超市營(yíng)銷策劃分析方案
背景：
江口縣城區(qū)人口為4萬(wàn)人左右，分為新老兩個(gè)城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂(lè)城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌�。兩個(gè)小區(qū)擁有樓房（房屋結(jié)構(gòu)為商品房）為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城常
好又來(lái)超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面（于2011年五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂(lè)。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
一：環(huán)境分析
1：目標(biāo)居住群
十三棟住宅居民，一個(gè)村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂(lè)城，散落住宅（二十幾處）
2：現(xiàn)在目標(biāo)群
離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。
二：競(jìng)爭(zhēng)者
�。保壕哂幸�(guī)模商店為一家（相比較而言）
有一定的競(jìng)爭(zhēng)性
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無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流
兩者不在商圈以內(nèi)
三：交通：
1：有公交停車站
2：處于十子路口，擁有主要干道兩條
四：?jiǎn)栴}
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。
1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）
2：價(jià)格策略（采用低價(jià)實(shí)惠）
五：未來(lái)趨勢(shì)
�。保簭沫h(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）
�。玻何磥�(lái)居住人群眾多
�。常耗繕�(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力）
4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)）
六：威脅（假設(shè)）
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。
住宅分三階段進(jìn)行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。
第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑
第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn)）
住戶分三個(gè)階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時(shí)間為半年
第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時(shí)間為一年半
第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時(shí)間為兩年
假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。（但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的.建立）
從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T面，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（x萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金（x萬(wàn)）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。
第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為（x萬(wàn)）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。
假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略）。
營(yíng)銷方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：長(zhǎng)期策略
三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個(gè)階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來(lái)進(jìn)行考慮
一：短期（時(shí)間期限為半年）
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分）
策略：
從現(xiàn)在情況來(lái)看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。
從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略
1：產(chǎn)品定價(jià)
2：提升知名度
3：增加美譽(yù)度
4：核心競(jìng)爭(zhēng)力（集中資源）
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略
產(chǎn)品定價(jià)
1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)（）
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)
3：心理定價(jià)（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高）
提升知名度
1：宣傳（制定大型廣告條副）
2：產(chǎn)品，價(jià)格（利用口碑營(yíng)銷）
3：服務(wù)態(tài)度
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）
增加美譽(yù)度
1：服務(wù)態(tài)度
2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠
3：超市購(gòu)物環(huán)境
核心競(jìng)爭(zhēng)力
1：分散資金
把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中，多產(chǎn)品品類
3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢(shì)）
二：中期（時(shí)間為半年以后至一年）
中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。
1：資源整合
2：資金優(yōu)勢(shì)
3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）
資源整合
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定
1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣（突出便捷優(yōu)勢(shì)）
2：找礦泉水經(jīng)
銷商，看是否可以進(jìn)行代賣（進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)）
3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費(fèi)，水費(fèi)，電話費(fèi)）根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模（注意，環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模）
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度
2：開展每月，每周，每日的活動(dòng)
三：長(zhǎng)期（一年以后至兩年）
長(zhǎng)期營(yíng)銷策略，通過(guò)短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進(jìn)入）策略的變化度，整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。
1：產(chǎn)品再次定價(jià)
2：根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略
3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定
產(chǎn)品再次定價(jià)
1：超市規(guī)模
2：供應(yīng)商
3：超市經(jīng)營(yíng)狀況
根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略
1：從中期策略，來(lái)進(jìn)行改進(jìn)�？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力
2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素
3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略
招商策略
兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施
1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力
2：地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張
策略：如兩因素不存在
1：招買鹵菜（此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采�。�
2：增加門面，用于打造生菜區(qū)（根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定）根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來(lái)進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市（原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引）。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)（原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。
3：其它產(chǎn)品招商（同上）
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