(精品)銷售業(yè)績激勵方案8篇
為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的(精品)銷售業(yè)績激勵方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售業(yè)績激勵方案 1
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的` 存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
5、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
6、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、工齡工資待遇
每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售業(yè)績激勵方案 2
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、銷售代表崗位激勵獎金
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。
二、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎金
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的'1%作為伯樂獎。
四、銷售人員福利、保險盒補助
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。
6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。
銷售業(yè)績激勵方案 3
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食；
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：
隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：
本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額—設(shè)計師費用—公司成本百分比
4、銷售提成比率：
提成等級
銷售任務(wù)完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
第二級
50%～99%
第三級
50%以下
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策（見附件）
6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的.xx%將作為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予x元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵；
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予x元獎勵；
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵；
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自20xx年xx月xx日起開始實施。
九、解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。
銷售業(yè)績激勵方案 4
一、激勵目標
在接下來的一個季度內(nèi)，促使團隊整體銷售額提升 30%，個人銷售額冠軍增長 50%。
提高新客戶開發(fā)數(shù)量，每位銷售人員每季度新增優(yōu)質(zhì)客戶不少于 5 個。
增強客戶滿意度，將客戶投訴率降低至 5% 以內(nèi)。
二、激勵措施
提成激勵
基礎(chǔ)提成：按照銷售額的 10% 給予提成，無上限，確保銷售人員多勞多得。
階梯式提成：當個人月銷售額達到 5 萬元，額外獎勵 5% 提成；達到 10 萬元，再追加 8% 提成，激發(fā)員工沖擊更高業(yè)績。
新客戶開發(fā)提成：成功開發(fā)一個新客戶，且首單金額超過 1 萬元，給予 1000 元一次性獎勵，鼓勵拓展客源。
榮譽激勵
