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房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告（精選21篇）
隨著社會不斷地進步，報告不再是罕見的東西，報告具有成文事后性的特點。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 1
當(dāng)初進入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱，一時沖動，我為此計劃了很久，更是在多個角度進行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯選擇，也沒有辜負自己的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去，拼下去。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來了一直期盼的轉(zhuǎn)正。
一、試用期間的進步
試用期三個月并不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，從中盡快的進步，突破自我。而在這個階段，最重要的`就是要自己學(xué)會學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找重點，挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、迅速。作為一個新人，我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí)，也有很多的領(lǐng)域需要去了解，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過自己的不斷努力，我也小有成績，在上個月的時候，我成功的成交一單。這要感謝配談領(lǐng)導(dǎo)的幫襯，另一部分也要感謝這幾個月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步，我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力！
二、職業(yè)態(tài)度的重要
作為一名房地產(chǎn)的銷售，最重要的也就是個人的態(tài)度和誠信度了。也許誠信在我們段時間內(nèi)難以讓他人體會到，但是態(tài)度確實給人的第一直覺。而我們的態(tài)度也有很多時候可以展現(xiàn)我們自身的誠信。所以作為一名銷售，最重要的還是要保持一個良好的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)好的職業(yè)情緒，在工作上不因情緒而犯錯。
三、銷售技巧的學(xué)習(xí)
這三個月我也參與了好幾場培訓(xùn)，一場場培訓(xùn)下來之后，我更深刻的了解了這份銷售工作的可貴。首先這份工作需要的技能是非常多的，說話的藝術(shù)、交談的技巧、個人舉止的培養(yǎng)等等。在此外我也認識到，想要做好銷售，多多少少也要了解一些心理學(xué)。因此在這段時間里，我閱讀了很多的心理學(xué)書籍，希望通過這些技能的培養(yǎng)，我能夠更好的掌握這項工作，不僅是為了這豐厚的收入，也是為了鍛煉自己，創(chuàng)造未來更好的生活。也是為了在一個全新的領(lǐng)域為自己作出一些改變，這是我的目標(biāo)，也是我今后不斷前往的目的地。我知道想要真正做好一個房地產(chǎn)銷售我還差了很遠，但是我相信只要我努力就一定會成為一個優(yōu)秀的銷售。此次轉(zhuǎn)正給予了我很大的鼓勵，也給予了我更多的動力。我會繼續(xù)努力，創(chuàng)新佳績！
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 2
售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：
（一）事跡統(tǒng)計：
xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1—5期（含xx園）必達目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年12月。
根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1—5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元。
事跡分析：
由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素：
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：
a、一期xx的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）；
b、三期小戶型“小戶型精裝修”運動；
c、四期xx花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達明顯效果；
d、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；
e、五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動；
f、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。
③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務(wù)部，專門負責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。
2、影響本部事跡的.負面因素：
①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。
③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。
⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
a、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。
