基本資料
姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)
目前所在： 番禺區(qū) 年 齡： 38 歲
戶口所在： 海珠區(qū) 國(guó) 籍： 中國(guó)
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身 高： 165 cm
誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 體 重： 62 kg
人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng)
我的特長(zhǎng)：
求職意向
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 總監(jiān)：營(yíng)銷總監(jiān)，辦事處/分公司/分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理：分公司經(jīng)理，銷售總監(jiān)：
工作年限： 10 職 稱： 中級(jí)
求職類型： 全職 可到職日期： 兩個(gè)星期
月薪要求： 12000--20000 希望工作地區(qū)： 廣州,廣東省,
工作經(jīng)歷
南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方分級(jí)閱讀研究中心 起止年月：2017-11-02 ～ 2017-10-29
公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè) 所屬行業(yè)：文字媒體/出版
擔(dān)任職位： 推廣總監(jiān)兼品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
工作描述： 1、參與公司戰(zhàn)略的制定，確定品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)規(guī)劃;
2、依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定銷售和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，組織和監(jiān)控實(shí)施，確保目標(biāo)達(dá)成;
3、完善組織架構(gòu)、運(yùn)作流程和考核機(jī)制，健全制度，確保營(yíng)銷管理規(guī)范化、科學(xué)化運(yùn)作;
4、培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過有效激勵(lì)提升營(yíng)銷績(jī)效;
5、整合內(nèi)外資源，制定“悅讀森林”閱讀體驗(yàn)中心的品牌連鎖運(yùn)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃，建立管理標(biāo)準(zhǔn)(項(xiàng)目配置、服務(wù)流程、輔導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等)，并組織執(zhí)行;
09年度以“啟迪心智 相伴成長(zhǎng)”為推廣主題，發(fā)展教育類書商、增加連鎖客戶，銷售和推廣兩手抓，學(xué)校和終端兩條腿的思路，結(jié)合校園推廣和終端活動(dòng)促銷，3個(gè)月內(nèi)客戶迅速增加26個(gè)，終端增加230個(gè)，年度任務(wù)達(dá)成160%，獲得年度杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
完善了組織架構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)年度盈利目標(biāo);結(jié)合公司融資計(jì)劃制定品牌發(fā)展和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，獲得省政府500萬(wàn)的資金支持。
2012年7月完成公司10年戰(zhàn)略規(guī)劃擬稿和答辯;8月 “南國(guó)書香節(jié)”完成品牌展賣系統(tǒng)展示、整合營(yíng)銷理念的輸出、首批閱讀輔導(dǎo)員的導(dǎo)入，7天實(shí)現(xiàn)銷售12萬(wàn)元實(shí)洋的優(yōu)秀成績(jī)。
2012年10月完成“悅讀森林”閱讀體驗(yàn)品牌連鎖運(yùn)營(yíng)初步規(guī)劃和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
離職原因： 勞動(dòng)合同期滿，個(gè)人發(fā)展原因不再續(xù)簽合同
燦坤家電事業(yè)群上海燦星商貿(mào)有限公司 起止年月：2017-11-01 ～ 2017-10-01
公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資 所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位： 大亞洲中國(guó)區(qū)華南、西南大區(qū)經(jīng)理
工作描述： 1.主要從事咖啡機(jī)、熨斗、掛燙機(jī)、煎烤器、食品調(diào)理產(chǎn)品(馬達(dá)類、微波、蒸汽等)、季節(jié)產(chǎn)品等各類生活精品小家電，廣東、海南、廣西、福建、云南、貴州、四川七省的銷售管理;
2.區(qū)域各省年度銷售規(guī)劃，渠道開發(fā)策略的制定，對(duì)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理匯報(bào);
3.管理和考核各區(qū)域商務(wù)代表完成月度銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流和利潤(rùn)達(dá)標(biāo);
4.規(guī)劃業(yè)務(wù)平臺(tái)的人事、通路、服務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌代理、通路管理、售后服務(wù)的規(guī)模提升;
