erp總結(jié)模板參考
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篇一：ERP經(jīng)營總結(jié)報告模板
沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)
班級：07營銷B1/B2/B3/班 組別：A/B/C/D/E/F組
CEO： （學號: ） 成員：營銷________（學號: ）
財務________（學號: ） 生產(chǎn)________（學號: ） 采購________（學號: ） 財務助理____（學號: ）
實訓指導教師：
二○一○年 月
目 錄
《標題1》…………………………………實驗報告×××(頁碼) 《標題2》…………………………………團隊總結(jié)×××(頁碼) 《標題3》………………………………………總裁×××(頁碼) 《標題4》《標題5》《標題6》《標題7》《標題8》生產(chǎn)總監(jiān)×××(頁碼) 采購總監(jiān)×××(頁碼) 財務總監(jiān)×××(頁碼) 財務助理×××(頁碼) 營銷總監(jiān)×××(頁碼)
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
山西大學商務學院管理學院實驗報告
專業(yè) 班級 小組 日期
備注：本實驗報告為管理學院實驗課程通用模版格式，各實驗課程根據(jù)課程特點，如有特殊要求可做調(diào)整或另作附錄。
班級 姓名
篇二：ERP經(jīng)營總結(jié)報告模板
沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)
班級：
組別：
CEO： （學號: ）
成員：市場總監(jiān)（學號: ）
營銷總監(jiān)（學號: ）
財務總監(jiān)（學號: ）
生產(chǎn)總監(jiān)（學號: ）
采購總監(jiān)（學號: ）
財務助理（學號: ）
實訓指導教師：
二○一二年四月
目 錄
實驗報告 ............................................ 1
團隊總結(jié)報告 ........................................ 2
CEO總結(jié) ............................................. 4
市場總監(jiān)總結(jié) ........................................ 6
營銷總監(jiān)總結(jié) ........................................ 7
生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié) ........................................ 8
財務總監(jiān)總結(jié) ........................................10
采購總監(jiān)總結(jié) ........................................11
財務助理總結(jié) ........................................12
實驗報告
備注：本實驗報告為管理學院實驗課程通用模版格式，各實驗課程根據(jù)課程特點，如有特殊要求可做調(diào)整或另作附錄。
團隊總結(jié)報告
ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。
對于從未涉及ERP沙盤模擬經(jīng)營的我們來說起初充滿了驚奇和興奮，但同時又夾雜著些困惑。之所以困惑主要是對它不是很了解怕不能很好的完成這個任務，但是隨著老師的耐心引導，我們慢慢地對一個公司的整體運營情況有了一個 大致的了解，開始通過物理沙盤和電子沙盤的模擬經(jīng)營來進行實踐，二者的操作流程基本沒有多大差別，所以就不再分開闡述。
經(jīng)營回顧：我們組首先進行了任務分配，對每一個小組成員都分配了相應的職位，分管各自的職務。起先的初始年在老師的帶領(lǐng)下，我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，之后由 CEO 帶領(lǐng)組員按流程進行操作。接下來我們開始了第一年的經(jīng)營，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我們?nèi)w成員仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。但是由于第一年廣告競爭比較激烈導致我們拿到的訂單不是很好，拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。這期間我們也得到了老師的指導，第一年就直接借入長期貸款80M，剛開始我們都感到不解，但到了以后我們都明白了這樣做的好處。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡，但是銷售額不是很好，第一年年末我們的所有者權(quán)益為42M比起始年降低了24M。第二年根據(jù)上一年的銷售情況確定的選單順序，由于上一年銷售額不好，導致我們再一次沒有拿到好的訂單，于是我們決定開始下一產(chǎn)品的開發(fā)。但是這時我們發(fā)現(xiàn)由于沒有及時做好產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)預算導致導致我們的 P2產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和開始生產(chǎn)的時間延后，這將導致我們下一年的P2的銷售量依然上不去。不過由于第一年積極生產(chǎn)所以我們的 P1 產(chǎn)品留有庫存，第三年的銷售額將有所提高。于是我們提前開始了 P3 產(chǎn)品的研發(fā)以及市場開拓，由于我們長期與短期貸款的引進增強資金流動，所以我們同時引進新的生產(chǎn)線以及更新原有的手動生產(chǎn)線為半自動生產(chǎn)線。同時，我們也開始了對市場開發(fā)的逐年投入，以增加銷售業(yè)績。
