項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（精選33篇）

　　項(xiàng)目提出的背景和必要性包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì);技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用。下面小編為大家?guī)��?lái)的是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，歡迎大家參考!

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 1

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

　　項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

　　主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。)

　　組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

　　主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

　　盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二、管理層

　　2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))

　　2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

　　2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

　　三、研究與開(kāi)發(fā)

　　4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項(xiàng)目的.技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

　　4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

　　4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

　　4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

　　4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

　　4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)

　　4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)

　　5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

　　5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)

　　5.3目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。)

　　5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

　　5.5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

　　5.6SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

　　5.7銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1價(jià)格策略：(銷(xiāo)售成本的構(gòu)成,銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

　　6.2行銷(xiāo)策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

　　6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

　　7.2生產(chǎn)人員配備及管理

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

　　9.2資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

　　9.3投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

　　9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

　　八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)

　　11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 2

　　一、項(xiàng)目介紹

　　本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)

　　對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在xx元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

　　由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的.是自來(lái)水、還是礦泉水、還是山泉水、海水、過(guò)濾水這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。

　　基本要懂得：

　　1、學(xué)會(huì)品味奶茶;

　　2、原料成份配方;

　　3、調(diào)味份量與時(shí)間;

　　4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

　　5、調(diào)味手法;

　　6、奶茶的保存;

　　7、奶茶的包裝要求;

　　8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰�超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

　　五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

　　裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 3

　　一、展覽會(huì)概況

　　名稱(chēng)：

　　時(shí)間：20xx年5月22日—18日

　　地點(diǎn)：

　　主辦單位：

　　組織機(jī)構(gòu)：

　　二、展會(huì)市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

　　隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)和人們生活水平的日益提高，兒童的消費(fèi)支出占家庭消費(fèi)的比重越來(lái)越大。權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)每年新生兒數(shù)量超過(guò)了1800萬(wàn)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模保持著15%左右的高速增長(zhǎng)。河南省每年的新生兒人數(shù)已經(jīng)突破120萬(wàn)，河南省0—12歲的兒童接近1300萬(wàn)，由于城鄉(xiāng)兒童消費(fèi)的差別，按照平均每個(gè)兒童每年消費(fèi)支出4000元計(jì)算，我省每年的兒童消費(fèi)市場(chǎng)520億元，每年約有120萬(wàn)的孕婦待產(chǎn)，孕婦消費(fèi)市場(chǎng)約60億。粗略統(tǒng)計(jì)河南省每年的孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)約580億元。

　　市場(chǎng)潛力巨大！目前中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右。全國(guó)0—12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。在社會(huì)市場(chǎng)十大暴利行業(yè)中，兒童用品行業(yè)是重要的一項(xiàng)。其中童裝，玩具，食品又占據(jù)著較高的比例。兒童用品涵蓋了0—14歲年齡段人群的全部用品。目前，中國(guó)兒童用品消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，兒童用品市場(chǎng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)兒童用品需求趨向潮流化，品牌化。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，兒童用品市場(chǎng)的發(fā)展前景會(huì)很好。

　　此次孕嬰童產(chǎn)品暨首屆婦用品博覽會(huì)將面向全國(guó)婦女孕嬰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)招展招商，攜手“20xx中國(guó)鄭州孕嬰童產(chǎn)品暨婦女用品博覽會(huì)”這個(gè)平臺(tái)，相信定能大放光彩。

　　三、展區(qū)設(shè)置

　　婦女用品展區(qū)

　　孕嬰童用品展區(qū)

　　精品服裝展區(qū)

　　服飾鞋帽展區(qū)

　　兒童玩具車(chē)床汽座展區(qū)

　　孕嬰童食品保健品展區(qū)

　　兒童游樂(lè)設(shè)備及主題樂(lè)園展區(qū)

　　兒童教育用品展區(qū)

　　連鎖加盟展區(qū)

　　四、展覽形式及配套活動(dòng)

　　此次展覽將分國(guó)內(nèi)招商部、國(guó)際招商部面對(duì)全球招商，本著展示、交流和貿(mào)易合作并重，以產(chǎn)品展示、產(chǎn)業(yè)論壇、技術(shù)研討、采購(gòu)相結(jié)合。同期活動(dòng)：研討會(huì)暨論壇、專(zhuān)場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、投資貿(mào)易洽談、組委會(huì)對(duì)參加本屆展會(huì)的參展商進(jìn)行優(yōu)秀企業(yè)評(píng)選活動(dòng)。

　　邀請(qǐng)對(duì)象：

　　1）國(guó)內(nèi)外孕嬰童產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、貿(mào)易商、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖加盟商、OEM企業(yè)；

　　2）中西部地區(qū)各大超市集團(tuán)、大賣(mài)場(chǎng)、百貨商店的孕嬰童用品采購(gòu)商、貿(mào)易公司、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商；

　　3）婦幼保健機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)、幼教機(jī)構(gòu)、計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、人口和計(jì)劃生育宣傳教育機(jī)構(gòu)；

　　4）國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)、媒體以及通過(guò)權(quán)威媒體的宣傳推廣所影響到的專(zhuān)業(yè)觀眾及直接消費(fèi)群等前來(lái)參觀采購(gòu)

　　五、組織籌備

　　1、預(yù)計(jì)規(guī)模

　　展覽面積：20000㎡

　　標(biāo)準(zhǔn)展位：2500個(gè)左右

　　參展企業(yè)：500家

　　觀眾人次：20000人次

　　六、廣告宣傳方案（分三階段）

　　第一階段：會(huì)前廣告

　　1、派發(fā)二十萬(wàn)份請(qǐng)柬，五十萬(wàn)張參觀券對(duì)全國(guó)各地區(qū)

　　1）國(guó)內(nèi)外孕嬰童產(chǎn)品暨服裝的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、貿(mào)易商、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖加盟商、OEM企業(yè)；

　　2）中西部地區(qū)各大超市集團(tuán)、大賣(mài)場(chǎng)、百貨商店的孕嬰童用品采購(gòu)商、貿(mào)易公司、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商；

　　3）婦幼保健機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)、幼教機(jī)構(gòu)、計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、人口和計(jì)劃生育宣傳教育機(jī)構(gòu)；

　　4）國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)、媒體，以及通過(guò)權(quán)威媒體的宣傳推廣所影響到的專(zhuān)業(yè)觀眾及直接消費(fèi)群體；

　　3、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)（包括博覽會(huì)簡(jiǎn)介、最新報(bào)道、參展回執(zhí)、觀眾登記）在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上鏈接，并向國(guó)內(nèi)相關(guān)部門(mén)、企業(yè)、單位或個(gè)人發(fā)送E—mail，及時(shí)反饋信息。

　　4、在國(guó)內(nèi)相關(guān)的'專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、媒體網(wǎng)站等發(fā)布展覽會(huì)信息。

　　5、在博覽會(huì)籌備期間，選擇國(guó)內(nèi)知名企業(yè)參加，邀請(qǐng)有代表性的國(guó)內(nèi)企業(yè)參加，并通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)站、E—mail將展會(huì)信息資料進(jìn)行廣泛宣傳。

　　6、舉行新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)人、廠商代表、新聞?dòng)浾叩劝l(fā)布展覽會(huì)有關(guān)信息。

　　第二階段：（會(huì)中廣告）

　　1、由主辦單位簽發(fā)組織參觀文件，組委會(huì)將印刷展報(bào)25萬(wàn)份，分別以郵寄、或親自登門(mén)的形式送達(dá)各企事業(yè)單位、重點(diǎn)企業(yè)。

　　2、在展會(huì)開(kāi)幕前后，邀請(qǐng)有關(guān)媒體記者對(duì)到會(huì)參觀的領(lǐng)導(dǎo)、參展商及觀眾進(jìn)行采訪或針對(duì)熱點(diǎn)新聞、活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以提高展會(huì)影響力。媒體：中央電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)、安徽電視臺(tái)、山東電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、大河報(bào)、河南日?qǐng)?bào)、東方今報(bào)、河南商報(bào)、相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等。

　　3、大會(huì)組委會(huì)制作專(zhuān)業(yè)禮品及一些精制禮品，用于贈(zèng)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介決策人士。

　　4、大會(huì)統(tǒng)一制作編輯發(fā)行“MICE20xx第七屆鄭州·享亞孕嬰童產(chǎn)品暨首屆婦女

　　用品博覽會(huì)”會(huì)刊，其涉及大會(huì)主要文件、會(huì)議指南、企業(yè)簡(jiǎn)介等。（會(huì)刊尺寸2xxmmxx140mm）其用于大會(huì)期間廣泛送給前來(lái)參觀的專(zhuān)業(yè)人士。

　　第三階段（會(huì)后廣告）

　　1、大會(huì)組委會(huì)將在本屆大會(huì)閉幕后，對(duì)展覽會(huì)期間光臨會(huì)場(chǎng)參觀的業(yè)內(nèi)人士信息進(jìn)行問(wèn)卷式調(diào)查（問(wèn)卷形式附后），使本屆博覽會(huì)真正起到溝通合作、永續(xù)交流、影響深遠(yuǎn)。

　　2、將會(huì)議期間，所有參觀的業(yè)內(nèi)人的詳細(xì)資料，包括單位、姓名、職務(wù)、單位性質(zhì)、參觀目的等作成“20xx鄭州孕嬰童產(chǎn)業(yè)暨婦女用品博覽會(huì)數(shù)據(jù)”，分別及時(shí)地發(fā)給未能來(lái)參觀的業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)銷(xiāo)單位及相關(guān)采購(gòu)人員……

　　七、觀眾組織方案：

　　1、組委會(huì)將專(zhuān)門(mén)成立客服部，用于聯(lián)系各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人采購(gòu)人員寄發(fā)請(qǐng)柬或門(mén)票。

　　2、展會(huì)官網(wǎng)設(shè)觀眾報(bào)名欄，統(tǒng)計(jì)后郵寄門(mén)票。

　　3、邀請(qǐng)相關(guān)政府部門(mén)組織有關(guān)企事業(yè)單位派人參觀。

　　4、由主辦單位通知行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士參觀。

　　5、通過(guò)“廣告宣傳方案”邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士參觀。

　　八、招商（招展部）

　　①展覽招商：組委會(huì)設(shè)計(jì)印刷大會(huì)16K精印中英文對(duì)照彩色宣傳資料20萬(wàn)多份，對(duì)中部六省代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、專(zhuān)業(yè)人士到會(huì)參觀等相關(guān)單位發(fā)出邀請(qǐng)，項(xiàng)目組跟進(jìn)和信息反饋；展會(huì)分項(xiàng)招展與定位跟蹤策劃宣傳，由展會(huì)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)與全國(guó)各地相關(guān)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人跟蹤聯(lián)系，邀請(qǐng)企業(yè)參展及參展方案的溝通與策劃。

　　②同期活動(dòng)籌備：邀請(qǐng)政府主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)專(zhuān)家和知名企業(yè)、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家、用戶(hù)參加河南孕嬰童產(chǎn)業(yè)暨服裝服飾行業(yè)研討會(huì)暨論壇、專(zhuān)場(chǎng)新技術(shù)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將有組委會(huì)、河南服裝協(xié)會(huì)，鄭州世貿(mào)商城、業(yè)內(nèi)資深人士共同評(píng)選出“20xx鄭州孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)暨服裝展”十大優(yōu)秀企業(yè)和十大品牌，展會(huì)結(jié)束前給予頒獎(jiǎng)。相信此次博覽會(huì)在主辦單位的領(lǐng)導(dǎo)下，在承辦單位的精心組織下，以立足展示、交流、合作、創(chuàng)新、誠(chéng)信、為推進(jìn)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，促進(jìn)中部裝備業(yè)崛起的辦會(huì)宗旨，為行業(yè)廠商和用戶(hù)溝通構(gòu)筑一個(gè)供求的平臺(tái)。

　　精心策劃、廣泛宣傳、嚴(yán)密組織、統(tǒng)籌安排

　　九、財(cái)務(wù)

　　“博覽會(huì)”所需經(jīng)費(fèi)由承辦單位自籌，自負(fù)盈虧

　　十、承辦單位主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系人

　　法人代表：

　　聯(lián)系人：

　　十一、策劃組織單位

　　xx享亞會(huì)展服務(wù)有限公司

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 4

　　一、計(jì)劃摘要

　　1、公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責(zé)任公司，創(chuàng)始于20xx年12 月9日，注冊(cè)資產(chǎn)為100萬(wàn)人民幣。

　　2、總經(jīng)理：

　　營(yíng)銷(xiāo)主管：

　　財(cái)務(wù)主管：

　　人事主管：

　　采購(gòu)主管：

　　3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

　　本連鎖店主要提供正餐、冷飲、水果、甜點(diǎn)。正餐包括各種菜類(lèi)蓋飯，面皮，涼粉，擔(dān)擔(dān)面，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老干媽炒米;海鮮面，雞塊面，牛肉拉面，鉤刀面，炸醬面，罐罐面，牛肉丸子面，清湯面，雞蛋炒面;花卷，發(fā)糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅;綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。冷飲包括茶類(lèi)，咖啡，果汁。甜點(diǎn)包括蛋撻，拿破侖 ，泡芙，綠豆糕，紅豆餅，千層餅，老婆餅，蝴蝶酥，煮餅，蛋卷。各種燒烤小吃。

　　本連鎖店業(yè)務(wù)范圍主要為在店就餐，外賣(mài)為輔。

　　4、市場(chǎng)概貌：如今學(xué)生越來(lái)越注重健康實(shí)惠的飲食環(huán)境了，而我們 做的就是這樣的餐飲。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)策略：考慮到大學(xué)生的消費(fèi)水平，本餐廳主要采用相對(duì)低價(jià) 銷(xiāo)售，以學(xué)生愿意接受的價(jià)格出售產(chǎn)品，并保證利潤(rùn) 的獲取。

　　消費(fèi)者目前有四種方案可供選擇：

　　(1)、本餐廳不強(qiáng)行使用任何飯卡，可以憑現(xiàn)金消費(fèi);

　　(2)、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開(kāi)業(yè)期間 只要充值50以上便可免費(fèi)辦理;

　　(3)、本餐廳聯(lián)合各所大學(xué)后勤服務(wù)中心辦理目前大學(xué)通用 的一卡通，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。

　　6、銷(xiāo)售計(jì)劃：炒菜單元運(yùn)營(yíng)方式(現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)炒)、包餐單元模式、特色 小吃單元模式

　　7、財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求狀況: 本餐廳目前需要融資一筆100萬(wàn)元的 啟動(dòng)資金，在20xx年暑假期間在榆次大學(xué)城完成裝修，以 準(zhǔn)時(shí)迎接下學(xué)期各位同學(xué)的到來(lái)。根據(jù)預(yù)算，本項(xiàng)目投資 回收期短，一年內(nèi)便可回收成本。而且保守估計(jì)，第二年 可高達(dá)5萬(wàn)余元，第三年37萬(wàn)余元，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　二、企業(yè)介紹

　　公司理念：做最好的食物，還學(xué)生一個(gè)健康的大學(xué)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：第一年在榆次大學(xué)城做到不虧損，繼而開(kāi)始發(fā)展 在山西其他高校的業(yè)務(wù)，在三年做到太原所有高校覆 蓋，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到華北 地區(qū)的高校的覆蓋。

　　三、行業(yè)分析

　　目前休閑類(lèi)食品市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品品種將進(jìn)一步豐富，逐漸朝健康化方向發(fā)展。全球的休閑食品生產(chǎn)廠商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品。天然健康休閑食品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大。

　　健康類(lèi)休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮蟆Ｕ{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，58.4%的人對(duì)新品牌和新產(chǎn)品興趣濃厚，會(huì)經(jīng)常嘗試。尤其在食品的營(yíng)養(yǎng)和健康方面，他們更關(guān)注食品的綠色、天然和健康，此外對(duì)富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。

　　而且休閑食品一直以來(lái)是以口味為主要賣(mài)點(diǎn)的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時(shí)，兼具到營(yíng)養(yǎng)和健康兩個(gè)因素，這一市場(chǎng)空間釋放出的銷(xiāo)售勢(shì)能將是不可估量的。 但是休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的發(fā)展契機(jī)，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、目前休閑食品企業(yè)數(shù)量龐大，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，促銷(xiāo)手段五 花八門(mén)，這對(duì)休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新、品 牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

　　2、休閑食品行業(yè)入門(mén)門(mén)檻較低，這對(duì)很多企業(yè)都是一個(gè)機(jī)會(huì)， 但對(duì)于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，很容易陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)其構(gòu)成巨大威脅。

　　3、目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方 面，特別是在營(yíng)銷(xiāo)、管理方面都有欠缺，品牌意識(shí)差、競(jìng)爭(zhēng) 意識(shí)淡薄、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng)，顯得底氣不足。

　　四、產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品概念：最優(yōu)越的原材料采購(gòu)，廚師的定期培訓(xùn)，有自己專(zhuān)門(mén)的 配菜渠道，爭(zhēng)取做到最好最新鮮的菜品，每個(gè)地方都有 我們專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取做到最好的連鎖學(xué)生餐廳， 讓廣大高校學(xué)子擁有一個(gè)更健康快捷的進(jìn)餐空間。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)著把創(chuàng)業(yè)方向瞄向了學(xué)生，所以，即使 高校學(xué)生是一個(gè)大的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，所以 做最健康最實(shí)惠的餐飲才能被廣大學(xué)生消費(fèi)者接受。

　　研究和發(fā)展：現(xiàn)在的本專(zhuān)科高校生越來(lái)越多，做學(xué)生餐飲還是很有 發(fā)展前景的，每一個(gè)步驟都做好了，要做一個(gè)健康實(shí) 惠的餐飲行業(yè)還是不錯(cuò)的，當(dāng)然，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，美 味才是最重要的，所以我們會(huì)對(duì)廚師進(jìn)行定期的培訓(xùn)。

　　成本分析：現(xiàn)在菜的成本越來(lái)越高，這是市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，所以想 要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類(lèi)都是第 一手的貨源，以保證成本的最低化。

　　品牌：我們的目標(biāo)，是做最好的高校連鎖餐廳，做一個(gè)有責(zé)任的佳 頓人。

　　五、組織結(jié)構(gòu)

　　小敏： 有2年的工作經(jīng)驗(yàn)，在此之前，主要就職于xxx餐飲企 業(yè)總經(jīng)理職位。

　　小仙： 主修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有一年半的工作經(jīng)歷。

　　小浩： 畢業(yè)于某知名大學(xué)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，有2年半的工作經(jīng)歷且 品質(zhì)優(yōu)秀。

　　小培： 大學(xué)主修人事管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，有一年工作經(jīng)歷，且在大學(xué)期 間實(shí)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。

　　小森： 主修食品安全與質(zhì)量管理學(xué)，在大學(xué)期間兼職與此專(zhuān)業(yè)相 關(guān)的行業(yè)且業(yè)績(jī)不錯(cuò)。

　　六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　民以食為天,由于城市化的發(fā)展和教學(xué)方式的改變，大部分學(xué)生都是住校，從而吃飯問(wèn)題受到社會(huì)的關(guān)注。學(xué)校食堂都是以 大鍋菜的方式，很少讓學(xué)生喜歡。雖然學(xué)生能夠到校外就餐，但 是校外飯店的飯菜衛(wèi)生問(wèn)題值得關(guān)注，并且大多數(shù)學(xué)生因?yàn)榻?jīng)濟(jì) 問(wèn)題，還是勉強(qiáng)在校食堂就餐。但校食堂飯菜種類(lèi)不全，導(dǎo)致學(xué) 生營(yíng)養(yǎng)跟不上，影響了學(xué)生身心健康。

　　因此我們決定就學(xué)生就餐 的缺陷，開(kāi)一家屬于學(xué)生自己的健康實(shí)惠的餐飲店。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.包餐單元運(yùn)營(yíng)方式：

　　所謂包餐就是學(xué)生固定一段時(shí)間、一個(gè)地方就餐，等到就餐 次數(shù)期滿(mǎn)后交付說(shuō)好的金額。學(xué)生圖的是便宜、方便，包餐點(diǎn)圖 的是生源固定，薄利多銷(xiāo)。是一個(gè)雙方得利的好方法。這種經(jīng)營(yíng) 方法對(duì)于我們本店的初期是值得設(shè)置的，因?yàn)槲覀兂跗跊](méi)有固定 的生源，在學(xué)生中也沒(méi)有影響力。經(jīng)營(yíng)包餐有利于我們初期得到 固定的生源，也能在大學(xué)生中間打出我們的特色，得到更多的生源。

