售前崗位職責

時間：2023-06-16 11:31:41 歐敏崗位職責我要投稿

售前崗位職責（通用25篇）

　　在發展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的售前崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

售前崗位職責（通用25篇）

　　售前崗位職責 1

　　職責：

　　1、配合銷售進行市場拓展和公司產品、解決方案的推廣工作;

　　2、項目信息發掘、項目策劃及跟蹤工作;

　　3、項目跟蹤過程中的.技術方案制作、技術標書制作及應標工作;

　　4、與客戶的點對點溝通、技術宣講以及對客戶的技術引導工作;

　　5、客戶信息、行業信息的收集工作;

　　6、配合銷售制定所負責區域內市場拓展及產品推廣策略;

　　7、客戶的技術培訓工作。

　　任職要求：

　　1、通信、計算機或相關專業;

　　2、熟悉數據通信(以太網、路由、交換)、傳輸等相關技術;

　　3、從事過售前工作，具有市場推廣工作或相關工作經驗;

　　4、熟悉運營商或行業項目運作流程，具備較好的溝通能力、表達能力以及市場推廣能力;

　　5、能夠承擔一定的壓力，能適應出差。

　　售前崗位職責 2

　　1)參與重要項目售前工作，與客戶交流、討論及設計解決方案，推進公司戰略布局的全局及區域影響;

　　2)進行數據調研，摸清客戶數據家底，判斷建設內容的必要條件是否滿足;

　　3)組織方案的匯報，對客戶進行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求;

　　4)根據客戶對方案調整的意見及反饋，改進、調整方案(各階段)，圈定建設內容;

　　5)統籌、歸集區域項目售前成果，管理公司售前方案;

　　6)組織區域售前、銷售人員進行解決方案能力培訓;

　　7)進行公司級標準化、模塊化、系統化售前解決方案的輸出(區域內具體項目售前解決方案，由區域售前負責);

　　8)提煉公司級解決方案，使之標準化，并定期進行更新，為解決方案的`推廣提供必要基礎;

　　9)組織公司級售前解決方案的評審，推進解決方案的落地、推廣;

　　10)指導招投標工作，輔助區域售前項目招投標(主要在商務資質、評分標準的把控)，提供流程輔助幫助、投標文件商務與技術部分的編寫原則、編寫規范;

　　售前崗位職責 3

　　職責：

　　1、與設計院、房地產開發商設計部門進行技術及設計方案的銜接;

　　2、根據甲方需求及戶型尺寸要求，實現產品方案的選型、設計及現場技術交底工作;

　　3、完成產品及施工圖的設計，完成圖紙的.深化工作;

　　4、協助銷售人員促成項目方案的成交;

　　5、針對招投標進行相關的方案設計(技術方案、配置方案)、標書設計、技術答疑、客戶培訓、演示環境搭建測試、競爭對手分析等。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;熟悉建筑施工圖紙，會使用CAD;

　　2、2年以上工作經驗與設計院、房地產開發商進行技術對接及方案設計;

　　3、誠實正直、認真負責、服務意識、團隊合作。

　　售前崗位職責 4

　　職責：

　　1、負責售前業務溝通，售前方案制定，技術標書制定;

　　2、針對客戶的技術交流與培訓，提供項目的售前技術支持;

　　3、負責部門解決方案梳理、完善;

　　4、部門安排的其他售前支持工作。

　　任職要求：

　　1、大學本科及以上學歷，計算機類相關專業，2年以上工作經驗;

　　2、熟悉國內外主流網絡、弱電、安防設備廠商產品，具備集成項目系統規劃設計經驗;

　　3、具有較強的'溝通表達能力和團隊協作意識。

　　售前崗位職責 5

　　負責智能家居系統技術規劃、產業鏈資源、供應商整合的統籌推進;

　　負責智能家居系統的功能定義、場景及用例需求編寫;

　　負責智能家居系統的系統需求及功能定義編寫，包含系統軟、硬件需求、系統架構、頂層邏輯、狀態機、總線、原理圖等設計;