工作業(yè)績(jī)：09年春季廣交會(huì)期間有效的開發(fā)客戶獲得嘉獎(jiǎng);
完成廣東代理商和核心專業(yè)通路的開發(fā)獲得嘉獎(jiǎng);
完成福建、廣東、云南實(shí)體市場(chǎng)的開發(fā)，大型金流代理商4個(gè)，分銷商37個(gè);涵蓋家電連鎖、家電批發(fā)、專賣體驗(yàn)店、連鎖商超、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、禮品、專業(yè)咖啡等通路。
離職原因： 個(gè)人發(fā)展需要，協(xié)議離職
TCL空調(diào)器(中山)有限公司 起止年月：2017-01-01 ～ 2017-10-01
公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè) 所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位： 華南大區(qū)零售經(jīng)理
工作描述： 1、華南大區(qū)市場(chǎng)推廣資源的規(guī)劃配置，編制和執(zhí)行市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)主管和零售業(yè)務(wù)的考核和管理;
3、門店導(dǎo)購(gòu)員編制的規(guī)劃、管理和考核;
4、組織和落實(shí)華南大區(qū)零售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商客戶的培訓(xùn)工作;
5、保證區(qū)域內(nèi)零售任務(wù)的完成，提高單店效率，降低零售成本;
2007上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入7112萬(wàn)，完善了終端銷售管理體系，導(dǎo)購(gòu)員成本下降60%;組織了15場(chǎng)次80課時(shí)針對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售溝通等方面的終端零售人員培訓(xùn)，近320人參加;加強(qiáng)了區(qū)域銷售規(guī)劃的預(yù)算管理，將終端推廣費(fèi)有效的控制在1.5%以內(nèi)。
2008年1月負(fù)責(zé)中山小欖建華花園東海灣一期2218套空調(diào)安裝項(xiàng)目投標(biāo)，并獲得中標(biāo)并順利組織執(zhí)行，獲得了豐富的工程市場(chǎng)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)管理和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
2008年5月組織資源成功重新啟動(dòng)深圳、中山、海南、柳州蘇寧系統(tǒng)。 2008年度TCL空調(diào)事業(yè)部后備干部
在培訓(xùn)課程開發(fā)方面，開發(fā)了《輕松管理》、《終端零售溝通》、《終端銷售技巧》、《排兵布陣 五軍一人(臨促培訓(xùn))》、《Trust me! You Can!》、《勞動(dòng)合同法》、《銷售創(chuàng)新游戲》等課程.
離職原因： 個(gè)人發(fā)展需要
TCL空調(diào)器(中山)有限公司 起止年月：2004-08-01 ～ 2017-01-01
公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè) 所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位： 中山營(yíng)銷中心市場(chǎng)經(jīng)理兼大客戶經(jīng)理和華南區(qū)總監(jiān)助理
工作描述： 1、負(fù)責(zé)中山、珠海、江門、茂名、湛江、海南的市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)資源的配置;
2、處理日常市場(chǎng)信息, 協(xié)助分公司總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)分析，跟進(jìn)考核指標(biāo)的達(dá)成;
3、指導(dǎo)和執(zhí)行賣場(chǎng)的統(tǒng)一建設(shè);促銷員薪酬方案的制訂和執(zhí)行;
4、產(chǎn)品和銷售技巧的培訓(xùn);區(qū)域促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖賣場(chǎng)(如國(guó)美電器、永樂)銷售管理，處理日常連鎖商務(wù)談判和業(yè)務(wù)往來。
中山國(guó)美05冷凍年度TCL空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)233.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)114%，均價(jià)提升57%，銷售排名提升至前五名;獲得05年度TCL空調(diào)事業(yè)部?jī)?yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理,TCL空調(diào)一期后備干部,TCL集團(tuán)優(yōu)秀員工。
連續(xù)兩年擔(dān)任新入職大學(xué)生導(dǎo)師，為公司培養(yǎng)并輸送合格大學(xué)生近20人，并在重要崗位上任職;通過組織導(dǎo)購(gòu)員拓展活動(dòng)，改善了導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)氛圍和工作心態(tài)，有效提升了終端銷售績(jī)效。
針對(duì)新入職大學(xué)生、經(jīng)銷商、終端銷售人員進(jìn)行的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)推廣等方面的培訓(xùn)20余場(chǎng)，開發(fā)課程有《TCL空調(diào)產(chǎn)品知識(shí)》、《TCL空調(diào)促銷寶典》、《終端管理與終端績(jī)效》《堅(jiān)定鈦金戰(zhàn)略 制勝始于終端》、《如何達(dá)成高端空調(diào)的銷售》等。
