化學(xué)產(chǎn)品銷售部工作總結(jié)

    時間:2021-07-28 16:34:07 工作總結(jié) 我要投稿

    化學(xué)產(chǎn)品銷售部工作總結(jié)

      總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的化學(xué)產(chǎn)品銷售部工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    化學(xué)產(chǎn)品銷售部工作總結(jié)

      時間過得真快,又是一年過去了。如果不是接到公司要求寫年終總結(jié)的通知,還渾然不覺又到了年末。在國內(nèi)經(jīng)濟形勢如此不良的情況下,公司依然以頑強的姿態(tài)一路走來,委實不易,且行且珍惜。

      20xx年我主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部的業(yè)務(wù)的市場開發(fā)和管理,現(xiàn)總結(jié)如下:

      銷售與回款

      部門

      合計金額/元

      回款金額/元

      業(yè)務(wù)一部

      4061313.56

      4177275.00

      業(yè)務(wù)二部

      4015815.90

      6089064.82

      業(yè)務(wù)三部

      2536541.50

      1985214.00

      總計

      1056367.96

      12251553.82

      以上數(shù)據(jù)與去年同期比較,均有所提高,原因是市場增多提升了銷售額,但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到銷售預(yù)期,主要原因是市場總數(shù)量少、大市場少,市場開發(fā)的速度慢,跟不上銷售任務(wù)要求,滿足不了公司生存和發(fā)展的需要;乜铑~比銷售額略高,并沒有拉開距離,明年仍需要加大回款力度,把應(yīng)收賬款降下來,才能保證公司良好地運行。

      20xx年銷售目標(biāo):

      根據(jù)現(xiàn)有市場情況,結(jié)合正在開發(fā)的市場,制定我個人銷售目標(biāo):

      月份

      市場與產(chǎn)品

      銷售額/萬元

      毛利潤/萬元

      新市場

      開發(fā)

      一月份

      二月份

      三月份

      四月份

      五月份

      六月份

      七月份

      八月份

      九月份

      十月份

      十一月份

      十二月份

      匯總

      為完成銷售目標(biāo)具體執(zhí)行方案:

      1、匯能石化:確保環(huán)氧丙烷每月20噸的銷售,爭取柴油抗磨劑盡快形成銷售。做好乙烯助劑準(zhǔn)入工作,確保萬無一失。

      2、中化泉州:確保液化氣每月100噸的銷售,進一步擴大柴油的銷售量。

      3、東營地區(qū)的市場,由于大部分回款較難,暫緩供貨,或者緊密結(jié)合客戶狀況,堅持利潤高,回款快的原則,有選擇地供貨。

      4、選擇信譽度好,回款快的煉油助劑市場,繼續(xù)開發(fā)。作為防腐劑市場開發(fā)成功前的補充,提高銷售額和毛利潤。

      5、大力開發(fā)苯乙烯市場。目前正在跟進的市場有:青島恒源、天津石化、壽光百泉、河北石化(、山東晨喜、山東新材料、沾化宇航。爭取上半年開發(fā)2-4個市場。

      6、持續(xù)關(guān)注國字頭的丙丁醇項目和大型民營企業(yè)的.乙烯項目,做好招標(biāo)前的技術(shù)交流等準(zhǔn)備工作,爭取做到準(zhǔn)入,為來年供貨提供保證。

      7、關(guān)注印度石化,計劃20xx年下半年開工,主要做的產(chǎn)品有橡膠助劑系列產(chǎn)品以及調(diào)油組分類產(chǎn)品,努力做好,爭取合作成功。

      8、印度尼西亞國家石化工作持續(xù)跟進中,與外貿(mào)部保持密切溝通,掌握煉廠發(fā)展動態(tài),務(wù)必拿下此業(yè)務(wù)。

      9、埃及脫膠劑等化工助劑努力開發(fā)跟進中。

      10、提高個人素質(zhì),加強學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)和裝置工藝流程方面的知識,加強學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,為市場開發(fā)打好基礎(chǔ)。

      上述工作計劃,是根據(jù)老市場實際情況和對新市場長期的業(yè)務(wù)跟蹤結(jié)果而制定的,我有信心完成。衷心祝愿我們佳華公司在新的一年里發(fā)展越來越好!

    業(yè)務(wù)部:xxx

      20xx年01月28日

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