b、在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流。
二、團隊的建設(shè)事跡及總結(jié)：
（一）本部團隊建設(shè)事跡：
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目標(biāo)達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx、xx。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強。具體體此刻主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用立刻就能得到實行。
（二）團隊建設(shè)總結(jié)：
1、采用每日早會、晚會的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。
2、匯湊群眾聰慧，充分調(diào)動本部人員的積極性。
20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。
三、存在的問題及推薦：
（一）銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標(biāo)正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。
我認為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
（二）銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面思考，我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。
（三）銷售產(chǎn)品改良化
公司1—5期項目，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就務(wù)必進行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：
（1）x街11—22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。
（2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。
（3）一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。
（4）xx園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進行改革。假如計劃通過，20xx年進行銷售，則需加快改革進度。
以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。應(yīng)對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責(zé)，加強理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自我的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進步，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 3
人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的'公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持積極去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、具有責(zé)任感
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
3、善于總結(jié)與自我總結(jié)
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，電話銷售，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 4
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
四、20xx年的銷售工作情況
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的`。x月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
五、20xx年的挑戰(zhàn)
在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；
第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 5
自20xx年8月9日加入公司行列至今已三個月了，雖然辦理的事情算不上很多，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，對工作性質(zhì)、內(nèi)容和思想境界都有一個轉(zhuǎn)變和提高。在此我感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，以及同事們對我的支持和幫助。
一、重點工作：
一是協(xié)助于海龍副經(jīng)理辦理蓮花湖項目新增和臵換土地指標(biāo)。
二是加入由行政中心陳曉斌任組長、周雪兵任副組長的三人新圩項目工作組，配合辦理新圩（深圳凱達潤實業(yè)有限公司）項目的工商、稅務(wù)等相關(guān)變更手續(xù)，理順接管與資產(chǎn)移交工作。
二、主要收獲：
一是開闊了眼界，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對房地產(chǎn)開發(fā)部門有了更加深刻的認識：了解了土地業(yè)務(wù)相關(guān)圖紙的知識和房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法。從領(lǐng)導(dǎo)豐富的辦事經(jīng)驗和干練的做事風(fēng)格中，學(xué)習(xí)到做人做事的方法和態(tài)度。
