裝飾公司活動策劃方案

    時間:2020-12-31 14:27:03 方案 我要投稿

    裝飾公司活動策劃方案

      一、市場狀況分析

    裝飾公司活動策劃方案

      南寧房產(chǎn)發(fā)展勢態(tài)良好,極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展,與裝飾相關(guān)的活動層出不窮;但裝飾公司眾多,競爭激烈,要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌,需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。

      二、公司簡介

      公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項目,秉持品牌理念,發(fā)揚以人為本的精神,培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心,提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。

      公司應(yīng)努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司,一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實務(wù)經(jīng)驗,另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營領(lǐng)域,輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè),進而提供更多的機會,共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。

      三、SWOT分析

      1. 機會

      2. 威脅

      3. 優(yōu)勢

      4. 劣勢

      四、公司主要政策

      就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié):確定目標(biāo)市場與市場定位;是擴大市場占有率還是追求利潤;指定價格政策;確定服務(wù)方式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算;促銷活動的重點與原則;公關(guān)活動的重點與原則。

      五、業(yè)務(wù)目標(biāo)

      所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo),就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)(一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

      六、產(chǎn)品服務(wù)計劃

      1. 以裝飾服務(wù)為起點

      公司發(fā)展初期,從裝飾服務(wù)開始,組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍,開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù),并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù),未來再進一步擴大至展覽展示,形成一個集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。

      2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色

      裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè),而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達地區(qū),但目前仍以設(shè)計方案和價格競爭為主,因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。

      根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢,裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業(yè),并以專業(yè)性強、利潤率高的經(jīng)營為重點。

      公司將從專業(yè)密集方式開始,以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標(biāo)市場,培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識,并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創(chuàng)意服務(wù),提高裝飾服務(wù)的附加價值,以"創(chuàng)意+腦力"方式與一般裝飾隊伍進行區(qū)別。與此同時,持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識和技能、擴大資本投入,再進一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。

      3. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)

      公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員,鼓勵員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè),運用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營成本,為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)(就)業(yè)機會。

      七、品牌策略

      作為一個新創(chuàng)建的品牌,要想一炮打響,首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備,然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動,從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

      八、市場營銷計劃

      1. 以公益行銷為基礎(chǔ)

      公司以"裝飾房樓、美化心靈"的`經(jīng)營理念,向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù),通過高品質(zhì)的服務(wù)水平,展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

      組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進行義務(wù)裝飾服務(wù),以實際行動關(guān)懷老人,讓老人家享有舒適的生活環(huán)境,激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。

      2. 以住房客戶為依托

      隨著南寧經(jīng)濟和房地產(chǎn)的發(fā)展,商品房需求增大,對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題,需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊伍為其提供裝飾服務(wù)。

      因此,業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場,通過理念行銷的方式,向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法,爭取客戶的支持和認(rèn)同,以贊助公益活動的形式,提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務(wù)。

      3. 經(jīng)營模式

      公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機會」作為公司的經(jīng)營宗旨,通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合,創(chuàng)造品牌價值和效益,協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下:

      ⑴. 第一階段:單店經(jīng)營(單公司)

      第1—2年的發(fā)展初期,由股東直接投資經(jīng)營,目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象,為將來連鎖加盟打好基礎(chǔ)。

      ⑵. 第二階段:內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

      第2—3年起,鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè),總公司的負(fù)責(zé)品牌、財務(wù)、項目管理的整體經(jīng)營中心,為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能,各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式,開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。

      九、企業(yè)營運計劃

      1. 以直營方式建立公司品牌

      業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍,為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。因此,第一年的經(jīng)營目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍,預(yù)期在1—2年內(nèi)達成收支平衡的財務(wù)目標(biāo)。具體做法包括:

      ⑴.與培訓(xùn)中心合作,通過實際現(xiàn)場裝飾機會,讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗。

     、.自行開發(fā)客戶,包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾服務(wù)項目,如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個性文化營造等軟裝潢。

     、.與同業(yè)合作,共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù),以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。

      2. 以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營

      鼓勵同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式,發(fā)展加盟連鎖事業(yè),進一步開發(fā)南寧市以外的裝飾服務(wù)市場,擴大整體經(jīng)營規(guī)模。

      3. 形成多層管理的運營模式

      公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營運總部,負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營管理,負(fù)責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè),形成多層次運營的

      管理模式:(1) 總部開發(fā) (2) 公司試點 (3) 加盟店執(zhí)行。

      在產(chǎn)品服務(wù)方面,采取"以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服務(wù)",選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場,提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價格策略,開發(fā)園藝、個性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務(wù),進一步拓展公司經(jīng)營范圍。

      十、推廣計劃

      擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

      1. 目標(biāo)

      為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo),所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

      2. 策略

      推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

      廣告表現(xiàn)策略:針對市場定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,突出公司裝飾設(shè)計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有個性。

      媒體運用策略:通過報紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進行媒體組合宣傳,提高知名度。

      促銷活動策略:對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠,包括免設(shè)計費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。

      公關(guān)活動策略:舉行發(fā)布會、舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷,增加暴光率,提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計展、家飾知識培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動等。

      3. 細(xì)部計劃

      4. 市場調(diào)查計劃

      市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定企劃案的重要依據(jù)。

      然而,市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

      市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計劃三大項。

      5. 業(yè)務(wù)管理計劃

      假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是?哲娧谧o,而業(yè)務(wù)管理計劃則是陸軍行動,在情報的有效支援與強大?哲姷难谧o下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,業(yè)務(wù)管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

      6. 損益預(yù)估

      任何企劃案所希望實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該服務(wù)(產(chǎn)品)的稅前利潤。

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