截止第二年年末我們公司的所有者權(quán)益為32M 比起始年66M低了34M。經(jīng)過上一年的合理預算我們第三年的企業(yè)正常經(jīng)營步入正軌，吸取了上次的經(jīng)驗我們提前做好了生產(chǎn)預算確定了一年我們都產(chǎn)能，有效地根據(jù)產(chǎn)能確認訂單，年末公司所有者權(quán)益為44M比上一年提高12M，公司發(fā)展有了進一步改善。第四年，我們以P2為主要銷售產(chǎn)品。
隨著 P3 產(chǎn)品的研發(fā)成功，在年末我們的業(yè)務重點為加大生產(chǎn)線的投資引進一條全自動生產(chǎn)線，并更換全部手工生產(chǎn)線為半自動生產(chǎn)線，為下一年主營 P3 產(chǎn)品做好準備。第四年年末由于生產(chǎn)線的投資我們的現(xiàn)金只剩7M,但是固定資產(chǎn)增長為71M 比上一年增加21M，所有者權(quán)益為38M。第五年我們把銷售重點全部轉(zhuǎn)移為P3產(chǎn)品集中生產(chǎn)銷售 P3。但是在選單過程中我們發(fā)現(xiàn)大部分訂單都添加了資格證的要求，如：ISO9000然而我們都沒有注意到這個問題，導致這一年很多好的單子我們沒有選到。于是在這一年年末，我們增加了ISO資格的投入確保來年選取優(yōu)質(zhì)的訂單。年末盤點時我們現(xiàn)金為7M、應收款50M所有者權(quán)益為37。所有者權(quán)益的降低表示我們公司的經(jīng)營還是有一定的不足，但是我們相信明年一定會有所好轉(zhuǎn)。 第六年我們我們根據(jù)產(chǎn)能的預算在選單的時候進行了合理的選單，但這里由于沒有進行細致的確認，只是大致的估算認為能生產(chǎn)8個左右，所以選單的時候我們總共生產(chǎn) 8 個產(chǎn)品，在最后總結(jié)時發(fā)現(xiàn)還能生產(chǎn) 4 個產(chǎn)品。年末盤點我們的現(xiàn)金為56M，但是固定資產(chǎn)為56M，應收款36M，所有者權(quán)益為48M。
六年的經(jīng)營結(jié)束了，在這個過程中我們學到了很多，在這我們?nèi)w也進行了一個總結(jié)：截止第六年我們的現(xiàn)金為56M比起始年增加14M，應收款36 M增長36M，流流動資產(chǎn)合計 92M 比起始年增長34M，固定資產(chǎn)為56M 比起始年增7M，負債合計100M 增59M，所有者權(quán)益為48M。
經(jīng)驗與教訓： 通過這次的實訓我們發(fā)現(xiàn)一些問題，首先是廣告的一開始投入太少導致拿不到大的訂單；其次，每個人雖然有各自的職位，但是沒有真正的做到分工與合作；最后還有團隊的整體規(guī)劃不太完整，眼觀不是看的太遠，因小失大。另外團隊的決策與合作以及資金的使用方面都存在或多或少的問題。如果再來做的話，首先一定要做一個完整的規(guī)劃，對廣告投入、生產(chǎn)供應以及資金的使用等進行整體規(guī)劃，盡量避免做一步想一步的思想。
團隊感悟： 在這一次的ERP實訓中，我們學到了很多實務知識，把課本的知識應用到其中，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司， 如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性。最后，還要感謝老師對我們的指導和幫助，讓我們在實踐中學到了知識，感受到了學習的樂趣。
篇三：ERP項目總結(jié)報告
XXX公司信息化項目
一、公司簡介：
XXX有限公司是2000年第二屆“高交會”上簽約成立，現(xiàn)已發(fā)展成為以高科技管道產(chǎn)業(yè)為主，涉足高科技管道、機械電氣、有色冶金、新能源材料等四個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的多元化工業(yè)實體。
公司是國家及深圳市高新技術(shù)企業(yè),曾榮獲國家重點新產(chǎn)品、國家火炬計劃項目單位、深圳市首批及第二批自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄企業(yè)的認定。現(xiàn)有各類專利近200余項，是國家建設部《聚乙烯塑鋼纏繞排水管》行業(yè)標準（CJ/T270-2007）的主編單位，公司“特大口徑鋼塑復合結(jié)構(gòu)壁管材（管件）及成套設備產(chǎn)業(yè)化”項目已列為國家“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專項”項目。
