銷售薪資計(jì)劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售薪資計(jì)劃，希望對大家有所幫助。
前言
為適應(yīng)營銷工作管理[11]要求，提高全體營銷人員的士氣，明確公司內(nèi)部的薪資管理和分配行為，建立嚴(yán)格、公正、有競爭力的激勵機(jī)制，為將來公司吸引和保留優(yōu)秀員工，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和永續(xù)經(jīng)營，結(jié)合公司薪酬制度、相關(guān)政策及實(shí)際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用范圍僅限內(nèi)貿(mào)部。
一、20xx年績效考核與激勵遵循的原則：
指標(biāo)明確、考核科學(xué)、激勵有效、公平公正
最終的落腳點(diǎn)是：促進(jìn)我們營銷效率的提升
二、20xx年績效考核的基本出發(fā)點(diǎn)：
讓能完成任務(wù)的或超額完成任務(wù)的`各位營銷人員獲得更多的回報。
三、營銷中心今年加大績效考核與激勵的愿景：
1、培養(yǎng)一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍[12]；
2、優(yōu)秀營銷梯隊(duì)的建立與良性管理，為公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
四、我們考核的目的是什么？
在促進(jìn)我們自身核心價值提升，對于我們業(yè)務(wù)人員來說：您有多少“料”（本事），決定您值多少年薪？這里的料就是我們
市場操作的專業(yè)技能
良好的職業(yè)操守
管理能力
執(zhí)行力
我們希望在實(shí)行結(jié)果導(dǎo)向的同時，加強(qiáng)對區(qū)域人員的過程管理，建立一整套合理的評價[13] 體系與激勵機(jī)制，并確保激勵有效。
第一章：營銷崗位職責(zé)
1、 區(qū)域經(jīng)理
1、完成所負(fù)責(zé)客戶的銷售計(jì)劃的達(dá)成，貨款的及時回籠。
2、負(fù)責(zé)客戶的庫存管理和協(xié)助退貨整理，殘損貨物的修復(fù)。
3、負(fù)責(zé)核心門店的維護(hù)，指導(dǎo)牌面陳列。
4、負(fù)責(zé)專柜的管理。
5、建立分銷體系臺賬，了解貨源流向。
6、執(zhí)行公司制定的促銷計(jì)劃。
7、為經(jīng)銷商和區(qū)域[14]經(jīng)理定期提供市場調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)分析報告
8、負(fù)責(zé)區(qū)域空白市場的拓展，和客戶優(yōu)化。
9、管理區(qū)域內(nèi)市場投入費(fèi)用的使用和管理。
1—2：銷售部經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的管理考核和優(yōu)化。
2、負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃的推進(jìn)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的進(jìn)度管理。
3、負(fù)責(zé)市場投入費(fèi)用的管理和審批。
4、負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃的制定和分解。
5、負(fù)責(zé)銷售部人員的招聘和補(bǔ)充。
6、全國客戶的管理和優(yōu)化
7、促銷活動的管理和執(zhí)行
8、全國重點(diǎn)賣場的管理和談判。
9、負(fù)責(zé)銷售部日常運(yùn)營的管理。
10、完成銷售總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作。
第二章、內(nèi)貿(mào)部組織構(gòu)架和人員設(shè)置
[15]
第三章：薪資標(biāo)準(zhǔn)
略
第四章：任職資格和晉升標(biāo)準(zhǔn)
4—1：初級（1—2級）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、專科以上學(xué)歷，應(yīng)往屆畢業(yè)生
2、市場營銷，中文，計(jì)算機(jī)等文科專業(yè)畢業(yè)
3、性格外向，勇于挑戰(zhàn)，能承但工作壓力。
4、能接受異地工作，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、有銀行，保險，洗化等產(chǎn)品推銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
6、前一年度年薪在4萬元以上的，可直接定位2級
4—2：中級（3—4級）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年者。
2、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成額達(dá)130%，受到客戶表彰者。
3、在初級業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上滿1年，且業(yè)績突，受總經(jīng)理室特別嘉獎?wù)摺?/p>
3、業(yè)屆司不招聘務(wù)經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)的考核與管理銷售工作正常進(jìn)展
4、其他公司銷售崗位4年以上工作經(jīng)歷，且前一年年薪5萬元以上者。
5、市場營銷，促銷策劃，KA談判，客戶培訓(xùn)等某一方面能力突出者。
4—3：資深（5—6）業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格
1、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年
2、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年，且業(yè)績突出，收到總經(jīng)理室嘉獎?wù)摺?/p>
3、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年，目標(biāo)達(dá)成額超過130%，受到客戶表彰者。
4、其他對公司業(yè)績增長有突出貢獻(xiàn)的。
4—4：符合以下任意量化標(biāo)準(zhǔn)自動晉升一級。
1、現(xiàn)級別崗位滿兩年自動晉升一級。
2、年度考核平均分?jǐn)?shù)大于90分（總分120），自動晉升一級
3、崗位年度目標(biāo)達(dá)成率130%以上的，自動晉升一級。
4、有突出貢獻(xiàn)受到總經(jīng)理室嘉獎2次以上的。
4—5：符合以下任意量化標(biāo)準(zhǔn)的自動降1—2級，降2級者調(diào)離工作崗位。
1、連續(xù)兩個季度目標(biāo)達(dá)成率低于80%降1級，低于60%直接降2級。
2、年度考核平均分?jǐn)?shù)低于70分降一級別，低于60分直接降2級。
3、年度目標(biāo)達(dá)成率低于85 %降1級別，低于75%降2級。
4、被客戶投訴兩次以上，或總經(jīng)理室警告2次降1級。
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