手機(jī)營銷感悟的總結(jié)
手機(jī)營銷感悟的總結(jié)
一、制定營銷腳本
首先我認(rèn)真學(xué)習(xí)移動(dòng)業(yè)務(wù)知識(shí)，將各種融合套餐及資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一一搞清楚。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、大中院校學(xué)生和高、中端客戶
群等的業(yè)務(wù)宣傳，我都有針對(duì)性地制定營銷腳本，簡(jiǎn)明扼要，突出亮點(diǎn)。
二、找準(zhǔn)營銷目標(biāo)
大家都知道，目前農(nóng)村市場(chǎng)的移動(dòng)電話普及率較低，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小靈通信號(hào)又不好。只要通過努力營銷，一定會(huì)有很大的空間。于是我專門挑選鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分e6-46、e6-66客戶進(jìn)行營銷，幾天下來效果還可以。但凡營銷成功的客戶，我就讓其帶上相關(guān)證件到當(dāng)?shù)刂Ь炙k理。事先我會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)刂Ь炙鶢I業(yè)員，請(qǐng)他們好好接待。這樣客戶滿意，我也省下許多陪客戶辦業(yè)務(wù)的時(shí)間。
三、挖掘營銷機(jī)會(huì)
一次，一位先生在解放南路營業(yè)廳對(duì)營業(yè)員發(fā)火，因涉及到我們的號(hào)百業(yè)務(wù)，值班經(jīng)理把電話轉(zhuǎn)給了我。我聽對(duì)方大喊大叫足足有20多分鐘，不停地說小靈通已經(jīng)壞了，根本收不到信息……等用戶情緒稍為好一點(diǎn)后，經(jīng)詢問我才知道，他就是昨天向集團(tuán)公司投訴的趙先生，他投訴的事情我正在處理中。我對(duì)趙先生說：“如您相信我，您的問題我?guī)湍憬鉀Q。”一句話，我感覺到趙先生的情緒漸漸恢復(fù)平靜……投訴終于處理完畢。憑著多年處理客戶投訴的經(jīng)驗(yàn)，我在逐步化解客戶怨氣的同時(shí)，積極尋找營銷機(jī)會(huì)。后來，我主動(dòng)打電話和趙先生聯(lián)系，幾經(jīng)交談后，他爽快地辦理了一部天翼手機(jī)，而且成功地幫我向他的朋友推薦了3部手機(jī)。
四、要用智慧來營銷
春節(jié)過后的幾天，是同學(xué)、朋友頻繁聚餐的日子。每次我都帶一款手機(jī)，給大家看看，有需要的可以幫助辦理，但我決不會(huì)喋喋不休作推銷或怨聲載道說有任務(wù)要大家?guī)兔Γ菢尤思視?huì)很反感，即便礙著面子幫忙辦幾部，我的心里也會(huì)不舒服，好像欠了人家一份人情債。就這樣有意無意的宣傳，倒也帶來了不少客戶，而且客戶又當(dāng)上了義務(wù)宣傳員，還帶來不少回頭客。
五、用誠信對(duì)待客戶
營銷的過程中，我特別注意當(dāng)好客戶選擇機(jī)型的參謀。對(duì)年長者，我會(huì)推薦屏大字大的機(jī)型；對(duì)年輕人，我首推帶電時(shí)間長的機(jī)型；對(duì)女士，我一般推薦小巧玲瓏的機(jī)型；對(duì)農(nóng)村的客戶我力推較為實(shí)用的機(jī)型。我把客戶當(dāng)著我的朋友一樣，慢慢地用誠信這把“梭子”去編織營銷的網(wǎng)絡(luò)。
分公司下達(dá)的營銷任務(wù)就這樣在不知不覺中完成了。我的每一次營銷成功都有一個(gè)故事，每一次營銷失敗都有一份感受。在營銷的過程中，我學(xué)到了好多東西，交了好多朋友。分公司創(chuàng)造一切“添翼”機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性地開展全員營銷活動(dòng)，而我與天翼共同成長，體驗(yàn)營銷的快樂。
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