每月評選 “銷售之星”，獲獎?wù)攉@得定制獎杯、榮譽證書，并在公司內(nèi)部宣傳表彰，提升個人知名度與榮譽感。
季度設(shè)立 “卓越銷售團隊” 獎項，獲獎團隊全體成員享受額外 3 天帶薪休假及團隊建設(shè)經(jīng)費 5000 元，增強團隊凝聚力。
培訓與晉升激勵
為季度銷售額排名前 30% 的.員工提供專業(yè)銷售培訓課程，包括高端銷售技巧、客戶關(guān)系管理等，助力個人成長。
優(yōu)先從業(yè)績突出、綜合能力強的銷售人員中選拔晉升銷售主管，為員工規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑。
三、實施步驟
月初：公布上月銷售業(yè)績排名、獎勵情況，明確本月銷售目標與激勵政策。
月中：銷售主管定期跟進員工銷售進度，提供指導與支持，幫助解決問題。
月末：核算業(yè)績，發(fā)放提成與獎勵，組織表彰大會，分享成功經(jīng)驗。
四、評估與調(diào)整
每季度末通過數(shù)據(jù)分析評估激勵方案效果，若銷售額增長未達預期，分析原因，如市場變化、競爭對手策略等，適時調(diào)整提成比例、獎勵門檻等，確保方案持續(xù)有效。
銷售業(yè)績激勵方案 5
一、激勵宗旨
全面激發(fā)銷售人員積極性，提升團隊戰(zhàn)斗力，在半年內(nèi)實現(xiàn)公司市場份額擴大 15%，重點產(chǎn)品銷售額增長 25%。
二、激勵細則
獎金激勵
月度目標達成獎：每月設(shè)定團隊與個人銷售目標，完成團隊目標，全體成員瓜分 5 萬元獎金池；個人完成目標，額外獲得 5000 元獎金，促使員工為共同目標奮進。
銷售突破獎：個人季度銷售額突破歷史最高紀錄，給予超出部分 20% 的獎金獎勵，鼓勵挑戰(zhàn)極限。
單品銷售冠軍獎：針對重點推廣產(chǎn)品，季度內(nèi)銷售數(shù)量最多的'員工，獎勵價值 2 萬元的豪華旅游套餐，聚焦產(chǎn)品推廣。
福利激勵
健康關(guān)懷：為月銷售額排名前 20% 的員工提供高端體檢套餐，關(guān)注員工身心健康，提升工作動力。
彈性工作：季度銷售額冠軍可享受一個月彈性工作時間，自主安排工作節(jié)奏，平衡工作生活。
職業(yè)發(fā)展激勵
導師計劃：為潛力新人配備資深導師，新人業(yè)績提升顯著，導師可獲得 5000 元輔導獎金，促進人才培養(yǎng)。
項目負責制：選拔優(yōu)秀銷售人員負責重點項目，項目成功落地后，負責人優(yōu)先晉升或參與公司分紅，賦予員工更大責任與機遇。
三、執(zhí)行流程
規(guī)劃階段：依據(jù)公司戰(zhàn)略制定半年銷售目標，細化激勵方案，明確各獎項評定標準。
執(zhí)行階段：每月初下達銷售任務(wù)，定期組織銷售會議，分享市場動態(tài)、銷售技巧，過程中嚴格記錄業(yè)績數(shù)據(jù)。
反饋階段：每月末核算業(yè)績，及時兌現(xiàn)獎勵，收集員工反饋，優(yōu)化后續(xù)激勵措施。
四、持續(xù)優(yōu)化
依據(jù)市場波動、產(chǎn)品周期，每季度復盤激勵方案，調(diào)整目標難度、獎金設(shè)置，保持方案吸引力，確保銷售團隊持續(xù)奮進。
銷售業(yè)績激勵方案 6
一、激勵導向
強化團隊協(xié)作，以團隊為核心驅(qū)動銷售增長，在本年度內(nèi)實現(xiàn)銷售額同比增長 20%，客戶復購率提升 10 個百分點。
二、激勵策略
團隊獎勵
團隊業(yè)績提成：團隊完成月度銷售目標，提取銷售額的 8% 作為團隊獎金，由團隊自主分配，培養(yǎng)團隊合作精神。
團隊拓展基金：季度團隊業(yè)績排名前兩名，分別獲得 3 萬元、2 萬元拓展基金，用于團隊建設(shè)、培訓提升等活動，增強團隊凝聚力。
個人激勵
角色貢獻獎：根據(jù)銷售人員在團隊中承擔的角色，如拓客先鋒、跟單能手、售后保障等，每月評選最佳角色貢獻者，給予 3000 元獎勵，認可個人價值。
技能提升獎勵：員工自主參加與銷售相關(guān)培訓并取得證書，或在內(nèi)部培訓中表現(xiàn)優(yōu)異，給予 2000 元學習補貼，鼓勵自我成長。
客戶關(guān)聯(lián)激勵
客戶滿意度獎金：客戶滿意度調(diào)查得分達到 90 分以上，團隊成員每人獲得 1000 元獎金，引導員工關(guān)注客戶體驗。
老客戶帶新客戶獎勵：老客戶成功介紹新客戶下單，業(yè)務(wù)員與老客戶均可獲得價值 500 元禮品，挖掘客戶社交價值。
三、實施要點
目標設(shè)定：年初將年度銷售目標分解至季度、月度，明確團隊與個人任務(wù)，確保方向一致。
