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有關創業成功勵志故事推薦1
12年打造出一個AR魔法世界
企業初創艱難，他用講課費給員工開工資
趙良華是一個70后，他自幼就熱衷創新，而且小時候就顯示出了卓越的創造和動手能力。當年《變形金剛》動畫片風靡中國，可擎天柱、大黃蜂玩具的價格卻不是他能承受得起的。不過才上小學的趙良華找到隨處可見的紙殼，自己動手制作了一個變形金剛模型，就連關節處都精心做成了可以活動的。
上世紀80年代，LED不普及，趙良華買了幾百個小燈泡拼成一個矩陣，放在做好的木板槽里，控制燈泡的開關，顯示出不同的文字或圖案，完成了一個初具LED思想的模型。
在大學時期，網絡、電子技術、數字產品等新生事物紛紛涌入了他的視線，這對于本來就愛遐想愛創造的他來說，無疑是不可抗拒的。大學時期的所有課外時間，他都投向這些興趣當中。在校期間，他帶領同學們開發制作的動物生理學多媒體教學軟件，曾獲國家農業部科技進步一等獎，這給了他很大的激勵。從那時候開始，他心里已埋下一個遠大的夢想：在軟件創新領域，做一件了不起的事情。
大學畢業后，趙良華放棄了留校任教的穩定工作，想要實現自己的夢想。在剛畢業的一段日子，他憑借著自身特長，身兼數職，辛苦打工，積累啟動資金。在2003年10月，他如愿以償，注冊了大連新銳天地傳媒公司，當時公司的辦公地點是只有200平方米的“蝸居”，員工4個人。剛起步的公司很艱難，有段時間，為了維持公司的運營，他白天黑夜出去到處講課，而這些講課費最后就變成了企業員工們每個月的工資。那時候除了拼命出去講課，到處跑市場，每天晚上他還要研究技術到深夜，長期的睡眠不足，讓一個年輕人早早就有了白發。
外包賺錢他毅然放棄，轉而進行自主研發
經過幾年時間，趙良華的公司穩定發展，經過兩次喬遷，公司有了自己的數字展廳，公司辦公面積拓展到2000平方米，人員百余人。趙良華說：“如果單純從營業利潤角度，公司可能還不算是發展最迅猛的，因為在最近幾年，假如致力于像業內的軟件外包服務這樣的領域，公司的利潤肯定比現在要大得多。當然，如果是那樣，企業也就淪為一部利潤機器了。缺乏一個企業應有的創新力，這不是我想要的�！彼裕�2012年，他對外包項目做了明確的縮減。
趙良華認為，創新是一個企業生存的原動力。憑借著對品質和創新的追求，以及對3D技術應用的積極探索，新銳天地積極拓展了自己的市場，逐步建立起了完整的數字視覺應用服務體系，在角色動畫、影視特效、虛擬現實、互動投影、立體影院、多媒體沙盤控制系統、房地產銷售數字一體化等方面都各有作為，逐步邁入業內的領軍者之列。
2008年6月，在第六屆中國軟件交易大會上，新銳天地作為投融資論壇路演項目的唯一大連企業，推出了路演項目--《新銳天地魔法世界》，立刻得到了包括戈壁合伙人在內的多家國內外風險投資機構的熱切關注。
“魔法世界系統”是他們獨立開發出的業內領先的增強現實系統軟件。該技術涉及到圖形圖像學、可視化技術、傳感技術等復雜的多個領域，借助計算機圖形技術和可視化技術產生現實環境中不存在的虛擬對象，并通過傳感技術將虛擬對象準確“放置”在真實環境中，借助顯示設備將虛擬對象與真實環境融為一體，呈現給使用者一個感官效果真實的新環境，可廣泛應用于工程設計、現代展示、醫療、軍事、教育、娛樂、旅游等領域。
女兒變身小天使，他讓AR寓教于樂“魔法世界”
AR專利雖然讓企業擁有了自己的核心技術優勢，但從一個企業的經營角度，技術優勢轉化到產品優勢，卻是一個最難的課題。技術研發成功之后，新銳天地曾為一些大型企業和政府部門的路演和招商活動做了增強現實演示項目的定制服務，也吸引了很多關注的目光。但是，趙良華知道，讓這個技術最終進入人們的生活，才是真正的意義所在。
2010年，創新中國DEMO CHINA 2010大連賽區的海選中，趙良華帶著基于魔法世界系統進一步開發的《魔法書》產品開發方案參與展演，以出色的表現脫穎而出，獲得了大連地區第三名的優秀成績，成功走向決賽，也把“魔法書”這一創意展現到更寬廣的公眾視線中，甚至引來高通這樣的國際公司的關注。
“魔法世界”AR專利讓企業擁有了自己的核心技術優勢，趙良華深知這個技術最終進入人們的生活，才是真正的意義所在。利用AR技術做兒童交互式教育產品，讓科技普及到平民，使得享受好的教育不再只是精英階層的特權，這是趙良華的理想和目標。
2013年，新銳天地將工作重心投入到了該項目的第一批示范產品：魔法書及新型幼兒教育示范產品--AR少兒學習卡系列�！吧衿嬲Z言卡”就是一款將增強現實技術與少兒英語教育結合，并應用于移動終端的多媒體綜合學習產品，集紙質讀物、卡通形象、3D動畫、單詞發音、互動游戲等多項特點于一體，寓教于樂。