離職原因： 晉升
廣州數(shù)碼樂華科技有限公司 起止年月：2003-08-01 ～ 2004-08-01
公司性質(zhì)： 中外合資 所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位： 廣州分公司市場(chǎng)經(jīng)理兼總經(jīng)理助理
工作描述： 1、制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，深入各區(qū)域市場(chǎng)指導(dǎo)和執(zhí)行
2、合理的規(guī)劃市場(chǎng)資源的配置，提升投入和產(chǎn)出的有效比例;
3、組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員、促銷員和經(jīng)銷商的產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn);
2003年11月~2004年1月，策劃執(zhí)行“樂華廣東項(xiàng)目”，分公司月銷售首次104%完成任務(wù),12月銷售首次突破千萬(wàn)元。
2004年度策劃執(zhí)行《以銷量為導(dǎo)向市場(chǎng)中見品牌》項(xiàng)目方案和結(jié)合《客戶成長(zhǎng)計(jì)劃》，在核心客戶、超市和工程項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了銷量的突破。四月工程機(jī)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了650萬(wàn)元的銷售,占總銷售的54%。
重點(diǎn)通過對(duì)新客戶的《數(shù)碼樂華產(chǎn)品培訓(xùn)》、《數(shù)碼樂華營(yíng)銷策略》等一系列的針對(duì)性培訓(xùn)，迅速的穩(wěn)定和提升了客戶的信心，銷售上取得了突破性的進(jìn)展。
(TCL集團(tuán)03年向廣州市政府收購(gòu)樂華品牌，選派管理精英啟動(dòng)樂華項(xiàng)目，本人集團(tuán)內(nèi)部調(diào)動(dòng))
離職原因： 集團(tuán)內(nèi)部調(diào)動(dòng)
廣州TCL電器銷售有限公司 起止年月：2002-05-01 ～ 2003-08-01
公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè) 所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位： 廣州經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品主管
工作描述： 1、制定廣州區(qū)域數(shù)字平板電視產(chǎn)品銷售政策及市場(chǎng)推廣規(guī)劃;
2、全面負(fù)責(zé)分公司層面的產(chǎn)品培訓(xùn)和促銷員管理。
2002年9月，實(shí)現(xiàn)了廣州經(jīng)營(yíng)部在TCL銷售網(wǎng)絡(luò)中的高端產(chǎn)品銷售穩(wěn)坐前列。并獲任廣州經(jīng)營(yíng)部?jī)?nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)導(dǎo)師，期間自行編寫教材，對(duì)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員及促銷員進(jìn)行了《DV產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)》、《DV產(chǎn)品推廣和銷售技巧》等一系列的培訓(xùn)，使各層級(jí)銷售人員熟悉掌握數(shù)字高端產(chǎn)品的特性與銷售技巧，為公司培養(yǎng)了理論過硬的銷售團(tuán)隊(duì)。得到了分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同和獎(jiǎng)勵(lì)。2003年3月，參與了由總部牽頭的高端產(chǎn)品渠道拓展項(xiàng)目組，共同制定了全國(guó)的渠道推廣方案，在項(xiàng)目推廣上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
離職原因： 集團(tuán)內(nèi)部調(diào)動(dòng)
廣州TCL電器銷售有限公司 起止年月：1999-09-01 ～ 2002-02-01
公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè) 所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位： 廣州經(jīng)營(yíng)部銷售主管
工作描述： 1.負(fù)責(zé)廣州AV銷售管理，承擔(dān)百貨類大賣場(chǎng)的銷售考核;
2.負(fù)責(zé)韶關(guān)、清遠(yuǎn)等區(qū)域的TV、AV產(chǎn)品的銷售管理;
3.負(fù)責(zé)廣州百貨類賣場(chǎng)和黃浦區(qū)域TV、AV產(chǎn)品的銷售管理;
完善和執(zhí)行《廣州AV營(yíng)業(yè)部促銷員管理暫行規(guī)定》，全面提升了銷售業(yè)績(jī)，1999年12月，AV產(chǎn)品完成率實(shí)現(xiàn)130%;
2000年6月，在韶關(guān)經(jīng)營(yíng)部清遠(yuǎn)辦事處任產(chǎn)品主管期間，完善了清遠(yuǎn)辦事處的組織架構(gòu)，重組各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，推進(jìn)了辦事處的文化建設(shè)，完善了辦事處的管理體系。