過程管控：銷售經(jīng)理每周組織團隊會議，交流銷售進展、協(xié)調(diào)資源，解決協(xié)作難題。
結(jié)果評估：每月末依據(jù)銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋評定獎勵，公開透明，激發(fā)團隊競爭意識。
四、動態(tài)調(diào)整
根據(jù)市場競爭態(tài)勢、團隊發(fā)展階段，每季度微調(diào)激勵方案，如調(diào)整團隊業(yè)績提成比例、新增針對性獎勵，保障激勵效果持久。
銷售業(yè)績激勵方案 7
一、激勵核心
通過即時反饋與激勵，保持銷售人員工作熱情，實現(xiàn)短期內(nèi)銷售業(yè)績顯著提升，在接下來的兩個月使銷售額環(huán)比增長 15%。
二、激勵手段
每日激勵
日銷售冠軍獎：每日下班前統(tǒng)計銷售額，冠軍獲得 500 元現(xiàn)金紅包，激發(fā)員工每日斗志。
即時表揚：銷售主管實時關(guān)注員工亮點表現(xiàn)，如成功促成大單、巧妙化解客戶異議，在團隊群公開表揚，增強員工成就感。
每周激勵
訂單量優(yōu)秀獎：以周為單位統(tǒng)計訂單數(shù)量，排名前 3 的員工各獲得價值 1500 元的電子產(chǎn)品，鼓勵多拿訂單。
進步之星獎：對比上周銷售額，進步幅度最大的` 3 名員工，每人獎勵 1000 元培訓基金，關(guān)注員工成長。
月度激勵
綜合業(yè)績獎：綜合考量銷售額、新客戶開發(fā)、客戶滿意度等指標，評選月度前 5 名，依次給予 1 萬元 - 3 萬元不等的獎金，樹立標桿。
市場開拓先鋒獎：對成功打入新區(qū)域、新行業(yè)的銷售人員，給予 5000 元專項獎勵，助力市場拓展。
三、執(zhí)行保障
數(shù)據(jù)統(tǒng)計：安排專人每日、每周、每月準確統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，確保獎勵評定公正。
溝通反饋：銷售主管每日與員工溝通，了解困難需求，及時調(diào)整激勵策略，讓激勵更貼心。
宣傳推廣：通過公司內(nèi)部公告、會議等形式，廣泛宣傳激勵成果，營造積極氛圍。
四、優(yōu)化升級
每月末分析激勵數(shù)據(jù)，根據(jù)員工反饋與市場變化，調(diào)整獎勵內(nèi)容、金額，保持激勵方案的新鮮感與吸引力。
銷售業(yè)績激勵方案 8
一、激勵愿景
鼓勵銷售創(chuàng)新，挖掘市場潛力，在未來半年內(nèi)推出 3 款以上創(chuàng)新銷售模式，實現(xiàn)銷售額突破歷史新高，增長 25%。
二、激勵維度
創(chuàng)新獎勵
創(chuàng)新方案獎：員工提出創(chuàng)新性銷售方案，經(jīng)評估可行并實施，給予 5000 元 - 2 萬元不等的獎勵，激發(fā)創(chuàng)意。
創(chuàng)新成果獎：憑借創(chuàng)新模式取得顯著銷售增長，如單月銷售額因新模式提升 20% 以上，團隊或個人額外獲得銷售額 10% 的獎勵，肯定創(chuàng)新價值。
業(yè)績導向激勵
目標沖刺獎：在關(guān)鍵銷售節(jié)點，如季度末、重大節(jié)日促銷期，設(shè)置高額獎金池，完成沖刺目標的團隊或個人參與瓜分，推動業(yè)績突破。
高端客戶突破獎：成功簽約行業(yè)頭部企業(yè)、大型集團等高端客戶，給予 3 萬元 - 10 萬元獎勵，提升品牌影響力。
長期激勵
股權(quán)期權(quán)激勵：對連續(xù)兩年業(yè)績突出、為公司發(fā)展做出重大貢獻的`員工，給予股權(quán)或期權(quán)激勵，綁定員工與公司利益。
職業(yè)晉升通道：開辟專門面向銷售創(chuàng)新人才的晉升路徑，優(yōu)秀創(chuàng)新者可破格晉升，為員工提供廣闊空間。
三、實施規(guī)劃
創(chuàng)意征集：每月組織銷售創(chuàng)新研討會，收集方案，邀請專家、管理層評估篩選。
試點推廣：選中方案先小范圍試點，跟蹤效果，優(yōu)化后全面推廣，過程中配套相應獎勵。
總結(jié)復盤：每季度總結(jié)創(chuàng)新成果與業(yè)績數(shù)據(jù)，調(diào)整激勵方向，持續(xù)推動銷售創(chuàng)新。
四、動態(tài)優(yōu)化
密切關(guān)注市場動態(tài)、行業(yè)創(chuàng)新趨勢，每半年重新審視激勵方案，融入新元素，確保方案引領(lǐng)銷售前行，助力公司持續(xù)發(fā)展。
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