在演示中看到，只要下載APP，將手機或者iPad放置到卡片上面，就能看到精美活動的畫面，無論是講故事，還是學習英語單詞，或者進行拼圖等互動游戲都可以實現。在一款卡片中，顯示了一個拿著魔法棒的小天使。趙良華透露：“這個小天使的頭像就是我女兒的。我在做AR卡片時，女兒很喜歡，她跟我說，特別喜歡小天使，于是我就按照女兒的要求，把她的人物背后加了翅膀，在魔法世界里把她變成了一個小天使。女兒看了之后特別高興。這也讓我更加堅定了做AR魔法世界�！�
眾籌15小時籌資成功，AR學校將掀起少兒圖書領域的革命
2014年伊始，“神奇語言卡”在國內第一眾籌網--“點名時間”甫一亮相，就受到消費者、投資者和代理商的多方關注，上線不到15小時便眾籌成功，短短6天吸引了242名支持者，籌集資金32958元。不久前，新銳天地又獲得1000萬融資，趙良華說，這新一輪融資將主要用于新產品的研發。今年“AR學�！毕盗凶x物的其他產品也即將面世，他希望用新奇有趣的閱讀方式和交互體驗，在少兒圖書和數字出版領域掀起一場新的革命。
對于未來，趙良華信心滿滿，他將帶領新銳天地立足AR技術領域。“AR技術是一個充滿豐富想象力和巨大強力的高新技術領域，人們已經預見到將來其注定會深度影響我們的生活�！壁w良華說，“AR互動出版領域的啟動，是必然要有人來做的，開辟一個新領域的艱辛和風險，也總是要有人承擔的，對于科技的追求和探索將沒有疆界，我將義無反顧，勇往直前�！�
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開著阿斯頓馬丁送沙拉 利潤不抵油錢但讓她滿足
陳女士今年40歲。
19歲開始，她和老公一起打拼，五年后賺到了第一桶金。到30歲時，她已經兒女雙全，過上了少奶奶的生活——
每天九點起床，送孩子上學，去公司巡查下業務，到下午做個spa，或者和閨蜜喝喝下午茶，接孩子回家，晚上看看電視，每個月都要出去旅游。
日子很舒服，她卻有點迷惘:難道就要這樣過一輩子?她做了個決定:開一家店，創一份自己的事業。
陳女士的選擇是開家沙拉店�！皬男〖依锸情_餐館的，對于食品健康，我特別留心�，F在大城市也時興沙拉飲食文化�！�
想到就去做。拿著30萬元當啟動資金，她每天早上6點起床，晚上9點回家，從十指不沾陽春水的少奶奶，成了在廚房里做沙拉的廚子，還要兼職電話員、外賣員多重身份。起早摸黑過了一個月，連兩個孩子都顧不上看一眼。
6月20日，她接到了自己的第一筆訂單。
這是一筆電話訂單。店員記下地址，可沒人送外賣，陳女士一激動，拿著沙拉匆匆出門，油門一踩，車子就到了目的地:2公里外的一家健身房。
可到了才發現，店員一時疏忽，忘記留客戶的電話了。怎么辦，陳女士就在健身房的前臺等。坐了半小時，客人終于來了，是個男健身教練。
一看門口停的車，男教練先傻眼了:“你開著超跑送外賣?油費都不夠吧!”他馬上用手機跟超跑合了個影，發朋友圈。
第一單生意做成了，陳女士一高興，連沙拉的錢都沒收，開著超跑又回去了。
沒想到的是，男教練拍下的照片在朋友圈熱傳，歪打正著給沙拉店打了個大廣告。她的生意迅速好起來，每天能接100多單。
為了不讓客戶等，她雇了兩個外賣員，自己也繼續開著跑車一起送外賣。
她給記者算了筆賬:這輛阿斯頓馬丁，每公里油費要2元多，客戶訂一份沙拉才二三十元，利潤確實抵不上油費。
但是她有自己的生意理念:創業初期，虧點沒關系，要看以后的長遠發展。
這個40歲才開始的創業故事，會是心血來潮還是能堅持下去，讓我們試目以待。
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批發2元小食品,一年賣出5000萬
樓俊平原是一家大企業的職員，幾年前他因為看好食品行業的發展前景，在毫無食品經銷經驗的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬，直接從大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。
當時的他認為大品牌就會有號召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運用，只知道砸錢進去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。
熱血如他，他仍然堅信食品行業是個極具潛力的大市場。這一次，他總結經驗，避開一線品牌，轉向省級知名產品。