二是體驗了競爭。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，對公司都可能造成巨大的損失。對領(lǐng)導(dǎo)下放的任務(wù)，必須開動腦筋，發(fā)揮機動性，認真貫徹執(zhí)行，時刻站在公司的立場和利益上處理問題。
三是錘煉了自我，提高了自身的'生存本領(lǐng)和競爭能力。從草率決定到學(xué)會了自己嚴(yán)謹思考；從一件事情需層層請示到學(xué)會了自己獨立思考決策判斷；從事事依賴別人到學(xué)會了自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系。
三、存在不足
第一，房地產(chǎn)開發(fā)部對我而言是一個陌生的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；
第二，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限，有待更進一步提高；
第三，社會經(jīng)驗不足，在為人處事方面還需要更一步學(xué)習(xí)。
經(jīng)過這三個月的工作，在各位同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下，得到了很大的進步，但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中，我會以各位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣，更嚴(yán)格的要求自己，努力的完成工作，為公司貢獻自己的力量，不負眾望。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 6
20xx年，在充滿希望與熱情的20xx年春季，一次不經(jīng)意的機遇，引領(lǐng)我踏入了xx商貿(mào)城的大門，成為了這個大家庭的一員。我以對工作的滿腔熱忱，秉持著積極進取的學(xué)習(xí)態(tài)度，致力于將每一份任務(wù)都做到盡善盡美。
在過去的六個月里，即今年x月份的第一天，我榮幸地加入了XX公司的招商團隊，正式擔(dān)任一名招商代表的角色。這段時間里，我不僅經(jīng)歷了從新人到逐漸熟悉業(yè)務(wù)的過程，而且收獲了豐富的經(jīng)驗和知識。現(xiàn)在，我想對這半年的工作進行一次總結(jié)與反思。在這段寶貴的時間里，我深入學(xué)習(xí)了公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位、目標(biāo)客戶群體的特性以及行業(yè)趨勢等關(guān)鍵信息。通過與潛在客戶的溝通交流，我不僅提高了自己的銷售技巧，還學(xué)會了如何更有效地挖掘客戶需求，并為他們提供定制化的解決方案。此外，我還參與了多個項目的策劃和執(zhí)行，這不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力，也讓我深刻理解了團隊合作的重要性。在日常工作中，我堅持不斷學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，以便能夠及時調(diào)整策略，滿足市場變化的需求。同時，我也注重建立和維護良好的客戶關(guān)系，通過定期的跟進和反饋，確保客戶滿意度的同時，也為公司贏得了更多的商業(yè)機會。回顧這半年，我深感自己在專業(yè)技能、人際交往和自我管理等方面都有了顯著的成長。未來，我將繼續(xù)保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提升自我，為公司的發(fā)展貢獻更多價值。
在涉足商業(yè)地產(chǎn)之前，我對這一領(lǐng)域幾乎一無所知。然而，在成為二手房經(jīng)紀(jì)人并積累了一定的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗之后，我開始對商業(yè)地產(chǎn)有了更深的理解。通過實戰(zhàn)工作，我的目標(biāo)和策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。過去，我總是以為賣房只需要等待客戶上門，但事實并非如此。商業(yè)地產(chǎn)運營的關(guān)鍵在于主動出擊，積極尋找潛在的客戶群體。商業(yè)地產(chǎn)的運作模式與住宅地產(chǎn)大相徑庭，它要求從業(yè)者具備更強的市場洞察力和主動營銷能力。商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)客戶往往包括企業(yè)、機構(gòu)或是投資者，他們對于物業(yè)的需求更為復(fù)雜且多樣化。因此，主動尋找這些目標(biāo)客戶成為了商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵之一。這意味著需要通過多種渠道進行市場調(diào)研，包括但不限于行業(yè)報告、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)會議等，以發(fā)現(xiàn)潛在的商機和需求。同時，建立良好的客戶關(guān)系管理，提供定制化的解決方案，也是吸引和留住客戶的有效手段。通過這一系列的努力，我不僅深化了對商業(yè)地產(chǎn)的理解，還學(xué)會了如何在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的.持續(xù)增長。這一過程既充滿了挑戰(zhàn)，也帶來了前所未有的成就感。
x月底，我們公司組織了一次前往西安華南城的學(xué)習(xí)之旅，這次經(jīng)歷讓我們深刻理解了招商員的工作之艱辛。盡管工作壓力大且任務(wù)繁重，但團隊成員們展現(xiàn)出了極高的熱情與敬業(yè)精神，他們每天都在凌晨12點之后才結(jié)束一天的工作，即便如此，第二天仍能以飽滿的精神狀態(tài)回到工作崗位上。然而，我們來自綿陽的團隊在初次抵達西安時遇到了氣候上的挑戰(zhàn)，西安當(dāng)時正處在炎熱而潮濕的季節(jié)，而我們綿陽的四月，卻正處于溫暖宜人的春季，我們所攜帶的春裝顯然并不適合當(dāng)時的高溫天氣。不適應(yīng)氣候的困擾讓我們感到呼吸困難，加之西安干燥的氣候，導(dǎo)致我們的皮膚嚴(yán)重脫水，出現(xiàn)了起皮現(xiàn)象。盡管面對種種不適，我們?nèi)匀粓猿至讼聛恚钡饺A南城預(yù)售卡發(fā)布那一天的到來。那一刻，我們看到了努力的價值，明白即使工作再辛苦，也能從中獲得寶貴的經(jīng)驗和可觀的回報。
