銷售代表崗位職責(zé)
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的銷售代表崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
銷售代表崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、學(xué)習(xí)并掌握公司紅酒的相關(guān)背景及知識；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)、管理、維護(hù)各個渠道的紅酒客戶，不斷開拓市場；
3、制定銷售目標(biāo)并達(dá)成銷售業(yè)績；
4、與客戶建立良好的關(guān)及，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
5、針對市場反饋，對產(chǎn)品或銷售提出建設(shè)性建議。
任職要求：
1、熟悉紅酒的相關(guān)專業(yè)知識，掌握紅酒的銷售技巧；
2、有豐富的紅酒銷售渠道或資源；
3、具備良好的工作積極性，卓越的溝通能力，思維敏捷。
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1、通過日常拜訪、產(chǎn)品介紹會等多種形式,向客戶介紹和講解公司相關(guān)產(chǎn)品,建立市場美譽度,促成產(chǎn)品銷售;
2、根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶的情況,保持與維護(hù)與客戶的良好關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)實施推廣活動,確保公司銷售推廣等相關(guān)活動得到切實有效的落實;
4、進(jìn)行潛在,現(xiàn)有用戶信息收集;競品信息收集;市場信息收集等工作。
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一、目標(biāo)客戶檔案的建立與管理
1、商務(wù)協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)
2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)
3、網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱、聯(lián)系人、電話)
4、會員聯(lián)系方式資料(姓名、手機(jī)號碼、會員卡號)
5、常客資料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶喜好、入住次數(shù))
6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協(xié)議、周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓資料等)
二、目標(biāo)客戶關(guān)系維護(hù)
1、定期對酒店目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪。
a:每半年對周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓進(jìn)行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。
b:每月對商務(wù)、旅行社、定房網(wǎng)絡(luò)及常客等目標(biāo)客戶進(jìn)行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。
c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。
d:每天對拜訪情況進(jìn)行書面記錄，填寫“工作日志”。
2、客戶意見統(tǒng)計及分析
a:每周收集統(tǒng)計一次客戶意見(包括店內(nèi)和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進(jìn)行回復(fù)。
b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。
三、短信平臺的使用及管理
1、建立并及時更新會員短信平臺資料。
2、根據(jù)酒店促銷活動與總部短信平臺進(jìn)行聯(lián)系與配合工作。
四、會議接洽
1、收集、關(guān)注并主動跟進(jìn)會議信息。
2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。
3、會議確定后，做好“會議備忘”發(fā)至各部門做好接待準(zhǔn)備，整體安排并跟蹤會議服務(wù)。
4、會議費用及客戶意見收集。
5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪。
五、旅行社、網(wǎng)絡(luò)訂房中心聯(lián)系
1、旅行社團(tuán)隊接待：
a:團(tuán)隊定房單確認(rèn)，提前與導(dǎo)游聯(lián)系房間安排、車位安排;
b:協(xié)助做好團(tuán)隊入住;
c:與餐廳確定“團(tuán)隊早餐品種”，監(jiān)督早餐質(zhì)量，收集客戶意見。
d:團(tuán)隊離店及費用結(jié)算。
2、旅行社關(guān)系維護(hù)
a: 每月對各旅行社負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話聯(lián)系。
b: 如遇旅行社負(fù)責(zé)人來店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。
3、網(wǎng)絡(luò)訂房中心
a: 每月對各網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話聯(lián)系。
b: 如遇網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人來店考察要做好接待工作。
C：督促前臺每天與各大訂房中心話務(wù)員聯(lián)系(問候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)
