新上任經(jīng)理的工作計(jì)劃

    時(shí)間:2021-07-02 15:55:53 工作計(jì)劃 我要投稿

    新上任經(jīng)理的工作計(jì)劃

      工作計(jì)劃

    新上任經(jīng)理的工作計(jì)劃

      1盡快進(jìn)入角色,開展招聘,選拔,等工作

      2搭建銷售部門框架,根據(jù)公司制度及流程注入團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)

      3在一周時(shí)間內(nèi)完成員工配置

      4做好新員工培訓(xùn)工作,組織,協(xié)調(diào),根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn),盡可能統(tǒng)一培訓(xùn),節(jié)約時(shí)間成本

      5新業(yè)務(wù)人員銷售前要學(xué)習(xí)的企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做!

      6有效培訓(xùn),讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中提高效率,為公司盡可能節(jié)省人力,物力和財(cái)力

      7對(duì)業(yè)務(wù)人員銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過程工作有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì),形成一種健康的,積極向上的工作氛圍。

      8業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)都要按照制度,程序有序進(jìn)行

      培訓(xùn)

      1產(chǎn)品,功能特點(diǎn),賣點(diǎn)

      2公司情況,發(fā)展遠(yuǎn)景,市場(chǎng)情況,業(yè)績(jī),客戶情況,銷售技巧,案例等

      3做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求

      4新老業(yè)務(wù)員的交流,實(shí)戰(zhàn)模擬

      培訓(xùn)考核

      1培訓(xùn)進(jìn)度基本按照上面順序,也可適當(dāng)交叉

      2培訓(xùn)時(shí)間:在一個(gè)星期內(nèi)完成

      3培訓(xùn)地點(diǎn)及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,筆,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行

      4做業(yè)務(wù)員工作分配,讓他們清楚該干什么, 和新老員工進(jìn)行溝通,熟悉并掌握他們的`個(gè)人情況及工作情況(每日客戶資料查找,員工客戶統(tǒng)計(jì)表,出入登記表)

      5業(yè)務(wù)人員工作安排

      6區(qū)域分配:根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不做重大調(diào)整

      7確定工作目標(biāo):老業(yè)務(wù)要知道他下一步要干什么。新業(yè)務(wù)要讓他學(xué)會(huì)收集客戶,并幫助篩選確定重點(diǎn)

      8:準(zhǔn)備工作;進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議(培訓(xùn)結(jié)束后,工作前),為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料,內(nèi)部通訊錄等

      9制定,完善售后服務(wù)工作和措施

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