　　通過(guò)對(duì)我校的食堂和外圍餐飲店的走訪調(diào)查得知：目前還沒(méi)有這種包餐運(yùn)營(yíng)方式。我們?cè)O(shè)計(jì)的是：包餐人數(shù)最少為4人，人 可以不斷增多，就餐次數(shù)為44餐，吃滿(mǎn)就結(jié)束。4人菜式：食堂 包餐是2素1葷1湯，多增一人加一個(gè)素菜，如多增三人就增2素1 葷。每人220元。

　　我店突出的是我們菜式的口味、種類(lèi)、數(shù)量和衛(wèi)生，努力作好這幾點(diǎn)生源是會(huì)有很大提升得，如果地段選擇的好，學(xué)源會(huì) 更多。

　　2.炒菜單元運(yùn)營(yíng)方式：

　　炒菜就是現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)炒，想吃些什么就點(diǎn)些什么，價(jià)格比平常 的就要貴些。其實(shí)說(shuō)白了就是和我們平時(shí)去的餐飲店吃的一樣。 那為什么我們大學(xué)生飲食聯(lián)盟還要設(shè)置呢?現(xiàn)在外面的餐館那 么的多，而且學(xué)校食堂也有，我們拿什么和別人競(jìng)爭(zhēng)呢?每一 個(gè)餐館的生存和發(fā)展都不只是單靠客人偶爾去一頓，靠的是老 顧客、回頭客的保障;餐館的菜好吃，客人就會(huì)認(rèn)定這家，不 會(huì)再換，而我們拿什么去吸引顧客，拿什么去挽留顧客呢? 我們比學(xué)校食堂的優(yōu)勢(shì)是菜式多變、符合學(xué)生的口味(我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)老師們和同學(xué)們的口味變化進(jìn)行模底，再 制定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨著四季的變化也進(jìn) 行菜式的調(diào)整，炒菜和特色小吃進(jìn)行合理搭配，有些特色小吃 和大眾中精選的小吃也可以拿來(lái)吸引客人，但我們的.炒菜也要 有自己的招牌菜。

　　我們通過(guò)對(duì)來(lái)自外省的同學(xué)愛(ài)吃的口味進(jìn)模 底，如來(lái)自福建省的愛(ài)吃閩菜的同學(xué)，來(lái)自安徽省的愛(ài)吃魯菜 的同學(xué)等等進(jìn)行針對(duì)模底，制定出相應(yīng)口味的菜式，讓他們感 到像家一樣的溫暖;別的同學(xué)也會(huì)對(duì)不同菜系口味的菜式有好 奇感，如果能吸引到他們來(lái)就餐，就可大大增加我們炒菜在創(chuàng) 業(yè)初期的生存機(jī)遇，同時(shí)開(kāi)放獎(jiǎng)勵(lì)制度回報(bào)老顧客。

　　此外，我 們還對(duì)來(lái)自本省的同學(xué)進(jìn)行了調(diào)查：如來(lái)自大同的刀削面，來(lái) 自太原的粗糧面，來(lái)自運(yùn)城的大盤(pán)雞等等，讓面食占據(jù)主要地位。

　　上面是我們本店所擁有的優(yōu)勢(shì)，那我們要突破的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通過(guò)調(diào) 查同學(xué)們愛(ài)吃的家常菜，并制成家常菜菜單，供同學(xué)們點(diǎn)菜; 特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以從同學(xué)中來(lái)，因?yàn)榉��?wù)的是來(lái)自四方同學(xué);一部就可以從八大菜系中來(lái)，選口味好、 價(jià)格適中、同學(xué)生愛(ài)吃的菜。

　　3.快餐單元運(yùn)營(yíng)方式：

　　快餐那自然是我們所知的小本創(chuàng)業(yè)，它講究的是快速便捷， 在生活節(jié)奏日意加快的今天，快餐越來(lái)越受到人們的歡迎。在 學(xué)校中缺的就是快餐店，在學(xué)生心中缺的就是正規(guī)的快餐店。 正規(guī)的快餐店讓學(xué)生吃的好，吃的放心，吃的舒心。

　　同學(xué)們定 會(huì)選擇正規(guī)的就餐。我們本店的快餐就是在大學(xué)校院快餐可發(fā) 展的基礎(chǔ)上，走正規(guī)化的快餐經(jīng)營(yíng)方式中孕育而生，為的就是 滿(mǎn)足老師和同學(xué)們的安全高質(zhì)的快餐需求。

　　本店的快餐運(yùn)營(yíng)方 式是綜合了外面的快餐運(yùn)營(yíng)方式和食堂的運(yùn)營(yíng)管理方式。我們 的優(yōu)勢(shì)是：為學(xué)生提供口味多，價(jià)格便宜、衛(wèi)生安全的快餐服 務(wù)。我們比外面衛(wèi)生安全、口味多、外送速度快;比學(xué)校價(jià)格 便宜、量更多。我們發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，吸引學(xué)生。

　　我們的快餐店按照我們?cè)诮稚纤�看�?jiàn)的快餐店相同的運(yùn)營(yíng) 方式。就是一份快餐三素一葷五元錢(qián)，平時(shí)同學(xué)們的快餐就是 這樣的。菜少了可以加，沒(méi)吃飽可以添飯，夏天可以送些解渴的冷飲或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正規(guī)化的 管理方式，熱誠(chéng)的服務(wù)，我相信能得到老師和同學(xué)們的信認(rèn)。

　　(現(xiàn)今快餐漲價(jià)到8元一份，但我們還是以6元一份。別小看漲了 2元，可在同學(xué)們之中的反應(yīng)是相當(dāng)大的，這可能會(huì)大大縮減學(xué) 院中快餐業(yè)的發(fā)展，對(duì)與我們的發(fā)展是不利的。)

　　4.早餐單元運(yùn)營(yíng)方式：

　　我們可以為老師和同學(xué)們提供像快餐一樣快捷、便利的早 餐服務(wù)，我們作出各式的早餐糕點(diǎn)吸引老師和同學(xué)們來(lái)就餐。 具休方式：我們把早餐分成三部份

　　1)自主早餐：老師和同學(xué)可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種 類(lèi)都可自己定，價(jià)格是看選擇的早餐量和種類(lèi)而定。 這是我們的又一個(gè)亮點(diǎn)，比別的早餐方式更有吸引力。

　　2)自點(diǎn)早餐：那就是和食堂一樣的就餐形式，老師和同學(xué)點(diǎn)自己想 吃的。用我們的美味的餐點(diǎn)和熱情的服務(wù)來(lái)吸引老師 和同學(xué)，力求在自點(diǎn)早餐方面的發(fā)展。

　　3)外送早餐：在雙休日可以多增加些外送早餐的份額，減少上兩部 分的份額。因?yàn)橥ㄟ^(guò)我院的觀察和網(wǎng)上對(duì)大學(xué)生的早餐調(diào)查分析可知，在此期間比平時(shí)來(lái)就餐的人少了很 多很多。那少的那些人呢?大部份就是我們上面所分 析過(guò)的同學(xué)。我們可以在學(xué)生中間宣傳我們的早餐外 送服務(wù)，讓同學(xué)們知道我們有這個(gè)服務(wù)。

　　我們可以在 學(xué)生中間分發(fā)傳單，傳單上面有我們的服務(wù)早餐種類(lèi) 和外送聯(lián)系方式。如果需要外送早餐，那我們就把我 們的早餐進(jìn)行包裝，便于外送，再由外送人員把早餐 送到需要的同學(xué)手中。

　　早餐服務(wù)的關(guān)鍵是早餐的口味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和衛(wèi)生狀況，能 否牢牢抓住這3點(diǎn)就決定著我們本店在早餐服務(wù)方面的發(fā)展，也 是為各種服務(wù)打下良好的形象，得到更多的發(fā)展機(jī)遇!

　　5.特色小吃單元運(yùn)營(yíng)方式：

　　我們本店的小吃是專(zhuān)為學(xué)校師生提供各地方特色小吃，為 改變小吃單一化的現(xiàn)象而設(shè)立的。我們的特色小吃分成三個(gè)部分：

　　1)一部分是普通小吃：小吃的種類(lèi)可以是外面所能吸引同 學(xué)購(gòu)買(mǎi)欲的，也可以是同學(xué)建議的。只要是同學(xué)們喜歡，價(jià)格

　　便宜的都可以出現(xiàn)在普通小吃部分中。

　　2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的種類(lèi)就不單是 我們這邊的小吃了，可以包括全國(guó)各地的、不同菜系中的特色 小吃、家常小吃，這種價(jià)格稍高的，我們會(huì)定期調(diào)查，對(duì)此類(lèi) 菜譜做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　3)高檔特色小吃：相對(duì)于我們學(xué)校和周邊經(jīng)濟(jì)條件來(lái)說(shuō)高 檔次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小 吃。

　　6.外送單元運(yùn)營(yíng)方式

　　我們外送是專(zhuān)為老師和同學(xué)解決就餐不便而設(shè)立的。我們 為老師和同學(xué)提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送 等外送服務(wù)。我們可以組建一只外送服務(wù)小組，負(fù)責(zé)外送服務(wù)， 外送人員可以是本校學(xué)生，因?yàn)椴坏珜?duì)學(xué)校熟悉可以提高外送 速度，而且他們也有一定的人際關(guān)系，可以帶來(lái)間接的效益。

　　外送的工資可以從外送的數(shù)量中提取，多送多得!我們外送不 光以快速、誠(chéng)信服務(wù)老師、同學(xué);而且以無(wú)限關(guān)懷取信老師、 同學(xué)：炎熱夏天我們給老師和同學(xué)派送解渴的水果和飲料;冬天派送些高熱量可暖身的乳品等。讓老師和同學(xué)感到我們店的 外送是很有人情味的，是為他們著想的。

　　八、制造計(jì)劃

　　前期：招募廚師，與新東方等學(xué)校聯(lián)系，并進(jìn)行廚師培訓(xùn)以及市場(chǎng)調(diào) 研，對(duì)學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查等方式了解學(xué)生的需求。

　　中期：對(duì)市場(chǎng)地價(jià)的調(diào)查，以及人流量的調(diào)查并進(jìn)行計(jì)算預(yù)估成本投 入和收回。

　　后期：對(duì)方案進(jìn)行完善并準(zhǔn)備投入資金準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)。

　　九、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.創(chuàng)業(yè)初期

　　觀測(cè)經(jīng)營(yíng)效果和師生的動(dòng)態(tài)反應(yīng)，如果可以發(fā)展就加大投資力度;如果不行可改變經(jīng)營(yíng)方式，或退出經(jīng)營(yíng)。剛剛組織建成的飲食部對(duì)于食物口味和種類(lèi)不能很快達(dá)到學(xué)生和老師的認(rèn)可，可能會(huì)暫時(shí)虧損。但通過(guò)吸取各方面的意見(jiàn)，自我的不斷完善，會(huì)很快改變這種局面的。

　　2.創(chuàng)業(yè)后期

　　市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)有類(lèi)似餐廳的出現(xiàn)，因此我們要吸取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出本店的特色食品，并改良促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　3、三年計(jì)劃預(yù)測(cè)：

　　最好：初期投資100萬(wàn)，三年內(nèi)盈利200萬(wàn)，其中純利潤(rùn)100萬(wàn)。 最壞：初期投資100萬(wàn)，三年內(nèi)盈利150萬(wàn)，其中純利潤(rùn)50萬(wàn)。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 5

　　為了更好地宣傳金銀湖的旅游形象，更全面地詮釋生態(tài)型和現(xiàn)代化的內(nèi)涵，擬推出“暢享黃金周·相約金銀湖”大型主題旅游節(jié)系列節(jié)慶活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題與主要內(nèi)容

　　活動(dòng)主題：暢享黃金周·相約金銀湖

　　主要內(nèi)容：在20xx年xx黃金周的每一天，安排一項(xiàng)主題性項(xiàng)目及系列活動(dòng)。

　　二、舉辦單位

　　指導(dǎo)單位：

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日-x月x日

　　四、宣傳策劃

　　1、節(jié)慶前期，可在《楚天金報(bào)》等報(bào)紙上刊登系列活動(dòng)方案，并利用媒體吸引游客前來(lái)報(bào)名；

　　2、節(jié)慶期間，可聯(lián)絡(luò)湖北電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、湖北省廣播電臺(tái)和《楚天金報(bào)》等媒體進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道；

　　3、節(jié)慶之后，撰文報(bào)道此次活動(dòng)的成效，以及進(jìn)行系列征文的刊登工作。

　　五、專(zhuān)題活動(dòng)（見(jiàn)附件）

　　1、陽(yáng)光金銀湖：旅游節(jié)啟動(dòng)儀式（x月x日）

　　2、風(fēng)情金銀湖：水上游樂(lè)暨主婦廚藝大比拼活動(dòng)（x月x日）

　　3、神秘金銀湖：高尚濱水住宅尋寶活動(dòng)（x月x日）

　　4、動(dòng)感金銀湖：系列康體活動(dòng)（x月x日）

　　5、浪漫金銀湖：?jiǎn)紊戆最I(lǐng)聯(lián)誼會(huì)（x月x日）

　　6、溫情金銀湖：“尊老愛(ài)幼”溫情接力棒活動(dòng)（x月x日）

　　7、創(chuàng)意金銀湖：旅游節(jié)閉幕式暨創(chuàng)意推介會(huì)（x月x日）

　　六、組織協(xié)調(diào)和責(zé)任分工

　　（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

　　由1-2名顧問(wèn)、1名組長(zhǎng)、3-5名副組長(zhǎng)和若干成員組成。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)8個(gè)工作組：

　　1、綜合協(xié)調(diào)組

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)整體方案制訂與落實(shí)；

　　②負(fù)責(zé)從5月2日-5月6日各主題活動(dòng)方案的制定與落實(shí)；

　　③負(fù)責(zé)內(nèi)外協(xié)調(diào)聯(lián)系；

　　④合理調(diào)配相關(guān)人員；

　　⑤指導(dǎo)各組開(kāi)展工作。

　　2、服務(wù)保障組

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)啟動(dòng)儀式和閉幕式方案的制定與落實(shí)；

　　②負(fù)責(zé)省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)接待；

　　③負(fù)責(zé)管委會(huì)展覽廳對(duì)外開(kāi)放工作，負(fù)責(zé)講解工作；

　　④負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿起草、上下聯(lián)絡(luò)、經(jīng)費(fèi)保障等工作；

　　⑤完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

　　3、宣傳策劃組

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)總體宣傳策劃方案的制定與落實(shí)；

　　②落實(shí)媒體宣傳、媒體廣告、戶(hù)外廣告、宣傳畫(huà)冊(cè)的組織印制與發(fā)放等工作；

　　③負(fù)責(zé)攝影、攝像、文字等內(nèi)部宣傳工作；

　　④負(fù)責(zé)各項(xiàng)主題活動(dòng)的宣傳報(bào)道；

　　⑤完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

　　4、景點(diǎn)管理組

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)各景點(diǎn)的日常管理；

　　②負(fù)責(zé)景點(diǎn)游客的接待、講解；

　　③督查各景點(diǎn)設(shè)立景點(diǎn)導(dǎo)游標(biāo)志、安全標(biāo)志、景區(qū)內(nèi)線路標(biāo)志，督促做好日常環(huán)境衛(wèi)生、交通疏導(dǎo)等工作；

　　④設(shè)立專(zhuān)線電話(huà)，負(fù)責(zé)游客的咨詢(xún)、投訴等工作；

　　⑤負(fù)責(zé)旅游人數(shù)統(tǒng)計(jì)、旅游信息報(bào)送等工作；

　　⑥負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)監(jiān)督各旅游營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，有序組織游客；

　　⑦完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

　　5、文化活動(dòng)組

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)文藝演出總體方案的制定與落實(shí)；

　　②負(fù)責(zé)文藝演出者的邀請(qǐng)工作；

　　③指導(dǎo)各景點(diǎn)開(kāi)展文化活動(dòng)；

　　④完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

　　6、交通疏導(dǎo)組

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)制定旅游節(jié)期間總體交通疏導(dǎo)方案；

　　②指導(dǎo)督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行道路維護(hù)，合理設(shè)置道路指示牌；

　　③做好旅游線沿途及各活動(dòng)場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生的整治工作；

　　④成立巡邏隊(duì)，及時(shí)疏導(dǎo)交通，加強(qiáng)交通秩序管理；

　　⑤負(fù)責(zé)維持啟動(dòng)儀式、閉幕儀式以及其它主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的'交通秩序；

　　⑥完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

　　7、醫(yī)護(hù)衛(wèi)生組

　　主要職責(zé)：

　　①旅游節(jié)期間，開(kāi)展對(duì)飲食衛(wèi)生檢查，確保飲食安全；

　　②負(fù)責(zé)做好特殊情況下的醫(yī)療救護(hù)工作；

　　③完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

　　8、安全穩(wěn)定組

　　主要職責(zé)：

　　①負(fù)責(zé)旅游節(jié)期間信訪穩(wěn)定、社會(huì)治安、安全生產(chǎn)、消防等工作；

　　②完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

　　（二）承辦單位職責(zé)

　　1、李家墩公司

　　①進(jìn)一步挖掘金銀湖內(nèi)涵，豐富內(nèi)容，提升旅游活動(dòng)價(jià)值；

　　②協(xié)助主辦方搞好水上活動(dòng)的安全工作；

　　③負(fù)責(zé)水上活動(dòng)和廚藝大比拼的設(shè)施設(shè)備的籌備工作；

　　④按交通疏導(dǎo)組的要求，做好道路指示牌、安全標(biāo)志、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，進(jìn)行巡邏，保證沿途衛(wèi)生整潔，車(chē)輛暢通；

　　⑤按宣傳策劃組要求，做好戶(hù)外宣傳活動(dòng)，尤其要做好宣傳廣告標(biāo)牌設(shè)置工作；

　　⑥完成管委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)小組交給的其它任務(wù)。

　　2、睿升學(xué)校

　　①負(fù)責(zé)溫情接力棒活動(dòng)中“都市快樂(lè)寶貝”和“家庭愛(ài)心接力”活動(dòng)的組織工作；

　　②保證學(xué)校田徑場(chǎng)地的開(kāi)放和運(yùn)動(dòng)設(shè)備的提供；

　　③負(fù)責(zé)康體系列活動(dòng)中的“環(huán)湖長(zhǎng)跑”活動(dòng)的組織工作；

　　④按交通疏導(dǎo)組的要求，做好活動(dòng)指示牌、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，保證沿途衛(wèi)生整潔，車(chē)輛暢通；

　　⑤按宣傳策劃組要求，做好戶(hù)外宣傳活動(dòng)；

　　⑥配合衛(wèi)生醫(yī)護(hù)組，保障學(xué)校食堂衛(wèi)生安全；

　　⑦完成管委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)小組交付的其它任務(wù)。

　　3、金銀湖濕地公園

　　①進(jìn)一步挖掘公園內(nèi)涵，豐富內(nèi)容，提升旅游活動(dòng)價(jià)值；

　　②做好“單身白領(lǐng)聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng)的組織工作；

　　③按交通疏導(dǎo)組的要求，做好活動(dòng)指示牌、安全標(biāo)志、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，對(duì)公園進(jìn)行巡邏，保證院內(nèi)衛(wèi)生整潔，車(chē)輛暢通；

　　④按宣傳策劃組要求，做好戶(hù)外宣傳活動(dòng)，大力推介金銀湖濕地公園；

　　⑨完成管委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)小組交付的其它任務(wù)。

　　4、武漢工業(yè)學(xué)院（新校區(qū)）

　　①負(fù)責(zé)旅游節(jié)啟動(dòng)儀式和閉幕儀式的組織工作；

　　②負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生志愿者的提供；

　　③負(fù)責(zé)旅游節(jié)啟動(dòng)儀式和閉幕儀式文藝活動(dòng)設(shè)備的提供；

　　④按交通疏導(dǎo)組的要求，做好活動(dòng)指示牌、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，保證沿途衛(wèi)生整潔，車(chē)輛暢通；

　　⑤按宣傳策劃組要求，做好戶(hù)外宣傳活動(dòng)；

　　⑥配合衛(wèi)生醫(yī)護(hù)組，保障學(xué)校食堂衛(wèi)生安全；

　　⑦完成管委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)小組交付的其它任務(wù)。

　　5、東方馬城

　　①負(fù)責(zé)康體系列活動(dòng)中逛馬城活動(dòng)的組織工作；

　　②提供2名向?qū)Ш椭v解協(xié)助活動(dòng)的開(kāi)展；

　　③按交通疏導(dǎo)組的要求，做好活動(dòng)指示牌、廁所標(biāo)志設(shè)置，環(huán)境衛(wèi)生、道路維護(hù)等工作，保證沿途衛(wèi)生整潔，車(chē)輛暢通；

