銷售人員薪酬績效方案（精選15篇）
為了確保我們的努力取得實效，通常需要提前準備好一份方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的銷售人員薪酬績效方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售人員薪酬績效方案 1
一、考核原則
1、業績考核（定量）+行為考核（定性）。
2、定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。
3、考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1、銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2、銷售人員行為考核標準。
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
（2）履行本部門工作的行為表現。
（3）完成工作任務的行為表現。
（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。
（5）其他。
其中：當月行為表現合格者為0.6分以上，行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優秀者為滿分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到1.2分。
如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發生工作事故、發生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。
三、考核內容與指標
1、考核項目考核指標權重評價標準評分
工作業績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%
考核標準為100%，每低于5%，扣除該項1分
銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業績相比，每增加1%，加1分，出現負增長不扣分
新客戶開發15%每新增一個客戶，加2分
定性指標市場信息收集5%在規定的時間內完成市場信息的收集，否則為0分
2、每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報告提交5%在規定的時間之內將相關報告交到指定處，未按規定時間交者，為0分
3、報告的質量評分為4分，未達到此標準者，為0分
銷售制度執行5%每違規一次，該項扣1分
工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷
2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷
3分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中
4分：強，能迅速的對客觀環境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業績
溝通能力5%1分：能較清晰的表達自己的思想和想法
2分：有一定的說服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通
靈活應變能力5%應對客觀環境的'變化，能靈活的采取相應的措施
工作態度員工出勤率2%1。月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內）
4、月度累計遲到三次以上者，該項得分為0
日常行為規范2%違反一次，扣2分
責任感3%0分：工作馬虎，不能保質、保量地完成工作任務且工作態度極不認真
1分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任
2分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責
3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內部額外的工作
服務意識3%出現一次客戶投訴，扣3分
四、考核方法
1、員工考核時間：下一月的第一個工作日。
2、員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業績考核額度占15%；行為考核額度占5%。
4、員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
5、員工掛鉤收入的發放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發放，每季度發放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。
五、考核程序
1、業績考核：按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。
2、行為考核：由銷售部經理進行。
六、考核結果
1、業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2、員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3、每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。
4、如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。
銷售人員薪酬績效方案 2
一、原則
1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執行考核。
2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。
3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。
二、銷售人員基本待遇
享受酒店主管級待遇，基本工資為xxx元/月-----xxx元/月，對外（名片）頭銜為銷售經理。
三、考核人員
銷售經理、部門副經理
四、考核內容
1、業績考核
每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。
個人業績組成：
（1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。
（2）銷售員發出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。
（3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。
（4）銷售員接恰的'宴會、散客餐飲消費。
（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。
（6）部門業績產生的考核結余后留存為部門基金。
2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）
（1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。
（2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。
（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）
（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準，原則上銷售經理及部門經理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）。
（5）鼓勵合理運用招待費用聯系客戶，將實惠帶給客戶，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評
部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：
（1）業績獎勵85%
（2）團隊精神10%
（3）工作紀律5%
業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。
五、其它
1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為xxx元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。
2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為xxx元/月，工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。
銷售人員薪酬績效方案 3
一、考核基本情況
（一）考核目的
為了提供銷售經理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。
（三）考核周期
銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統一進行考核。
二、業績考核操作辦法
（一）業績考核的原則對銷售人員實施考核。
1、銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，個人銷售業績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。
1.1每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級評定，實行末位淘汰制度。
1.2內部人才競爭采取公平公正的“賽馬制”，提撥優秀銷售人員為中層干部，根據企業內部評分來提撥人才。
2、評定時間：
評定時間一般安排在每個月5日進行。
3、評定標準：
銷售業績（60%）+業務水平（20%）+綜合素質（20%）=綜合分數（100%）
4、評分標準：
銷售業績=（實際銷售面積/2個月內銷售部總銷售面積）*100
業務水平=（專業熟悉度+項目熟悉度+業務熟悉度）*100
綜合素質=（接待禮儀+工作態度+表達能力+親和力）*100
備注：業務水平和綜合素質考評由各項目主管與營銷經理各占50%做出考評。各項滿分100，于每次測評前5天做出。
5、定期公布優秀銷售人員在公司內部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。
三、相關獎懲規定
（一）獎勵規定
①受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。
②每月銷售冠軍獎500元。
③季度銷售能手獎800元。
④突出貢獻獎500元，每月一名。
⑤超額完成任務獎250元。
⑥行政口頭表揚。
⑦公司通告表揚。
（二）處罰規定
①銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發10元到20元的'獎金。
②銷售人員完不成銷售任務的，按10元／m’扣罰，至每月工資不低于400元止。