d: 大力挖掘新合作網(wǎng)絡(luò)訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。
六、特約商戶合作
1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作。
2、簽訂特約商戶合作協(xié)議。
七、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
1、每周對酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計及對比分析。
2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配。
3、每月制作經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析圖表。
八、銷售調(diào)查
每周對周邊同類型酒店經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)查分析，形成“調(diào)查報告”，及時調(diào)整酒店銷售策略。
九、促銷方案設(shè)計
根據(jù)酒店經(jīng)營情況，每月設(shè)計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。
十、晚場促銷
每周1-2次跟進(jìn)晚場促銷。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負(fù)責(zé)人的接待。
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崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行線上平臺分配的銷售計劃；
2、瀏覽線上我司產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確完善，發(fā)現(xiàn)缺貨情況及時與對方采購溝通，關(guān)注并提升我司商品展示位置及品牌排名；
3、獨立策劃并實施促銷活動，整合線下門店資源，全程參與，結(jié)束總結(jié)；
4、負(fù)責(zé)客戶的新品申報及公司常規(guī)商品的維護(hù)更新工作；
5、建立并維護(hù)與客戶良好的客情關(guān)系。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷；
2、富有開拓精神、勇于挑戰(zhàn)自我
1、負(fù)責(zé)公司阿里巴巴誠信通平臺類目的銷售，如阿里下拉、店鋪運營、產(chǎn)品拍攝、培訓(xùn)等等；
2、收集和開發(fā)潛在客戶資料，在上級領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化指標(biāo)，對客戶提供專業(yè)咨詢和服務(wù)，收取應(yīng)收賬款；
3、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，提升客戶滿意度和客戶價值，展現(xiàn)出良好的職業(yè)素質(zhì)；
4、及時準(zhǔn)確地了解客戶信息，把握客戶需求，共同制訂客戶。
崗位要求：
1、具備很強(qiáng)學(xué)習(xí)力、親和力，良好的口頭表達(dá)和溝通能力；
2、熱愛銷售行業(yè)，具備良好的銷售服務(wù)意識、良好抗壓能力、處理問題的應(yīng)變能力、談判能力、較強(qiáng)適應(yīng)能力；
3、大專以上學(xué)歷，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，經(jīng)驗豐富者可不限學(xué)歷；
4、愿意從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，敢于挑戰(zhàn)高薪，渴望成功，對企業(yè)忠誠度高；
5、目標(biāo)性強(qiáng)、團(tuán)隊榮譽感強(qiáng)、普通話標(biāo)準(zhǔn)。
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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助銷售經(jīng)理完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、參與銷售經(jīng)理與醫(yī)院和客戶之間的溝通；
3、做事認(rèn)真勤快、有上進(jìn)心。
任職要求：
1、有志從事司法鑒定或銷售工作，品質(zhì)優(yōu)良、勤奮上進(jìn)者，工作經(jīng)驗不限；
2、生物、醫(yī)學(xué)檢驗大專相關(guān)及以上學(xué)歷；
3、良好的學(xué)習(xí)意識、語言表達(dá)與溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行與推進(jìn)力、分析能力；
4、有責(zé)任心，能適應(yīng)長期湖北省內(nèi)駐外。
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崗位要求：
1、市場營銷、生物類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷；
2、志于在銷售或市場領(lǐng)域發(fā)展；
3、口齒清晰，性格外向，良好的溝通能力及人際交往能力，能吃苦耐勞，可以經(jīng)受一定的工作壓力；
4、有醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道者優(yōu)先（兒科、神經(jīng)科渠道）。
崗位職責(zé)：
1、按照銷售計劃開展銷售活動，努力完成個人銷售任務(wù)及目標(biāo)；
2、積極開拓業(yè)務(wù)渠道、與客戶建立良好關(guān)系、維護(hù)公司形象；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓，客戶信息的搜集；
4、定期拜訪客戶，與客戶進(jìn)行溝通，及時掌握客戶需要；