　　④按宣傳策劃組要求，做好戶(hù)外宣傳活動(dòng)；

　　⑤完成管委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)小組交付的其它任務(wù)。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 6

　　一、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的可行性分析

　　1、社會(huì)背景的可行性

　　隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在中國(guó)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)5800多萬(wàn);據(jù)預(yù)計(jì)，到20xx年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1.7萬(wàn)億元，而B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到1.69萬(wàn)億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式已被越來(lái)越多的人認(rèn)可和喜愛(ài)，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)(目標(biāo)客戶(hù)群)定位的可行性

　　目前，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的對(duì)象主要是一些星級(jí)酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶(hù)的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識(shí)前衛(wèi)，他們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也比一般人要高，也更容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已。

　　二、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的目標(biāo)

　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)新客戶(hù)資源，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　3、讓客戶(hù)和潛在客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。

　　三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

　　1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)要求：

　　產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)是用簡(jiǎn)明，具有吸引力的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說(shuō)明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的同時(shí)在一定程度上也感覺(jué)到公司形象，所以很多產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)還會(huì)留下公司名稱(chēng)，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購(gòu)買(mǎi)。

　　2、產(chǎn)品包裝的選擇：

　　這個(gè)主要是按照客戶(hù)要求來(lái)進(jìn)行包裝了，如果客戶(hù)沒(méi)什么要求，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶(hù)有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

　　(1)、精美包裝還是一般性包裝;

　　(2)、包裝材料的種類(lèi)選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　(3)、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔

　　3、物流方面的準(zhǔn)備工作

　　(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

　　1)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的，廣東省省內(nèi)的，省外的)

　　2)、港澳臺(tái)運(yùn)輸

　　3)、國(guó)際運(yùn)輸

　　(2)水路運(yùn)輸，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的`收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　(3)快遞和平郵的區(qū)別：他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，報(bào)價(jià)是多少，各有什么優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，是否免費(fèi)代收貨款

　　4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定

　　產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)法，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最大量定價(jià)法，最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶(hù)群有兩大類(lèi)：

　　1)是普通大眾的消費(fèi)市場(chǎng)，其包括一些星級(jí)酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;

　　2是工業(yè)組織市場(chǎng)，其包括大型酒店集團(tuán)，大型家居裝飾公司和國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易公司等。

　　對(duì)于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和知名度為主要目標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間;而對(duì)于后者，他們的購(gòu)買(mǎi)行為比較理智，以賺錢(qián)為主要目的，他們購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)的金額都比較大，可以通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購(gòu)成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來(lái)的好處。

　　總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤(rùn)，目標(biāo)利潤(rùn)的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

　　5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號(hào);或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)

　　6、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。

　　四、建一個(gè)具有獨(dú)立域名的，功能強(qiáng)大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的

　　電子商務(wù)型網(wǎng)站

　　傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型電子商務(wù)網(wǎng)站是以在線賣(mài)出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、主要功能模塊包括：公司簡(jiǎn)介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購(gòu)物車(chē)，訂單管理，會(huì)員管理，客戶(hù)管理，在線客服，在線支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購(gòu)買(mǎi)行為。

　　2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺(tái)管理系統(tǒng)，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規(guī)格，材質(zhì)，編號(hào)，產(chǎn)品使用說(shuō)明和特點(diǎn)等。

　　3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格

　　網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無(wú)形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要組成因素。

　　五、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的幾個(gè)有效的手段，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳

　　1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的市場(chǎng)推廣

　　其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過(guò)2億次搜索請(qǐng)求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶(hù)，其是按照潛在的客戶(hù)訪問(wèn)次數(shù)收費(fèi)，在很大程度上做合理的消費(fèi)。

　　2、在阿里爸爸上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商鋪

　　其作為全球知名的B2B，B2C，C2C電子商務(wù)平臺(tái)，在全球都具有很大的影響力，在國(guó)內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。據(jù)了解，20xx年間，中國(guó)企業(yè)通過(guò)阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右。數(shù)據(jù)表明一切，我們應(yīng)該去嘗試。

　　3、在線客服

　　其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問(wèn)，做到及時(shí)地和潛在的客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問(wèn)很好的傳達(dá)給潛在客戶(hù)，這是一個(gè)提高在線銷(xiāo)售有效方法。

　　4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

　　這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已，其針對(duì)性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來(lái)一些訂單。

　　5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳，促銷(xiāo)之類(lèi)的工作

　　做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也要有促銷(xiāo)!每個(gè)人都需要自己花的錢(qián)得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。

　　六、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作

　　1、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作

　　如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問(wèn)題;會(huì)員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查工作;對(duì)一些不合理的信息及時(shí)修改;對(duì)網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。

　　2、做好總結(jié)報(bào)告

　　不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上最流行，最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。

　　七、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的展望

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開(kāi)發(fā)的寶藏，我們要認(rèn)真對(duì)待，把握住機(jī)會(huì)，定能有所收獲。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 7

　　一、市場(chǎng)背景

　　濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

　　（一）九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

　　開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

　　項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

　　銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

　　（二）xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

　　開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線靠攏。

　　品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。

　　同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

　　1、客戶(hù)需求的變化

　　能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)于能承受2500—4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

　　地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

　　產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

　　其中：

　　小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

　　（1）以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達(dá)到良好的效果。

　　（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

　　（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時(shí)的.代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

　　開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)��?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶(hù)心態(tài)。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、基本情況：

　　本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

　　經(jīng)濟(jì)水平：

　　整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

　　隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓�中成為高檔樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

　　（一）本地客源：

　　此類(lèi)客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類(lèi)型：

　　私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

　　政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

　　高級(jí)白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

　　年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。

　　小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型為主要需求。

　　（二）外地客源

　　此類(lèi)客源是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類(lèi)型

　　外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類(lèi)人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。

　　外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類(lèi)客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

　　三、項(xiàng)目定位

　　本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤(pán)難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子滋養(yǎng)城市貴族。

　　綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：

　　1、地理位置優(yōu)越。

　　2、交通動(dòng)線充足。

　　3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

　　4、社區(qū)規(guī)劃合理。

　　5、智能化水平高。

　　6、有強(qiáng)大的升值潛力。

　　7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。

　　四、產(chǎn)品建議

　　由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到人無(wú)我有人有我精，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

　　（一）社區(qū)配套設(shè)施

　　1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

　　理由：

　　a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

　　b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有

　　健身功能。

　　c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。

　　d便于設(shè)落地窗。

　　2、門(mén)、窗：

　　分戶(hù)門(mén)配可視對(duì)講防盜門(mén)，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設(shè)落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

　　3、保安系統(tǒng)：

　　全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。

　　4、信息系統(tǒng)

　　有線電話(huà)：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

　　通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話(huà)插口。

　　網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶(hù)，并預(yù)留管線。

　　5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整

　　套高級(jí)廚具，純凈水入戶(hù)。

　　6、衛(wèi)生間：

　　墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。

　　（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。

　　（三）外立面材料及顏色

　　建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

　　理由：

　　a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚則不易查出。

　　b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。

　　（四）綠化布置：

　　根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過(guò)精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。

　　（五）規(guī)劃布局：

　　要在充分滿(mǎn)足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　（六）戶(hù)型設(shè)計(jì)：

　　戶(hù)型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100180平方米之間，適當(dāng)保留200250平方的大戶(hù)型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。

　　（七）戶(hù)型風(fēng)格：

　　落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶(hù)真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。

　　五、推案策略

　　（一）售樓處選址：

　　我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。

　　理由：

　　（1）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

　　（2）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。

　　（3）交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，方便客戶(hù)咨詢(xún)。

　　缺點(diǎn)：

　　投入費(fèi)用高。

　　（二）推案操作階段及操作目的

　　本案操作由期房開(kāi)始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：

　　第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤(pán)品牌，回籠資金。

　　理由：

　　（1）本案為同期開(kāi)發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大。

　　（1）中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定，要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。

　　理由：

　　價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗（如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。）

　　第二階段：

　　建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相對(duì)較高的利潤(rùn)。

　　理由：

　　（1）第三階段的銷(xiāo)售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

　　（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤(pán)品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。

　　第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。

　　（三）價(jià)格策略

　　目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。

　　整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。

　　六、廣告策略

　　（一）主訴求點(diǎn)：

　　突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子為主訴求點(diǎn)。

　　理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤(pán)無(wú)法比擬，本案由期房開(kāi)始銷(xiāo)售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶(hù)接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。

　　（二）各銷(xiāo)售期訴求

　　1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開(kāi)發(fā)觀念等。

　　2、開(kāi)盤(pán)期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，建立人氣。

　　3、正常銷(xiāo)售期：進(jìn)入正式銷(xiāo)售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶(hù)型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。

　　理由：

　　（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。

　　（2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。

　　（三）廣告媒體選擇

　　1、電視以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。

　　2、報(bào)紙軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷(xiāo)售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊

　　3、車(chē)體主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車(chē)。

　　4、電臺(tái)選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺(tái)，如交通音樂(lè)之聲。

　　5、三維動(dòng)畫(huà)提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹(shù)立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度。

　　七、操作執(zhí)行安排

　　我司以多年的策劃代理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的全程工作安排通過(guò)我司專(zhuān)業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

　　（一）前期市調(diào)階段（第一階段）

　　第一階段人員安排

　　1、市場(chǎng)研究分析

　　環(huán)境研究分析項(xiàng)目地段背景調(diào)研附近房地產(chǎn)調(diào)研市場(chǎng)消費(fèi)傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名。

　　2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專(zhuān)案主管共同編寫(xiě)市場(chǎng)總結(jié)

　　3、物業(yè)規(guī)劃研判專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議

　　4、營(yíng)銷(xiāo)方向與設(shè)想（開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）

　　5、策劃報(bào)告綱要專(zhuān)案策劃員執(zhí)筆

　　此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫(xiě)市調(diào)報(bào)告。在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，并編寫(xiě)初步策劃草案。在與發(fā)展商共同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。

　　（二）銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段（第二階段）

　　第二階段人員安排

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：目標(biāo)市場(chǎng)定位銷(xiāo)售策略制定推廣措施及訴求重點(diǎn)廣告目標(biāo)與目的廣告預(yù)算的編制平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書(shū)風(fēng)格建議、dm及單頁(yè)制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議sp活動(dòng)建議媒體選擇與安排進(jìn)行專(zhuān)案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專(zhuān)案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。

　　2、我司與發(fā)展商會(huì)議（確定廣告、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃、sp活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容）—————

　　3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。

　　4、印刷品樣稿的審核與修正

　　5、現(xiàn)場(chǎng)pop布置具體內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝飾現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗布置現(xiàn)場(chǎng)燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導(dǎo)引牌樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督

　　6、市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排

　　7、銷(xiāo)售文件的準(zhǔn)備專(zhuān)案策劃

　　8、售講資料編寫(xiě)

　　9、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考核專(zhuān)案經(jīng)理、專(zhuān)案策劃員、廣告企劃等

　　10、樓盤(pán)報(bào)章廣告審核與安排廣告策劃人員、專(zhuān)案主管

　　11、銷(xiāo)售名片印刷廣告企劃專(zhuān)員監(jiān)督廣告公司完成

　　此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)

　　行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。

　　第三階段負(fù)責(zé)人員

　　1、實(shí)施廣告計(jì)劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下，我司具體實(shí)施。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員

　　3、電話(huà)量、客戶(hù)量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)

　　4、價(jià)格反應(yīng)與檢討

　　5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告策劃人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理

　　6、廣告效果檢討

　　7、銷(xiāo)售策略調(diào)整專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施

　　8、廣告策略調(diào)整

　　9、銷(xiāo)售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專(zhuān)案組會(huì)議

　　10、會(huì)議安排

　　每周例會(huì)專(zhuān)案經(jīng)理通報(bào)銷(xiāo)售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查月會(huì)專(zhuān)案經(jīng)理、策劃專(zhuān)案與發(fā)展商進(jìn)行銷(xiāo)售工作總結(jié)，月度銷(xiāo)售計(jì)劃擬定，廣告計(jì)劃擬定。

　　階段銷(xiāo)售會(huì)議專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進(jìn)行銷(xiāo)售階段總結(jié)，銷(xiāo)售形勢(shì)分析預(yù)測(cè)，下階段總體計(jì)劃與安排。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 8

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)：

　　有針對(duì)性的開(kāi)展校本培訓(xùn)，開(kāi)展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究，開(kāi)展好校本項(xiàng)目培訓(xùn)，提高教師綜合素質(zhì)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校，打造一支科研型、學(xué)習(xí)型和學(xué)者型的教師團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學(xué)、高效的方向發(fā)展。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組及培訓(xùn)對(duì)象：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　組員：

　　培訓(xùn)對(duì)象：全體教師

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式：

　　1、進(jìn)一步開(kāi)展“班班通”應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握“班班通”應(yīng)用技術(shù)，使現(xiàn)代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

　　2、結(jié)合“比教學(xué)”活動(dòng)，開(kāi)展“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究，開(kāi)展好校本項(xiàng)目“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”培訓(xùn)，提高教師課堂教學(xué)能力，在“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式”研究上有所作為。

　　3、結(jié)合“訪萬(wàn)家”活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī)，開(kāi)展關(guān)愛(ài)特殊群體學(xué)生話(huà)題討論活動(dòng)，開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，提高教師的師德修養(yǎng)。

　　4、開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，使全體教師熟練掌握遠(yuǎn)程資源應(yīng)用的操作和運(yùn)用，能開(kāi)展推薦平臺(tái)的話(huà)題發(fā)布及討論活動(dòng)。

　　5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“教育博客”“論壇平臺(tái)”打造新型教師學(xué)習(xí)共同體，實(shí)現(xiàn)自主研修、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)全體教師共同提高。

　　6、組織和督促教師參與并順利完成“國(guó)培計(jì)劃”。

　　7、組織教師認(rèn)真有效的`開(kāi)展周工作反思活動(dòng)。

　　8、建立好“學(xué)校資源庫(kù)”，指導(dǎo)教師會(huì)用和用好資源庫(kù)，并充實(shí)自己的教育教學(xué)資源庫(kù)。

　　四、組織與管理

　　1、培訓(xùn)方式：采用集中培訓(xùn)與自主研修相結(jié)合的方式。

　　2、“班班通”和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)在微機(jī)室舉行，由遠(yuǎn)教室、教科室負(fù)責(zé)

　　落實(shí)具體的培訓(xùn)內(nèi)容，聘請(qǐng)培訓(xùn)主講教師;“導(dǎo)學(xué)——展教——訓(xùn)練模式模式理論”研究由教導(dǎo)處和教科室組織實(shí)施;自主研修由各教師根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排按進(jìn)度進(jìn)行。

　　3、由德育室、安全室、教導(dǎo)處、教科室聯(lián)合開(kāi)展期末檢查評(píng)比，并做好各類(lèi)文字、網(wǎng)絡(luò)資料的整理、歸檔工作。

　　五、培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)

　　1、學(xué)習(xí)過(guò)程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問(wèn)。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查實(shí)績(jī)，按要求完成教育博客撰寫(xiě)任務(wù)、積極參與話(huà)題發(fā)布和話(huà)題討論活動(dòng)。

　　3、根據(jù)教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù).

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 9

　　為認(rèn)真貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于大力開(kāi)展農(nóng)村土地整治的有關(guān)精神，統(tǒng)籌安排、科學(xué)指導(dǎo)土地整治活動(dòng)，落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度和最嚴(yán)格的節(jié)約用地制度，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，根據(jù)和省國(guó)土資源廳《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)土資源部關(guān)于開(kāi)展土地整治規(guī)劃編制工作的通知》（國(guó)土資耕發(fā)[20xx]號(hào)）和市國(guó)土資源局的文件精神，結(jié)合的實(shí)際，特編制本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)土地整治的決策部署，以落實(shí)“兩個(gè)最嚴(yán)格”土地管理制度、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)為根本目的，以整體推進(jìn)田、水、路、林、村綜合整治為平臺(tái)，以?xún)?yōu)化城鄉(xiāng)用地結(jié)構(gòu)、增加有效耕地面積、提高耕地質(zhì)量和改善生態(tài)環(huán)境為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排土地開(kāi)發(fā)整理復(fù)墾等土地整治活動(dòng)，協(xié)調(diào)好土地整治與耕地保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)和生態(tài)建設(shè)的關(guān)系，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展和跨越式發(fā)展。

　　二、編制原則

　　1、依法依規(guī)科學(xué)規(guī)劃。以《土地管理法》等有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，細(xì)化和落實(shí)《區(qū)土地利用總體規(guī)劃（20xx—20xx年）》對(duì)土地整治的部署安排，合理確定土地整治目標(biāo)，明確規(guī)劃期間的補(bǔ)充耕地任務(wù)、土地整治重大工程和相關(guān)政策措施等，確保規(guī)劃的全面實(shí)施。

　　2、促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。圍繞協(xié)調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的總體要求，以土地整治與城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤相結(jié)合為平臺(tái)，整合資源，聚合資金，統(tǒng)籌推進(jìn)田、水、路、林、村綜合整治，提高耕地綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)土地節(jié)約集約利用，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，發(fā)揮土地整治綜合效益。

　　3、上下結(jié)合相互協(xié)調(diào)。堅(jiān)持自上而下、上下結(jié)合，充分考慮各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求和土地整治潛力，統(tǒng)籌安排全區(qū)土地整治目標(biāo)任務(wù)，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)，做到上下銜接;加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，做好與城鄉(xiāng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃等相關(guān)規(guī)劃的銜接。

　　4、專(zhuān)家領(lǐng)銜公眾參與。充分依靠高等院校、科研院所及專(zhuān)家隊(duì)伍，加強(qiáng)協(xié)作，廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)，做好土地整治規(guī)劃的咨詢(xún)論證。采取多種方式和渠道，擴(kuò)大規(guī)劃編制的公眾參與，特別要考慮相關(guān)利益人的意見(jiàn)，增強(qiáng)規(guī)劃修編的公開(kāi)性和透明度，實(shí)行科學(xué)、民主決策。

　　三、主要任務(wù)

　　土地整治規(guī)劃以20xx年為規(guī)劃基期，20xx年為規(guī)劃期，提出20xx年階段性目標(biāo)。規(guī)劃數(shù)據(jù)以第二次土地調(diào)查及土地變更調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，并與土地利用總體規(guī)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)相銜接。

　　1、全面評(píng)價(jià)上一輪規(guī)劃及相關(guān)工作情況。

　　2、深入分析土地整治潛力。充分利用第二次全國(guó)土地調(diào)查和國(guó)土資源大調(diào)查成果，結(jié)合規(guī)劃編制重點(diǎn)，做好補(bǔ)充調(diào)查，全面分析測(cè)算土地整治潛力，包括土地整治補(bǔ)充耕地的規(guī)模、質(zhì)量、條件和空間分布，農(nóng)村建設(shè)用地整治及其節(jié)約土地的規(guī)模和范圍等。

　　3、開(kāi)展土地整治重大問(wèn)題研究。圍繞國(guó)家對(duì)土地整治工作提出的新要求和規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合地方實(shí)際，組織開(kāi)展土地整治目標(biāo)任務(wù)、土地整治與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、土地整治與農(nóng)業(yè)發(fā)展、土地整治與生態(tài)環(huán)境保護(hù)、土地整治權(quán)屬管理、土地整治重點(diǎn)工程安排、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤的土地收入使用、實(shí)施土地整治規(guī)劃政策措施等重大問(wèn)題研究。

　　4、明確土地整治的目標(biāo)任務(wù)。研究提出規(guī)劃期間土地整治的總體目標(biāo)、主要任務(wù)，確定土地整治的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局和時(shí)序。

　　5、確定土地整治重點(diǎn)布局安排。以土地整治潛力為基礎(chǔ)，圍繞糧食產(chǎn)能核心區(qū)和戰(zhàn)略后備區(qū)建設(shè)、基本農(nóng)田集中區(qū)建設(shè)、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)一體化發(fā)展示范區(qū)建設(shè)，科學(xué)劃定土地整治重點(diǎn)區(qū)域，確定土地整治重點(diǎn)工程和項(xiàng)目，提出實(shí)施計(jì)劃。

　　6、制定保障規(guī)劃實(shí)施的`政策措施。包括經(jīng)濟(jì)、科技、行政等措施和手段。重點(diǎn)加強(qiáng)補(bǔ)充耕地管理體制改革、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤等政策的研究，加強(qiáng)制度創(chuàng)新。

　　7、推進(jìn)土地整治規(guī)劃信息化建設(shè)。按照“一張圖”綜合監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)的總體部署，充分運(yùn)用信息技術(shù)與二調(diào)成果，與同級(jí)土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)相銜接，推進(jìn)土地整治規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃成果疊加上圖、動(dòng)態(tài)更新。

