網絡營銷整體計劃書
一、項目概述
1、項目現狀
盡量收集齊全所有相關資料和數據，明確項目在公司和大環(huán)境中所處的位置，最后可運用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢、威脅與機會。
2、市場分析
這里主要是對競品的認識和分析，一般從三個角度：產品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項如何寫網絡營銷計劃書)。
通過以上的精確了解，大家可以運用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實現、可衡量的指標。
二、營銷目標
目標是建立在定位的基礎之上，通過第一步的自我分析與市場分析，要得出一些基礎的定位與方向。
1、營銷定位
1.1、產品定位
1.2、市場定位
1.3、目標用戶定位
2、營銷目標
具體的目標要結合實際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。
三、營銷策略
策劃在計劃之上，策略是戰(zhàn)術層面，是營銷計劃的指導思想，說白了就是營銷思路，所以，這里沒有固定格式，清晰簡單即可。如：
1、促銷策略：包括定價、活動、商品等。
2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導流等。
3、轉化策略：包括體驗設計、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。
……
不同的營銷目標，策略及組合也不盡相同。
四、營銷執(zhí)行計劃
這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個原則：明確事項、責任到人、精確到點，即：誰，做什么，什么時間完成，做出什么結果。
1、執(zhí)行時間表
2、重點事項執(zhí)行說明。
每一個營銷計劃書中，都包含很多個小計劃或策劃，在這里點到即可，詳細方案可落實到某人執(zhí)行，以附件形式進行后期管理。
五、效果預測與需求說明
營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領導看到效果，才能清晰的評估投入產出。
1、效果預測
2、需求說明
六、風險監(jiān)控管理
“計劃趕不上變化”，這里的風險分為兩大類：可控的和不可控的。
1、可控風險就是能夠預測到的。
2、在執(zhí)行營銷計劃過程中，根據每一階段的'執(zhí)行效果必須做出相應的調整。
3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個考驗的是應變能力和統(tǒng)籌能力。
七、營銷分析
為什么寫營銷計劃書呢主要由三個目的：
1、清晰的梳理自己要做什么
2、能夠讓別人看清楚自己想做什么
3、營銷結束之后，根據營銷計劃書的思路反推，從中總結哪些是好的，哪些是壞的，積累經驗，形成自己的營銷知識體系。
在我看來，沒有完美的營銷計劃書，只有完美的執(zhí)行力和吸收能力。很多網絡營銷人員都忽略了后期的營銷分析，但這一步恰恰是最關鍵的。
最后提一點最基礎，既然是營銷計劃書，肯定是要給領導或客戶看的，那么就按照標準文檔的格式去寫吧……見過很多新人寫的文檔實在看不下去。
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