x月，我們的核心任務(wù)集中在準(zhǔn)備工作階段，包括進行市場調(diào)研。我們在調(diào)研中深入分析了新三匯市場的租賃情況以及商家的運營狀態(tài)，并與商家進行了初步交流，收集了他們的名片。通過這一系列過程，我們積累了寶貴的經(jīng)驗，學(xué)會了如何有效與商家溝通，同時也深化了對建材行業(yè)的認知。
x月，x月，x月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
x月，公司為我們組織了豐富的培訓(xùn)課程，這使得我們對商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域更加充滿信心，并且在銷售策略上得到了顯著提升。通過這些培訓(xùn)，我們不僅認識到了自身存在的不足之處，還深刻理解了自我提升的重要性。未來，我將持續(xù)深入學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識，不斷充實自我，以期在這一領(lǐng)域取得更大的成就。
在未來的職場生涯中，設(shè)定清晰的目標(biāo)是成功的關(guān)鍵，它能指引我們有條不紊地展開工作，全心全意投入到每一份任務(wù)中，從而全面提升個人技能，為公司的成長貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 7
加入咱們公司的大家庭接近三個月的時間，與各位同事共處的日子里，我明顯感到自己的努力與進步。在這個團隊中，我不僅在工作中有所收獲，更重要的是，它為我提供了學(xué)習(xí)與成長的寶貴機會，搭建了一個讓我得以展現(xiàn)自我、樂于探索的廣闊平臺。這段時間的體驗，讓我在與客戶的溝通中更加得心應(yīng)手，交流的時長與深度都在逐漸增加，處理問題的能力也日益增強。我認為，這是經(jīng)驗的積累與提升。在此，我要衷心感謝公司大家庭給予我的關(guān)懷與支持。
在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯。
所以，我成功地融入了匯瑞這個大家庭，全心投入我的職責(zé)工作。我熱愛這里的工作環(huán)境，樂于將其視為個人成長與公司共同進步的平臺。我將這份工作視為事業(yè)的一部分，矢志貢獻自己的'力量。實際上，無論身處何地，無論在哪家公司，我們都應(yīng)以飽滿的熱情、嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度、真誠的人格，積極投身工作，這是每位員工的基本準(zhǔn)則。團隊合作精神是所有企業(yè)推崇的價值觀，我認為，公司的繁榮發(fā)展，離不開各部門及同事間的緊密協(xié)作。沒有團隊間的相互配合與支持，公司的運營流程必將受阻，工作效率也會顯著下降，公司的整體效益自然受損，這對公司及個人而言都是不利的。
在公司，在日常工作中，我主要負責(zé)銷售部門的基礎(chǔ)事務(wù)。每日的例行任務(wù)包括搜索并點擊特定關(guān)鍵詞，以更新B2B電商平臺的信息，確保我對產(chǎn)品有深入的了解。同時，我也致力于豐富在線平臺上的供應(yīng)信息，定期加入新產(chǎn)品詳情，以此增加平臺的吸引力，提高被關(guān)注的可能性。此外，我還協(xié)助師傅處理樣品寄送及貨物快遞的安排事宜。同時，我積極拓展新客戶，承擔(dān)起客戶跟進與維護的工作，以確保良好的客戶關(guān)系與持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。
在這過去的兩個多月里，我愈發(fā)認識到，在工作中，將用心、專心、細心與耐心四者完美結(jié)合的重要性。以接聽每一次客戶來電為例，我需要全心投入，仔細聆聽每位客戶的具體需求。然后，我應(yīng)集中精力，為他們提供最契合其需求的產(chǎn)品推薦。接著，我會細致地向客戶解釋產(chǎn)品的使用方法以及需注意的事項。最后，我還會持續(xù)跟進并妥善維護所有的客戶關(guān)系，確保他們滿意且持續(xù)受益。這樣的過程，不僅體現(xiàn)了專業(yè)精神，更彰顯了對每一位客戶的尊重與關(guān)懷。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性。
一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。
三是向身邊的同事學(xué)習(xí)，在工作過程中始終保持謙遜和好學(xué)的心態(tài)，虛心向他們請教。我們應(yīng)借鑒他們默默奉獻、腳踏實地的工作精神，以及他們在解決問題時所采用的有效策略。
三是在實踐中求知，將所掌握的理論知識與具體工作相結(jié)合，通過實際操作來審視自身存在的短板，以此來不斷優(yōu)化和提升自我能力。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 8
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下工作
1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計劃有步驟落實各項工作目標(biāo)；
2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍；
3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善；
4，集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的'經(jīng)濟指標(biāo)；物業(yè)服務(wù)費、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平；
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 9
作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時分什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)能夠負責(zé)許多工作的實施。這些工作主要包括：