　　四、規(guī)劃成果

　　1、規(guī)劃文本。重點(diǎn)闡述土地整治的條件和要求，土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo)，土地整治規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局和時(shí)序安排，土地整治重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)工程，資金安排與效益分析，環(huán)境影響評(píng)價(jià)，規(guī)劃實(shí)施保障措施等。

　　2、規(guī)劃說(shuō)明。簡(jiǎn)述規(guī)劃編制的背景，說(shuō)明規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)區(qū)域、重大工程、重點(diǎn)項(xiàng)目和資金安排等確定的依據(jù)，以及規(guī)劃方案擬定、論證、確定的情況。

　　3、規(guī)劃圖件。包括土地整治潛力分析圖、土地整治規(guī)劃圖，以及土地整治重點(diǎn)區(qū)域圖、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目和增減掛鉤等規(guī)劃專(zhuān)題圖。以基期年土地利用現(xiàn)狀圖為底圖，比例尺與同級(jí)土地利用總體規(guī)劃圖相一致。

　　4、規(guī)劃附件。包括規(guī)劃專(zhuān)題研究報(bào)告、基礎(chǔ)資料、評(píng)審論證材料等。

　　5、規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)。按照國(guó)家規(guī)定的數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

　　五、工作步驟及時(shí)間安排

　　（一）準(zhǔn)備工作（20xx年4月）。制定規(guī)劃編制工作方案;成立規(guī)劃編制工作小組;收集整理相關(guān)規(guī)劃編制的文件、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。

　　（二）調(diào)查分析（20xx年5月）。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元，收集自然資源條件、經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況、生態(tài)環(huán)境狀況、土地利用現(xiàn)狀等基礎(chǔ)資料，必要時(shí)進(jìn)行實(shí)地核查，分析評(píng)價(jià)土地整治條件和潛力。

　　（三）擬定方案（20xx年6月）。在土地整治潛力評(píng)價(jià)和重大問(wèn)題研究的基礎(chǔ)上，明確土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)土地利用總體規(guī)劃和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求等，提出土地整治方案。

　　（四）協(xié)調(diào)評(píng)審論證（20xx年7月）。采取多種方式廣泛征求公眾意見(jiàn)，組織有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家對(duì)規(guī)劃供選方案進(jìn)行論證。綜合各方面意見(jiàn)，修改完善規(guī)劃成果。

　　（五）評(píng)審報(bào)批（20xx年8月）。規(guī)劃成果經(jīng)區(qū)人民政府審核同意后，報(bào)市國(guó)土資源局審批規(guī)劃編制實(shí)施方案規(guī)劃編制實(shí)施方案。

　　六、工作組織

　　（一）成立規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組。土地整治規(guī)劃編制，由分管?chē)?guó)土資源工作的政府領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，區(qū)國(guó)土、發(fā)改、農(nóng)牧、財(cái)政、水利、住建、環(huán)保及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)規(guī)劃編制中重大問(wèn)題，做好與相關(guān)規(guī)劃的銜接。

　　（二）成立規(guī)劃編制工作小組。工作小組由國(guó)土資源分局局長(zhǎng)和分管副局長(zhǎng)分別擔(dān)任組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)，整理中心、地籍、耕保、財(cái)務(wù)、登記中心等股室主要負(fù)責(zé)人為成員，具體承擔(dān)規(guī)劃的編制組織工作。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 10

　　一、背景

　　美國(guó)專(zhuān)家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。

　　沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫(huà)區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國(guó)際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國(guó)際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

　　徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次議上，市長(zhǎng)潘永和所作的工作報(bào)告中明確提出：制定實(shí)施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。

　　我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區(qū)，選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省（蘇魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

　　三、我們的服務(wù)

　　服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。

　　服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。

　　四、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析

　　新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速?gòu)木硟?nèi)穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢(shì)。

　　境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周?chē)�的五個(gè)地級(jí)市，有6000萬(wàn)人口。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。

　　五、市場(chǎng)分析

　　初期，我們所面對(duì)的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。

　　優(yōu)勢(shì)在于：新沂市尚無(wú)一家第三方物流公司，市場(chǎng)完全開(kāi)放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：憑借過(guò)硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開(kāi)拓市場(chǎng)。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場(chǎng)的需要制定靈活的.價(jià)格策略，與客戶(hù)培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過(guò)電子平臺(tái)，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。

　　七、公司組織與人力資源

　　公司成立之初采用樹(shù)型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門(mén)，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個(gè)部門(mén)通力合作，完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)，各盡其能。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

　　我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶(hù)群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。

　　我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(zhǎng)視為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，對(duì)人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

　　我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。

　　九、財(cái)務(wù)分析

　　公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1200萬(wàn)，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%，四年內(nèi)將收回全部投資。

　　我們將根據(jù)市場(chǎng)的變化及周邊地區(qū)客戶(hù)的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。

　　建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。

　　實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 11

　　一、 項(xiàng)目背景

　　綠色與智能的消費(fèi)觀念引領(lǐng)人們進(jìn)入了健康的消費(fèi)時(shí)代，在往后，人們的消費(fèi)趨勢(shì)更加注重節(jié)能環(huán)保和智能這兩個(gè)方面。在家居市場(chǎng)，消費(fèi)者在除了選用傳統(tǒng)的節(jié)能衛(wèi)具、燈具來(lái)節(jié)能的同時(shí)，也沒(méi)有忽視對(duì)“智能”生活的要求。智能化的家裝設(shè)計(jì)可以更好地實(shí)現(xiàn)人們對(duì)人性化家居的需求，并同時(shí)可以起到節(jié)能的效果。加上現(xiàn)在國(guó)內(nèi)部分城市正在大力建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，這必將使得智能家居產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程大大的推進(jìn)。

　　二、 業(yè)務(wù)要求

　　本項(xiàng)目所完成的是一個(gè)智能家居系統(tǒng)，它具體實(shí)現(xiàn)的'功能如下：

　　1、 當(dāng)主人不在家時(shí)，客人來(lái)訪，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)記錄客人的相貌和聯(lián)系方式并同時(shí)以短信息的方式發(fā)送給主人，主人如有需要可以回應(yīng)；

　　2、 系統(tǒng)監(jiān)視家中的環(huán)境系數(shù)，如有異常，及時(shí)短信或電話(huà)通知主人；

　　3、 可以根據(jù)環(huán)境系數(shù)控制家電，以達(dá)到環(huán)保節(jié)能的要求。

　　三、 項(xiàng)目產(chǎn)出

　　項(xiàng)目完成后的產(chǎn)品如下：

　　1. 功能核心板一塊，內(nèi)嵌有mpu、SARAM、FLASH等芯片，以及USB、gpio等外圍接口，外加LCD一塊；

　　2. 該板上燒寫(xiě)好操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序，方面用戶(hù)使用；

　　3. 已經(jīng)添加了應(yīng)用程序的操作系統(tǒng)的2進(jìn)制鏡像一份；

　　4. 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程文檔一份（按功能模塊分類(lèi)）；

　　5. 產(chǎn)品的使用說(shuō)明書(shū)一份；

　　四、 實(shí)現(xiàn)方案

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)現(xiàn)主要如下：

　　1. 主操作系統(tǒng)我們選用Linux嵌入式操作系統(tǒng)，采用2.6.30.4內(nèi)核，以實(shí)現(xiàn)各個(gè)進(jìn)程的調(diào)度；

　　2. 我們采用TQ2440開(kāi)發(fā)板作為我們的產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)板，板上已經(jīng)自帶有各個(gè)功能模塊；

　　3. 我們使用開(kāi)發(fā)板的USB接口外接攝像頭實(shí)現(xiàn)視頻圖像的采集和保存的功能；

　　4. 我們用開(kāi)發(fā)板的串口外接SIM800GPRS模塊實(shí)現(xiàn)短信的發(fā)送與接受；

　　5. 我們可以用ARM的I/O來(lái)接受外部傳感器傳來(lái)的環(huán)境系數(shù)數(shù)據(jù)。

　　6. 我們可以使用ARM的I/O來(lái)傳輸控制信號(hào)給外部控制電路，以控制家電；

　　7. 我們可以使用開(kāi)發(fā)板上的LCD來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的UI界面，觸控功能；

　　五、 實(shí)施方案

　　實(shí)施安排

　　六、 團(tuán)隊(duì)管理

　　我們的`開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)共有5人：潘麟鑫、任洪潮、李志杰、余杰、孔洋。

　　各個(gè)模塊的負(fù)責(zé)人如下：

　　團(tuán)隊(duì)的管理：

　　a) 每周必須開(kāi)一次小組會(huì)議，每個(gè)模塊負(fù)責(zé)人報(bào)告每個(gè)模塊的進(jìn)展情況和所遇到的問(wèn)題并記錄；

　　b) 在開(kāi)發(fā)過(guò)程中各個(gè)負(fù)責(zé)人一定要寫(xiě)好開(kāi)發(fā)文檔，寧愿要文檔不要代碼；

　　c) 每次到時(shí)間點(diǎn)交付成果和文檔，有嚴(yán)重問(wèn)題大家討論，有組長(zhǎng)決定原計(jì)劃的改動(dòng)與否；

　　七、 資金預(yù)算

　　所需的物質(zhì)如下：

　　1. 天嵌公司的TQ2440開(kāi)發(fā)板+LCD+gprs模塊+攝像頭模塊一份；

　　2. SIM卡一張

　　3. 溫度、濕度、二氧化硫的傳感器若干

　　4. 房租、桌椅租用、水電費(fèi)5個(gè)月

　　5. 文檔的打印費(fèi)用

　　6. 管理費(fèi)（目前沒(méi)有）

　　以上成本為7000元左右（有水分）加上勞務(wù)費(fèi)大概在12000元左右（1個(gè)月工資只有200）。

　　八、 可行性分析

　　我們主要從以下3個(gè)方面分析：

　　1、 技術(shù)，Linux內(nèi)核的偶數(shù)版本是穩(wěn)定版本，2.6比2.4更加入了搶占是內(nèi)核，完全可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)性。Arm920t采用精簡(jiǎn)指令集，哈弗體系結(jié)構(gòu)，5級(jí)流水線技術(shù)等，2440有400Mhz的主頻完全可以滿(mǎn)足產(chǎn)品程序的調(diào)度和運(yùn)行速度，Linux下的USB2.0的驅(qū)動(dòng)已經(jīng)很早就有人實(shí)現(xiàn)完成了，gprs模塊也已有實(shí)現(xiàn)的先例。Lcd的觸控技術(shù)很多年以前就已經(jīng)成熟了。所以技術(shù)實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。

　　2、 經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品的成本在12000元左右，相比同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)是低價(jià)了，在市場(chǎng)上一個(gè)小小的開(kāi)關(guān)標(biāo)價(jià)198元，一套電動(dòng)開(kāi)合簾標(biāo)價(jià)1453元，而指紋門(mén)鎖更是標(biāo)價(jià)2418元，一套系統(tǒng)更是至少在萬(wàn)元以上。開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)是12000左右，但是批量生成的單件成本應(yīng)該在5000元以下吧，所以說(shuō)，我們的價(jià)格占有優(yōu)勢(shì)。

　　3、 市場(chǎng)， 這是我們處于弱勢(shì)的方面，智能家居市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟了，我們并不是第一批進(jìn)入市場(chǎng)的。但商品房市場(chǎng)日益擴(kuò)大，家居市場(chǎng)也隨的發(fā)展，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)高升，家居價(jià)格也水漲船高，（不要罵我，我也不想房?jī)r(jià)漲）一戶(hù)愿意花100W萬(wàn)元買(mǎi)套房子的人，難道他就會(huì)舍不得多加1%買(mǎi)套智能家居。所以，我們的市場(chǎng)還是很廣大的。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 12

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　“龍江汽車(chē)網(wǎng)”是一種B2c電子商務(wù)形式汽車(chē)網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

　　縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車(chē)網(wǎng)站，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)新網(wǎng)和三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的汽車(chē)網(wǎng)為B2C電子商務(wù)汽車(chē)網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車(chē)商務(wù)大部分份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型B2C汽車(chē)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車(chē)網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入B2C電子商務(wù)的門(mén)檻，或?qū)�互�?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車(chē)網(wǎng)中相關(guān)車(chē)型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車(chē)行業(yè)中的新聞），不能及時(shí)找到自己想了解的車(chē)型參數(shù)或經(jīng)銷(xiāo)商介紹。

　　所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)。“龍江汽車(chē)網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車(chē)愛(ài)好者，和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商廠商的關(guān)注。避開(kāi)其他汽車(chē)網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

　　二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：

　　新概念汽車(chē)服務(wù)有限公司的“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車(chē)網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立黑龍江省乃至中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站。為入駐商戶(hù)提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車(chē)商務(wù)平臺(tái)；針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng)；開(kāi)放式遠(yuǎn)程客戶(hù)管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷(xiāo)售系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù)。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話(huà)概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

　　讓我們?cè)賹?duì)龍江汽車(chē)網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車(chē)網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，龍江汽車(chē)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為汽車(chē)網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，開(kāi)展買(mǎi)車(chē)參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車(chē)網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。

　　綜上，龍江汽車(chē)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷(xiāo)售。龍江汽車(chē)網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車(chē)網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；龍江汽車(chē)網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車(chē)網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類(lèi)中小型“散戶(hù)”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。

　　隨著中國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達(dá)到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達(dá)到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂(lè)教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20xx年底達(dá)到73762.4億元，目前已超過(guò)了80000億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車(chē)能力的家庭達(dá)到700萬(wàn)戶(hù)，20xx年更將達(dá)到4200萬(wàn)戶(hù)。到20xx年，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車(chē)市場(chǎng)。

　　從汽車(chē)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)來(lái)看，汽車(chē)作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車(chē)進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是20xx年5月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的.價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車(chē)貸款正在被越來(lái)越多人所接受，汽車(chē)正在快速進(jìn)入普通家庭，開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年1—7月，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車(chē)零售額419.4億元，比上年同期增長(zhǎng)45.4%，其中7月份銷(xiāo)售76.1億元，增長(zhǎng)75.3%，成為各類(lèi)商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品。由于購(gòu)車(chē)熱撲面而來(lái)，一些汽車(chē)銷(xiāo)售出現(xiàn)斷檔脫銷(xiāo)，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷(xiāo)局面。

　　而現(xiàn)在消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車(chē)性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

　　三、可行性分析

　　欄目特色：龍江汽車(chē)網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車(chē)價(jià)格查詢(xún)系統(tǒng)”“汽車(chē)車(chē)型查詢(xún)系統(tǒng)”“二手車(chē)交易系統(tǒng)”和汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車(chē)網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車(chē)網(wǎng)站模仿的對(duì)象。

　　訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“龍江汽車(chē)網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái)，訪問(wèn)者可通過(guò)“龍江汽車(chē)網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作。大型專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車(chē)參考時(shí)的首選。

　　四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

　　1、網(wǎng)站概述：

　　“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)B2C電子商務(wù)汽車(chē)網(wǎng)站，網(wǎng)站的`核心仍然是各種車(chē)型的分類(lèi)展示、介紹、經(jīng)銷(xiāo)商、評(píng)論等。每一種車(chē)型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候，均會(huì)標(biāo)明該車(chē)型的專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，點(diǎn)擊經(jīng)銷(xiāo)商就可以查看到經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)信息。

　　“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是汽車(chē)配件采購(gòu)平臺(tái)，包括貿(mào)易機(jī)會(huì)、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購(gòu)平臺(tái)在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶(hù)為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)、信息發(fā)布平臺(tái)、工作平臺(tái)、自動(dòng)建站平臺(tái)，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏，迅速接觸更多客戶(hù)，簡(jiǎn)化交易過(guò)程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家20xx人次的汽配客戶(hù)查詢(xún)和聯(lián)系。以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。

　　2、欄目編排：

　　首頁(yè)：各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門(mén)搜索詞、站內(nèi)搜索、專(zhuān)題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等

　　周刊：每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng)；訂閱了電子雜志的用戶(hù)可定期收到該周周刊

　　招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點(diǎn)介紹龍江汽車(chē)網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷(xiāo)售理念，鼓勵(lì)新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法

　　訪問(wèn)者可以注冊(cè)成為網(wǎng)站普通會(huì)員，可發(fā)表評(píng)論，可進(jìn)行投票，可對(duì)展示商品提出意見(jiàn)或疑問(wèn)。

　　填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)目前共有400多種車(chē)型的價(jià)格和詳細(xì)參數(shù)介紹，能滿(mǎn)足訪問(wèn)者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車(chē)網(wǎng)發(fā)布了新車(chē)價(jià)格查詢(xún)系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶(hù)非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車(chē)網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評(píng)，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺(tái)欄目，增加了二手車(chē)交易欄目和20xx年8月推出的汽配采購(gòu)平臺(tái)欄目，龍江汽車(chē)網(wǎng)的明天將是美好的明天！

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 13

　　一、項(xiàng)目實(shí)施方案概述

　　軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱(chēng)為軟件項(xiàng)目實(shí)施。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明，軟件項(xiàng)目是否成功、用戶(hù)的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶(hù)的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶(hù)應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。

　　二、項(xiàng)目實(shí)施方案介紹

　　(一)項(xiàng)目啟動(dòng)階段

　　此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期，由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成。

　　此階段主任務(wù)：

　　公司：在合同簽定后，指定項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。

　　公司項(xiàng)目組：進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研，與用戶(hù)共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織，編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》，召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。

　　商務(wù)經(jīng)理：配合公司項(xiàng)目組，將積累的項(xiàng)目和用戶(hù)信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶(hù)，配合項(xiàng)目組建立與用戶(hù)的聯(lián)系。

　　用戶(hù)：成立項(xiàng)目實(shí)施組織，配合前期調(diào)研和召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。

　　1、成立項(xiàng)目組

　　部門(mén)經(jīng)理接到實(shí)施申請(qǐng)后，任命項(xiàng)目經(jīng)理，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由部門(mén)經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù)，并報(bào)總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書(shū)》。

　　2、前期調(diào)研

　　項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶(hù)的聯(lián)系，對(duì)合同、用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研。填寫(xiě)《用戶(hù)及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是項(xiàng)目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿(mǎn)足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。

　　3、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》

　　《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合，隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化，會(huì)被不斷變更，主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：

　　項(xiàng)目描述，項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶(hù)的);

　　溝通管理計(jì)劃，確定項(xiàng)目干系人對(duì)信息和溝通的需要：即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過(guò)什么方式將信息提供給他們。質(zhì)量管理計(jì)劃，確定適合于項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿(mǎn)足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個(gè)計(jì)劃，詳細(xì)程度根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目的要求而定。未解決事宜和未定的決策

　　4、啟動(dòng)會(huì)

　　項(xiàng)目組與用戶(hù)共同召開(kāi)的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開(kāi)始的會(huì)議。

　　會(huì)程安排如下：

　　共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織，實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。

　　項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：

　　項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶(hù)的);

　　項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理，項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制;

　　項(xiàng)目實(shí)施中用戶(hù)的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;

　　階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對(duì)用戶(hù)提供后續(xù)服務(wù)。

　　(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段

　　此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶(hù)調(diào)查用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、查詢(xún)需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后，會(huì)編寫(xiě)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》，并交付用戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)，待用戶(hù)對(duì)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn)。如果用戶(hù)又提出新的需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來(lái)確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：

　　1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備

　　2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》

　　3、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求調(diào)研計(jì)劃》，項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)《需求調(diào)研計(jì)劃》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改。

　　4、用戶(hù)是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，如用戶(hù)簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。

　　5、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更，如果計(jì)劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。

　　6、編寫(xiě)及發(fā)出《需求調(diào)研通知》，項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求調(diào)研通知》，確定進(jìn)行需求調(diào)研的相關(guān)事宜，發(fā)給用戶(hù)，為順利完成需求調(diào)研工作做準(zhǔn)備

　　7、需求調(diào)研，項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊(cè)》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報(bào)表查詢(xún)幾個(gè)方面展開(kāi)深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶(hù)的個(gè)性化需求。

　　8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門(mén)將進(jìn)一步進(jìn)行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析報(bào)告》草稿。

　　9、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求分析報(bào)告》。項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門(mén)的人員對(duì)《需求分析報(bào)告》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則在稍后由用戶(hù)簽署，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改，直至內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。

　　10、編寫(xiě)及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》，發(fā)給用戶(hù)，確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門(mén)及人員安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。

　　11、用戶(hù)是否確認(rèn)《需求分析報(bào)告》。如果用戶(hù)確認(rèn)，并簽署了《需求分析報(bào)告》，則需求調(diào)研階段工作結(jié)束，進(jìn)行后續(xù)的軟件功能實(shí)現(xiàn)的工作;如沒(méi)有確認(rèn)，則進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研、分析，直至用戶(hù)最終確認(rèn)并簽署《需求分析報(bào)告》。雙方簽署了《需求分析報(bào)告》，需求調(diào)研工作結(jié)束之后，如果用戶(hù)提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程。