5、重點客戶的開發(fā)與維護(hù)；
6、執(zhí)行上級指派的各項工作。
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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)完成所下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、新客戶和新經(jīng)銷商的開發(fā)；
3、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在臨床的推廣和開發(fā)；
4、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的培訓(xùn)和推廣。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗；
3、有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；
5、誠實守信、勤奮敬業(yè)；
6、具備較強(qiáng)的演講能力。
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崗位職責(zé)：
1、通過電話接入和呼出電話,向客戶介紹相關(guān)課程及活動信息。
2、通過網(wǎng)絡(luò)工具與客戶進(jìn)行溝通,向客戶介紹相關(guān)課程,完成課程銷售。
3、幫助客戶制定學(xué)習(xí)計劃,督促學(xué)員學(xué)習(xí),回訪老客戶,維護(hù)客情。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)員了解課程,回答學(xué)員在線提出的問題,促成學(xué)員購買。
5、了解學(xué)員需求,推薦適合課程,有效管理自己的學(xué)員,進(jìn)行定期回訪,促成訂單。
6、負(fù)責(zé)完成部門下達(dá)的.工作任務(wù),在上級的幫助下不斷總結(jié)和提升自己。
任職資格：
1、專科及以上學(xué)歷;22周歲至35周歲。
2、語言表達(dá)能力強(qiáng),親和力,口齒清晰,普通話標(biāo)準(zhǔn),反應(yīng)靈活,思路清晰。
3、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)能力強(qiáng),具有團(tuán)隊協(xié)作精神。
4、具有良好的工作熱情,有上進(jìn)心。
5、具有銷售工作經(jīng)驗1年以上及相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
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崗位職責(zé)：
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下分工負(fù)責(zé)電梯的銷售工作，確保銷售計劃實施完成；
2、負(fù)責(zé)項目信息的收集、記錄、整理、分析、反饋；
3、積極跟蹤項目，確保做好項目跟進(jìn)、詢價、投標(biāo)、報價、合同簽訂等售前事宜；
4、協(xié)助工程部做好售后服務(wù)工作，并確保項目資金回籠；
5、維護(hù)新老客戶，發(fā)展新客戶，積極促進(jìn)合作關(guān)系；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，為客戶提供專業(yè)的電梯咨詢，及時掌握客戶需要
任職要求：
1.學(xué)歷要求：大專以上；
2.專業(yè)要求：不限，市場營銷、機(jī)電一體化優(yōu)先；
3.工作經(jīng)驗：2年以上，能力突出著可適當(dāng)放開；
4.計算機(jī)要求：WORD、EXCEL熟練制作編寫、會CAD優(yōu)先
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崗位概述
在經(jīng)理的督導(dǎo)下為客人提供高效優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)。
崗位要求
1. 熱愛服務(wù)工作，工作踏實、認(rèn)真，有較強(qiáng)責(zé)任心；
2. 熟悉吧臺現(xiàn)存酒的品種及數(shù)量，積極配合服務(wù)員領(lǐng)取物品；
3. 具備一定的溝通能力和推銷能力。
崗位描述
1. 熱愛本職工作，熱情大方，有高度責(zé)任感及服從意識和服務(wù)意識。
2. 在經(jīng)理的督導(dǎo)下為客人提供優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)
3. 每天根據(jù)銷售情況從酒庫提取所需酒水。
4. 檢查已開封的酒水是否變質(zhì)。
5. 做好營業(yè)結(jié)束后的善后工作，認(rèn)真做營業(yè)分析和對庫存進(jìn)行盤點。
6. 精通業(yè)務(wù)，熟悉各種酒水的香型，價位以及飲用方式，與餐廳服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系，做好酒水的推銷工作。
7. 每日盤點吧臺內(nèi)的酒水。
8. 營業(yè)結(jié)束后，做好當(dāng)日酒水報表，填寫第二天酒水領(lǐng)用單。
9. 做好酒水?dāng)[放柜的陳列。
10. 在酒店消費者介紹公司酒的產(chǎn)品特性、優(yōu)點，鼓勵其消費
11. 檢查酒的庫存，及時通知補貨
12. 了解消費者對產(chǎn)品的意見，及時匯報
13. 定期舉辦、策劃紅酒促銷活動。
14. 培訓(xùn)酒店員工紅酒專業(yè)知識與服務(wù)知識。
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工作職責(zé)：
1、天然木蠟油,UV木蠟油的地板廠/家具廠銷售；
2、售前售后的打樣服務(wù)、調(diào)色及現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)；
要求：
1、有志于銷售行業(yè)發(fā)展，適應(yīng)出差，男女不限，×××優(yōu)先；