　　負責智能家居系統各模塊的'系統集成與匹配;

　　負責智能家居系統交互及接口定義;

　　協助部門領導推進整體項目進展。

　　售前崗位職責 6

　　1、設計數字化運營指標體系，監控數據指標，通過數據及時發現業務異常，并產出數字化運營分析報告，分析業務狀況。

　　2、數據分析。根據業務主題，獨立設計數據分析報告，抓取數據并進行分析，并最終產出數據分析報告，如用戶畫像分析、運營效果分析、線上活動分析、用戶生命周期研究、競品分析、產品銷售分析，等。

　　3、制作部門數據報表，對數據可視化方面有經驗，能夠設計美觀的數據報表。并能夠使用常用的`BI工具進行數據可視化，如tableau、PowerBI，等。

　　4、負責部門數據平臺、業務數據的準確性測試，對數據敏感，能夠從數據邏輯層面發現數據異常，并從邏輯和技術的角度提出數據驗證方案，并進行驗證。如果數據出現異常，及時與相關部門溝通解決。

　　5、具有Python開發經驗，能夠進行數據自動化報表的開發，其中涉及到數據爬蟲、數據清洗、數據入庫、指標加工計算、數據圖表繪制，等，對前端開發也有了解者優先。

　　6、科技產品數據埋點的設計，與研發和外部門溝通協調并推動研發落地。

　　7、承擔其他數據工作(如數據指標梳理、數據提取、數據文檔編寫，等)。

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　售前崗位職責 7

　　崗位職責:

　　1、負責旺旺在線客戶產品咨詢，訂單修改標注備注等；

　　2、促進新老顧客戶下單，并完成訂單處理；

　　3、出現售后跟進處理，積極完成上級安排任務；

　　任職資格:

　　1、打字速度快，文字功底好，能同時應付多人的聊天咨詢；

　　2、有親和力、幽默感、溝通能力強，應變能力快，稍懂銷售技巧；

　　3、有團隊合作精神和敬業精神，執行力好，抗壓能力強，富有責任心。

　　售前崗位職責 8

　　職責：

　　1、為銷售人員提供必要的技術支持;

　　2、客戶現場對推薦的方案做出講解和答疑，進一步挖掘客戶的潛在需求;

　　3、招標現場技術答疑;

　　4、按照客戶的要求結合車間尺寸繪制合理的方案圖;

　　5、非標設備編寫方案說明以及對非標設備報價;

　　6、對外購設備的最終的技術確認;

　　7、對客戶所提供的技術合同的審核;

　　8、對下單后技術部分的跟進;

　　9、領導安排的'其他工作。

　　任職要求：

　　1、中專以上學歷，機械或機電一體化專業;

　　2、具有3年以上自動化包裝設備行業工作經驗，有售前技術支持、方案制作經驗者優先考慮;

　　3、熟練使用AutoCAD制圖軟件及office辦公室軟件，具備良好的溝通能力和語言組織編輯能力;

　　4、有良好的英語閱讀能力和基本會話能力;

　　5、能適應出差，具備吃苦耐勞精神;

　　6、有良好的團隊協作意識，工作積極主動、能承受工作壓力;

　　7、服從上級的工作安排。

　　售前崗位職責 9

　　職責：

　　1、負責軟硬件項目的售前技術支持工作，如方案講解、交流引導、文檔編寫、技術咨詢、技術交流、標書制作等;

　　2、參與項目投標活動，撰寫投標方案，進行現場演示;

　　3、協助完成本地化項目技術保障、客戶培訓等支持工作;

　　4、中大型項目參與必要的項目管理工作;

　　5、完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機、電子信息等相關專業;

　　2、三年以上行業客戶系統集成售前技術支持工作經驗，熟悉系統集成項目的`投標工作，能獨立完成系統集成項目方案、投標文檔的編寫工作;

　　3、了解主流應用軟件、操作系統、數據庫、網絡、存儲、安防監控、音視頻的技術方案和產品，熟悉視頻、語音、無線等技術;

