醫藥代表季度工作計劃

    時間:2022-01-21 16:40:37 工作計劃 我要投稿

    醫藥代表季度工作計劃

      時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編精心整理的醫藥代表季度工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    醫藥代表季度工作計劃

      本人20xx年第一季度接到市場業績不太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎上,本著"多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作,確立目標全面開展20xx年第二季度的工作,現制定工作計劃如下:

      一、對于老客戶要經常保持聯系,溝通,有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異),

      二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶(盡一切努力找到統方)。

      三、不斷學習豐富自己,加強業務能力。

      四、今年對自己有以下要求:

      1、每周要拜訪6個以上的客戶,科主任每周兩次。

      2、一周一小結,每月一大結,一季度再一大結,,一嫉妒一計劃。找出工作中的失誤和不足,及時糾正并記錄避免下次再犯。

      3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。

      4、嚴于律己,學習亮劍精神,不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網多查閱相關資料,與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

      5、加強對客戶的服務意識,為公司樹立良好的形象。

      以上是我這一季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會多向領導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己最大的貢獻。

      每日必做:

      1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信

      2.用十分鐘做戶外活動

      3.細化一次當天的工作

      4.參加一次鼓舞式的晨會

      5.整理一次所需的資料禮品等

      6.確定一次拜訪醫生的路線

      7.在醫生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

      8.到xx站,查看一次住院病人的情況

      9.同xx溝通交流了解一次用藥的請況

      10.查房后,與自己的目標醫生溝通一次

      11.給醫生或xx幫一次忙

      12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次

      13.中午給值班醫生或xx買一份快餐或水果

      14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天

      15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況

      16.了解一個醫生的社會關系

      17.參加一次找差距式的業務溝通會

      18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

      19.夜訪一次值班醫生以增進感情

      20.熟記一個醫生或xx的名字

      21.認真填寫一次工作日志

      22.計劃一下明天的工作

      23.給一個醫生通一次電話或發條短信

      24.看一份報紙或新聞雜志

      25.給家人和朋友通一次電話

      26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

      27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足

      每周必做:

      1.參加一次科室學習推廣會。

      2.做一次重點醫生的家訪。

      3.請一個目標醫生戶外活動一次。

      4.交一個醫生或xx做朋友。

      5.收集一次療效顯著的.病例。

      6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。

      7.與一名優秀同事做一次請教溝通。

      8.與經理或主管談心一次。

      9.與一名新同事溝通交流一次。

      10.瀏覽一次公司的網頁,了解公司的最新動態。

      11.總結一次本周工作中的不足。

      12.協助主管開一次科會。

      13.參加一次找差距式的周例會。

      14.查找一次本周不足,制定措施。

      15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

      16.核銷一次本周的費用。

      17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

      18.給醫生或xx發一次祝福‘周末愉快’的短信。

      19.積極主動清理一次集體和個人衛生。

      每月必做:

      1.統計一次當月的銷量。

      2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

      3.排一次當月醫生的用量,并重點維護。

      4.把同類品種做一次比較,找出差距。

      5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

      6.制定一次針對性對策。

      7.開發一位目標醫生。

      8.交一位醫生做朋友。

      9.參加一次市場部每月例會。

      10.根據業務排名找一次不足。

      11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。

      12.參加或講一次業務培訓課,并做好記錄。

      13.申請一次下月的維護費。

      14.細化一次經理下達考核目標任務。

      15.參加一次市場部娛樂活動,放松自己。

      16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

      17.認真做一次下月的工作計劃。

      每季度必做:

      1.總結一次本季度的工作,找出不足。

      2.匯總一次醫院的季度銷量。

      3.評述一次本季度中的每月銷量。

      4.收集一次專家的學術論文并上報公司。

      5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

      6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

      7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業文化。

      8.匯總一次的檔案,上報省區。

      9.認真做一次下季度工作計劃。

      10.細化一次下季度工作、銷售目標。

      11.確立一次目標醫生的銷售排行,并重點維護。

      12.調整心態,善用陽光思維,永不言敗。

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