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經(jīng)銷商激勵(lì)方案
經(jīng)銷商在快速消費(fèi)品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色，而經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員因?yàn)榻?jīng)銷商在管理中出現(xiàn)的種種問(wèn)題而出現(xiàn)了高頻率的流失率。以下是小編整理的經(jīng)銷商激勵(lì)方案，歡迎閱讀。
【現(xiàn)狀分析】
目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動(dòng)而建立臨時(shí)的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計(jì)劃在 年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟。
【實(shí)施方案】
與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實(shí)施季度和年度激勵(lì)。具體激勵(lì)方案如下:
一、簽約客戶范圍：
年銷量在 噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷 產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。
二、合作方式：
公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度 銷量指標(biāo)，同時(shí)享有公司制定的政策性支持（如激勵(lì)、培訓(xùn)、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金 萬(wàn)元。
說(shuō)明：制定年度 銷量指標(biāo)值與去年年度 銷量增長(zhǎng)不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。
年度分解指標(biāo)一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；
三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策
（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；
（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)；
（三）享有公司促銷等政策；
四、經(jīng)銷商激勵(lì)：
（一）季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)比規(guī)則：
1、年度鮮銷量指標(biāo)在 噸以上：
參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，
參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無(wú)違規(guī)記錄，方有資格參加評(píng)選。
（二）年度獎(jiǎng)：年度綜合評(píng)選，對(duì)優(yōu)勝者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)
（三）違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)
簽約經(jīng)銷商不得向 渠道或 渠道、 客戶倒貨充量，或違規(guī)合同約定的其他條款扣除 元/次保證金，累計(jì)超過(guò)3次的，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。
五、經(jīng)銷商評(píng)級(jí)
六、集團(tuán)主要支持政策：
提供業(yè)務(wù)與管理咨詢
貨源優(yōu)先
物流優(yōu)先
廣告宣傳支持
兩家工廠協(xié)同服務(wù)
專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；
培訓(xùn)；
信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息；
旅游；
受邀參加公司會(huì)議；
集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)約見；
貴賓席位；
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