促銷計劃書

    時間:2021-08-09 18:04:53 計劃書 我要投稿

    促銷計劃書

      時間過得真快,總在不經意間流逝,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編幫大家整理的促銷計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    促銷計劃書

      第一條

      為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買,以董事長名義向客戶寄發委托函。

      (一)函件內容須依收件人的具體情況而決定。

      (二)函件內容包括介紹公司的現狀、未來的發展前景等等。

      第二條

      常務董事及經理須擬定日程,拜訪主要客戶,并借機了解市場情況及抱怨問題,加強彼此的聯絡與友好關系。

      (一)了解客戶的不滿,聽取意見以設法改善現狀;

      (二)訪問之前,應先與負責人員進行討論以研究訪問方法。

      第三條

      邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶,舉行洽談會,以促成交易。

      (一)洽談會以董事長或常務董事為主體;

      (二)問候方式須巧妙得當,掌握銷售計劃的根本主題;

      (三)洽談會應依地區、產品種類,分別舉行。

      第四條

      開拓新交易或提高現有的交易額,除要積極實行計劃外,還要致力設置有一定基礎條件的代理店。

      (一)通過工商名錄、專業廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發商、銷售店、加工業者等的名單資料后,應立即制定開拓計劃;

      (二)有效地與協會、交易銀行、相關公司往來,憑借其幫助來拓展交易;

      (三)對于新開發的客戶,應事前進行充分的信用調查;

      (四)確立代理店的交易規定,以充實代理店的體制。代理店體制應依商品種類來建立。

      第五條

      銷售設有特賣制,采取自主誘導購買的方式。這種方式應在交易的清淡時期及產品推出太慢時采用。

      (一)特賣的對象區分為零售商與代理店,并設定特賣期間;

      (二)對于特賣地區、特賣品種、數量及獎勵內容都須仔細研究。

      第六條

      對交易客戶設立交易獎勵制度,以此促進購買欲望。

      (一)實施時,先以特定地點為主,接著再依順序逐漸對外擴大。

      (二)將每個客戶的平均購買額區分等級,再依等級發給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主,每段期間再各自制定截止日期。

      (三)交易方式另采用預約制度,利用預約方式進行交易者,屆時可依比例退還部分優待額。不依規定時間交接貨品時,依本公司的.另行規定處理。

      (四)對于銷售業績良好的交易客戶,公司將為其負擔半額的廣告費,或另外贈送其他商品,以示獎勵。

      第七條

      對于新聞發布或新產品推廣,公司將舉行單獨或聯合展示會、樣品展示會,以擴大宣傳。原則上按下列四點實施:

      (一)展示會由公司單獨舉行,或借助其他單位的幫助,或協同批發商共同舉行,也可由業務部負責舉辦;

      (二)會場展示適用于本公司的新產品;

      (三)舉行展示會時,除了要選擇會場場地之外,對于展示內容也須加以考慮;

      (四)樣品展示會及展示會中,可直接接受訂單或預約。

      第八條

      對于銷售人員應依開拓新市場,提高銷售額等績效加以區分,發給獎金,以示激勵。

      (一)本獎勵以一定期間為限。

      (二)對于開發新客戶一項,必須令其事前提出有關對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個月,以不同等級的平均額作為激勵獎金。

      (三)當過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時,則視為對提高銷售有貢獻,并依據一定的比率(或一定的金額)發給獎金。

      第九條

      業務部應根據客戶別(或商品別),將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等,做成當月份的合計,并累計、增減統計資料,再將此統計數字與過去實績進行比較,以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后,指示給各負責人并進行督促(在每月例行銷售會議上,也應督促要求)。

      第十條

      業務部須就各地區、客戶及業界的需求動向等狀況進行調查,以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。

      第十一條

      業務部須針對各銷售人員的活動及實績,制作有關其能力與實際績效的比較統計表,同時提出批評與檢查,借此提高銷售人員的效率及業績。

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