　　(三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段

　　此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊(cè)》中的用戶(hù)需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過(guò)程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶(hù)確認(rèn)，用戶(hù)根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求，對(duì)不滿(mǎn)足要求的功能，項(xiàng)目實(shí)施人員將會(huì)記錄下來(lái)并進(jìn)行功能修改，直到滿(mǎn)足用于要求。

　　(四)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段

　　此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員指導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資料的準(zhǔn)備工作，并對(duì)用戶(hù)進(jìn)行初裝資料的軟件操作培訓(xùn)，以便用戶(hù)能夠及時(shí)的將標(biāo)準(zhǔn)資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，項(xiàng)目實(shí)施人員會(huì)對(duì)資料初裝的情況進(jìn)行核查，為以后具體業(yè)務(wù)功能的開(kāi)展做好基礎(chǔ)。

　　(五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段

　　系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作中比較重要的工作，用戶(hù)對(duì)軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果，所以軟件公司和用戶(hù)雙方要對(duì)此階段的工作給予足夠的重視。要充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性和艱巨性。在項(xiàng)目實(shí)施之前對(duì)用戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的，達(dá)到讓用戶(hù)了解軟件產(chǎn)品，最終自己能夠解決使用中的具體的`問(wèn)題。

　　此階段的培訓(xùn)工作中將用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個(gè)層次：決策層、技術(shù)層、操作層，對(duì)不同層次的用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是：

　　決策層：領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施中的作用與重要性、決策查詢(xún)。

　　維護(hù)層：系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)、操作方法。

　　操作層：操作方法。

　　具體的培訓(xùn)工作流程為：

　　1、調(diào)研培訓(xùn)信息：在培訓(xùn)開(kāi)始前3天由用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人，將參加培訓(xùn)的部門(mén)和人員情況填入《受訓(xùn)部門(mén)匯總表》、《受訓(xùn)人員情況一覽表》。

　　2、編制培訓(xùn)計(jì)劃：結(jié)合調(diào)研結(jié)果，與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等。項(xiàng)目組編制《培訓(xùn)計(jì)劃》。

　　3、簽署培訓(xùn)計(jì)劃：用戶(hù)簽署《培訓(xùn)計(jì)劃》，進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排。

　　4、發(fā)培訓(xùn)通知：培訓(xùn)開(kāi)始前2天，按照簽署的《培訓(xùn)計(jì)劃》，將培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人。

　　5、搭建培訓(xùn)環(huán)境：公司項(xiàng)目組在培訓(xùn)開(kāi)始前，將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng)，將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊(cè)準(zhǔn)備好。

　　6、組織培訓(xùn)：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn)，按培訓(xùn)制度嚴(yán)格考核。由用戶(hù)將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。

　　7、培訓(xùn)考核：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機(jī)及理論考試。

　　8、培訓(xùn)總結(jié)：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié)，填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計(jì)表》，及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

　　(六)系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段

　　此階段的主要工作是在用戶(hù)真實(shí)環(huán)境下，對(duì)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行容量、性能壓力等測(cè)試測(cè)試及試運(yùn)行的目的在于確保系統(tǒng)各項(xiàng)功能均能正常使用，并且符合用戶(hù)簽署的《需求分析報(bào)告》中描述的需求，同時(shí)把盡可能多的潛在問(wèn)題在正式運(yùn)行之前發(fā)現(xiàn)并改正;同時(shí)目的還在于在正式運(yùn)行前用戶(hù)的有關(guān)人員能進(jìn)一步提高操作水平，掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內(nèi)容為：

　　1、編制計(jì)劃：與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體測(cè)試及試運(yùn)行時(shí)間，地點(diǎn)，人員等安排，項(xiàng)目組編制《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》。

　　2、簽署計(jì)劃：用戶(hù)簽署《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》，進(jìn)一步確認(rèn)測(cè)試及試運(yùn)行安排。

　　3、發(fā)測(cè)試及試運(yùn)行通知：在測(cè)試及試運(yùn)行開(kāi)始前2天，按照簽署的《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》，將時(shí)間，地點(diǎn)，人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人。

　　4、搭建環(huán)境及數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：在試運(yùn)行開(kāi)始前搭建好軟件環(huán)境、硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、調(diào)通線路;檢查軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、線路等各個(gè)環(huán)節(jié)是否有問(wèn)題;

　　5、組織測(cè)試及試運(yùn)行：用戶(hù)相關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予全面配合，組織相關(guān)人員進(jìn)行測(cè)試及試運(yùn)行。

　　公司項(xiàng)目組負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)指揮，檢查用戶(hù)人員組織情況并給予指導(dǎo)，跟蹤檢查如下情況：

　　跟蹤單據(jù)流轉(zhuǎn)狀況。

　　跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié)。

　　觀察業(yè)務(wù)流程執(zhí)行狀況。

　　觀察操作人員操作表現(xiàn)。

　　觀察系統(tǒng)運(yùn)行速度及異常表現(xiàn)。

　　觀察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的正確性。

　　及時(shí)糾正錯(cuò)誤操作、對(duì)于新發(fā)生的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)人員溝通，確定解決辦法。

　　6、測(cè)試及試運(yùn)行總結(jié)：測(cè)試及試運(yùn)行完成，總結(jié)試運(yùn)行中設(shè)備、軟件的運(yùn)行情況，總結(jié)試運(yùn)行中業(yè)務(wù)流程和操作環(huán)節(jié)的情況，以書(shū)面總結(jié)形式將測(cè)試及試運(yùn)行結(jié)果通知相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　(七)總體驗(yàn)收階段

　　此階段是對(duì)項(xiàng)目總體的完成情況進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收分階段進(jìn)行，在每一項(xiàng)目階段結(jié)束時(shí)，用戶(hù)對(duì)這一階段的可交付成果進(jìn)行

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 14

　　一份好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn)，從而使合作伙伴會(huì)更了解項(xiàng)目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該項(xiàng)目的可盈利性。

　　一、 公司介紹

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　山西永騰建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類(lèi)先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。

　　公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP-R鋁塑復(fù)合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿摹�PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。

　　“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是永騰建材不變的追求。

　　2、公司現(xiàn)狀

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.12億元，20xx年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1.2億元，凈利潤(rùn)1300萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。

　　3、歷史沿革

　　公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心ISO9001和ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

　　4、資信程度

　　“永騰”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱(chēng)號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地?zé)峁┡�、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、項(xiàng)目基本情況

　　該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開(kāi)始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售整體就緒。

　　2、資金投入

　　兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。

　　3、市場(chǎng)定位

　　基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)

　　公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿模�隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的'高峰期。

　　一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

　　經(jīng)歷了12、13、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時(shí)間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析

　　管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。永騰在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。

　　4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素

　　未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、人員構(gòu)成

　　(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：

　　專(zhuān)業(yè)類(lèi)別、人 數(shù)、占比(%)、教育類(lèi)別、人 數(shù)、占比(%)

　　管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77

　　生產(chǎn)人員、118、57.28、大 專(zhuān)、43、20.87

　　技術(shù)人員、10、4.85、中專(zhuān)及高中、111、53.88

　　銷(xiāo)售人員、48、23.3、其 他、36、17.48

　　合 計(jì)206

　　(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

　　2、組織機(jī)構(gòu)

　　(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

　　公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。

　　(2)組織機(jī)構(gòu)

　　公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。

　　3、管理規(guī)范性

　　公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門(mén)職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

　　五、合作前景

　　1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)

　　永騰的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)管材專(zhuān)家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。

　　(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。

　　(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶(hù)。

　　永騰的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。

　　惠豐的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道。

　　(2)資金實(shí)力。

　　(3)國(guó)有背景。

　　惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

　　綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。

　　2、合作前景

　　永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 15

　　吃火鍋是中國(guó)多數(shù)大喜愛(ài)的餐飲習(xí)慣，特別是 四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣。

　　一、綜述：

　　作為火鍋店，其基礎(chǔ)特點(diǎn)與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。者想要從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以懂得到人們需要什么類(lèi)型的火鍋，控制火鍋風(fēng)味、特點(diǎn)、方法、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，創(chuàng)辦具有特點(diǎn)的火鍋店，以獲得穩(wěn)固而可靠的市場(chǎng)份額。所以說(shuō)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)火鍋店決策或的前提。

　　二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查：

　　(一)、對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素：

　　1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包含了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增長(zhǎng)、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性抵觸、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著宏大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變更和消費(fèi)的不穩(wěn)固性等幾慷慨面的因素。

　　2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、奇特征等。

　　3、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包含政策環(huán)境，如創(chuàng)辦地的治安狀態(tài)、職能部門(mén)的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車(chē)地位、水電氣供給、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)道路、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相干的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類(lèi)收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

　　(二)、客源的調(diào)查分析：

　　1、服務(wù)對(duì)象分析：

　　(1)、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)階層、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的;

　　(2)、消費(fèi)者的年紀(jì)特點(diǎn)：如老年人愛(ài)好清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;

　　(3)、消費(fèi)者的性別特點(diǎn)：女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類(lèi)型等方面都有必定的差別;

　　(4)、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特點(diǎn)：不同地區(qū)、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品請(qǐng)求千差萬(wàn)異，應(yīng)當(dāng)加以差別。

　　當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，合適大多數(shù)人的口味，具有共性了。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

　　2、顧客消費(fèi)行動(dòng)分析：

　　消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行動(dòng)包含消費(fèi)程度、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方法和消費(fèi)習(xí)慣等。

　　(1)、消費(fèi)程度和顧客的經(jīng)濟(jì)遭遇能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相合適的需求滿(mǎn)足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型;

　　(2)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開(kāi)支與職業(yè)、年紀(jì)、性別、地區(qū)民族等因素有密切接洽;

　　(3)、消費(fèi)方法有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方法在選擇檔次與品種方面各有不同;

　　(4)、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在，對(duì)就餐環(huán)境、氣氛、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

　　3、顧客消費(fèi)特點(diǎn)分析：

　　(1)、不斷定性：大部分顧客是流動(dòng)的，小部分是斷定的，因此選址要合理。

　　(2)、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)劑口味，改良創(chuàng)新。

　　(3)、機(jī)動(dòng)性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)記。

　　(4)、領(lǐng)導(dǎo)性：調(diào)劑經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)作等，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生必定領(lǐng)導(dǎo)。

　　三、火鍋市場(chǎng)的劃分：

　　(一)、劃分請(qǐng)求：

　　1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)程度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀態(tài)等具體的方面要正確控制，用于對(duì)照自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng);

　　2、具有可操作性。如果得出的市場(chǎng)成果與自己的人力、財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須放棄，重新劃分市場(chǎng)，找準(zhǔn)地位;

　　3、具有穩(wěn)固性。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際，就勇敢開(kāi)辟，制定長(zhǎng)期打算，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　(二)、劃分種類(lèi)：

　　1、地理地位：火鍋店的地區(qū)性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分懂得火鍋地理因素。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體;而同一店和鍋品到了不同地區(qū)也會(huì)有變更。

　　2、人口分類(lèi)：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差別，對(duì)品種、檔次、目標(biāo)均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種請(qǐng)求也不同。

　　3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型、新潮激動(dòng)型，還是豪華張揚(yáng)型等，才干取得實(shí)效。

　　4、行動(dòng)分析：將顧客分為常客、一般客人、流動(dòng)散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)程度、顧客的信任等有關(guān)。

　　四、火鍋市場(chǎng)的定位：

　　(一)、火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等;

　　2、按功效分：特點(diǎn)火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等;

　　3、按起源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等;

　　4、按經(jīng)營(yíng)分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。

　　開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合自身特點(diǎn)，選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種。

　　(二)、價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：

　　1、高低聯(lián)合法：在開(kāi)業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋、高程度服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客。可以很快博得顧客、建立形象、打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。

　　2、高高聯(lián)合法：起點(diǎn)高，效益也高。以高質(zhì)量火鍋、高級(jí)次的環(huán)境、高品位的裝修、高程度的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)也大，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大。

　　3、品牌壟斷法：奇特的鍋品、奇特的配方、專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特點(diǎn)要保持不變。

　　4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價(jià)格低價(jià)供給，以薄利多銷(xiāo)為主。

　　五、火鍋店的類(lèi)型：

　　1、豪華型：

　　豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的名譽(yù)，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境精巧，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外，其奇特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的'服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹?yún)f(xié)調(diào)服務(wù)人員，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。

　　豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)程度、就餐環(huán)境融為一體，火鍋產(chǎn)品與高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)固與社會(huì)形象突出，管理到位、制度完善等特點(diǎn)。

　　2、大眾型：

　　大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以吸收的口味為主。這類(lèi)火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。

　　大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化聯(lián)合，經(jīng)營(yíng)方法機(jī)動(dòng)多樣，服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法聯(lián)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。

　　3、風(fēng)味型：

　　風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)奇特的飲食文化，具有濃郁的處所風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有必定的代表性，是歷史性、地區(qū)性、民族性的綜合反響。詞攀類(lèi)火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務(wù)有必定特點(diǎn)，風(fēng)味得到公認(rèn)。

　　風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到奇特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂(lè)聯(lián)合、參與性強(qiáng)，展現(xiàn)某種有特別意義的運(yùn)動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。

　　4、自助型：

　　自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。詞攀類(lèi)火鍋除了有著隨便性、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿(mǎn)足感。

　　自助型火鍋店具有布局上履行開(kāi)放式、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主、口味大眾化為好，價(jià)格上采用每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較機(jī)動(dòng)、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿(mǎn)足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免糟蹋，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

　　六、火鍋店的經(jīng)營(yíng)情勢(shì)：

　　1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)：

　　詞攀類(lèi)火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種，一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少，利潤(rùn)不高，起源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種情勢(shì)在市場(chǎng)上占重要地位，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變更做出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)劑與適應(yīng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特點(diǎn)，并按照市場(chǎng)請(qǐng)求調(diào)劑和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中禁不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

　　因此，要采用獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方法創(chuàng)辦火鍋店，必需要有奇特的火鍋品種、較好的口岸、比較充分的等。

　　2、合伙經(jīng)營(yíng)：

　　詞攀類(lèi)火鍋店是有幾個(gè)人分辨出資、或分辨以、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、等聯(lián)合創(chuàng)辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問(wèn)題，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共鳴的前提下，解決開(kāi)店遇到的如、、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題，可以施展各自?xún)?yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力;可以互相制約，補(bǔ)充不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制;與市場(chǎng)接洽緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)劑經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生抵觸和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)喪失。

　　因此，要采用合伙經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)，明確責(zé)權(quán)利及利潤(rùn)分配等。

　　3、特許經(jīng)營(yíng)：

　　特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方法，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)情勢(shì)，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯。

　　一個(gè)火鍋企業(yè)打算履行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，具體方法措施包含：多種情勢(shì)進(jìn)行連鎖加盟;對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè);成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化;清算凈化市場(chǎng);開(kāi)展連鎖配送等。

　　履行特許加盟時(shí)應(yīng)當(dāng)注意幾個(gè)要害問(wèn)題，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面，全面開(kāi)花;其三是抓好人力資源。

　　七、火鍋店的選址：

　　1、火鍋店選址的區(qū)域因素：

　　在選址之前，必需要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、文化教導(dǎo)影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、方案地位特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

　　2、火鍋店選址的原則：

　　第一要斷定服務(wù)對(duì)象。要聯(lián)合火鍋店的所在地位，斷定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次，在斷定火鍋品種;

　　第二要貫徹接近原則。也就是說(shuō)要交通方便、來(lái)往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易"接近";

　　第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣象，火鍋店其它餐飲要混雜經(jīng)營(yíng)，如"餐飲一條街"、"火鍋城"等，同時(shí)提倡自身綜合配套，多種經(jīng)營(yíng)聯(lián)合，形成規(guī)模效益;

　　第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利。在開(kāi)業(yè)的前、中要聯(lián)合各種因素，對(duì)必定時(shí)代的銷(xiāo)售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益。

　　另外，還可以用經(jīng)驗(yàn)斷定店址的選擇。

　　3、火鍋店的選址與布局：

　　斷定選址原則后，在實(shí)行中要聯(lián)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的處所、人口湊集處、交通方便的處所、具體地位、同行湊集地、特別口岸。

　　布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)散性、湊集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)和諧性。

　　八、火鍋店的名稱(chēng)與設(shè)計(jì)：

　　1、名稱(chēng)與設(shè)計(jì)原則：要有辨認(rèn)性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性。其重要作用包含流傳企業(yè)文化 宣傳企業(yè)形象、進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象。

　　2、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)律：一是字體講究整體效果，好認(rèn)好讀好記;二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏;三是字體本意與寓意聯(lián)合。

　　3、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)請(qǐng)求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致;二是火鍋店名稱(chēng)的風(fēng)趣與寓意;三是火鍋店的名稱(chēng)與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互吻合;四是火鍋店名稱(chēng)的外延性;五是火鍋店名稱(chēng)的取法的講究性;六是取名請(qǐng)求簡(jiǎn)略明快，不要輕易修正，注意獨(dú)創(chuàng)性。

　　九、火鍋店的裝修：

　　火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑作風(fēng)、火鍋檔次、地理地位等因素來(lái)衡量，以吸引顧客。總體來(lái)說(shuō)，裝修作風(fēng)各不雷同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào);二是店內(nèi)空氣混濁潮濕;三是店內(nèi)桌位間距過(guò)小;四是環(huán)境空間壓抑;五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特點(diǎn)裝飾。

　　十、人員的管理：

　　1、管理人員：包含(總)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為重要構(gòu)成人員，上了必定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包含有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等;

　　2、廚務(wù)人員：包含火鍋師長(zhǎng)、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等;

　　3、服務(wù)人員：包含顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 16

　　一、項(xiàng)目名稱(chēng)

　　環(huán)保機(jī)機(jī)制竹筷，竹炭項(xiàng)目

　　二、項(xiàng)目選址

　　金溪鎮(zhèn)登興村建新組

　　三、項(xiàng)目用地規(guī)模

　　項(xiàng)目總用地面積4800平方米（折合7畝）

　　四、項(xiàng)目用地方式

　　租賃村民用地

　　五、土建工程指標(biāo)

　　項(xiàng)目?jī)粲玫?800平方米，擬建廠房面積1500平方米，地面硬化3300平方米，原料庫(kù)2300平方米，

　　六、設(shè)備選型方案

　　項(xiàng)目計(jì)劃投資，全自動(dòng)竹筷生產(chǎn)線6條，機(jī)制竹炭生產(chǎn)線10條

　　七、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

　　項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資530萬(wàn)元，其中固定設(shè)備投資300萬(wàn)元，廠房投資130萬(wàn)元，流動(dòng)資金100萬(wàn)元。

　　八、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

　　項(xiàng)目建成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)竹筷15000萬(wàn)雙，竹炭3000噸，年?duì)I業(yè)收入1500萬(wàn)元，提供就業(yè)崗位60個(gè)。

　　九、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

　　本期項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，湖南登興再生資源有限公司為適應(yīng)市場(chǎng)需求，擬建“環(huán)保機(jī)制竹炭項(xiàng)目”，可以促進(jìn)登興村及金溪鎮(zhèn)的繁榮發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，助力脫貧，為地方財(cái)政收入做出積極貢獻(xiàn)。

　　十、項(xiàng)目原料來(lái)源

　　生產(chǎn)機(jī)制竹炭原料主要以金溪鎮(zhèn)竹木資源為主，各筷子廠生產(chǎn)剩余的邊角料以及竹枝等，充分利用當(dāng)?shù)刂衲举Y源豐富的.優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)竹木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，提高當(dāng)?shù)匕傩帐杖搿?/p>

　　十一、機(jī)制竹炭?jī)?yōu)勢(shì)

　　機(jī)制竹炭與傳統(tǒng)竹炭相比具有，含碳量高，發(fā)熱量大，揮發(fā)份小，燃燒時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)煙無(wú)味，健康環(huán)保等特點(diǎn)，深受市場(chǎng)認(rèn)可，且價(jià)格與傳統(tǒng)土窯炭持平，深受消費(fèi)者親睞，市場(chǎng)容量極大。

　　十二、項(xiàng)目環(huán)保措施

　　該項(xiàng)目所用機(jī)器噪音等均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)所產(chǎn)生的煙塵經(jīng)煙塵凈化設(shè)備后，回收利用用于炭化爐再次燃燒，轉(zhuǎn)換為熱能，最后極少量煙塵經(jīng)除塵后排放，排放標(biāo)準(zhǔn)也均符合國(guó)家要求，（現(xiàn)項(xiàng)目所用設(shè)備環(huán)保參數(shù)均由設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供，后續(xù)可通過(guò)環(huán)保部門(mén)實(shí)地測(cè)量），項(xiàng)目建成不會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。