③已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰；臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。
④銷售人員私下為客戶轉讓物業收取費用的，做除名處理。
⑤銷售出現錯誤將視情況給予相關人員10元至100元的處罰。
⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。
⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。
⑧銷售人員若因態度問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。
⑨銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。
四、績效反饋面談
1、目的：為了對考核的結果形成一致的看法，既承認員工的優點，又指出存在的不足；對下一階段工作的期望達成一致的協議；討論并制定雙方都能接受的績效改進計劃等。
2、參與人員：
①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進行；
②特別情況可安排營銷總經理或總經理在場進行。
3、面談流程（具體操作由主管安排）：
①首先告訴員工你面談的總體工作要求；認真聽取員工的自我鑒定；解決員工問題，調節好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）
②制定行動方案，提出總結意見，落實工作改進計劃
③結束業績績效評估面談。
銷售人員薪酬績效方案 4
1、目的
為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考核辦法。
2、適用范圍
適用對銷售人員的考核。
3、職責
3.1財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。
3.2行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。
3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。
4、工作程序
4.1銷售人員績效考核內容：
銷售人員績效考核表解釋說明：
(1)銷售毛利=銷售額-產品成本-對應客戶群體發生的所有費用–公司內部分攤費用；
(2)產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意；
(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額；
(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額；
(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成為0；60%<回款率<70%，回款提成為%；70%<回款率<80%，回款提成為%；80%<回款率<90%，回款提成為%；90%<回款率<100%，回款提成為%；回款率=100%，回款提成為%；
(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計算)
(7)業務員共同產生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展或經銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議；
(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產品也算新客戶)。由業務員獨立開發的新客戶做額外獎勵。
(9)因為市場發生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的'50%，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限；如果非個人原因導致實際銷售額低于計劃的50%，業務員可以申請調整計劃指標，經公司認可后調整提成率。業務員獨立開發的新市場，提成不封頂。
(10)財務部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責匯總。銷售內勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數據及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月xx號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數及績效獎金計算結果提報總經理。由總經理進行復核。各項提報數據均需提報部門經理簽字確認。
4.2銷售人員晉級、降級標準：
4.2.1晉級標準：
(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經部門經理、分管領導綜合評定合格后轉正——初級銷售工程師；
(2)連續六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥xx萬——中級銷售工程師；
(3)連續六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥xx萬——高級銷售工程師；
(4)連續六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥xx萬——特級銷售工程師；
4.2.2降級標準：
(1)連續六個月總體計劃完成率<50%——淘汰(因市場發生重大變化或其他不可抗力導致的計劃完成率<50%，可報請總經理批準免于淘汰)；
(2)連續六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師；
(3)連續六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師；
(4)連續六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師；
解釋說明：
(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內提出申請。超過時效不予審批；
(2)業務素質、素養較高者經評議審批后，可直接定級；
(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥xx萬，經批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經過中級銷售工程師階段；
(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監決定降級標準。
4.3銷售人員年終獎金發放辦法：
4.3.1關于30%績效獎金的發放：每半年以現金形式發放一次。每年9月份發放當年1-6月份的獎金，次年2月發放7-12月的獎金。
4.3.2關于年終獎金的發放：
(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予xx元的紅包獎勵。綜合考評內容：團隊負責各項考評項目按人均計算
(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照xx%對銷售小組進行獎勵。
(3)對于銷售人員獨立開發的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經公司認定后，對銷售人員給予純利xx%-xx%的獎勵。
(4)年終獎金發放時間：次年農歷春節以前計算、發放完畢，如因時間關系無法取得12月份績效數據，則發放前11個月的獎金。
(5)以上獎金由財務部負責發放。
銷售人員薪酬績效方案 5
一、考核時間：
xxx年10月
二、考核適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息，作為決策的依據。
第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數為20人，其中銷售主管2人，銷售業務員18人。
三、考核目的
1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效，發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現。
2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息依據。
四、適用范圍
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的`客觀數據信息，作為決策的依據。
五、考評分類及考評內容
1、工作態度考評(占績效考評總成績的15%)
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務協作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）
2、基礎能力考評(占績效考評總成績的15%)
3、業務熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)
星級服務規范履行情況、顧客意見調查結果匯總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
6、協調性考評(占績效考評總成績的25%)
六、績效管理和績效考評應該達到的效果
1、辨認出杰出的品行和杰出的績效，辨認出較差的品行和較差的績效，對員工進行甄別與區分，使優秀人才脫穎而出；
2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價，知道上司對他的期望和要求，知道公司優秀員工的標準和要求是什么？
3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為，促進上級和下屬員工的有效持續的溝通，提高管理績效；
4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發展計劃提供依據。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動、獎金等提供確切有用的依據；
6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監控考核的方向轉變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現。
七、附則
1、本制度的解釋權歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
銷售人員薪酬績效方案 6
為了調動本部門員工的工作積極性和創造性，引導員工努力做好本職工作，不斷提高工作效率和工作質量，根據公司有關規定，結合本部門的實際情況，特制定本辦法。
一、績效工資分配的`基本原則
1、與業績、崗位、技能和貢獻掛鉤，合理拉開差距的原則；
2、公開、公平、公正的原則；
3、定期考核，按月分配的原則。
二、績效考核內容
1、月度考核
