關于下半年個人工作規(guī)劃
關于下半年個人工作規(guī)劃1
一、努力學習，提高業(yè)務水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
1、進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益。
6、以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
關于下半年個人工作規(guī)劃2
一、加強學習
面對新的課程改革，教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應新課程實驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個學期的基礎之上，要利用業(yè)余的時間進一步學習有關于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學習滲透在工作的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位，只有不斷的學習，才能充實自己，才會有不斷的創(chuàng)新，才會不斷的發(fā)展，我將繼續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應時代發(fā)展。
二、向科研教師型轉(zhuǎn)變
1.在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每天記日記的習慣，注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓練上有自己的特色。
2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應有作用。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內(nèi)容、定期專人負責裝袋、定期進行總結(jié)評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。
3.為提高教師的業(yè)務水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊驗收課”、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自己的業(yè)務水平有所提高。
4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。
5.根據(jù)學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。
三、“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項都十分重要
在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。
多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的教師。我將努力學習，不斷提高自己的業(yè)務水平，為__小輝煌的明天貢獻自己的一點力量!
關于下半年個人工作規(guī)劃3
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在_點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作:對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的'回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
關于下半年個人工作規(guī)劃4
一、本學期工作目標：
圍繞一個主題：求質(zhì)量，突特色。
樹立兩種理念：“以人為本、促進發(fā)展”的辦園理念，“服務于教師、幼兒、家長”的理念。
構(gòu)建三高目標：思想覺悟高、業(yè)務水平高、教育質(zhì)量高。
堅持四個到位：敬業(yè)愛崗、嚴謹治學、尊重幼兒、優(yōu)質(zhì)服務。
做好五項工作：
1、幼小銜接課題和十五規(guī)劃課題的研究工作。
2、做好0-3歲與幼兒教育的銜接研究工作。
3、0-3歲嬰幼兒早期教育探究與課程建構(gòu)的實施完善。
4、加強課程管理，提高實踐反思(觀察記錄研究)。
5、繼續(xù)探索課程評價與幼兒發(fā)展評價方法。
二、加強內(nèi)部管理，提高辦園質(zhì)量。
1、完善幼兒園的量化考核評估細則。在上學期改革的基礎上再細化，將量化評估細則調(diào)整得更加便于操作，通過量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。此項工作在學期初期完成。
2、加強班級工作的管理力度。本學期各個班級對常規(guī)管理常抓不懈。幼兒園出臺班主任管理職責，對管理規(guī)范的班主任實施獎勵，強化班長的管理意識，提高班長的管理水平、決策水平以及協(xié)調(diào)水平，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。
