內(nèi)容

      1、買中秋月餅送可口可樂

      買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

      買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

      買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

      2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

      298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

      198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

      98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

      3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場(chǎng)凡購滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

      商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案策劃書 策劃方案4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

      三、整合促銷

      1、媒體

      在音樂交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

      2、購物指南

      在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

      3、店內(nèi)廣播

      從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

      4、賣場(chǎng)布置

      (1)場(chǎng)外

      a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

      c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

      d、在入口,掛“**購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。

      (2)場(chǎng)內(nèi)

      a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

      b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

      c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

      d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

      5、其他支持

      保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

      團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

      四、促銷費(fèi)用

      媒體廣告費(fèi):1、2萬元

      可口可樂系列贈(zèng)品:6萬

      場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬

      月餅費(fèi)用:6萬

      共計(jì):13、8萬人民幣

      五、具體作業(yè)

      1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。(面試網(wǎng) )

      2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

      3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

      4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

      5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

      6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

      7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

      8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

      六、注意事項(xiàng)

      1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的',場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

      3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

      商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書三

      今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。

      此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

      具體內(nèi)容如下:

      一、活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)

      二、活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

      三、活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      1.中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

      華信店中秋同步跟進(jìn)

      2.活動(dòng)主題:月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

      (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

      3.活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

      4.活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

      5.活動(dòng)內(nèi)容:

      在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

      當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

      當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

      商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

      “月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

      中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

      月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

      五、國慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:

      1.活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

      2.活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店

      3.活動(dòng)內(nèi)容:

      穿著類、床品、箱包新品7折起

      活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

      購物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

      4.時(shí)間:20xx年10月1日—7日

      凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

      5.操作細(xì)則:

      各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

      國慶同歡樂,某商場(chǎng)送安康

      此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

      活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

      A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

      B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

      B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

      C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

      C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

    促銷活動(dòng)策劃書12

      如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場(chǎng)”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營銷中心提供最有效的武器,F(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

      一、活動(dòng)目的

      1、借助“五一”促銷活動(dòng),開展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)銷量。

      2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

      3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑,回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的'安逸生活

      二、促銷主題:五一感恩 大放價(jià)

      三、活動(dòng)時(shí)間

      四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容

      1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

      2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

      五、活動(dòng)范圍

      全國各級(jí) 營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

      六、促銷內(nèi)容

      1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

      前1-10名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;

      前11-30名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;

      前31-50名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

      2、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起,

      3、進(jìn)店有禮:憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

      4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮:

      5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

      一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT,價(jià)值4990元)

      二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3,價(jià)值2100元)

      三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8,價(jià)值500元)

      注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

      七、媒體投放

      1、促銷短信:用已掌握新開盤業(yè)主的電話號(hào)碼,在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

      2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面,可臨時(shí)租借幾塊;

      3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

      4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;

      5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

      6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

      7、DM單頁:在小區(qū),建材市場(chǎng),新建樓盤派發(fā),夾報(bào)形式派送。

      八、促銷后期跟進(jìn)

      1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

      2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

    促銷活動(dòng)策劃書13

      目前,零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴(yán)峻,為了業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)或保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),促銷活動(dòng)是商家最常用的一種營銷手段,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,針對(duì)節(jié)假日以及針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)等大型應(yīng)市場(chǎng)變化而發(fā)動(dòng)的促銷策劃屢見不鮮,隨著零售發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn),促銷手段也不斷翻陳出新,如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動(dòng)能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟(jì)效益,又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升,是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。

      筆者從營銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)對(duì)重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。

      一、審時(shí)度勢(shì)——甄選促銷時(shí)機(jī)

      作為社會(huì)人,公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的,消費(fèi)者的購買行為也深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響,所以如何把握這些機(jī)會(huì),是決定店鋪促銷活動(dòng)能否成功最重要的因素之一;谖覈(dāng)前的勞務(wù)休假政策,我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國慶節(jié)以及春節(jié)等三個(gè)大節(jié),對(duì)于零售企業(yè)而言,促銷時(shí)機(jī)的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求,應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化而制定

      相應(yīng)性促銷活動(dòng),由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時(shí)間,在這期間他們的潛在需求得到釋放,自然更愿意消費(fèi),而這些節(jié)令期間的促銷活動(dòng)往往比平常的促銷活動(dòng)更受人歡迎,銷售貢獻(xiàn)自然也更高。

      隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各零售企業(yè)的活動(dòng)已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷,而開始步入“有節(jié)做節(jié),無節(jié)造節(jié)”時(shí)代,實(shí)際上所謂的“重大節(jié)假日”,未必就是“重大假日”,而往往只要是“重大節(jié)日”,即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果,從多年重大節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃及操作來看,我們可以用“六個(gè)緊盯”來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時(shí)機(jī)的甄選,“緊盯節(jié)假日(如五一、國慶)、緊盯社會(huì)熱點(diǎn)(如世界杯、奧運(yùn)會(huì))、緊盯重點(diǎn)品牌(如重點(diǎn)品牌的年度大促)、緊盯市場(chǎng)變化(如換季、新品上市)、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如新店開張、周年慶)、緊盯顧客心理(如資助災(zāi)區(qū)、非典)”。

      二、與時(shí)共進(jìn)——把握活動(dòng)主題

      活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現(xiàn),可以第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷訊息,好的活動(dòng)主題更有激起顧客購買欲望,促進(jìn)銷售,起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題來說,如何讓活動(dòng)主題即吸引眼球,又充分傳播活動(dòng)訊息是主題設(shè)

      計(jì)的關(guān)鍵,一般來說,活動(dòng)主題的規(guī)劃主要有幾種方式:一是以活動(dòng)主體結(jié)合促銷時(shí)機(jī)為主題,如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題,六一兒童節(jié)推出《玩具總動(dòng)員》促銷主題;二是借用社會(huì)熱點(diǎn)話題(如影片、歌曲)結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動(dòng)主題,如針對(duì)開業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動(dòng)——《七劍》,空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》,世界杯期間推出《爭(zhēng)寵》等等;三是針對(duì)活動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)定的活動(dòng)主題,如《夏日暢享 南國風(fēng)情》,表述的一般是夏季貨品促銷,商場(chǎng)美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格,《走進(jìn)非洲》,表述的一般是秋季運(yùn)動(dòng)、休閑貨品的促銷,商場(chǎng)美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等。

      三、整合制勝——挖掘活動(dòng)USP

      一次成功的活動(dòng)離不開良好的活動(dòng)內(nèi)容及到位的執(zhí)行,即“做什么”與“怎么做”的問題,我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動(dòng)通常具備如下幾個(gè)要素。

      1、充足、高質(zhì)的貨品

      營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”,即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求,我們說“缺貨是銷售的第一殺

      手”,說的就是斷貨對(duì)銷售造成巨大的反面影響,因此任何一次促銷活動(dòng),無論促銷時(shí)機(jī)、活動(dòng)主題如何,充裕、高質(zhì)、低價(jià)的貨品是保證活動(dòng)取得成功的第一要素,特別是重大節(jié)假日,由于客流量大,購買力強(qiáng)勁,很容易存在斷貨、缺貨問題,作為零售商,在活動(dòng)之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準(zhǔn)備、爭(zhēng)。ㄡ槍(duì)代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競(jìng)爭(zhēng)店)是重大節(jié)假日促銷活動(dòng)成功的重要工作內(nèi)容。

      2、富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣

      無論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價(jià)格的顧客,“超值”都是所有顧客的共同需求,許多顧客平常不購物,專等零售商大力度促銷時(shí)才出手,以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會(huì)略有下降的現(xiàn)象都說明了這一點(diǎn),因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言,除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠,富有吸引力(針對(duì)目標(biāo)客群)和競(jìng)爭(zhēng)力(針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的折扣是保證促銷活動(dòng)取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

      當(dāng)然,這個(gè)“有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的`折扣”是相對(duì)顧客的心理預(yù)期及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,不存在絕對(duì)的低折扣的概念;此外,我們所說的這個(gè)富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣,許多時(shí)候基于成本的考慮,未必是全場(chǎng)范圍,那些能夠刺激顧客需求,帶

      動(dòng)大眾消費(fèi)的幾個(gè)重點(diǎn)品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力。