1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。
X園X庭，X閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
X村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
XX花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、搜集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
搜集了X月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。參觀了X廣場，X花城，X新城的'開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際情況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了X月份的房展會，X園X看房專線車，X節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、依據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)按時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當(dāng)了解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的一年里，我期望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 10
首先，謹以此表達對公司領(lǐng)導(dǎo)給予我成長與展示個人能力平臺的深深感激之情。自xx年6月成為公司的一員，至今已有逾三個月的時間。在這一段工作旅程中，我不僅深化了對xx青年居易管理處主任崗位的理解，也進一步認識到了工作的本質(zhì)、專業(yè)技能的重要性以及如何在職業(yè)道路上不斷成長與提升。這段經(jīng)歷無疑是對我的職業(yè)生涯的一次重要挑戰(zhàn)，亦是寶貴的成長機會。通過這段工作歷程，我不僅獲得了實際操作的經(jīng)驗，還提升了自我認知，學(xué)會了如何更高效地完成任務(wù)，同時也更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展路徑。在這個過程中，我深刻體會到團隊合作的重要性，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力對于個人職業(yè)發(fā)展的影響。公司所提供的平臺不僅讓我有機會展現(xiàn)自己的能力，更重要的是，它激發(fā)了我不斷探索、創(chuàng)新的熱情，為我未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的實驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下工作
1、秉持規(guī)則行事，以實際行動樹立典范，引領(lǐng)團隊成員高效完成任務(wù)，有條不紊地推進各項任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、通過培訓(xùn)提升團隊成員的專業(yè)技能，同時在員工群體中構(gòu)建起相互之間的信任感，從而逐漸塑造出一個緊密合作、有效溝通、互相信任且凝聚力強的高績效團隊。
3、通過舉辦業(yè)主懇談會、中秋節(jié)的聯(lián)歡活動、教師節(jié)向教育工作者致以敬意以及重陽節(jié)期間對業(yè)主進行上門拜訪并贈送鮮花等系列活動，我們成功地搭建起業(yè)主與物業(yè)管理部門之間的信任橋梁，促進了雙方關(guān)系的良性發(fā)展。這些精心組織的活動不僅增進了彼此間的了解，更在情感層面拉近了距離，使得業(yè)主們感受到被重視與關(guān)懷。在懇談會上，我們傾聽業(yè)主的心聲，積極回應(yīng)他們的需求與建議，這為管理處提供了寶貴的反饋信息，有助于我們更好地優(yōu)化服務(wù)。中秋節(jié)的聯(lián)歡活動則是一次歡聚的時刻，讓業(yè)主們在共同的節(jié)日氛圍中分享喜悅，增強了社區(qū)的凝聚力。教師節(jié)的慶祝活動則是對教育工作者辛勤付出的致敬，彰顯了我們對知識與教育的尊重與支持。重陽節(jié)期間的上門拜訪及送花行動，則是表達對長者尊敬與關(guān)愛的方式，傳遞出社區(qū)對老年人的關(guān)懷之情。這些舉措的實施，不僅提升了物業(yè)管理處的.形象，更在無形中建立了更加和諧、互信的業(yè)主與管理處關(guān)系，為構(gòu)建溫馨和諧的居住環(huán)境奠定了堅實的基礎(chǔ)。
4，在強化客服團隊建設(shè)的同時，我們堅守收費項目的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，成功達成了公司設(shè)定的經(jīng)濟目標(biāo)。各項服務(wù)費用、停車位費用以及多元經(jīng)營等收費環(huán)節(jié)均保持有序運作，展現(xiàn)出穩(wěn)健的管理態(tài)勢。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平；
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 11
我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：
一、工作方面
自20xx年x月起，我接任銷售組長之職，期間不僅成功帶領(lǐng)團隊超越了公司設(shè)定的各項銷售目標(biāo)。即便面臨國家政策調(diào)整與市場低迷的挑戰(zhàn)，我亦積極協(xié)同部門領(lǐng)導(dǎo)，對團隊成員實施培訓(xùn)并給予激勵。同時，我們采取創(chuàng)新舉措，走出辦公室，開展巡回展覽及參與房展會活動，以打破傳統(tǒng)營銷方式，促使一線銷售人員迅速適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。