本部門人員月度考核統一使用《員工月度績效考核細則》，對當月履行工作職責情況進行考核。
2、年度考核
本部門人員年度考核由當年每月考核得分的平均值、年度工作能力、態度考核綜合確定。
員工年度績效考核綜合得分＝員工每月績效考核得分平均值×70％＋能力指標考核得分×15％＋態度指標考核得分×15％；
部門人員年度績效考核綜合得分位于前5％的為優秀。
三、月度績效工資發放
員工月度績效工資發放根據月度績效考核情況確定。
員工月度績效工資＝月績效工資基數×個人績效系數×月考評系數
本部績效工資基數根據本部工作指標完成情況部領導確定。
四、考評程序
㈠、組織考核
1、每月28日前，每個員工把自己當月的工作日記交部領導。
2、對員工考核，部長考核分占60％，副部長及部長助理考核分各占20％。
㈡、績效反饋面談
次月5日前，部門領導根據員工績效考核情況進行反饋面談，以幫助其改進和提高工作。
五、其他規定
1、請假者扣2分/天，連續或累計假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受當月績效工資；
2、曠工半天者，扣發本人當月績效工資的50％，曠工一天及以上者，扣發個人當月績效工資。
3、未交當月工作日記者，扣發個人當月績效工資。
銷售人員薪酬績效方案 7
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：
即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：
銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：
銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：
即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：
公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
3、指導價格：
產品銷售價格不得低于公司的'指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為xx噸/月。發運量在xx噸以內，不予提成；發運量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產品基數為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售人員薪酬績效方案 8
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的`工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。
發放月薪=底薪+提成+獎金績效
標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼)，試用期考核為兩個月，業績總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1.提成實行分段式提成
2.基本業務提成為1%(執行公司最低價格標準成交)標準量：10萬
3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成
第六條提成發放
業務提成隨底薪一起發放，以合同訂單為準計算，結算后次月發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第七條獎金設定
1.年終公司整體業績達標
2.年終個人業績達標
3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。
每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金發放
1.年終發放日期為：每年年底公司整體統計后發放。
2.每月發放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發放。
第九條績效設定
根據個人工作表現及銷售業績，每月考核，適當做出調整。
第十條績效發放
發放日期：每月一號
第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。
銷售人員薪酬績效方案 9
一、目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設定：
銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務提成比例：
銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回局部暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的`比例設定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額某銷售提成百分比〔10%—15%〕
凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅
生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比〔5%—10%〕
4、新開發客戶提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額某銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅
生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比〔5%—10%〕
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。
6、業務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、鼓勵制度：
活潑業務員的競爭氣氛，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售鼓勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率到達90%以上〕
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率到達90%以上〕
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率到達90%以上〕
4、各種銷售鼓勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；〔如業務員未工作到年底獎金不予發放〕
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
銷售人員薪酬績效方案 10
為提升銷售人員工作積極性，現制定以下銷售提成方案。
一、工資待遇執行辦法
1、業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；
2、基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；
3、業務提成辦法：辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；百分比提成的原則：
辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。
業務銷售的30%提成辦法：業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。
業務管理的10%提成辦法：業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。
提成與每月基本工資同時匯總、發放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分按照每條x元核發。
二、人員分工及其職責描述
1、部門分工
業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固。
辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。
2、崗位職責描述
副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的'周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核。
總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配。
業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。
三、績效考核內容及辦法
1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放。
2、季度績效考核由辦公室負責完成。
3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。
4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退。
5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。
銷售人員薪酬績效方案 11
1、目的
1.1強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，為公司創造更大的業績。
2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。
3、薪資構成
3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。
4、權責
4.1各業務部門負責按此制度執行，并在本部門內宣導組織實施，協助財務部匯總產品款項的.回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環節之執行、反饋、監督。
4.3財務人員負責產品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發提成工資，并提交至總經理核準;
5、提成管理
5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算(僅交定金意向金等不計提成)，直至產品款全額回收后，計銷售提成分配;退貨產品不計入銷售業績。
5.2提成結算方式：隔月結算。
5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個月提成依此方式發放;離職2個月內發放所有剩余提成部分。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成)：
5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領導，在業務中給予支持、協助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。
