汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案1
由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供應的現(xiàn)狀，導致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協(xié)同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求?本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式。
一、招商團隊常見激勵方式
招商團隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個招商團隊。
行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質(zhì)量進行把控;獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時點及結果質(zhì)量進行把控;單項獎激勵靈活度較高，依據(jù)設現(xiàn)不同的導向性。
所以企業(yè)在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現(xiàn)既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。
二、單項獎激勵方案設計
1.招商獎
招商獎依據(jù)考核與發(fā)放周期的.不同，有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵”兩種。
(1)招商期間月度激勵
A.獎金基數(shù)：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數(shù)，對招商人員業(yè)績進行月度考據(jù)考核結果確定月度招商獎金。
月度招商獎金額度=月度招商獎金基數(shù)x月度績效考核分數(shù)/100 B.考核辦法：每月月初依據(jù)階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。
月度績效考核分=招商質(zhì)量分x招商數(shù)量分/100
招商質(zhì)量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術平均值。
招商數(shù)量分：計算成功招商商鋪數(shù)達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。
成功招商商鋪數(shù)達成率=成功招商商鋪數(shù)/計劃招商商鋪數(shù)x100 成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積x100 C.獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放;主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。
(2)開業(yè)后統(tǒng)一獎勵
A.獎金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考
核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。
招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額xM元/㎡x考核系數(shù)
B.考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數(shù)，考核系數(shù)在0-1之間，租賃決策指標包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車場租金收益指標;主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。
C.獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開業(yè)后1個月考核系數(shù)不低于，次月發(fā)放70%;開業(yè)后5個月考核系數(shù)不低于，次月發(fā)放剩余30%獎金。
開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內(nèi)招商，90天內(nèi)開業(yè);非主力店必須在30天內(nèi)完成招商，60天內(nèi)開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：
a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%; b)3000平方米
c)空鋪面積>8000平方米，由總裁確定處罰方案。
2.開業(yè)獎
如項目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達到預定目標以上，還可以設置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員進行獎勵。
A.獎金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數(shù)，依據(jù)開業(yè)招商考核情況確定實際獎勵額度。
實際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數(shù)x招商開業(yè)考核分/100 B.考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據(jù)項目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開業(yè)考核分。
C.獎金分配：項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結果，所以開業(yè)獎分配也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進行獎勵。
D.獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應該采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放(分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算);開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。
三、A公司招商團隊激勵案例分析
A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目，準備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機、實現(xiàn)項目按時開業(yè)。
第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據(jù)考核結果季度發(fā)放。
第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業(yè)后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。
招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x7元/㎡x招商獎考核系數(shù)
其中，招商獎考核系數(shù)確定方式如下：
1.開業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質(zhì)量分≥70分，考核系數(shù)為1;
2.公司要求下限值≤開業(yè)招商面積達成率
考核系數(shù)為，具體由集團總經(jīng)理評定;
3.開業(yè)招商面積達成率
4.招商質(zhì)量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分
招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。
第三步，設置開業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業(yè)后進行開業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。
開業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x10元/㎡x開業(yè)獎考核系數(shù)
其中，開業(yè)獎考核系數(shù)確定方式：
1.達到開業(yè)條件，準時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求目標值，開業(yè)獎系數(shù)在間取值。
2.達到開業(yè)條件，準時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求最低值，開業(yè)獎系數(shù)在間取值。
3.未準時開業(yè)，或開業(yè)率
開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。
結語
招商團隊的激勵要綜合考核“依據(jù)何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關重要。
汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案2
一、工作目標
20xx年力爭新引進內(nèi)外資開工(開業(yè))產(chǎn)業(yè)項目120個，實際利用內(nèi)外資金35億元，其中工業(yè)項目占項目總數(shù)的50%以上;重點實施“三個十”招商工程，即力爭引進10個戰(zhàn)略投資者、5個總投資過億元、10個過億元的`項目，新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元，解決1萬名勞動力就業(yè)崗位，實現(xiàn)100個新增項目順利開工、竣工、投產(chǎn)。
二、工作任務
20xx年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。
三、工作措施
(一)宣傳造勢，打造亮點，讓招商引資理念深入人心。
(二)項目為王，突出重點，讓在談客商看到拳拳誠心。
(三)服務至上，破解難點，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。
(四)明確目標，關注熱點，讓責任單位堅定招商信心。
為強化責任、明確目標，進一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項目呈報程序，建議：一是盡早召開20xx年耒陽市開放型經(jīng)濟工作暨招商引資表彰大會，有關籌備工作我局正在抓緊時間落實，請領導初定會議時間。二是完善耒發(fā)(20xx)3號文件，出臺更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策，進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度;建議增設20xx年十大重點招商引資工業(yè)項目最快進度獎和最佳服務獎兩個獎項，爭取獎得讓人心動，獎得讓人心跳，獎得讓人眼紅，在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項目建設和招商引資考核方案精神，結合我市工作實際，按地域把市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類，下達引進項目、簽約項目目標任務進行考核，分層次進行比較;按職能把對政府序列單位、機關責任單位分成三類，根據(jù)引進產(chǎn)業(yè)項目、為企業(yè)辦實事、客商投訴受理、招商引資工作領導小組集體評定等指標進行考核。四是建議建立招商引資項目評審制度，完善招商引資項目呈報程序，從項目申報、考察、評審、合同起草、領導審閱、正式簽約實行“一條龍”跟蹤調(diào)度制度。五是建議嚴格實行“五統(tǒng)一”機制，即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一政策標準、統(tǒng)一項目準入、統(tǒng)一管理服務;根據(jù)耒陽特色對“一區(qū)三園”進行分區(qū)域、分類別引進產(chǎn)業(yè)項目，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎和潛在優(yōu)勢，突出承接產(chǎn)業(yè)轉移重點，著力發(fā)展以先進制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。
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