樓俊平認為，省級知名產品的品質也有保障，而且不會給經銷商設定高額的壓貨任務，相對輕松。而且小食品本身的客單價都比較低，產品單價都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產品利潤在10% 左右，利潤來源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩妥。
至于渠道，樓俊平認為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動促銷，也沒有高昂的進場費、條碼費，因此從高端商超轉向了更適合小食品的流通批發和零售小賣部。
所幸，在第一年經商過程中，與旺旺的一位經理建立了非常好的關系，他主動提出帶著樓俊平轉市場、跑業務。
經過一段時間的踩點走訪，樓俊平大致了解到義烏市哪些區域容易走銷量、哪些區域發展潛力大。
總結了第一年失敗的經驗，樓俊平不再讓業務員或者送貨司機去配送貨，因為他們不會留心觀察市場，萬一人員辭職，也容易導致客戶的流失。
因此，樓俊平開始親自做業務。
按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧，只是樓俊平比別的經銷商跑市場更勤快、送貨更及時。
自那時起，樓俊平就已經給自己以及公司定下一個標準：“不論大小客戶，對所有客戶的服務都一視同仁。只要接到訂單，12 小時之內無條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無條件承擔。”
但也因為送來的貨又快又好，經商這么多年來幾乎沒有退貨。
經過三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現在，樓俊平也堅持一個原則——所有剛開辟出來的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無論對哪個經銷商，都會在第一個月親自去回訪。對于那些要貨量很大的，更是會在半個月之內就必須回訪。
高頻率的市場回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來，到后來，他們即使有了新的業務員接洽也會直接給樓俊平本人打電話拿貨。并且，細致的服務讓大家都很樂意再給他推薦新客戶，“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友。”樓俊平認為自己最初三年打基礎所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經越鋪越順。
如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風生水起，原因在于其對渠道睿智的洞察能力。
據樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對不可忽略的一個渠道。所謂工廠店，類似于校園內的小賣部，大多是工廠內部專屬，但走量不可小覷。而在義烏市有大大小小上萬家工廠，大多是經營服飾、襪業、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對封閉的渠道，無疑是最好的銷售網絡。
因此，樓俊平率先把自己的售點設在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機緣巧合，老板剛好是他之前就認識的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發現貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤空間不高。于是試探性地問朋友，是否愿意嘗試進點他的小食品。
結果一個月后，小食品的銷量不錯，利潤空間也高，老板繼續要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產品。隨著樓俊平供貨網點的增多，又加上公司信譽度已經打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時內即可免費送貨，而且產品好，賣不動可以無條件退貨”，因此主動聯系他的人也越來越多。
義烏的工廠店多達上萬家，面對如此龐大的市場。樓俊平的團隊卻只有11 個業務經理。其中只有5 個人負責義烏當地的工廠店，分片區對工廠店的老板進行服務和接洽。