公司總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、深圳生產(chǎn)基地在坪山新區(qū)，在成都、長沙、懷化三地均投資占地數(shù)百畝的產(chǎn)業(yè)基地并已投產(chǎn)。核心管道業(yè)務居行業(yè)領(lǐng)先地位，是北京首都國際機場擴建工程、深圳地鐵、深圳大運場館項目等眾多大型基礎設施的市政管材供應商。
公司現(xiàn)有員工880余人，其中大專以上學歷員工占總?cè)藬?shù)60%以上，高級職稱9人、中級職稱40人，博士1人，員工平均年齡31歲。
公司經(jīng)過十年發(fā)展，已形成與自身產(chǎn)業(yè)較為適應的公司治理架構(gòu)，正在推行以ERP為核心的信息化管理。管道、機械電氣、新能源材料、有色冶金四個產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，預計“十二·五”期間，公司年銷售總收入將過百億元。
二、XXX信息化項目一期簡介
伴隨著08金融危機的余震，XXX步入了2010，為了提升公司競爭力，使XXX具有更廣闊發(fā)展空間，在鄭董事長的一聲令下，XXX迎來了信息化的春天：XXX有限公司攜手各分子公司、控股公司將全面推廣信息化項目（ERP、OA、PLM），
建立了一個符合公司長遠發(fā)展信息化平臺，使得XXX從管理理念到管理模式都躍上了新臺階，打下了公司進入 Internet 時代基礎，提高了公司核心競爭力。
2010年5月，XXX和金蝶軟件正式簽訂合同，項目一期開始實施，主要內(nèi)容涵蓋OA自動化辦公系統(tǒng)和財務管理系統(tǒng)（總賬系統(tǒng)、出納系統(tǒng)和固定資產(chǎn)）。在ERP項目組長XX、管道事業(yè)部總經(jīng)理XX及相關(guān)部門負責人的帶領(lǐng)下，截止到2012年6月，實現(xiàn)深圳各分子公司OA系統(tǒng)網(wǎng)絡辦公，且XXX有限公司旗下8家分子公司及控股公司實現(xiàn)財務系統(tǒng)全面上線。
三、XXX信息化項目二期簡介
1、項目總體目標
截止到2012年底，實現(xiàn)管道事業(yè)部的主營業(yè)務全面在金蝶EAS系統(tǒng)中正常運行。
2、項目實施范圍
深圳市XXX管道科技股份有限公司供應鏈管理，涵蓋XXXX科技工業(yè)股份有限公司、湖南XXXX股份有限公司隸屬于股份公司的管道業(yè)務；以及XXXX股份有限公司的管道供應鏈管理。
3、項目實施模塊
采購管理、銷售管理、庫存管理（含生產(chǎn)領(lǐng)料、生產(chǎn)入庫）、應收管理、應付管理、存貨核算
4、項目參與單位
財務資產(chǎn)部、營運管理部、營銷中心、商貿(mào)部、倉儲物流部、質(zhì)量部、制造一部、人力資源和行政部、信息技術(shù)和自動化部
5、項目實施原則
“先固化，再優(yōu)化”，即先上ERP系統(tǒng)，再進行流程改進。在ERP系統(tǒng)啟動時，
原則上不考慮流程再造，減少實施前的困難和壓力，逐步形成共識。實施后再按照流程化、規(guī)范化、標準化的要求，對現(xiàn)有的業(yè)務流程進行了梳理、整合和規(guī)范。
6、項目實施策略
總體規(guī)劃、分步實施、重點突破、持續(xù)改進。
7、項目組織保障體系
項目組長：XX
常務副組長：XX
項目執(zhí)行經(jīng)理：XXX
項目監(jiān)理：XXX、XXX、XXX
系統(tǒng)管理員：XXX、XXX、XXX、XXX
骨干成員：XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX
組員：XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX、XXX
四、項目二期里程碑
（1）2011年6月30日，XXXERP二期工程啟動暨誓師大會勝利召開
XXX二樓大會議室，由項目組長XX主持的啟動大會隆重召開，會議明確了項目二期實施范圍、目標計劃及實施組織保障，標志著XXX信息化項目供應鏈二期正式啟動。
（2）2011年7月6日，物料編碼原則討論會
在管道事業(yè)部總經(jīng)理XX、財務資產(chǎn)部總監(jiān)XX的領(lǐng)導下，經(jīng)過十多次會議的激烈討論，歷時將近兩個月，明確了全公司內(nèi)各事業(yè)部所有物料的主體編碼原則，且原則充分考慮物料編碼的唯一性、易記性和擴展性，并以管道事業(yè)部主物料為
試點，全面將物料進行分類整理。
（3）2011年9月，管道事業(yè)部主物料編碼全面編碼完成
在營運管理部部長XXX的努力下，經(jīng)過半個多月的奮斗，管道事業(yè)部所有管材、管件和原材料根據(jù)公司《物料編碼原則》全面編碼完成，合計5萬2千多筆物料，并由信息技術(shù)和自動化部全面導入ERP系統(tǒng)中進行測試。
（4）2011年10月，業(yè)務流程匹配工作完成并確認
根據(jù)項目一期管理咨詢指導，業(yè)務流程設計工作經(jīng)過雙方項目負責人確認后順利完成，這標志著我們已經(jīng)為上線后描繪了明確、統(tǒng)一業(yè)務藍圖，設計合理流程為系統(tǒng)實現(xiàn)打下了良好基礎。
（5）2011 年 11 月 8 日集成測試結(jié)束、系統(tǒng)具備上線條件
減少上線風險最有效辦法是充分測試，因而這一階段是項目最關(guān)鍵、也是最困難時候，已極度疲憊項目組發(fā)揚 ERP 精神，相互協(xié)作，完成了最為繁重流程測試、開發(fā)測試、權(quán)限設置及測試工作。
（6）2011 年 11 月 20 日最終用戶培訓結(jié)束、上線支持工作啟動