　　4、了解政府、軍工、醫療、教育、制造業等行業的應用現狀和發展趨勢;

　　5、較強的溝通能力，學習能力，知識面廣，對新技術、新產品熟練掌握并在方案中靈活運用;

　　6、具有主流廠商的認證證書，具有20xx年1月1日之后獲得的項目經理證書者優先考慮。

　　售前崗位職責 10

　　職責描述：

　　1、負責客戶的接待、咨詢；

　　2、識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；

　　3、負責促成業務成交；

　　4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作；

　　5、負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的'業務協作關系。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，年齡20歲—35歲之間，男女不限，專業不限；

　　2、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；

　　3、具備良好的溝通表達能力和學習能力；

　　4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力；勇于接受壓力和挑戰；

　　5、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神；

　　6、注明：應屆生優先。

　　售前崗位職責 11

　　工作內容:

　　1.聯系地方政府、行業管理部門,進行項目拓展,方案溝通;

　　2.負責市場調研,搜集、跟蹤、反饋市場動態信息,為公司制定市場營銷政策和計劃提供支持;

　　3.根據客戶要求,與技術部門協作提供給客戶清晰、完整的項目方案,協助推進項目進度;

　　4. 招投標相關技術方案文檔編寫,并進行講標議標等工作;;

　　5.負責客戶關系維護等。

　　任職資格:

　　1. 本科以上學歷,經濟學、統計學、計算機相關專業的優先;

　　2. 5年以上相關崗位工作經驗;

　　3. 熟悉政府項目流程的優先;

　　4. 有政府大數據平臺建設項目經驗的優先;

　　5. 有征信行業相關工作經驗的.優先;

　　6. 有政府資源的優先。

　　售前崗位職責 12

　　職責：

　　1、配合行業經理進行業務拓展工作，包括與用戶的需求交流、方案編寫、方案宣講等;

　　2、收集和分析客戶需求，將客戶的需求轉換成項目需求，規劃項目功能;

　　3、重大項目牽頭策劃，參與大數據相關重大項目的頂層設計和前期的.客戶技術交流，充分挖掘和引導客戶需求，提供有競爭力、可落地的解決方案;

　　4、負責與行業客戶保持密切溝通，跟蹤國內外大數據發展，對行業、用戶需求、競爭對手等方面提出分析報告，為公司市場方向、產品研發提供指導建議;

　　5、進行行業內新技術、新產品、新項目的技術跟蹤，并針對競爭對手的解決方案及產品定期進行資料匯總與分析，結合公司產品、技術優勢進行比較分析，提供給銷售部參考。

　　補充說明

　　1、大學本科及以上學歷，計算機、物聯網、通信相關專業;

　　2、1年以上系統集成售前相關經驗;

　　3、持HCNP/HCNA/HCIE相關證書優先;

　　4、擁有政府行業、公檢法售前經驗者優先。

　　售前崗位職責 13

　　工作職責：

　　1、負責抖音/火山等多個業務線的端到端體驗優化相關策略算法系統建設與優化工作；

　　2、通過海量數據，分析與挖掘各種潛在關聯，保障用戶體驗。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機相關專業；

　　2、具備扎實的.算法基礎和優秀的編碼能力；

　　3、精通Spark、Hive、Storm、Hadoop等至少一項分布式系統；

　　4、具備優秀的邏輯思維能力，對解決挑戰性問題充滿熱情，善于解決問題和分析問題；

　　5、具備良好的團隊合作精神，較強的溝通能力和學習能力；

　　6、有TensorFlowLite等相關工作經驗者優先。

　　售前崗位職責 14

　　職責

　　1、配合市場和銷售，負責產品售前的功能演示，技術溝通;

　　2、收集、分析用戶需求，引導客戶技術和產品選擇，提供解決方案;

　　3、負責項目方案及招投標文件的編寫;