　　十三、項(xiàng)目總結(jié)

　　由于該項(xiàng)目充分利用當(dāng)?shù)丶爸苓叺闹衲举Y源，毛竹是可再生資源，國(guó)家鼓勵(lì)以毛竹炭代替木炭，且直接面對(duì)農(nóng)村，能增加農(nóng)民收入，發(fā)展當(dāng)?shù)刂衲井a(chǎn)業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)脫貧，建設(shè)該項(xiàng)目能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，因此該項(xiàng)目切實(shí)可行。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 17

　　一、運(yùn)營(yíng)模式

　　技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是休閑小吃、飲料專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在超市、車(chē)站、電影院、學(xué)校、商業(yè)街或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品配送。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

　　出售各類(lèi)小吃、茶類(lèi)、酒水、飲料、簡(jiǎn)餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種自由無(wú)拘束、體驗(yàn)一種小吃文化，使小吃吧成為休閑、朋友聚會(huì)的好場(chǎng)所。

　　這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的`客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)比較

　　同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對(duì)而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求

　　（1）電影院與車(chē)站客源。

　　（2）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

　　（3）學(xué)校學(xué)生。

　　2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　小吃消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流。目前“小猴子”已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。因此我們要利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。

　　四、推廣計(jì)劃

　　（1）宣傳

　　針對(duì)高校學(xué)生派送精美廣告單和小禮品，也可做成優(yōu)惠券形式。

　　（2）事件營(yíng)銷(xiāo)

　　①學(xué)生派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些沙龍派對(duì)、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

　　②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“小吃和生活”為主題的征文活動(dòng)。

　　（3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　①建立會(huì)員卡制度。

　　卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

　　②個(gè)性化服務(wù)。

　　在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于各類(lèi)小吃的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

　　小吃知識(shí) 甜品

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 18

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具

　　二、市場(chǎng)需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。

　　三、目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　目前榆林市市出租兒童玩具的.公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　五、項(xiàng)目可行性分析

　　(一)社會(huì)需求分析

　　孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給榆林市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，榆林市民的理性消費(fèi)觀念往往很強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 19

　　一、活動(dòng)目的和意義

　　幫教和預(yù)防是禁毒工作的重要兩翼，而預(yù)防可以說(shuō)是最有效的治療。為了構(gòu)建出最為有效的強(qiáng)大的預(yù)防體系，我們作為倡導(dǎo)者將通過(guò)我們的努力最大限度的挖掘和帶動(dòng)一切可以可利用的社會(huì)資源，使之和我們一起投入到這具有深遠(yuǎn)意義的宏大工程中。因此我們將組織一次大型的宣傳活動(dòng)，在地區(qū)中，在民眾中傳播我們的禁毒理念，在取得社會(huì)認(rèn)可的同時(shí)也創(chuàng)造一個(gè)契機(jī)讓社會(huì)各界人士都能加入到我們的隊(duì)伍中，形成一股空前強(qiáng)大的力量，在宜川地區(qū)營(yíng)造出一個(gè)全民知曉、全民參與的抵制毒品的健康生存空間。借此開(kāi)創(chuàng)出我們宜川地區(qū)禁毒工作的新紀(jì)元。

　　二、活動(dòng)主題與內(nèi)容

　　在6.26禁毒宣傳日，我社工分站和普陀區(qū)衛(wèi)生局團(tuán)委將聯(lián)合組織一次大型的“遠(yuǎn)離毒品，珍愛(ài)生命”的.綜合性活動(dòng)。此次活動(dòng)包括承諾書(shū)簽名、健康醫(yī)療咨詢(xún)、志愿者招募、共建簽約儀式和服務(wù)品牌推廣五個(gè)部分。活動(dòng)當(dāng)天還將邀請(qǐng)部分社會(huì)知名人士參加，希望通過(guò)名人的效應(yīng)來(lái)加強(qiáng)宣傳力度，提高民眾參與性。

　　三、活動(dòng)計(jì)劃和日程安排

　　1、制定社區(qū)居民“遠(yuǎn)離毒品，珍愛(ài)生命”承諾書(shū)（或簽名板）。

　　2、志愿者招募宣傳資料和志愿者報(bào)名表。

　　3、聯(lián)系普陀區(qū)衛(wèi)生局團(tuán)工委，確認(rèn)健康醫(yī)療咨詢(xún)具體內(nèi)容及醫(yī)務(wù)工作人員。

　　4、在街道領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)居委會(huì)配合，在社區(qū)中提前張貼宣傳畫(huà)報(bào)。

　　5、向社會(huì)知名人士（演藝界、傳煤界等）發(fā)出邀請(qǐng)信。

　　6、以上準(zhǔn)備工作在5月底前完成。

　　7、根據(jù)準(zhǔn)備工作完成情況在6月初制定出活動(dòng)當(dāng)日的具體流程。

　　8、于20XX年6月26日在宜川公園門(mén)口廣場(chǎng)如期推出。

　　四、活動(dòng)人員組成

　　1、由區(qū)社團(tuán)、宜川街道、區(qū)衛(wèi)生局團(tuán)委聯(lián)合主辦。

　　2、由宜川社工分站社工、居委會(huì)干部、醫(yī)務(wù)人員共同組成工作人員。

　　3、社區(qū)群眾為活動(dòng)主體目標(biāo)。

　　五、相關(guān)活動(dòng)的關(guān)聯(lián)

　　在此次活動(dòng)中推出我們的“熱線電話(huà)、心靈家園、社工博客、共建平臺(tái)”，打造宜川地區(qū)社工專(zhuān)業(yè)工作的品牌。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 20

　　一、項(xiàng)目名稱(chēng)

　　谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目

　　二、新城建設(shè)背景

　　建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì)，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì)，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì)，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的'空間載體。

　　二、新城基本情況

　　1、新城區(qū)位與規(guī)模

　　子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。

　　2、新城功能定位

　　憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨(dú)厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、區(qū)域物流集

　　散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。

　　3、新城空間結(jié)構(gòu)

　　“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。

　　4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃

　　（1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國(guó)道等高等級(jí)公路構(gòu)成的對(duì)外交通網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)新城對(duì)外聯(lián)系的快速通道；

　　（2）構(gòu)建與主城區(qū)交通系統(tǒng)合理銜接，適應(yīng)新區(qū)空間布局的主干道路網(wǎng)絡(luò)，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　（3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴(kuò)建漢江光化大橋，強(qiáng)化與老河口及對(duì)外交通聯(lián)系；

　　（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。

　　5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃

　　以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 21

　　一、項(xiàng)目概述

　　1、開(kāi)展年級(jí)：特教學(xué)校六年級(jí)

　　2、學(xué)科：科學(xué)、信息技術(shù)、美術(shù)

　　3、簡(jiǎn)介：這是一個(gè)面向六年級(jí)學(xué)生的遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)項(xiàng)目，研究電影中的“視覺(jué)暫留”現(xiàn)象的成因、表現(xiàn)及運(yùn)用領(lǐng)域。

　　二、學(xué)校團(tuán)隊(duì)

　　1、項(xiàng)目學(xué)校：邯鄲市特教學(xué)校

　　2、項(xiàng)目師生：

　　項(xiàng)目教師:

　　特教學(xué)校教師

　　項(xiàng)目學(xué)生:

　　邯鄲市特教學(xué)校 六年級(jí)全體學(xué)生

　　三、學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)

　　1、研究目標(biāo)

　　（1）通過(guò)實(shí)驗(yàn)、小制作，使學(xué)生了解人眼“視覺(jué)暫留”現(xiàn)象。

　　（2）通過(guò)利用計(jì)算機(jī)模擬電影放映，使學(xué)生了解電影放映原理。

　　（3）學(xué)生能利用計(jì)算機(jī)中的“畫(huà)圖”、“acdsee”軟件嘗試制作小動(dòng)畫(huà)。

　　（4）能利用網(wǎng)絡(luò)與項(xiàng)目同學(xué)進(jìn)行溝通，能將研究成果與項(xiàng)目參與學(xué)生進(jìn)行交流。

　　2、學(xué)習(xí)任務(wù)：

　　（1）觀察電影膠片。

　　觀察真實(shí)的.電影膠片，比較相鄰兩張膠片畫(huà)面的區(qū)別。觀察一個(gè)電影動(dòng)作大約需要多少?gòu)堈掌�完成�?/p>

　　（2）人眼視覺(jué)暫留現(xiàn)象的探究。

　　研究如何閉上眼睛能讓影像暫留在視覺(jué)中，嘗試制作類(lèi)似“鳥(niǎo)進(jìn)籠”的小制作，收集相關(guān)資料，了解人眼視覺(jué)暫留現(xiàn)象。

　　（3）電影放映原理的研究。

　　利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)：以多快的速度放映連貫的照片可以得到流暢、真實(shí)的電影畫(huà)面。

　　（四）動(dòng)畫(huà)“diy”。

　　根據(jù)電影放映原理，利用計(jì)算機(jī)中的“畫(huà)圖”、“acdsee”軟件，自己制作簡(jiǎn)易的動(dòng)畫(huà)片段，并進(jìn)行交流展示。

　　四、問(wèn)題的`預(yù)置學(xué)生根據(jù)教師提供的素材，提出了以下感興趣、有探究意義的問(wèn)題：

　　（一）電影膠片中的相鄰膠片畫(huà)面有什么聯(lián)系？

　　（二）電影是如何進(jìn)行放映的？

　　（三）什么是“視覺(jué)暫留”？

　　五、學(xué)習(xí)過(guò)程項(xiàng)目研究過(guò)程（概念圖）：

　　任務(wù)一：觀察電影膠片，尋找相鄰膠片的異同

　　1、教師收集真實(shí)的一段電影膠片（需要有人物的一個(gè)完整動(dòng)作），以供學(xué)生進(jìn)行觀察。

　　2、學(xué)生觀察一組電影膠片，尋找相鄰膠片的異同點(diǎn)。并進(jìn)行記錄。

　　3、調(diào)查記錄一個(gè)動(dòng)作需要多少?gòu)埬z片完成。一部電影一般由多少?gòu)埬z片組成。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 22

　　一、活動(dòng)背景

　　為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，xx年愛(ài)心助學(xué)會(huì)第一屆慈善義演是進(jìn)一步營(yíng)造全民慈善的良好氛圍，弘揚(yáng)慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛(ài)心，本次晚會(huì)是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場(chǎng)舉辦。

　　二、活動(dòng)目的、意義

　　開(kāi)展以“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動(dòng)，是為了引導(dǎo)更多市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢(shì)群體，我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意，俗話(huà)講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛(ài)，這世界將變的.更美好!

　　以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過(guò)義演活動(dòng)喚起全社會(huì)對(duì)慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴(kuò)大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的義工精神。

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：愛(ài)心助學(xué)會(huì)

　　支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

　　合會(huì)援助單位：

　　協(xié)辦單位：

　　承辦單位：

　　活動(dòng)名稱(chēng)：“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月XX日(周六)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)

　　四、贊助公司方面

　　(一)自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

　　(二)用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

　　(三)在義演中，請(qǐng)贊助公司上臺(tái)舉捐助牌。

　　(四)在演出場(chǎng)地周邊布置展板，對(duì)熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝。

　　五、安全預(yù)案

　　為確保活動(dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿(mǎn)地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下：

　　(一)指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會(huì)萬(wàn)無(wú)一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行。

　　(二)組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動(dòng)安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，xxx負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動(dòng)的安全保衛(wèi)后勤工作。

　　六、募集資金使用計(jì)劃

　　1、助學(xué)計(jì)劃：所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困學(xué)生(400元/人/學(xué)期)

　　2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書(shū)室2座(大概8000元)

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 23

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　待定

　　投資人員：

　　一、茶館定位：

　　1、風(fēng)格定位：多元型復(fù)合型茶館，比如茶飲與飲食的復(fù)合，裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。

　　2、功能定位：喝茶、會(huì)友、簡(jiǎn)餐、商務(wù)洽談等。

　　3、檔資定位：

　　（1）高檔次的商務(wù)客戶(hù)群。

　　（2）中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。

　　4、茶館理念：優(yōu)雅的環(huán)境，最好的服務(wù)，人性化的'關(guān)懷。

　　二、選址：

　　龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環(huán)境優(yōu)雅，小橋流水，停車(chē)方便，最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地，總面積300m2（一樓一底）。

　　三、投資預(yù)算：

　　1、裝修預(yù)算：

　　（1）軟件也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）計(jì)算，估25萬(wàn)元至30萬(wàn)。

　　（2）硬件設(shè)備估算：20-30萬(wàn)元，總估算：50-60萬(wàn)元。

　　2、成本回收預(yù)算：

　　（1）收入，按1人最低消費(fèi)40元，每天平均客流量40人次，月收入應(yīng)是：40×40×30=48000元

　　（2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料采購(gòu)（5000）總計(jì)19500元，水電（1000）。

　　（3）贏利：48000—19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

　　四、經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1、消費(fèi)、品茶、品酒、咖啡、茶點(diǎn)、冷熱飲料等（必須本店內(nèi)消費(fèi)）。

　　2、銷(xiāo)售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

　　3、娛樂(lè)：提供麻將、書(shū)畫(huà)等服務(wù)活動(dòng)。

　　五、裝修：

　　1、裝修風(fēng)格：總體上中式風(fēng)格為主，可以借鑒一部分西方文化，突出主題，優(yōu)雅大氣，時(shí)尚古典（建議使用木質(zhì)材料為著重點(diǎn)）。

　　2、空間布局：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師并結(jié)合茶館的理念和定位設(shè)計(jì)。

　　總之，一個(gè)很好的環(huán)境，一個(gè)潛在的空間只要我們用心去做，我想這應(yīng)該是一個(gè)很好的投資方案。

　　備注：經(jīng)商議，我茶館在贏利的前提下，預(yù)算將贏利3%作為湖南商會(huì)的備用基金，如果你是商會(huì)的成員，如果你有機(jī)會(huì)在外消費(fèi)，茶館將是你最佳之選擇，同時(shí)會(huì)讓你享受到來(lái)自湖南之家最溫暖的感受！

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 24

　　一、指導(dǎo)思想

　　以創(chuàng)建活動(dòng)為平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，提升服務(wù)青年、服務(wù)大局的能力，引導(dǎo)團(tuán)員青年勤奮學(xué)習(xí)、敬業(yè)愛(ài)崗、服務(wù)社區(qū)，推動(dòng)團(tuán)的工作持續(xù)創(chuàng)新。

　　二、創(chuàng)建目標(biāo)及措施

　　（一）提升創(chuàng)建質(zhì)量

　　以“努力向老黨員學(xué)習(xí)，關(guān)心幫助孤、獨(dú)居老人”為目標(biāo)，弘揚(yáng)尊老、敬老、愛(ài)老的中華傳統(tǒng)美德，不斷提高團(tuán)員思想道德水平，增強(qiáng)團(tuán)支部自身建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)青年成長(zhǎng)成才。

　　1、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建。堅(jiān)持黨團(tuán)聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)創(chuàng)，按照“亮品、育品、固品”三個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)推進(jìn)，在創(chuàng)建過(guò)程中充分發(fā)揮“團(tuán)建指導(dǎo)員”作用，請(qǐng)社區(qū)老黨員做輔導(dǎo)員給團(tuán)員青年上課。特別是居住在武進(jìn)路566弄6號(hào)的強(qiáng)朝法，他作為一名老黨員和居民小組長(zhǎng)十幾年如一日的為小組居民服務(wù)的精神值得我們團(tuán)員青年學(xué)習(xí)。

　　2、結(jié)合本社區(qū)多為老式里弄，居住的居民中60歲以上的'老人占了很大一部分，其中獨(dú)居老人、孤老也有不少。如何發(fā)揮我們團(tuán)員青年在社區(qū)中的作用，我認(rèn)為可以先從關(guān)心這些獨(dú)居老人、孤老做起。周末時(shí)間可以抽時(shí)間上這些老人的家中和他們談心聊天，了解他們有什么需要，我們力所能及的盡量幫助，超出能力范圍的可以向居委會(huì)尋求幫助。

　　在長(zhǎng)假期間可以把這些老人召集在一起，觀看我們團(tuán)員青年自己編排的`文藝節(jié)目，從而豐富這些老人的日常生活。在從關(guān)心幫助獨(dú)居老人、孤老的活動(dòng)中吸取經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐總結(jié)后，我們可以將范圍擴(kuò)大到殘疾家庭、低收入群體等弱勢(shì)群體，使我們團(tuán)員青年在社區(qū)中發(fā)揮更大的作用。

　　（二）創(chuàng)新學(xué)習(xí)

　　把服務(wù)青年、服務(wù)一線作為著眼點(diǎn)，把“青年需要團(tuán)組織做什么，團(tuán)組織能為青年做什么”作為工作基點(diǎn)，把“知青年苦樂(lè)、汲青年智慧、當(dāng)青年之友、助青年成長(zhǎng)、做青年表率”作為工作宗旨，積極為青年成長(zhǎng)搭臺(tái)子、鋪路子、樹(shù)梯子。

　　1、建立頤福團(tuán)員青年qq群。大家可以在qq群中討論團(tuán)支部工作的方向，需要開(kāi)展怎樣的團(tuán)支部活動(dòng)，需要團(tuán)支部提供哪方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)等等。集思廣益才能把團(tuán)工作開(kāi)展的更好，大家也愿意參與到其中來(lái)。

　　2、積極開(kāi)展調(diào)研工作。組織各團(tuán)干部深入基層開(kāi)展調(diào)研工作，及時(shí)了解社區(qū)中青年的需要，特別是現(xiàn)在尤為突出的青年失業(yè)問(wèn)題是我們需要關(guān)心的重點(diǎn)。我們要積極組織這些青年參加就業(yè)培訓(xùn)，及時(shí)提供崗位信息，幫助他們及早走上工作崗位。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 25

　　主要內(nèi)容

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容：關(guān)于惠祥鋼鐵，物流，煤炭經(jīng)營(yíng)的可行性計(jì)劃。

　　項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：致力于鋼鐵，物流，煤炭行業(yè)的發(fā)展。

　　項(xiàng)目承辦單位和項(xiàng)目投資者的有關(guān)情況。即：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、年上繳稅額、自有資金數(shù)額、債權(quán)債務(wù)情況等。

　　興辦外商投資項(xiàng)目要簡(jiǎn)述：

　　（1）合營(yíng)各方概況，即：合營(yíng)各方名稱(chēng)、法定地址、法定代表國(guó)籍及姓名、資金實(shí)力、技術(shù)力量等

　　（2）合營(yíng)方式（注明合資、合作、獨(dú)資）

　　（3）合營(yíng)年限

　　（4）經(jīng)營(yíng)范圍

　　（5）產(chǎn)品銷(xiāo)售方向（內(nèi)銷(xiāo)或出口比例）

　　簡(jiǎn)述項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)。技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目，要簡(jiǎn)述技術(shù)引進(jìn)內(nèi)容（關(guān)鍵設(shè)備或技術(shù)專(zhuān)利）、擬引進(jìn)技術(shù)設(shè)備水平及其國(guó)別和廠商產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。

　　建設(shè)條件

　　項(xiàng)目建設(shè)擬選地址的地理位置、占地范圍（四至范圍）、占用土地類(lèi)別（國(guó)有、集體所有）和數(shù)量、擬占土地的現(xiàn)狀及現(xiàn)有使用者的基本情況。

　　如果不指定建設(shè)地點(diǎn)，要提出對(duì)占地的基本要求。

　　項(xiàng)目建設(shè)條件。簡(jiǎn)述能源供應(yīng)條件、主要原材料供應(yīng)條件、交通運(yùn)輸條件、市政公用設(shè)施配套條件及實(shí)現(xiàn)上述條件的初步設(shè)想。需進(jìn)行地上建筑物拆遷的項(xiàng)目，要提出拆遷安置初步方案。

　　建設(shè)內(nèi)容

　　建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容。生產(chǎn)性項(xiàng)目要提出主要產(chǎn)品品種、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)能力；非生產(chǎn)項(xiàng)目要根據(jù)項(xiàng)目的不同性質(zhì)說(shuō)明其規(guī)模，如旅館、賓館項(xiàng)目要說(shuō)明有多少客房、多少床位；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要說(shuō)明擬建的建筑物類(lèi)別及數(shù)量；成片開(kāi)發(fā)建設(shè)的小區(qū)要說(shuō)明小區(qū)的主要功能、建筑容積率等。