2、有木器漆木蠟油技術(shù)服務(wù)及銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、有現(xiàn)場施工指導(dǎo)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、有駕駛執(zhí)照和自備車優(yōu)先；
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【崗位職責(zé)】
1.負(fù)責(zé)新房樓盤的代理銷售工作
2.負(fù)責(zé)公司客源開發(fā)，新樓盤的銷講工作
3.負(fù)責(zé)客戶接待，提供的一手樓盤信息咨詢服務(wù)
4.陪同客戶看房體驗，進(jìn)行談判，促成交易
【任職要求】
1.大專及以上學(xué)歷，年滿21周歲
2.具備一定的銷售經(jīng)驗
3.具有優(yōu)秀的語言表達(dá)和溝通能力，積極樂觀，勇于挑戰(zhàn)
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一、信用卡專員職位描述：
1、向符合交通銀行信用卡發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)的人群辦理交通銀行信用卡。
2、及時完成客戶的咨詢和答疑工作。
二、崗位入職條件：
1、文化程度：大學(xué)專科及以上學(xué)歷（含統(tǒng)招、自考、成教、網(wǎng)教、電大、函授等國民教育系列學(xué)歷），專業(yè)不限。
2、年齡：年齡21歲至35歲。
3、工作經(jīng)驗：各類社會工作累計半年及以上（含實習(xí)）工作經(jīng)驗，喜歡與人溝通交流，有激情，熱愛生活，自我管理能力較強(qiáng)。
三、職業(yè)收獲：
1、從事信用卡銷售工作將為你構(gòu)建廣泛的人脈資源，為人生的發(fā)展提供人際關(guān)系基礎(chǔ)。
2、熟悉社會各行各業(yè)的經(jīng)營管理模式與狀況，可實時了解社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)與趨勢。
3、科學(xué)、規(guī)范、專業(yè)的管理和培訓(xùn)，讓你豐富各種技能。
4、公平公正的競爭機(jī)制、良好的發(fā)展空間可以讓自己從一般銷售崗位走上管理崗位。
5、豐厚的薪資福利待遇讓你的職業(yè)充滿幸福感。
6、邊工作邊休閑的工作模式讓你的生活閱歷快速增長。
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職責(zé)描述:
1.35歲以下,營銷、臨床醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷或有手術(shù)室護(hù)士經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
2.熟悉醫(yī)療設(shè)備,醫(yī)療器械產(chǎn)品市場情況,有大型醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗、有相關(guān)銷售渠道者優(yōu)先考慮
3.有高度的責(zé)任心、良好的團(tuán)隊合作精神和溝通技巧
4.能吃苦耐勞,積極進(jìn)取心,思路敏捷,處事穩(wěn)重,能承受一定的工作壓力
5.對醫(yī)療器械設(shè)備行業(yè)感興趣,熱愛銷售工作
任職要求:
1.負(fù)責(zé)完成公司制度的銷售目標(biāo)
2.市場開拓,建立和維護(hù)銷售渠道并定期拜訪客戶,定期維護(hù)、匯報
3.對客戶端問題能妥善解決
4.收集用戶信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見
5.完成上級指派的其他工作
銷售代表崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)：
1、協(xié)同制定公司的車險APP市場推廣計劃；
2、通過網(wǎng)絡(luò)和線下手段進(jìn)行APP推廣，實現(xiàn)下載量、安裝量、活躍度目標(biāo)；
3、對推廣渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤，對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性的調(diào)整不同時期的市場推廣策略；
4、對車險行業(yè)活動、市場競爭與用戶有定期分析和評價。
5、對運營數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，提升運營質(zhì)量；
6、跟進(jìn)及維護(hù)市場資源合作關(guān)系，負(fù)責(zé)與各個網(wǎng)點良好溝通，確保網(wǎng)點app的下載使用率及保單出單率。
任職資格：有責(zé)任心吃苦耐勞者優(yōu)先
全日制大學(xué)大專及以上學(xué)歷
工作時間：朝九晚六雙休節(jié)假日正常休
工作內(nèi)容：
1.無需外出跑業(yè)務(wù)，無需自己開發(fā)客戶。服務(wù)全國汽車用戶，公司通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳，吸引私家汽車車主在網(wǎng)上登記購買汽車保險需求；
2.通過公司先進(jìn)的電話系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)話術(shù)，將我公司汽車保險的價格、服務(wù)介紹給客戶；
崗位要求：
1、男女不限，大專及以上學(xué)歷（實習(xí)生亦可，優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求）；
2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)、計算機(jī)行業(yè)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心與團(tuán)隊協(xié)作精神；
3、為人踏實肯干、尋求穩(wěn)定長期發(fā)展者優(yōu)先考慮；
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