　　4、為客戶提供問題咨詢、現場指導和培訓等服務。

　　崗位要求：

　　1、計算機、電子信息工程、自動化、通信等相關專業本科及以上學歷;英語口語流利和書面表達良好。

　　2、具有3年以上安防或IT行業相關工作經驗，有熱成像行業經驗和海外工作經驗者優先;

　　3、熟練掌握visio、word、excel、ppt等辦公軟件;

　　4、熟悉安防行業基礎知識，對安防行業的`現狀和發展方向有一定的認識，具備方案和標書的獨立編寫能力;

　　5、良好的溝通能力，客戶導向能力強;正直誠信，能承受工作壓力，具有高度熱情和良好的團隊合作意識，能適應國內或國際出差。

　　售前崗位職責 15

　　職責：

　　1、負責銷售人員在業務溝通過程中的技術支持，與客戶交流溝通、獨立完成項目的.設計方案;

　　2、配置設備清單，控制成本，負責與工程施工人員的對接;

　　3、負責投標文件的編制與現場講解;

　　4、完成其它臨時安排的工作任務。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷，機電、電氣、自動化、電子信息工程類相關專業，基礎理論扎實，可以根據方案要求獨立完成項目設計;

　　2、有2-3年電氣自動化相關工作經驗，較好的設計、文案功底;

　　3、熟悉辦公軟件的使用，文案能力強;

　　4、善于學習和思考，總結歸納能力強，能梳理出客戶和銷售技術需要;

　　5、具有良好的服務意識，樂于溝通，樂于輔助銷售團隊達成業績。

　　售前崗位職責 16

　　崗位職責：

　　為了完成研發中心下達的項目開發任務，在項目經理的領導、項目管理體系制度的規范下，負責項目的方案設計、產品研發，維護產品的正常運行。

　　1、負責機器視覺產品的研發工作。

　　2、負責機器視覺產品的解決方案制定。

　　3、定期維護產品的.穩定性。

　　4、按要求完成各種設計圖紙、調試文件等相關資料的編制和存檔。

　　5、完成領導交辦的其它工作。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，至少1年以上機器視覺行業開發工作經驗。

　　2、熟悉機器視覺行業的產品應用系統；有一定的光學知識，熟悉視覺行業主流的光學器件的使用方法。

　　3、有良好的英語閱讀能力，能夠閱讀英文測試資料。

　　4、工作認真，較好的文字表達，對項目研發有整體的認知，能快速理解研發任務且按時按質完成。工作嚴謹細致，有責任心；勤奮踏實，善于思考問題；有時間觀念，獨立性強，具備團隊合作精神。

　　售前崗位職責 17

　　1、配合銷售進行市場營銷工作,包括與用戶的需求交流、方案編寫、方案宣講等,針對用戶需求深入分析,幫助用戶提供解決問題方案;

　　2、負責idc項目售前解決方案制作、工作說明書、調研報告等相關材料的編制、用戶宣講等工作;

　　3、負責編寫公司對外的技術文檔,包括技術白皮書、案例分析等;

　　4、負責對公司銷售人員進行idc、網絡等業務的培訓;

　　5、協助公司篩選、評估第三方機房。

　　任職要求:

　　1、全日制本科及以上學歷,計算機、軟件工程、管理信息系統或電子工程等相關專業;

　　2、具有3年以上行業從業經驗,具有idc機房相關硬件體系、服務運維、安全等相關經驗。對idc相關技術、安全、運維有較深理解和認識;

　　3、具備一定的解決方案編制、交流撰寫能力和良好的客戶溝通技巧; 負責區域的'售前解決方案相關工作,配合銷售經理完成項目落單;

　　4、良好的基礎設施和數據中心建設項目的知識,包括電氣和制冷知識;

　　5、具備快速的客戶響應及處理問題的能力。

　　售前崗位職責 18

　　崗位職責:

　　1.緊跟智慧城市、城市大數據發展及相關政策，梳理城市大數據應用方向

　　2.結合公司及戰略合作伙伴產品和解決方案，包裝城市大數據應用整體解決方案

　　3.負責政府行業售前技術支撐工作（設定范圍、提出解決方案、客戶交流、項目投標書編寫及投標），配合渠道完成銷售任務

　　4.負責協調公司內部資源（咨詢、產品、研發）和外部合作伙伴資源，共同完成方案設計和項目交付

　　5.較強的學習能力，能夠較快的學習公司的數據體系及產品體系，同時不斷迭代相關行業知識，能夠結合行業知識及公司產品與數據

　　6.培訓渠道的銷售團隊使其掌握基本的產品特性

　　7.負責友商產品的競爭分析。

　　8.參與相關的市場活動和主題演講。

　　崗位要求:

　　1.本科及以上學歷，3-5年以上相關工作經驗，具有傳統咨詢公司工作及傳統企業服務經驗優先；

　　2.具有豐富的`政府行業售前或咨詢經驗，熟悉政府行業信息化項目，包含不限在統計、規劃、交通、旅游、公共安全等領域，具體前期規劃、方案規劃和整合、資源整合和項目落地經驗者優先，政府大數據項目優先

　　3.熱愛大數據行業，有較強的業務分析、數據分析能力及邏輯思維能力，具有政府相關數據咨詢經驗者優先；

　　4.具備優秀的方案編纂、撰寫能力，具備出色的演講技巧和能力，具有敏銳的洞察力和優秀的判斷能力。

　　5.具備一定管理才能，熟悉行業特點的專門人才。

　　售前崗位職責 19

　　崗位職責：

　　1、管理、維護長期客戶關系和資源，促成合作的進行；

　　2、評估客戶需求，為客戶定制信息安全服務方案；

　　3、與技術團隊對接，根據客戶需求，制訂技術方案；

　　4、售后客戶關系維護、客戶滿意度維護。

　　崗位要求：

　　1、熟悉網絡架構和信息安全體系框架；

　　2、具備2年以上的信息安全領域從業經驗；

　　3、擁有優秀的'溝通、展示能力；

　　4、計算機技術、信息安全、軟件工程或相關領域本科、碩士學位優先。

　　售前崗位職責 20

　　工作概要

　　在4g/5g無線移動網絡建設、優化、維護的各個階段，通過對網絡端到端性能、容量的分析、預測，挖掘潛在的客戶需求，并將需求與產品、技術結合轉化為服務、軟硬件方案，增加愛立信可盈利業務的銷售