　　總建筑面積及主要單項(xiàng)工程的建筑面積。

　　環(huán)境影響

　　一般民用建筑項(xiàng)目不寫(xiě)，其他非工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)寫(xiě)。

　　估算

　　項(xiàng)目總投資額。技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目要說(shuō)明進(jìn)口技術(shù)設(shè)備使用外匯數(shù)額，建設(shè)費(fèi)用和購(gòu)置國(guó)內(nèi)設(shè)備所需人民幣數(shù)額；外商投資企業(yè)要說(shuō)明總投資額、注冊(cè)資本數(shù)額、合營(yíng)各方投入注冊(cè)資本的比例、出資方式及利潤(rùn)分配方式。

　　資金來(lái)源。利用銀行貸款的項(xiàng)目要將注設(shè)期間的貸款利息計(jì)入總投資內(nèi)。 利用外資項(xiàng)目要說(shuō)明外匯平衡方式和外匯償還辦法。

　　（六）建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

　　（七）經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的'初步估算

　　（八）結(jié)論

　　附件

　　建設(shè)項(xiàng)目擬選位置地形圖（城近郊區(qū)比例尺為1：2000；遠(yuǎn)郊區(qū)縣比例尺為1：10000）。標(biāo)明項(xiàng)目建設(shè)占地范圍和占地范圍內(nèi)及附近地區(qū)地上建筑物現(xiàn)狀。

　　在自有地皮上建設(shè)，要附市規(guī)劃部門(mén)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)初步選址意見(jiàn)（規(guī)劃要點(diǎn)或其它文件）。

　　國(guó)家限止發(fā)展的或按國(guó)家及市政府規(guī)定需要先由行業(yè)主管部門(mén)簽署意見(jiàn)的項(xiàng)目，要附有關(guān)行業(yè)主管部門(mén)簽署的審查意見(jiàn)。

　　外商投資項(xiàng)目要附以下材料

　　（1）會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的外商資信證明材料。

　　（2）合營(yíng)各方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）。

　　（3）合營(yíng)各方簽署的合營(yíng)意向書(shū)（境內(nèi)單位要有上級(jí)主管部門(mén)的意見(jiàn)）。

　　兩個(gè)或兩個(gè)以上境內(nèi)單位合建的項(xiàng)目要附以下材料

　　（1）合建各方簽署的意向書(shū)（要有上級(jí)主管部門(mén)的意見(jiàn)）。

　　（2）合建各方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）。

　　其他附件材料。

　　權(quán)限申報(bào)

　　申請(qǐng)項(xiàng)目權(quán)限。

　　審批權(quán)限

　　大中型基本建設(shè)項(xiàng)目、限額以上更新改造項(xiàng)目、3000萬(wàn)美元以上的利用外資項(xiàng)目，經(jīng)市計(jì)委（限額以上的工業(yè)更新改造項(xiàng)目經(jīng)市經(jīng)委）審核后，報(bào)國(guó)家計(jì)委（限額以上的工業(yè)更新改造項(xiàng)目報(bào)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委）審批，其中2億元以上項(xiàng)目，由國(guó)務(wù)院審批。

　　小型基本建設(shè)項(xiàng)目，限額以下更新改造項(xiàng)目

　　（1）總投資1000萬(wàn)元以上的內(nèi)資項(xiàng)目、總投資500萬(wàn)美元以上的生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目、300萬(wàn)美元以上的非生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目由市計(jì)委（工業(yè)更新改造項(xiàng)目由市經(jīng)委）審批。

　　（2）總投資1000萬(wàn)元以下的內(nèi)資項(xiàng)目、總投資500萬(wàn)美元以下的生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目、300萬(wàn)美元以下的非生產(chǎn)性利用外資項(xiàng)目，山區(qū)（縣）、局、總公司審批。

　　（3）中央在京單位與本市地方單位合建的項(xiàng)目，由市計(jì)委、市建委聯(lián)合審批。

　　其它幾類(lèi)項(xiàng)目的審批

　　（1）外省市省級(jí)單位駐京辦事處，經(jīng)國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局批準(zhǔn)設(shè)立，具體建設(shè)規(guī)模由市建委予以確認(rèn)。

　　（2）外省市地區(qū)級(jí)及以下機(jī)構(gòu)的駐京聯(lián)絡(luò)處、各大企業(yè)的駐京辦事機(jī)構(gòu)，經(jīng)市政府辦公廳批準(zhǔn)設(shè)立，具體建設(shè)規(guī)模經(jīng)有關(guān)省、市、自治區(qū)計(jì)委或企業(yè)主管部門(mén)批準(zhǔn)后由市計(jì)委予以確認(rèn)。

　　（3）外省市單位在京獨(dú)資建設(shè)的項(xiàng)目，按上述權(quán)限由項(xiàng)目所在地區(qū)縣計(jì)委或市計(jì)委審批。

　　下列項(xiàng)目，不論規(guī)模大小均需報(bào)國(guó)家審批

　　（1）外商投資的賓館、飯店項(xiàng)目，需經(jīng)市計(jì)委、市經(jīng)貿(mào)委、市旅游局聯(lián)合初審后，報(bào)國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家旅游局審批。

　　（2）需國(guó)家補(bǔ)助投資或使用國(guó)家統(tǒng)借外匯的項(xiàng)目，需由市計(jì)委上報(bào)國(guó)家計(jì)委審批。

　　（3）國(guó)家規(guī)定的限制類(lèi)（乙）外商投資項(xiàng)目。

　　下列項(xiàng)目在市計(jì)委審批之前需征得有關(guān)主管部門(mén)同意

　　（1）汽車(chē)檢測(cè)場(chǎng)或汽車(chē)駕校，需征得市公安交通管理局同意。

　　（2）歌舞廳項(xiàng)目，建筑面積500平方米以上，需征得市文化局同意（500平方米以下，在征得區(qū)縣文化局同意后，由區(qū)縣計(jì)委審批）。

　　（3）經(jīng)營(yíng)黃金飾品的項(xiàng)目，需征得市人民銀行同意。

　　（4）施工企業(yè)需征得市建委同意。

　　（5）勘察設(shè)計(jì)企業(yè)需征得首規(guī)委辦同意。

　　（6）房地產(chǎn)物業(yè)管理公司需征得市房地局同意。

　　申報(bào)渠道

　　市屬單位申報(bào)項(xiàng)目，先按隸屬關(guān)系報(bào)到主管部門(mén)，再由主管部門(mén)上報(bào)市計(jì)委（或市經(jīng)委）。

　　區(qū)縣屬單位申報(bào)項(xiàng)目，先報(bào)到區(qū)縣計(jì)委，再由區(qū)縣計(jì)委報(bào)市計(jì)委（或市經(jīng)委）。

　　合建項(xiàng)目

　　（1）中央在京單位與地方單位合建項(xiàng)目，先由合建各方簽訂合建協(xié)議，所簽協(xié)議經(jīng)各方上級(jí)主管部門(mén)認(rèn)可 （地方單位需經(jīng)區(qū)、縣、局總公司一級(jí)的單位認(rèn)可，中央單位需經(jīng)部委的業(yè)務(wù)司局認(rèn)可）后，由合建一方或各方的主管部門(mén)聯(lián)合上報(bào)市計(jì)委、市建委。

　　（2）地方單位與地方單位或外省市單位合建項(xiàng)目，先由合建各方簽訂合建協(xié)議，所簽協(xié)議經(jīng)各方上級(jí)主管部門(mén)認(rèn)可后，由一家或各家的主管部門(mén)聯(lián)合上報(bào)市計(jì)委。

　　外省市地區(qū)級(jí)及以下單位的駐京聯(lián)絡(luò)處項(xiàng)目，由聯(lián)絡(luò)處持政府辦公廳的批件和當(dāng)?shù)厥∫患?jí)計(jì)委的批件，到市計(jì)委辦理確認(rèn)手續(xù)。

　　股份制企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)等無(wú)上級(jí)主管部門(mén)的項(xiàng)目，外省市單位獨(dú)資在京建設(shè)的項(xiàng)目，由項(xiàng)目所在地區(qū)、縣計(jì)委上報(bào)市計(jì)委。

　　中外合營(yíng)項(xiàng)目，由合營(yíng)的中方按上述辦法上報(bào)。

　　需要上報(bào)國(guó)家計(jì)委或國(guó)家經(jīng)貿(mào)委審批的項(xiàng)目，一般由主管部門(mén)先報(bào)到市計(jì)委或市經(jīng)委初審，初審?fù)�意后由市�?jì)委或市經(jīng)委上報(bào)。

　　批準(zhǔn)工作

　　選定建設(shè)地址，申請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，做規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

　　落實(shí)籌措資金方案。

　　落實(shí)供水、供電、供氣、供熱、雨污水排放、電信等市政公用設(shè)施配套方案。

　　落實(shí)主要原材料、燃產(chǎn)的供應(yīng)。

　　落實(shí)環(huán)保、勞保、衛(wèi)生防疫、節(jié)能、消防措施。

　　外商投資企業(yè)申請(qǐng)企業(yè)名稱(chēng)預(yù)登記。

　　進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析。

　　編制可行性研究報(bào)告，可行性研究報(bào)告的作用可參照《可行性研究報(bào)告有哪些主要用途？》。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 26

　　一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

　　x投資安排x擬建企業(yè)基本情況

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類(lèi)）

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類(lèi)）

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

　　5、項(xiàng)目生產(chǎn)管控流程

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　x目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：

　　1、綜合布線、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、視頻監(jiān)控、平面廣告類(lèi)2、中端客戶(hù)群為主

　　3、我們以2年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專(zhuān)業(yè)公司4、首先以花都市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步向珠三角發(fā)展

　　5、利用現(xiàn)有的市場(chǎng)平臺(tái)逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

　　1、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多x競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

　　1、目前的主要有資質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花都還沒(méi)有x市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目部和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及施工為主體

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道目前利用現(xiàn)有的資源和團(tuán)隊(duì)上發(fā)展為目標(biāo)3、廣告策略以網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站為推廣平臺(tái)

　　五、管理團(tuán)隊(duì)

　　x全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

　　1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

　　2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神x列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一x企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）x尚未有合適人選的關(guān)鍵職位x管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處x人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度x外部支持：

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　x財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、主要提供現(xiàn)金流情況、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

　　2、投資計(jì)劃：

　　（1）明確投資者雙方股權(quán)的比例安排

　　（2）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

　　（3）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的.程度的安排

　　3、融資需求項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。x投資與收益x簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

　　七、資本結(jié)構(gòu)

　　x目前資本結(jié)構(gòu)表

　　x請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　x企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　九、其它說(shuō)明

　　略

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 27

　　（一 ）項(xiàng)目概要

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：淘寶傘類(lèi)用品專(zhuān)賣(mài)店（C店）

　　項(xiàng)目背景：將開(kāi)淘寶商城，考慮到經(jīng)驗(yàn)不夠充足，故決定先運(yùn)行C店學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和流程。 項(xiàng)目規(guī)模：前期投入資金2-3萬(wàn)元人民幣（包括進(jìn)貨及運(yùn)營(yíng)推廣）

　　項(xiàng)目目的：借助小產(chǎn)品的上線，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和凝聚力，形成整套淘寶規(guī)范銷(xiāo)售流程，讓團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)和壯，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)對(duì)電子商務(wù)的.了解。

　　（二 ）行業(yè)及行業(yè)狀況

　　行 業(yè)：淘寶傘業(yè)

　　行業(yè)狀況：通過(guò)對(duì)淘寶主要店鋪進(jìn)行對(duì)比分析，經(jīng)營(yíng)天堂傘的店鋪占據(jù)淘寶傘業(yè)市場(chǎng)半壁江山，其次是太陽(yáng)城和紅葉(如圖)，主銷(xiāo)國(guó)外的梅花傘在淘寶上也有銷(xiāo)售，走的`是中高端路線。各傘業(yè)廠商中只有天堂傘在淘寶開(kāi)了一家旗艦專(zhuān)營(yíng)店，多都以家居日常生活雜貨店形式售賣(mài)。

　　（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)：資金充足；

　　劣勢(shì)：新店開(kāi)張，信譽(yù)較低，銷(xiāo)量少，商品少，以及缺少運(yùn)營(yíng)推廣人才,霍米傘國(guó)內(nèi)知名度不高。

　　（四）組織架構(gòu)（目前）

　　運(yùn)營(yíng)策劃：負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體設(shè)計(jì)，設(shè)定推廣方法及內(nèi)容等等；

　　美工編輯：負(fù)責(zé)商品上下架，寶貝圖片編輯等等；

　　倉(cāng)庫(kù)物流：負(fù)責(zé)打單配貨及相關(guān)單據(jù)，庫(kù)存同步等等；

　　（五）操作流程

　　采購(gòu) ：前期討論進(jìn)些什么→ 入庫(kù)→ 上架→ 售賣(mài) →發(fā)貨→ 物流→（發(fā)票）→售后

　　（六)目前任務(wù)(概)

　　店鋪：申請(qǐng)，店鋪名，LOGO，旺旺賬號(hào)，上傳寶貝等等。

　　倉(cāng)庫(kù)：網(wǎng)店管家設(shè)置，針式打印機(jī)，快遞單，發(fā)貨單（三層復(fù)寫(xiě)紙：客戶(hù)、對(duì)賬、自留），包裝，計(jì)算器。

　　物流：快遞公司的選用，以及溝通與合作。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 28

　　一、前言：

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)：人力資源的開(kāi)發(fā)作為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，其重要性越來(lái)越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對(duì)不成熟，落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來(lái)時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)空間也將更為寬廣。

　　二、市場(chǎng)分析

　　昆明的各大人力資源媒體市場(chǎng)總收入在1500萬(wàn)元左右，而且每年將以15%的速度增長(zhǎng)。其中，《前程無(wú)憂(yōu)》(春城晚報(bào))約占1100萬(wàn)元，《賢士榜》約為90萬(wàn)，《求職易》(云南信息報(bào))約110萬(wàn)，《都市時(shí)報(bào)》約100萬(wàn)，《精英榜》(云南政協(xié)報(bào))40萬(wàn)，生活新報(bào)為60萬(wàn)。到其市場(chǎng)總額應(yīng)達(dá)到2400萬(wàn)元左右。

　　在各種求職渠道中，人才市場(chǎng)占35%；報(bào)媒占23%；網(wǎng)絡(luò)占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來(lái)看，報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。小注：20媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

　　三、優(yōu)缺分析

　　前程無(wú)憂(yōu)：中國(guó)第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢(shì)；全國(guó)發(fā)行，外來(lái)客戶(hù)資源豐富：成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客戶(hù)進(jìn)入成本較高；外來(lái)媒體，在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制。

　　賢士榜：云南專(zhuān)業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客戶(hù)資源，版面設(shè)計(jì)較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對(duì)媒體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)；決策過(guò)程較為隨意。

　　精英榜：成本低、口碑差。其它日?qǐng)?bào)媒體(生活新報(bào)、云南信息報(bào)、春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào))隨日?qǐng)?bào)發(fā)行，發(fā)行量大、信息量少、一般招聘信息在2個(gè)版。

　　四、SWOT分析

　　S：我們的優(yōu)勢(shì)

　　1、人員構(gòu)成

　　參與創(chuàng)辦《賢士榜》6個(gè)月后，月銷(xiāo)售量從進(jìn)入時(shí)的不足200份增至1份。對(duì)省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，熟悉人力資源媒體的運(yùn)作。跟省內(nèi)人才市場(chǎng)間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門(mén)有良好的人限資源；有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，在報(bào)媒營(yíng)銷(xiāo)上有自己獨(dú)到的方法。在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)、組織和管理能力。

　　2、自身定位

　　作為新生媒體，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用他們的錯(cuò)誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場(chǎng)中站住腳。

　　W：劣勢(shì)

　　缺少相應(yīng)的客戶(hù)資源，在品牌上沒(méi)有知名度。

　　O：機(jī)會(huì)

　　1、發(fā)行：

　　目前各人力資源媒體，對(duì)于發(fā)行渠道上，均沒(méi)有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。

　　2、地州市場(chǎng)：

　　據(jù)昆明人才市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)場(chǎng)求職者中，外來(lái)務(wù)工者占42%，大中專(zhuān)學(xué)生占30%，昆明本地僅占28%。

　　目前昆明培訓(xùn)市場(chǎng)上，除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級(jí)培訓(xùn)外，其它培訓(xùn)的70%的生源均來(lái)自于地州，可以說(shuō)未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)的主要利益收入將來(lái)自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒(méi)將注意力集中到地州市場(chǎng)，沒(méi)有意識(shí)到地州市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場(chǎng)，也將是人力資源其它項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專(zhuān)的日常經(jīng)營(yíng)、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，以及未來(lái)媒體的主要利潤(rùn)，均要來(lái)自于地州市場(chǎng)。

　　3、人際關(guān)系：

　　《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場(chǎng)的關(guān)系非常惡劣，而其它日?qǐng)?bào)類(lèi)媒體對(duì)于人才市場(chǎng)只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場(chǎng)間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場(chǎng)關(guān)系尤為密切。人才市場(chǎng)作為目前占主流的求職通道，對(duì)于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

　　4、媒體的運(yùn)作：

　　我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專(zhuān)院校就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報(bào)紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒(méi)有意識(shí)到的。

　　T：威脅

　　對(duì)于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無(wú)憂(yōu)和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專(zhuān)市場(chǎng)，搶先開(kāi)拓地州市場(chǎng)。因?yàn)橹袑?zhuān)市場(chǎng)和地州市場(chǎng)，將是公司主要的盈利來(lái)源。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)讀者群：

　　媒體的主要利潤(rùn)來(lái)源，應(yīng)來(lái)自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤(rùn)來(lái)源。報(bào)紙的版面，將以8個(gè)版為主，來(lái)降低報(bào)紙的成本，將報(bào)紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在0.3元。

　　名稱(chēng)價(jià)格：

　　賢士榜2.0元(20天前為3.0元)。

　　精英榜2.5元。

　　我們1.0元。

　　2、與五大人才市場(chǎng)合作：

　　報(bào)紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場(chǎng)的關(guān)系，借勢(shì)擴(kuò)大我們的信息來(lái)源，擴(kuò)大我們的影響。

　　3、與云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專(zhuān)院校進(jìn)行合作，請(qǐng)求此兩單位為報(bào)紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強(qiáng)報(bào)約的權(quán)威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。

　　4、組建專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、報(bào)紙定位

　　報(bào)紙目前暫定為8個(gè)版，6個(gè)版為招聘信息，2個(gè)版為職場(chǎng)戰(zhàn)例、求職技巧、職場(chǎng)幽默。主要針對(duì)一般求職人群。在報(bào)紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。

　　2、渠道發(fā)行

　　人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報(bào)亭、人才市場(chǎng)門(mén)口的報(bào)販，其中，報(bào)亭占的比例為40%，報(bào)販子所占的比例為60%。

　　現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒(méi)有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)政策，提高報(bào)亭和報(bào)販在我們報(bào)紙上的銷(xiāo)售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機(jī)。

　　3、價(jià)格定位

　　我們采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)定為1.0元，批發(fā)價(jià)報(bào)販為0.7元，報(bào)亭為0.8元。發(fā)行將依靠所掛靠報(bào)社的發(fā)行隊(duì)伍，降低成本。

　　4、促銷(xiāo)策略

　　創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費(fèi)刊登，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡。與人才市場(chǎng)合作，以版面與人才市場(chǎng)進(jìn)行置換，要求人才市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一定的報(bào)紙與其門(mén)票同步銷(xiāo)售，提高報(bào)紙?jiān)谇舐氄咧械闹�名度。�?duì)報(bào)亭和報(bào)販進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷(xiāo)售量最高者進(jìn)行金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因?yàn)閷?duì)于他們而言，對(duì)別人尊重的`渴求比對(duì)金錢(qián)的需求更為重要，我們要用人情來(lái)?yè)Q取我們銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

　　七、組織架構(gòu)

　　初期：主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人(600元/月)，辦公室內(nèi)勤一人(500元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800元/月)；

　　后期：主管一人。宣傳部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系。信息部：負(fù)責(zé)信息分析，統(tǒng)計(jì)人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持(2人)。客戶(hù)部：負(fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部。根據(jù)客戶(hù)需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專(zhuān)學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)課程，跟地州勞務(wù)市場(chǎng)合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；跟人才市場(chǎng)合作，為公司推薦人才提供便利。培訓(xùn)部：根據(jù)客戶(hù)部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對(duì)中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的跟蹤。宣傳部：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合作的宣傳，提供公司各部門(mén)所需的宣傳材料。

　　八、盈利模式

　　在公司發(fā)展2年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標(biāo)，幫《賢士榜》為例進(jìn)行說(shuō)明。以報(bào)紙5月1日創(chuàng)刊為例：