      3、充裕專業(yè)的銷售人員

      由于重大節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者的高刺激性,因此活動(dòng)期間客流較日常會(huì)有大幅的攀升,這時(shí)候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準(zhǔn)備,則現(xiàn)場(chǎng)可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象,不但白白流失營業(yè)額,還影響企業(yè)聲譽(yù)及員工士氣,因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言,提前準(zhǔn)備好充裕的銷售人員必不可少,有時(shí)候出于成本的考慮,企業(yè)可以聘請(qǐng)少量大學(xué)生,經(jīng)過短期培訓(xùn),充當(dāng)臨時(shí)銷售人員,就零售商而言,針對(duì)活動(dòng)有兩件事情要做,一是提前落實(shí)各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕,好的銷售人員是否留在我店,,二是防止由于競(jìng)爭(zhēng)店的業(yè)務(wù)繁忙,供貨商從我店臨時(shí)抽調(diào)銷售人員。

      4、及時(shí)、到位的活動(dòng)傳播

      我們說顧客滿意度等于顧客總價(jià)值減去顧客總成本,一次成功的促銷活動(dòng)除了商品、價(jià)格、銷售人員以外,及時(shí)、到位的傳播可降低顧客時(shí)間成本、精力成本,提高顧客滿意

    促銷活動(dòng)策劃書14

      一、促銷主題:

      秋日師語感恩回報(bào)

      二、活動(dòng)目的:

      通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng),分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng),使用各個(gè)擊破的策略,對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì),逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動(dòng)中來,最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣,增加客流量和銷售額的`目的。

      三、活動(dòng)主題:

      濃情9月,致禮恩師,地一大道感恩大回饋

      四、活動(dòng)時(shí)間:

      9月上旬(9月5日—12日)

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      風(fēng)箏地一大道購物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)

      六、前期宣傳

      9月1日開始整體宣傳造勢(shì),具體宣傳方式:

     。1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。

     。2)通過DM單(憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。

      (3)《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳

     。4)887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳

     。5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳

     。6)廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

     。7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

      七、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張,作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡;

      2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品,上面印有"老師,您辛苦了"等字樣)

      3、教師本人來商場(chǎng)購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外,還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品);

      4、餐飲區(qū)推出"祝福老師"特別餐,專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。

    促銷活動(dòng)策劃書15

      xxxx年是馬年,馬是一種吉祥的動(dòng)物,也一直是人類忠誠的伙伴,對(duì)于“馬”,人們賦予了很多褒義的詞匯,如馬到成功、一馬當(dāng)先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn),象征著朝氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠(yuǎn)朝氣蓬勃、永遠(yuǎn)向前奔馳”的形象內(nèi)涵,因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。

      活動(dòng)時(shí)間:xxxx年2月1日-2月20日

      注:2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一,可以提前半個(gè)月開展迎春節(jié)促銷,法定春節(jié)放假為7天,因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個(gè)月。

      活動(dòng)主題:“馬到成功”

      活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)天“馬”行空

      在商場(chǎng)大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,懸掛在商場(chǎng)正門口上方,除了“馬“畫像外,可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字,同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷的主題內(nèi)容,如滿多少送多少等。

      操作說明:

      1、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

      2、畫布大小為10*8米,可根據(jù)商場(chǎng)門面大小做調(diào)整。

      3、“馬”畫像除了傳神外,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì),給人以美的感覺。

      (2)一“馬”當(dāng)先

      搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。

      操作說明:

      1、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。

      2、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。

      (3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福

      凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,共xxxx份,贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,價(jià)值10元左右。

      注:禮品贈(zèng)送也可以采取購物滿多少才贈(zèng)送的方式:凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,即可贈(zèng)送小禮品,數(shù)量不限。

      (4)與“馬”共舞

      在商場(chǎng)門口擺放一匹駿馬,顧客購物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。

      操作說明:

      1、生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多,商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,從而匯聚人氣。

      2、注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。

      3、挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

      4、為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影,必須聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排。

      5、此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng),以致馬過度疲勞,甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪換的`方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料,給馬喂食。

      6、馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。

      (5)萬“馬”奔騰

      開辟專柜,展出各種有關(guān)馬的禮品,包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

      (6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)

      在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域,劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客,即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。

      操作說明:

      1、凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái),欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。

      2、在跳遠(yuǎn)區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),。

      3、活動(dòng)分男女組進(jìn)行,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。

      (7)“馬”年星座星運(yùn)

      邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn),顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問。

      活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門前廣場(chǎng)或中央大廳

      操作說明:

      1、隨著越來越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。

      2、專家邀請(qǐng)對(duì)象:對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。

      3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料,顧客可自行測(cè)試。

      (8)畫“馬”比賽

      開展現(xiàn)場(chǎng)畫“馬”比賽,邀請(qǐng)小朋友參加,或開展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。

      獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。

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