業務員績效提成方案

    時間:2023-06-15 07:32:23 方案 我要投稿

    業務員績效提成方案

      對業務員實行績效提成的政策之前,相關的方案大家制定好了嗎?下面是小編想跟大家分享的業務員績效提成方案,歡迎大家瀏覽。

    業務員績效提成方案

      業務員績效提成方案(一)

      第一條 方案目的

      建立和合理而公正的薪資制度,以利于調動業務員的工作積極性。

      第二條 薪資構成

      業務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

      發放月薪=底薪+費用提成

      業務員標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

      第三條 底薪設定

      底薪實行任務底薪,業務員業績任務額度為50000元/月,底薪1500元/月

      第四條 底薪發放

      底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的'工作日發放。

      第五條 提成設定

      1. 提成分費用提成與業務提成

      2. 費用提成設定為0.5-2%

      3. 業務提成設定為4%

      4. 業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%

      5. 業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

      第六條 提成發放

      1. 費用提成隨底薪一起發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

      2. 業務提成每季度發放一次,以回款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

      第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

      第八條 本規則自  年  月  日起開始實施。

      經營界連接:附加案例

      個人銷售業績(萬/月) 跟單員對應業績之每月工資(元/月) 經理對應業績之每月工資(元/月)

      <10 800 1500

      ≥10 1000

      ≥15 1200

      ≥20 1500 1500

      ≥25 2000 2000

      ≥30 2500 2500

      ≥40 3500 3500

      ≥50 5000 5000

      業務員績效提成方案(二)

      一.驅動式提成方式

      驅動式提成方法:主要特點是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值,目標值,驅動值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業績效工資成本。

      1. 目的:為了促進實現年度銷售目標,加大市場輻射范圍,提升業務員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業務員的工作熱情以及主動積極的工作態度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。

      2.范圍:

      2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

      2.2適用人員:銷售經理 ,客戶代表。

      3.業務經理收入結構組成:

      基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

      4.基本工資

      公司根據業務員的實際工作經驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務員分為三類:銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

      4.1 客戶代表基本保底月工資2500元,如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元,則停發保底工資,直至月維護業務開票營業額超過50萬元,開始發保底工資,停發部分不再補發。

      4.2銷售經理基本保底月工資3500元,如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元,則停發保底工資,直至月業務開票營業額超過200萬元,開始發保底工資,停發部分不再補發。

      5.補助

      5.1行車補助

      業務經理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執行。

      業務經理使用公交車輛,出租車輛,記入業務經理差旅費用。

      5.2公關補助

      業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

      業務經理公關補助采取實報實銷。

      年度費用總額=公關費用+差旅費用

      5.3話費補助

      業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。

      5.4獎金發放

      每月業務部開票總金額含稅超過400萬,發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬,銷售經理罰款100元,其他成員總計100元。

      5.5業務提成具體細則

      5.5.1 由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.

      1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按5%。

      2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。

      3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按2%。

      4.材料費大于加工費2倍以上的,經過公司同意承接的,提成按2%。

      5.無特殊情況,價格在公司核定價格內,業務提成一律按1%。

      5.5.2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的'4%-6%。

      1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按6%。

      2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。

      3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按3%

      4.無特殊情況,價格在公司核定價格內,業務提成一律按2%。

      5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

      5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅,個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣,否則由公司按照國家規定代扣代繳。

      二 法律責任

      1 業務員是公司單位職工,其業務行為是代表公司的職務行為,納入公司規章制度管理。(]公司承擔對外交易的法律責任,業務員對內承擔交易的法律責任。 2 業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

      3 業務員在與公司的勞動合同存續期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務,或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息,否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

      4 業務員承攬的半年內初級客戶,或信用等級差的客戶的加工業務,基本上堅持款到發貨的原則,業務員不可以擔保發貨。

      5 業務員已發貨的貨款,業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方,否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

      6 往來業務時間超過半年的老客戶,自發貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5 在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。

      7 客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔相應的責任。

      三 操作規則和流程

      1 業務員尋找客戶,草簽承攬加工合同;

      2 業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員,按程序進行合同評審,審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員,復印件業務員備案;

      4 公司生產部門按合同進行加工,其間如有圖紙、工藝、工期問題,業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;

      5 如有必要,業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;

      6 公司倉管部出具《送貨單》,送貨到達對方由加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,復印件業務員備案;

      7 結款時,公司開具發票,加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,復印件業務員備案。

      8 每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌,則相對應的提成系數減少‰1。

      四 本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日

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