　　1、本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標(biāo)為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本和人員支出自給自足。

　　2、本階段主要利潤(rùn)為廣告收入，培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。

　　本階段，發(fā)行目標(biāo)為8000份/周，32000份/月。實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本、人員支出、報(bào)紙版面購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用自給自足。廣告收入：《賢士榜》廣告收入64萬(wàn)元(發(fā)行收入16萬(wàn)元)，本階段公司的廣告收入目標(biāo)為70萬(wàn)元。培訓(xùn)收入：《賢士榜》20培訓(xùn)收入10萬(wàn)元，而公司如果在地州市場(chǎng)培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬(wàn)元，爭(zhēng)取盈利30萬(wàn)元。中專(zhuān)市場(chǎng)收入：在20后，公司主要利潤(rùn)，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項(xiàng)目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專(zhuān)市場(chǎng)，應(yīng)該占公司利潤(rùn)的50%。昆明現(xiàn)有中專(zhuān)院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數(shù)國(guó)8000人左右，且伴隨著中專(zhuān)就業(yè)的越來(lái)越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專(zhuān)院校的行政管理上，政府已放開(kāi)，由中專(zhuān)學(xué)校自主決定。

　　我們?cè)诘刂菔袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)上，如果能占有先機(jī)，對(duì)于與中專(zhuān)學(xué)校的合作將有非常大的'促進(jìn)作用，現(xiàn)在中專(zhuān)的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專(zhuān)學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。

　　以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長(zhǎng)同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校學(xué)生為1200多人，為800多人，而僅僅為600人，招生越來(lái)越困難，而其意識(shí)到主要在于中專(zhuān)的就業(yè)難。當(dāng)時(shí)，我提出與他們?cè)趯W(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)校3年時(shí)間向?qū)W生收取7000元的費(fèi)用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有2500元的費(fèi)用。

　　本階段合作，我們應(yīng)確保在中專(zhuān)學(xué)校合作上得到250萬(wàn)元的利潤(rùn)，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。

　　培訓(xùn)收入：現(xiàn)在云南市場(chǎng)上除英語(yǔ)和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，其它培訓(xùn)的市場(chǎng)場(chǎng)年收入應(yīng)在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認(rèn))，公司在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，可以確保公司在這塊市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，本塊的利潤(rùn)，因現(xiàn)在沒(méi)有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。

　　勞務(wù)輸出：以20在賢士榜的例子為例。年10月，與廣東英雄會(huì)合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費(fèi)用6000元，扣除對(duì)務(wù)工人員的宿舍和食宿費(fèi)用外，利潤(rùn)為3100元。而據(jù)春城晚報(bào)的消息，年，外地企業(yè)來(lái)昆欲吸引勞工為11萬(wàn)，如果11萬(wàn)人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬(wàn)人。

　　而公司在中專(zhuān)市場(chǎng)上進(jìn)行合作后，我們?cè)诎才艑W(xué)生實(shí)習(xí)后，空出來(lái)的校舍，可以用作對(duì)勞工人員的培訓(xùn)，可以極大降低成本。

　　勞動(dòng)人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專(zhuān)學(xué)校就業(yè)后，可以運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目還包括勞動(dòng)人事代理，包括勞動(dòng)合同的簽定、勞動(dòng)保險(xiǎn)的統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)等。在公司達(dá)到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗(yàn)后，可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，公司收取一定的管理費(fèi)。

　　九、成本核算

　　1、報(bào)紙成本：以第一階段目標(biāo)5000份(8個(gè)版面)為例；印刷費(fèi)用0.2元/份，版面制作費(fèi)用0.1元；每月支出為0.3x20000=6000元。刊號(hào)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用：成本在10萬(wàn)元/年至24萬(wàn)元/年之間，不同報(bào)紙不同的價(jià)格。

　　2、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

　　雇員工資1萬(wàn)元月度，以7人為限。

　　營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2000元用于宣傳廣告和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　房屋租金：月度報(bào)紙成本6000元，其它5000元月度不可測(cè)費(fèi)用。

　　十、近期收益：

　　以賢士榜18個(gè)月為例。

　　發(fā)行收入：1-18個(gè)月，20000份/月x(0.7-0.3)=8000元。

　　廣告收入：1-6個(gè)月，沒(méi)有任何廣告收入6-18個(gè)月，廣告收入70萬(wàn)元；中專(zhuān)院校合作與培訓(xùn)項(xiàng)目：以盈利模式為參照。

　　對(duì)報(bào)紙發(fā)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說(shuō)的：“有培訓(xùn)，員工可以以一當(dāng)十；沒(méi)有培訓(xùn)，可能十個(gè)人沒(méi)有一個(gè)人頂用。”國(guó)內(nèi)一般的發(fā)行部門(mén)對(duì)培訓(xùn)不夠重視，有的是表面重視，實(shí)際不重視。小藍(lán)帽充分意識(shí)到培訓(xùn)的重要，組隊(duì)第二年就專(zhuān)設(shè)培訓(xùn)總監(jiān)，每年的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)都在增加。培訓(xùn)的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)工作之外，還請(qǐng)老師來(lái)講課，也派員工出去學(xué)習(xí)等等。京華時(shí)報(bào)還跟當(dāng)?shù)剀婈?duì)積極合作，其發(fā)行骨干一律接受?chē)?yán)格的軍訓(xùn)，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進(jìn)行封閉式訓(xùn)練。早上5點(diǎn)多起床，一直訓(xùn)練到晚上，夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而培養(yǎng)了一支紀(jì)律性強(qiáng)、能吃苦，更重要的是富有團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)行隊(duì)伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，也是《京華時(shí)報(bào)》成功的重要條件。

　　分析看來(lái)，《京華時(shí)報(bào)》的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn)：其一是定期培訓(xùn)，培訓(xùn)制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計(jì)劃定期對(duì)不同人員開(kāi)展培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，確保每個(gè)人都在培訓(xùn)中有所得，激勵(lì)每個(gè)人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪番培訓(xùn)，滾動(dòng)培訓(xùn)，不耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常工作。

　　培訓(xùn)會(huì)不會(huì)耽誤報(bào)紙發(fā)行的正常進(jìn)行？這是有的報(bào)社擔(dān)心的，《京華時(shí)報(bào)》采取的是輪番培訓(xùn)，交錯(cuò)培訓(xùn)，這就既開(kāi)展了培訓(xùn)，又保證了發(fā)行的正常開(kāi)展，培訓(xùn)工作兩不誤。其三是以老代新、以先進(jìn)代后進(jìn)，手把手地傳遞經(jīng)驗(yàn)，心貼心的培訓(xùn)交流。《京華時(shí)報(bào)》為了確保培訓(xùn)效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說(shuō)法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來(lái)的典型出來(lái)講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗(yàn)有用、耐用。

　　其四是領(lǐng)導(dǎo)檢閱，督促檢查。對(duì)于培訓(xùn)，《京華時(shí)報(bào)》的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)吳海民社長(zhǎng)、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓(xùn)動(dòng)員，參加閱兵總結(jié)大會(huì)。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 29

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　近年來(lái)，由于種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)傳統(tǒng)項(xiàng)目供求飽和市場(chǎng)疲軟，導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總體下滑，農(nóng)民實(shí)際收入有所下降。國(guó)家政府對(duì)此的對(duì)策是強(qiáng)力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，啟動(dòng)新項(xiàng)目，提高農(nóng)副產(chǎn)品增值能力，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新格局。為此，適用的對(duì)策是發(fā)展新項(xiàng)目，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。國(guó)家為此提出發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，改善現(xiàn)有飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)，大力提高發(fā)展投資少、見(jiàn)效快、效益嵩、節(jié)糧型、易推廣普及的養(yǎng)兔業(yè)。養(yǎng)兔合國(guó)情、合民情、投資少、見(jiàn)效快。實(shí)際上，兔內(nèi)好于豬肉、雞肉、兔皮兔毛好于羊皮、羊毛制品。

　　二、項(xiàng)目分析

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越需要更新。在消費(fèi)領(lǐng)域豬肉、牛肉、禽肉，消費(fèi)者受瘋牛病、禽流感的困擾，糧食供應(yīng)的壓力，迫使我們調(diào)整畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展吃草節(jié)糧型家畜肉兔。我國(guó)人多地少，勞動(dòng)力豐富，兔肉高蛋白、低脂肪、兔腦、骨頭、臟器又可制做生物藥品和保健品，兔皮制品輕柔、手感好，穿在身上舒適健康。兔類(lèi)是上等顆粒有機(jī)肥料，養(yǎng)兔業(yè)發(fā)展前主極為廣闊。

　　三、項(xiàng)目名稱(chēng)

　　現(xiàn)省內(nèi)有規(guī)模的種兔場(chǎng)很少，管理不規(guī)范，品種單一、退化，不成規(guī)模，因市場(chǎng)需求量大，以致出現(xiàn)倒種、以次充好、坑農(nóng)現(xiàn)象。合作社的成立，適合當(dāng)前的形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化一條龍發(fā)展的道路。湖北省一百多個(gè)縣，還有全國(guó)的貧困縣，草源勞動(dòng)力豐富，發(fā)展養(yǎng)兔有很好的條件。通過(guò)正確的引導(dǎo)，以點(diǎn)帶面發(fā)展，有良好的信譽(yù)、過(guò)硬的技術(shù)服務(wù)體系;全套的售后服務(wù)措施、有保證的回收體系，種兔推廣，潛力很大。

　　四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

　　該項(xiàng)目以生產(chǎn)肉兔種為主，由生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)及飼料加工區(qū)組成，因兔對(duì)光照及生活環(huán)境要求不高，養(yǎng)兔的生產(chǎn)設(shè)備，包括籠具、飼養(yǎng)用具、配套消毒用具等可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，材料結(jié)合利用。該項(xiàng)目設(shè)計(jì)年出欄肉兔種15000只。

　　五、建設(shè)項(xiàng)目

　　籠舍合土建工程建一飼料加工棚，3間住室，消毒，籠具安裝，飼料配制，人員培訓(xùn)等工作大的需要20-30天。

　　六、投資預(yù)算

　　該項(xiàng)目設(shè)計(jì)年出欄肉兔種15000只。

　　公兔70只，母兔430只，每只母兔出欄35只兔種，設(shè)計(jì)投入起動(dòng)資金20萬(wàn)元。

　　1、該項(xiàng)目年生產(chǎn)出欄肉兔種15000只，要求500只基礎(chǔ)種兔繁育核心群，引進(jìn)種兔500只需投資10萬(wàn)元。

　　2、飼養(yǎng)籠具及配套飼養(yǎng)用具需投資4-5萬(wàn)元。

　　3、小型飼料加工設(shè)備投入5000-10000元。

　　4、藥品飼料等根據(jù)生產(chǎn)期及生產(chǎn)要求，生產(chǎn)配置進(jìn)入生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道。

　　七、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

　　該項(xiàng)目設(shè)計(jì)年出欄肉兔種15000只，每只肉兔種按40元，年產(chǎn)值大約60萬(wàn)左右。

　　1、飼料投入每只肉兔種飼料投入約15-18元，15000x18元/只，合計(jì)投入27萬(wàn)元。

　　2、人工費(fèi)6人，年投入約5萬(wàn)元。

　　3、防疫、消毒、藥品等費(fèi)用約3萬(wàn)元。

　　4、其它雜費(fèi)(籠具折舊費(fèi)、修理費(fèi)、益損物品費(fèi))約1萬(wàn)元，全年合計(jì)支出36萬(wàn)元，年利潤(rùn)24萬(wàn)元。

　　八、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析

　　1、國(guó)家大主針、政策支持，市場(chǎng)需求合國(guó)情、民情。

　　2、該項(xiàng)目最終產(chǎn)品兔肉是高蛋白、低脂肪的綠色肉食品，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)缺口很大，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，兔肉會(huì)成為21世紀(jì)人類(lèi)更新?lián)Q代、科學(xué)的、健康的綠色肉食品。前景廣闊。肉兔價(jià)格會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　3、該項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)量預(yù)留有很大的空間。

　　4、成本構(gòu)成主要是飼料和人工費(fèi)，這兩項(xiàng)大支出，管理到位不會(huì)有大的突破。

　　九、產(chǎn)品銷(xiāo)路分析

　　兔制品：經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家認(rèn)證二十一世紀(jì)兔肉產(chǎn)品是人們需求高蛋白的主要來(lái)源，兔肉是美容肉、長(zhǎng)壽肉，是人們美容、長(zhǎng)壽、增智的理想食品，會(huì)越來(lái)越受人們的`歡迎，兔是草食動(dòng)物，兔肉性溫，又是綠色食品，是人們追求健康的有質(zhì)量保證的肉食品來(lái)源，有很大的市場(chǎng)潛力，兔業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)是符合現(xiàn)在的'國(guó)情、民情、投資少、見(jiàn)效快，可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)的根本問(wèn)題是市場(chǎng)問(wèn)題，而最大市場(chǎng)在農(nóng)村;中國(guó)有近10農(nóng)民，這本身就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。發(fā)展高效農(nóng)業(yè)實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不僅滿(mǎn)足人民生活水平不斷提高的需要，也將是為第二、三產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)本身發(fā)展培育廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，有效解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本問(wèn)題——市場(chǎng)問(wèn)題。就國(guó)際市場(chǎng)而言，歐美等一些發(fā)達(dá)的工業(yè)大國(guó)，高科技工業(yè)項(xiàng)目是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而兔業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，兔產(chǎn)品的深加工是勞動(dòng)密集型的，廉價(jià)的材料資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源將轉(zhuǎn)化為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)在兔肉產(chǎn)量占全國(guó)肉類(lèi)總產(chǎn)量的近千分之一。發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 30

　　一、項(xiàng)目分析

　　1.名頭來(lái)歷

　　人間真情——有一戶(hù)五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的'肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2.現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)

　　初期首家店于20xx年xx月xx日在xx開(kāi)業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益，于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。

　　3.市場(chǎng)縫隙

　　初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱(chēng)謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿(mǎn)意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。

　　4.餐飲效益

　　餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計(jì)算）盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見(jiàn)到明顯效益。

　　二、項(xiàng)目進(jìn)度

　　1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。

　　2.二期品牌戰(zhàn)略即將開(kāi)始。多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商。

　　（1）擬在xx繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>

　　（2）多店鋪。（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店）

　　（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。

　　（4）多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。

　　3.三期選項(xiàng)投資（有待量化）

　　（1）拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)。

　　（2）拓展品牌縱橫市場(chǎng)。

　　（3）拓展跨行品牌市場(chǎng)。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施

　　1.集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月。

　　內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位。

　　費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬(wàn)。

　　2.二期品牌戰(zhàn)略

　　（1）擬在xx繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辏�總投�?77萬(wàn)。

　　（2）多店鋪（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店），總投入177萬(wàn)。

　　（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。

　　（4）每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。

　　（5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)。

　　（6）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。

　　四、項(xiàng)目總投入

　　集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開(kāi)辦費(fèi)用+外埠形象店開(kāi)辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)。

　　五、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

　　商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額（年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過(guò)正餐，xx快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，xx等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家，比上年末增長(zhǎng)x%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，20xx年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過(guò)x億元臺(tái)階而直接突破x萬(wàn)億元。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 31

　　一、項(xiàng)目概況

　　1.項(xiàng)目名稱(chēng):快樂(lè)行

　　2.準(zhǔn)備注冊(cè)資金:8萬(wàn)元

　　3.項(xiàng)目描述:這是一項(xiàng)針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)人們面臨繁重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力，以及其他各種社會(huì)家庭壓力和情感問(wèn)題，身心俱疲而提出的一個(gè)項(xiàng)目，它針對(duì)人們所面臨的各種問(wèn)題提供解決方法與各種服務(wù)，業(yè)務(wù)主體將向大眾(服務(wù)對(duì)象范圍較廣，包括各個(gè)年齡段人群)提供咨詢(xún)服務(wù)和娛樂(lè)服務(wù)，項(xiàng)目名稱(chēng)為快樂(lè)行，一語(yǔ)雙關(guān)。

　　其首先作為一行業(yè)而命名即為快樂(lè)行，再次即為服務(wù)對(duì)象提供身心放松與快樂(lè)的場(chǎng)所，即快樂(lè)？行！項(xiàng)目具體實(shí)施將為大家提供心里咨詢(xún)服務(wù)（解決問(wèn)題），以及身心放松（瑜伽），壓力釋放、煩惱宣泄（運(yùn)動(dòng)、唱歌）等服務(wù)，本項(xiàng)目具有新穎性與綜合性具有巨大發(fā)展前景，適應(yīng)大眾需求。且成本較低具有可行性。

　　4.組織機(jī)構(gòu)：簡(jiǎn)潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部；借鑒成功類(lèi)似公司管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢(xún)?nèi)��?jí)管理模式；

　　二、研究與開(kāi)發(fā)

　　1.項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國(guó)剛剛起步，這是一個(gè)大膽的嘗試，也是一次突破，該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)還并不成熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開(kāi)發(fā)價(jià)值所在，并且由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少具有一定的可靠性。

　　2.項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在綜合國(guó)內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。

　　3.基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容：針對(duì)現(xiàn)代喧囂社會(huì)給人們帶來(lái)的壓力為大家提供一個(gè)釋放壓力、放松身心的場(chǎng)所。對(duì)目前擬開(kāi)展項(xiàng)目，高水平的.咨詢(xún)師是關(guān)鍵環(huán)節(jié)；資源使用采用專(zhuān)職人員與專(zhuān)家顧問(wèn)相結(jié)合的方式。公司專(zhuān)職人員的能力與培訓(xùn)：項(xiàng)目主管人員應(yīng)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)取得必要的職業(yè)資格/學(xué)歷。

　　4.項(xiàng)目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來(lái)快樂(lè)為宗旨，近幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度可說(shuō)明此項(xiàng)目的可行性。

　　5.技術(shù)資源與合作：專(zhuān)家的聘用與管理：高水平專(zhuān)家隊(duì)伍是必須的，尤其專(zhuān)家的實(shí)踐指導(dǎo)能力、及合作能力是公司項(xiàng)目啟動(dòng)關(guān)鍵因素；聘用渠道：大專(zhuān)院校知名教授、科研機(jī)構(gòu)、知名咨詢(xún)公司骨干咨詢(xún)師、知名以及知名度不高但能力較強(qiáng)的笑星等；聘用方式：名譽(yù)聘請(qǐng)，項(xiàng)目合同、長(zhǎng)期合作等。每個(gè)項(xiàng)目至少需要一名專(zhuān)家作為支持。

　　6.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)雖具有眾多娛樂(lè)場(chǎng)所、心理咨詢(xún)?cè)\所，但這些機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點(diǎn)與一身處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 32

　　一、商業(yè)概況

　　xx項(xiàng)目2層為L(zhǎng)形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業(yè)缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門(mén)診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

　　本項(xiàng)目商業(yè)處在一個(gè)優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的發(fā)展方向。

　　三、商業(yè)定位

　　3萬(wàn)平米的時(shí)尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性的購(gòu)物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

　　四、租售價(jià)格定位

　　根據(jù)周邊同等項(xiàng)目比較：

　　本項(xiàng)目商業(yè)租金定位：

　　一層：30元/㎡/月

　　二層：20元/㎡/月

　　負(fù)一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實(shí)際成交價(jià)，按建筑面積計(jì)算。

　　本項(xiàng)目商業(yè)售價(jià)定位

　　一層：均價(jià)6500元/㎡

　　二層：均價(jià)4000元/㎡

　　五、招商對(duì)象及招商策略

　　1、招商對(duì)象

　　負(fù)一層：物流倉(cāng)儲(chǔ)、冷速凍庫(kù)、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)。

　　一層：銀行、超市、藥店、門(mén)診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)。

　　二層：美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、娛樂(lè)、創(chuàng)業(yè)辦公。

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)，以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。

　　先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價(jià)格提升，同時(shí)物有所值、物超所值，其二，銷(xiāo)售周期縮短。

　　一層商業(yè)招租不超過(guò)20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門(mén)診，其他80%為銷(xiāo)售，快速回籠資金，20%已租為開(kāi)發(fā)商自己持有，抵押貸款。負(fù)一層招商主要為配套倉(cāng)儲(chǔ)、物流、快遞、凍庫(kù)等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇。適用的`底商招商推廣的媒體均有各自的`優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析。

　　3、媒體組合。

　　七、招商物料準(zhǔn)備

　　1、招商手冊(cè)/單頁(yè)。

　　2、租賃協(xié)議、銷(xiāo)售協(xié)議。

　　3、商業(yè)平面布局圖。

　　項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 33

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

　　2、公司目標(biāo)。立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的.消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；

　　⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

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