3、努力辦出特色，推動辦園創(chuàng)新。幼兒園將組織家委會和伙委會議，聽取家長的建議，努力改進工作，擴大幼兒園各方面的影響力。幼兒園將按照分類標準進行自查，找出差距，調(diào)整不足，全園圍繞工作重心調(diào)整目標方向，達到分類標準的要求。
4、發(fā)揮省示范園的輻射帶動作用。本學期，與新的合作伙伴繼續(xù)開展手拉手活動，爭取帶動一到兩所幼兒園逐步發(fā)展。
5、加強安全管理，完善防范措施。本著為幼兒的安全和身心發(fā)展負責的態(tài)度，幼兒園結(jié)合安全月加強安全防范措施，從園舍設備的使用與維修角度出發(fā)消除不安全隱患，完善安全制度。重點是全園衛(wèi)生安全要求和食堂管理，其次，各班教師把安全工作納入日事議程，利用有利時機加強幼兒自我保護能力的培養(yǎng)。
三、抓隊伍建設，促發(fā)展成長。
1、加強師德修養(yǎng)，樹立良好形象。
結(jié)合師德月，幼兒園要求各班教師利用宣傳欄向家長、幼兒服務，使教師的工作受到家長嚴格的監(jiān)督，以良好的師德形象服務于家長、幼兒，以良好的榜樣做出表率，辦出家長滿意的放心園。
2、抓隊伍，促發(fā)展。
(1)利用互動式培訓模式組織教師開展各類活動，采用“以人為本、促進發(fā)展”的理念進行參與式互動，切實提高培訓質(zhì)量。
(2)扎實開展“三個一”(閱讀一本好書、樹立一種理念、嘗試一種方法)讀書學習活動。
(3)營造良好的研究氛圍。班級、班與班、級部之間、全園之間的一種相互合作、交流、反思、進取，形成研究合力。
3、強化培訓，加快發(fā)展。
①加強園本培訓，提高業(yè)務素質(zhì)。
本學期結(jié)合教科研需要，將組織教師加強科研方法培訓，掌握運用科研方法進行課題研究。此外，每月有教研組長組織教師對課程進行分析與調(diào)整，每周有班主任組織班上教師進行討論，每個主題有教師進行及時評估，不斷提高教師駕馭教材的能力。
②鼓勵教師積極參加自學和學歷達標，自我加壓、自我完善，使學歷達標，并為骨干教師提供外出學習的機會和發(fā)展空間。
四、加強教育教學管理，促進保教質(zhì)量提高。
重點工作：繼續(xù)貫徹兩個《綱要》，加強對幼小銜接課題進行調(diào)研，促進小學與幼兒園的研究雙邊活動;調(diào)整園本課程方案，完善課程評價體系;重視環(huán)境資源的創(chuàng)設、開發(fā)與利用;開展0-3歲早期教育研究活動，注重與幼兒教育的銜接和托幼一體化的早期教育研究，全面提高教師素質(zhì)。
1、課程評價。開展實質(zhì)性評價，引導教師注重過程性評價，做好平日工作記錄與反思，將全體教師共同研究的評價表格用于實踐中不斷得到檢驗，以達到適宜于幼兒的發(fā)展需要。
2、開展園本培訓，調(diào)整教研機制。本學期幼兒園嘗試建立有活力的學習型小組，在實際開展的各種教研活動的同時，各班成立研究小組，每位教師隨時隨地積極參與課題研究，促進教師專業(yè)化的發(fā)展。本學期將進一步完善教研成果制度，創(chuàng)造性的研究教育管理的新機制，以適應課程改革發(fā)展的需要。繼續(xù)實施教研活動目標考核評估，學期末評出優(yōu)秀教研組，并對開展教研活動好的級部和班級小組進行獎勵。
3、在科研方面，進一步做好幼小銜接科研課題的實踐與研究，完善幼小銜接園本課程。
(1)開展《幼小銜接課程方案》實施階段性小結(jié)的研究，進一步突出辦園特色，體現(xiàn)創(chuàng)造性活動課程，探討園本課程的改革。
(2)將與-進行課題的研究，如：環(huán)境創(chuàng)設的銜接、任務意識的培養(yǎng)、藝術教育、英語教育的研究等，雙方形成“手拉手班級”，不斷增加交流與互動，扎實的開展研究性工作，使幼小銜接卓有成效。
(3)認真做好“十五”規(guī)劃課題-。嚴格按照省課題組的要求完成研究任務。
4、加強0—3歲嬰幼兒早期教育與幼兒教育銜接的研究，研究創(chuàng)設環(huán)境，繼續(xù)開展快樂親子苑活動，積極配合區(qū)成立早期教育研究小組，研究0—3歲嬰幼兒教育模式及課程方案，探討制訂題例與游戲。
五、家園社區(qū)工作。
1、加大宣傳力度，塑造良好形象。
積極開展社區(qū)教育實驗，樹立“服務到家”意識，定期為社區(qū)散居家庭提供教育服務上門的幫助，推動學習型家庭的研究與延伸。如：到家中宣傳科學，指導家長怎樣為幼兒布置房間等，擴大幼兒園在社區(qū)中的影響力，提高全園教師“服務幼兒、服務家長、服務社區(qū)”的意識，以爭取家園社區(qū)資源的有效利用。
2、開展形式多樣的家長學校活動。
為了幫助幼兒家長了解幼兒園的教育特點，本學期，將開展形式多樣的家長學校活動。如：請家長參加親子游園，幼兒生日會，召開家長育兒經(jīng)驗交流會，組織家長參加家庭教育知識競賽等，以更好的實現(xiàn)幼兒園與家庭教育的同步。
3、幼兒園在元旦期間，家園共創(chuàng)新年環(huán)境，召開家園同樂會，各班編排文藝節(jié)目準備演出。
4、幼兒園在十一月初將舉辦家長半日活動開放，病情家長參與幼兒園課程評價。
5、幼兒園各班教師要充分挖掘、利用社區(qū)環(huán)境、文化和教育資源，做到有目的、有計劃，并體現(xiàn)在教育課程方案和教師組織的各項活動中。可與小學老師、學生產(chǎn)生互動，加強銜接，園內(nèi)、園外開展大帶小活動，完成研究性任務。
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