為了增強團隊的向心力，我常利用非工作時間提議大家共同參與各類競賽活動，以此在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟團隊協(xié)作的價值。我認為，競賽的積極作用體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，通過競賽，團隊成員能夠在公平競爭的環(huán)境中激發(fā)潛能，提升個人技能的同時，也促進了相互之間的交流與理解。這種互動不僅增進了彼此間的默契，還加深了對團隊精神的認同感。其次，競賽強調(diào)的是團隊的整體表現(xiàn)而非單一成員的成就，這促使大家學(xué)會如何在團隊中定位自己，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為共同的目標(biāo)努力。在這個過程中，團隊協(xié)作能力得到了顯著提升，成員們學(xué)會了如何在面對挑戰(zhàn)時互相支持，共同克服困難。最后，競賽能夠培養(yǎng)出一種積極向上、勇于挑戰(zhàn)的精神風(fēng)貌。面對失敗和挫折，團隊成員能夠更加團結(jié)一致，從失敗中汲取經(jīng)驗，不斷改進策略，為下一次的成功奠定基礎(chǔ)。這種經(jīng)歷有助于塑造團隊的韌性與不屈不撓的精神，進一步增強了團隊的凝聚力。總之，通過參與競技比賽，不僅能夠提升團隊成員的個人能力，更重要的是，它能夠強化團隊合作意識，促進成員間的情感交流，為構(gòu)建一個高效、和諧的工作環(huán)境打下堅實的基礎(chǔ)。
1、通過實踐體現(xiàn)團隊的能力。
2、鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考。
3、放松身心，緩解工作的壓力。
4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事。
5、超越個人局限，推翻原有的思考框架，培養(yǎng)勇于面對挑戰(zhàn)的決心和信念，鍛煉意志力，形成宏觀意識。
6、促進參與者的責(zé)任意識、自信水平、自主能力的發(fā)展，培養(yǎng)其領(lǐng)導(dǎo)力、團隊協(xié)作精神，以及在遭遇挑戰(zhàn)與困境時靈活應(yīng)對的'能力。
7、強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8、增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識。
二、個人對企業(yè)文化的認知
在我們企業(yè)的文化體系中，核心理念為"共創(chuàng)共享，創(chuàng)新致勝"，這四個詞構(gòu)成了我們集團的精神內(nèi)核與行為指南，精準(zhǔn)而深遠，其影響力廣泛延伸至每一個角落。我深信，只要每位員工都能遵循這一理念行事，我們的企業(yè)必將在競爭激烈的市場環(huán)境中煥發(fā)勃勃生機，持續(xù)繁榮發(fā)展，成為一家充滿活力、創(chuàng)新與希望的企業(yè)。
總之，在這為期三個月的實習(xí)階段，我深刻領(lǐng)悟到一個團結(jié)協(xié)作、共同進步的團隊環(huán)境對于個人成長的重要性。貴公司慷慨地提供了這樣一個施展才華的平臺，我深感榮幸。我將倍加珍惜這一寶貴的機會，全力以赴，為公司的繁榮與發(fā)展貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 12
當(dāng)初進入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱，一時沖動，我為此計劃了很久，更是在多個角度進行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯選擇，也沒有辜負自己的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去，拼下去。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來了一直期盼的轉(zhuǎn)正。再次為自己三個月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定。
一、試用期間的進步
在為期三個月的試用期內(nèi)，我的首要任務(wù)是通過學(xué)習(xí)快速提升自我。這一階段的關(guān)鍵在于主動學(xué)習(xí)，識別重點并有選擇性地學(xué)習(xí)，這比盲目學(xué)習(xí)更為高效且迅速。作為新手，我尚有許多知識待汲取，還需對多個領(lǐng)域進行探索，掌握這些知識方能勝任工作。期間，我通過不懈的努力，取得了一些成果。上個月，我成功完成了一筆交易，這不僅得益于團隊領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，也得益于我在這幾個月中的持續(xù)學(xué)習(xí)與實踐。只有勇敢邁出第一步，我們才有可能創(chuàng)造出新的驚喜。總結(jié)而言，試用期是個人成長與適應(yīng)新環(huán)境的重要時期，主動學(xué)習(xí)、找準(zhǔn)方向，并在實踐中不斷進步，是實現(xiàn)個人目標(biāo)的關(guān)鍵。通過這一階段的努力，我不僅提升了專業(yè)技能，還學(xué)會了如何在挑戰(zhàn)中尋找機遇，為未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、職業(yè)態(tài)度的重要
在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，塑造積極的職業(yè)形象至關(guān)重要。雖然誠信的建立往往需要時間，但職業(yè)態(tài)度卻是與客戶初次接觸時即能感知到的關(guān)鍵因素。實際上，我們的工作態(tài)度不僅反映了我們的專業(yè)素養(yǎng)，也間接展示了我們的誠信品質(zhì)。因此，作為銷售專業(yè)人士，維護良好的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)穩(wěn)定的情緒管理能力，避免因情緒波動影響決策和執(zhí)行，是確保職業(yè)成功不可或缺的基石。
三、銷售技巧的學(xué)習(xí)