5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會項目提成
5.4.2.1銷售人員：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。
5.4.2.2老師：招商會授課老師(外請老師不計提成)。
5.4.2.3總指揮：本次會務統籌者，對本次招商會負全部職責。
5.4.2.4會務人員：協助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業務已簽單成功，并確認全額回款后，業務內人員如有申請離職者，提成于次月公司發薪日一起發放;業務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。
5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批復后才可招待;此部分不計銷售業績，但計入對應部門的費用成本預算。
5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元(業績如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準);待業績上升后，薪資再做上調。
6、實施時間
自20xx年10月1日起開始實施。
銷售人員薪酬績效方案 12
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構成
１、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。
２、發放月薪＝底薪＋提成。
３、銷售人員的收入＝根本工資＋銷售提成＋差補＋福利＋各類獎金。
四、營銷人員底薪設定
營銷人員試用期工資統一為xxxx元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。
五、銷售任務提成比例
助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
六、提成制度
１、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成。
２、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案１：銷售提成＝合同總價x1％〔正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的工程例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵〕
方案２：銷售提成＝銷售利潤x20％〔及公司規定銷售底價之外多出局部那么按凈利潤的20％追加提成〕
八、新簽客戶鼓勵政策
為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行特別獎勵：xxx萬元以內一次性獎勵xxxx元，xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xxxx元，xxx萬元以上一次性獎勵xxxx元。
九、業務員鼓勵制度
為活潑業務員的競爭氣氛，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售鼓勵方法：
１、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予元獎勵；
２、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；
３、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；
４、各種銷售鼓勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
５、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
６、各種獎勵中，假設發現虛假情況，那么給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
７、公司交于業務員的.原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處分，并追究經濟損失。
８、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。
９、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益效勞，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
銷售人員薪酬績效方案 13
為進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。
一、工作報告及銷售總結規定
1、銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。
3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細了解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。
二、電話費及交通費規定
銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業務招待費及其它
銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。
四、出差規定
銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。
3、業務提成
（1）計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。
（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
（3）訂單貨款需于三個月內實現回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。
（4）超過三個月回收貨款的業務提成規定：
A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個月回款：按提成總額的'3成計提。
D、超過六個月回款：取消計提獎金。
（5）超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。
（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。
5、不予計提獎金的其它情況：
（1）炒單的項目。
（2）虧本的項目。
（3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。
六、銷售目標
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。
2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。
（1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量為x萬元/月。
（2）銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
（3）新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正常考核。
七、銷售達成獎勵
1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷售人員全年工作表現（包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。
4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。
6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。
銷售人員薪酬績效方案 14
為了激勵業務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：
一、市場初期：
1、按銷售量計：
公司自營終端：提成18%（終端價）
公司自營批發部：提成12%（批發商提成8%）
公司（重點）自營煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%優惠）
2、各個時段及場所計提成的政策：
①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。
②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場所提成為5%。
③廣告投入場所的'提成為：產品銷售額減去成本價提成15%。
④所有提成應減去市場投入費用。
3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為提成。
二、市場成長（熟）期：
1、按銷量計：
公司自營終端：提成12%（終端價）
公司自營批發部：提成8%（批發部7%）
公司重點場所：提成6%（酒水商10%）
2、各個場所分時段計提成的政策：
①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。
②廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。
③所有提成應減去市場投入費用。
三、方案適應：
1、本方案適用于所有全職人員和兼職業務人員。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有專用車的業務人員每車應多完成業務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）
四、區域劃分和提成時效：
1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考核或總結時如有可開發之客戶資源在下月還未發展時可由他人完成，該提成由完成人提成。
2、任何人發展的業務應由當事人享受該業務的提成，辭職或者三個月未發展業務則視為該客戶終結，其他人再發展則由下一人享受提成。
五、關于底薪及車輛的使用：
公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業內有成熟的客戶資源及網絡方可實施。其底薪為：
1000元完成終端價銷售量：xx
1500元完成終端價銷售量：xx
2000元完成終端價銷售量：xx
2800元完成終端價銷售量：xx
（經銷商、批發商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執行，即減去已完成量后的提成依據）
銷售人員薪酬績效方案 15
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
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