為了讓最少的人辦事達成最好的效果，員工的管控是首要關鍵。樓俊平說，他選擇員工一定選當地人，因為對當地的風俗習慣以及地理位置都更熟悉，而且無論是申請什么崗位，全都必須從業務員做起，經過三年的歷練才有機會往上升。在嚴苛的標準下，自然也給員工配備了不錯的薪資。
無論針對大廠還是小廠，都是一樣的服務。只是進貨特別多的情況下，業務經理需要走訪得更勤。在鼓勵多進貨的原則下，進貨越多價格越便宜，只要進貨滿500件以上，就會底價供貨。
讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個原因，那就是他“會算賬，利潤高”。
做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10% 左右，除去人工成本，純利潤幾乎只剩下3 個點左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5 個點以上。
精明的樓俊平會挑選一款市場上常見的同類產品，定價相當低，比如一個餅干單品的進價為1.2 元，只把成本費和人工費核算添加上去，定價2 元，卻比市面均價便宜得多，留給大眾“價格親民”的印象。
同時，再挑選一款品質較好、包裝精致并且市面較少的產品，把價位調上去，比如按照廠家的建議終端定價為2 元，樓俊平就大膽地將產品調整為3 元，毛利率空間可以高達20%。并且放在貨架最顯眼的位置當做主推單品。而消費者在沒有對比的情況下很容易產生消費。
在渠道網絡如此成熟的情況下，再融入一些市場謀略，想趕超一線品牌都可以做到。
一般來說，做小食品的商家都不太注重產品陳列，想必大家都有體會，去校園店的話，那種售價一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發現。
但樓俊平卻有膽識，愿意花錢買一整節貨架的排面。而且，專門把那些競品少卻有高毛利空間的精選產品放到最好的貨架位置上。消費者根據視覺習慣，往往會對最先看到的產品留下印象。特別是男生，很少像女生對比半天，直接就會購買。
工廠里的工人們大多也都是外來務工者，他們大部分的家境一般，對品牌意識也沒有那么嚴苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯。
這就形成一個正循環，銷量有了，利潤也有了，終端店鋪老板自然樂意賣他的產品。在這個渠道為王的市場，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產品賣不動了。
把義烏市場做透后，樓俊平把目光看向周邊城市。采取分區管理的形式，讓業務經理分管義烏周邊的各個區縣。比如一個經理負責跟金華8 個市的地區二批代理商接洽。
畢竟小食品還是要靠走量來支撐。因此在跟二批商接洽的時候，盡可能鼓勵他們多進貨。比如，一次性進貨100 件以上的客戶都會搭贈， 進500 件以上的客戶則基本底價操作。而且只要一次性進貨達到500 件以上，全部都有樓俊平自己的物流車直接發貨。
為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車直接送貨。“這樣算下來每跑一趟的成本會比找物流公司多出500 元左右，但我認為這錢花得很值得。因為，物流公司不會深入下沉市場，但我們每次都會派業務經理跟車過去，增進客戶忠誠度的同時，市場反饋都很及時�！�
正因為有業務經理跟車去，他們清楚每家店什么產品賣得好，什么產品急需處理。假如看到哪個店有產品銷量一般，業務經理當即就有權自主決斷，去判定是應該降價促銷還是直接買贈處理掉。
市場信息判斷準確、操作及時，這也是樓俊平這么多年了從來不會有退貨的一大原因。
當然，樓俊平也給業務員充分授權，每人每月有1 萬元的臨期產品處理權，只要最終月度銷量任務能達標，樓俊平很少過問過程�！斑@也是對業務經理的培養、鍛煉，給他們更多的自主權，也讓他們培養出全局規劃的好習慣�！�
談到這里，樓俊平還透露了他一個管理業務經理的絕招——老帶新。也就是每個老業務經理去市場都必須帶著一至兩個新業務員。
一方面，新業務員可以盡快熟悉環境和操作流程規劃;
另一方面，可以在一定程度上起到對老業務員的監督作用;
再者，假設在某個區域有員工離職，候選者也可以及時地頂替，不會導致人員離職帶走客戶、渠道斷層等情況的發生。
發展至今，樓俊平的公司已經代理了400 多個小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在樓俊平看來，小食品仍是大有可為的一塊領域。