2000年10月至2002年3月，先后負(fù)責(zé)廣州黃埔銷售區(qū)域和百貨賣場(chǎng)業(yè)務(wù)組的TV、AV產(chǎn)品銷售，黃埔區(qū)域彩電銷售增長(zhǎng)240%，突破百萬(wàn)元，業(yè)務(wù)組所負(fù)責(zé)的新大新、廣百、友誼商店、王府井等商場(chǎng)銷量一直為前兩名。
離職原因： 晉升
教育背景
畢業(yè)院校： 暨南大學(xué)
最高學(xué)歷： 本科 獲得學(xué)位: 管理學(xué)學(xué)士 畢業(yè)日期： 2002-07-01
專 業(yè) 一： 行政管理 專 業(yè) 二： 電子技術(shù)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)
1994-09-01 1997-07-01 韶關(guān)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理 畢業(yè)證 9711988
1996-09-01 1999-07-01 中山大學(xué) 電子技術(shù)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用 畢業(yè)證 00689463
1999-09-01 2002-07-01 暨南大學(xué) 行政管理 管理學(xué)士學(xué)位 105595030217
2001-09-01 2001-11-01 廣東南方人才市場(chǎng) 工商管理經(jīng)濟(jì) 工商管理經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)初級(jí) 0109333
2017-05-01 2017-11-01 廣東南方人才市場(chǎng) 工商管理經(jīng)濟(jì) 工商管理經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)中級(jí) 06064592
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般 粵語(yǔ)水平： 精通
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平： 精通
工作能力及其他專長(zhǎng)
1、有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，善于銷售渠道的開發(fā)和維護(hù)以及銷售公司運(yùn)營(yíng)管理;
2、對(duì)市場(chǎng)信息敏感，精于數(shù)據(jù)分析和管理,有豐富的市場(chǎng)策劃及產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn);
3、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和培養(yǎng)，善于用人，有親和力和凝聚力;
4、善于總結(jié),有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，有較好的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力;
5、能熟練的使用各種辦公軟件，如：Word、Excel、Powerpoint等，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有較強(qiáng)的操作能力;
6、具有理工科的技術(shù)學(xué)歷背景，也具有文科的管理學(xué)歷背景，個(gè)人綜合素質(zhì)比較全面;
7、獲得工商管理中級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)資格認(rèn)證。
8、能獨(dú)立開發(fā)課程，撰寫教材，課程內(nèi)容豐富生動(dòng)，通俗易懂。
個(gè)人自我評(píng)價(jià)
自我評(píng)價(jià)：
10年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉家電和出版發(fā)行行業(yè)市場(chǎng)推廣和銷售管理模式;具有工商管理中級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)資格認(rèn)證，6年以上中層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和創(chuàng)新才能;擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓、客戶管理、品牌推廣、市場(chǎng)策劃、績(jī)效管理及流程控制;在銷售管理、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等崗位任職并取得驕人業(yè)績(jī);4年以上營(yíng)銷方向培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，中級(jí)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師;全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)必定能打造一支營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效帶來持續(xù)穩(wěn)定的提升。
職業(yè)目標(biāo)：
致力于謀求能全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理的營(yíng)銷總監(jiān)或省級(jí)銷售公司經(jīng)理職位;充分展現(xiàn)多年的管理經(jīng)驗(yàn)及豐富的專業(yè)知識(shí)和技能，力求打造最強(qiáng)大、最能學(xué)習(xí)、最具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)為雇主的經(jīng)營(yíng)績(jī)效帶來持續(xù)穩(wěn)定的提升。
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