　　角色和職責

　　與愛立信服務銷售部門和服務執行部門深入合作，推動網絡規劃和優化的業務增長。

　　與愛立信系統銷售部門、產品解決方案部門和服務執行部門深入合作，推動網絡擴容、軟件銷售的業務增長

　　根據需要，對客戶網絡進行容量及性能分析，完成系統、軟件及服務技術解決方案，并完成相關市場推廣

　　根據需要，對lte及5g容量進行預測、分析，并根據話務、覆蓋及性能要求，完成相關5g網絡規劃建設方案

　　跟進5g網絡性能，針對不同客戶網絡完成4g/5g網絡協同方案

　　作為資深服務和網絡技術方案專家與客戶進行深入的討論，完成公司內部和外部客戶的技術方案研討會。

　　能夠和客戶公司高層經理，包括首席技術官和首席信息官等共同交流探討愛立信的網絡及服務技術戰略并提供建議咨詢。

　　根據市場需要和技術發展，結合愛立信產品特點，及時更新或者創新網絡建設、擴容、軟件及服務方案，并完成相關市場推廣材料。

　　能力要求

　　這個角色將有助于中國大陸的愛立信網絡規劃優化業務及軟硬件銷售的成功，候選人應具備以下的技能：

　　了解電信市場發展趨勢，熟悉國內電信市場環境，了解網優服務市場。可以作為資深服務方案專家參與網規網優服務銷售的售前、招投標和服務執行整個過程。

　　了解端到端的電信領域技術知識，可以涉及廠家設備、傳輸、無線和核心網，以及應用業務領域，希望有涉及ip，數據庫和大數據領域。

　　具備深入的無線產品及軟件知識

　　具備豐富的網絡優化實際操作經驗，以及帶領團隊完成網優服務項目的實際經驗。

　　較強的表達、溝通和咨詢能力，并具備較強的`說服和影響力。

　　善于達成交付結果并滿足客戶期望。

　　喜歡創造與創新。

　　能夠獨立完成服務及軟件售前支持工作并適應出差。

　　資格和經驗

　　通信或相關專業本科以上學歷

　　至少5年以上相關經驗，在通信行業端到端性能優化或無線優化項目中具有良好的記錄

　　有豐富的愛立信或同等公司網絡規劃和優化銷售或解決方案經驗

　　有豐富的移動網絡產品及軟件的解決方案經驗

　　對網絡優化領域有深入透徹了解并有大量與客戶在現場一起工作的經驗。

　　售前崗位職責 21

　　1.對七魚智能云客服及數據營銷產品的售前咨詢整體工作負責；

　　2.負責七魚售前咨詢體系的.建設，促進七魚整體銷售業績目標的達成；

　　3.負責銷售工具包的規劃、建設及迭代，并通過培訓對整體售前和銷售團隊賦能力提升；

　　4.負責產品在行業化解決方案上的推進和探索，促進整體行業化轉型，提升行業競爭力；

　　5.負責產品在市場的竟對分析，推進產品提升、制訂竟對策略，提升市場競爭力；

　　6.參與部門新產品和新業務的商業化策略制訂和相關準備工作，提升銷售團隊對新業務的承接速度和能力。

　　售前崗位職責 22

　　職位描述：

　　1、配合銷售人員完成與用戶的技術交流和需求整理，為客戶提供針對性的解決方案技術方案；

　　2、協助銷售人員培育和維護客戶關系，與客戶技術部門建立長期穩定的合作關系；

　　3、負責項目的poc工作，并提供定期的數據分析報告解讀服務；

　　崗位要求：

　　1、通信類、電子類、計算機類相關專業，本科及以上學歷，5年以上工作經驗，3年以上售前經驗；

　　2、具備it軟件售前工作經驗，需要有較強的文檔能力，撰寫售前所需文檔，包括交流方案、立項報告、標書文件等；

　　3、熟悉互聯網it架構，熟悉網絡、操作系統、應用、數據庫等組件的'核心概念和基本操作；

　　4、具備主動性、責任心和團隊合作精神，優秀的抗壓性；

　　5、有java、ios、andriod研發或項目管理相關經驗者優先；

　　售前崗位職責 23

　　1、按照客戶或股東方需求，靈活整合公司內外部資源，提供專業的、有效的技術和成本解決方案;

　　2、為客戶提供專業的技術咨詢服務，對方案的'可行性和成本合理性負責;

　　3、負責項目技術方案訂單的生成和系統流轉;

　　4、參與產品開發工作，支撐市場活動;

　　5、對日常工作流程提出優化建議;

　　6、其他由直屬領導布置的工作。

　　售前崗位職責 24

　　1、根據標準流程進行客戶接待，注重儀容儀表，保持接待區整潔有序;

　　2、及時應對客戶詢問并合理分配服務顧問，關注客戶，確保接待環節客戶滿意;

　　3、完成客戶信息登記工作，生成并發送報表

　　4、根據需求進行客戶面訪工作，了解客戶滿意度，挖掘客戶需求;

　　5、支持市場和客戶關系管理活動，做好客戶的簽到和接待

　　售前崗位職責 25

　　1、售前交流：對市場商機進行分析判斷，制定應對策略，面向客戶進行售前交流。

　　2、方案編寫：根據客戶需求提供針對性解決方案，并進行方案的匯報和講解。

　　3、招投標：配合客戶完成包括招投標文件的策劃組織編寫及現場講標答疑。

　　4、培訓包裝：整理銷售工具、售前工具，對產品及方案進行市場推廣、傳遞價值。

　　5、咨詢規劃：為戰略客戶提供IT咨詢規劃，引導客戶需求、協助銷售推進。

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