紡織廠工作總結

    時間:2024-10-09 23:33:41 工作總結 我要投稿

    紡織廠工作總結

      總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編精心整理的紡織廠工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    紡織廠工作總結

      今年以來,面對棉花價格的下跌給棉紗銷售帶來的連鎖反應,我們銷售公司群策群力,緊緊團結在以董事長為首的董事會周圍,在生產、供應及相關部門的支持、配合下,拓寬思路,拓銷總量,1-12月份預計銷售各類棉紗噸,預計全年實現(xiàn)銷售收入萬元,資金回籠率達x%,產銷率達x%,同比分別增長,實現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時,我們新開辟了個大客戶,超額完成了全年的計劃任務,回望一年來的工作,我們著力于抓好以下幾個方面的工作:

      一、統(tǒng)一思想認識,強化制度理念。

      在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念,相繼在公司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次,灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導思想下行事的原則,并在年初以責任狀的形式明確辦事處領導者的責任心,分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責任狀,先后制定了從銷售公司經理、辦事處主任到銷售員的工作職責和考核范圍,使每個銷售人員在既定的范圍內創(chuàng)造創(chuàng)新,不超越界限,不形而上學。并首次明確計劃銷售,減少了人為的痕跡,從公司的利益出發(fā),領導可以剛性調節(jié),在這個統(tǒng)一思想的前提下,各辦事處取得了較好的成績,1—11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績,銷售棉紗總量達噸,江陰辦事處名列第二,銷售各類棉紗總量達噸,第三名的是南通辦,銷售總量達噸,第四名是張家港辦事處,銷售總量達噸,第五名是常州辦,銷售總量達噸,第六名是寧波辦,銷售總量達噸,第七名是上海辦,銷售總量達噸。其中,取得個人第一名的是魯紅華,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年噸。第二名的是徐以如,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第三名的是蒯本生,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第四名的是劉訓樹,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第五名的是王衛(wèi)東,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第六名的是周超,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第七名的是魏政,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第八名的是陳健,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第九名的是張孝元,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。第十名的是劉建光,1—11月份銷售噸,12月份銷售噸,全年銷售噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。

      二、優(yōu)化品種結構,強化效益觀念。

      以賺錢、要效益為目的,紡賺錢品種,銷賺錢品種,增強企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力,一紡部基本上由普梳轉化為優(yōu)品、精梳,并加大了針織紗生產、銷售的力度,提高產品附加值,打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主,三紡部以21支為主,形成專紡系列,使優(yōu)勢互動,良性循環(huán)。

      二、創(chuàng)新營銷機制,強化經營手段。

      靈活營銷機制,形成內部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦事處,變公司主體銷售為辦事處職能銷售,以辦事處為窗口,加大公司系列產品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略,完善公司內部競爭與公平機制,貫徹“車間門外是市場,銷售人員是客戶”的理念,由銷售人員申報計劃,辦事處平衡匯總上報,銷售公司調節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排,計劃提前制定,特別的微調,計劃一經確定,需嚴格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性,不同的品種,結算不同的業(yè)務費,提前有計劃的品種,上浮1‰業(yè)務費,銷售臨時未報計劃的品種,對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種,制定不同的業(yè)務費,明確計劃完成和未完成所扣業(yè)務費的比例,在實施計劃銷售后,改變高價分成比例。層層制定了不同的考核標準和獎勵細則,還根據(jù)不同時期的情況設立特別獎,充分調動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金,簽訂風險抵押協(xié)議,增加銷售人員的風險意識,同時,與銷售人員定任務指標,定銷售數(shù)量,包資金回籠,實行區(qū)域包干,包新品開發(fā)份額,包市場開拓區(qū)域,有力地增強了營銷人員的責任。

      三、科學控制信譽,強化售后服務。

      以“結識新朋友,不忘老朋友,產品不認人,有情天亦老”

      為原則,在內部評定優(yōu)良客戶,為客戶服務,對客戶科學分類,把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來,在誰身上獲得效益高的,誰就該得到回報,讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源,形成長久的關系戶,穩(wěn)定客戶群,確保了一類客戶需要的產品,包括單紡、量孝專紡、讓價、質量處理優(yōu)先,二類客戶采取正常供給,按規(guī)操作,三類客戶作為控制性客戶,進行適當淘汰,四類客戶是危險性客戶,以對方提供附加條件進行合作。同時,把握市場脈搏,強化了售后服務,及時掌握客戶生產經營、銷售信譽情況,及時解決客戶提出的建議和要求,尤其是出現(xiàn)質量問題時,我們立即組織相關人員親臨現(xiàn)場解決問題,落實糾正措施,讓客戶滿意而來,滿意而歸,做到了24小時處理事務到位制。

      不足的地方:

      1、因棉花的下跌,導致紗價大幅度降價,庫存變量較大,最高時達到噸左右。

      2、新手的加入,未能迅速入行,新手的銷售未形成氣候。

      3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同,導致計劃未能正確執(zhí)行。

      4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。

      新的時期,新的征程,機遇與挑戰(zhàn)并存,風險與利益同在,我們所有銷售一線的人員,將立足自我,完善自我,認真學習業(yè)務知識,加強技能培訓,充分發(fā)揮團隊的作用,加大新品、新市嘗新客戶的開發(fā)力度,強化銷售手段,確保資金回籠,緊跟公司發(fā)展的步伐,扎實開展工作,站在市場的前沿,為公司整個經濟的發(fā)展作出銷售人的貢獻!

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