人同樣是 ERP 上線三個關(guān)鍵之一，項目組結(jié)合公司具體情況，由金蝶顧問老師采取整體培訓、單獨輔導等多種培訓方式，使全體最終用戶具備上崗條件；上線支持工作啟動，意味著項目從實施往交付轉(zhuǎn)移。
（7）2011 年 12 月 1 日到12月31日，系統(tǒng)模擬測試真實業(yè)務
為檢驗二期項目的規(guī)劃是否符合公司管理需求，經(jīng)項目組研究討論決定，在金蝶公司協(xié)助下，以深圳市XXX股份有限公司為原型，全面測試公司業(yè)務，涵蓋銷售、采購、倉庫、生產(chǎn)、應收付及存貨核算與總賬系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)，因時間倉促，測試只是將供應鏈業(yè)務測試完成，但未涉及存貨核算，為后期存貨核算埋下隱患。
（8）2012年1月4日，項目二期正式上線
篇四：ERP綜合訓練總結(jié)報告(模板)
姓名：
班級：
指導教師：
**年 **月**日
標 題
（小二、宋體、居中，加粗）
正文：
小四，宋體，行間距
要求：—固定值20磅，段前斷后0行。
1.字數(shù)不少于2000字，一律打印
2.總結(jié)體會之后附上本小組1-6年的附錄
篇五：ERP總結(jié)報告
目錄
一、實訓過程
1.組織準備工作
2.了解企業(yè)基本情況
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
4.起始年經(jīng)營模擬
5.六年經(jīng)營競爭模擬
二、實訓結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析
2.透過財務看經(jīng)營
3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
三、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
2.樹立共贏理念
3.誠信
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)
5.總體感悟
一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在C組共七名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務總監(jiān)助理、營銷總監(jiān)助理等主要角色。我在小組中主要負責CEO的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他六組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第四年年末，廣告投入過大，但只收到一個訂單，對接下來的各項計劃造成極大負擔，，直接導致第六年的所有大訂單只做到了補缺的作用，造成極大的財務壓力。
4.起始年經(jīng)營模擬
ERP沙盤模擬不是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)，而是從創(chuàng)建企業(yè)開始。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關(guān)性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。
（2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。
（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。 財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在
處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
二、實訓結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。
市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。 總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經(jīng)營
不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。 在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
（1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略。
（2）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。
（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入柔性生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
（4）財務部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責分明。
三、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠信
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！
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