在這過去的三個月里，我有幸參加了數(shù)次培訓(xùn)，每一場培訓(xùn)都加深了我對銷售工作的理解和尊重。我發(fā)現(xiàn)，銷售工作不僅需要豐富的溝通技巧，如語言表達藝術(shù)與交流策略，還需要對個人行為舉止的`精心培養(yǎng)。此外，我也深刻認識到，要成為一名出色的銷售人員，具備一定的心理學(xué)知識是必不可少的。因此，在這段時間內(nèi)，我廣泛閱讀了各類心理學(xué)書籍，旨在通過提升這些技能，更好地駕馭銷售工作。這不僅僅是為了追求高收入，更是為了自我提升，以創(chuàng)造更加美好的生活。同時，這也是為了在全新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我轉(zhuǎn)變，這是我設(shè)定的目標(biāo)，也是我前進的方向。
明白要真正成為杰出的房地產(chǎn)銷售人員，我還有很長一段路要走。然而，我堅信通過不懈的努力，我能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，成長為一位出色的銷售專家。這次成功轉(zhuǎn)正不僅為我注入了強大的信心，更激發(fā)了我前進的動力。我承諾會持續(xù)精進自我，不斷探索新的銷售策略，以期創(chuàng)造出更加卓越的成績。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 13
20xx年，是一個充滿幻想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的時機，我參加了X商貿(mào)城，有幸成為X的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著主動仔細的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)看法，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成為X的一名招商代表，到如今已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，如今就這半年的工作做一個終結(jié)。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太了解，我從前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的熟悉，到X之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，從前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才明白并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。
4月底，公司布置我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天仍然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不順應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才明白，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不順應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不順應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的'期望，明白了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時也能有很好的回報。
5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問。
6月，7月，8月我們間續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了具體的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時分我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時分有時會有這種感覺，但我們從小的教育閱歷就是“堅持就是成功”，平常聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但認真想想其實意義非凡，勝利和失利的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
9月，公司給我們布置了許多的培訓(xùn)，讓我們更加堅決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了許多銷售技巧，也熟悉到自己許多的缺乏，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學(xué)問，武裝好自己。
在將來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項工作，全面提高自己的力量，為公司進展效力。
目標(biāo)與方案
1，提高自己各方面綜合力量，主要強化銷售技巧的提高
2，平常多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合學(xué)問和市場政策學(xué)問，提升專業(yè)形象
3，主動主動的完成公司的各項任務(wù)
4，在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一
5，強化團隊協(xié)作力量，共同進步
6，優(yōu)秀的執(zhí)行
7，不斷更新的銷售技巧
以上就是我的述職報告，有什么缺乏之處，請大家多多指正。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 14
我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx，我于20XX年X月X日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20XX年X月X日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行計劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進行匯報：
一、工作內(nèi)容
進入試用期以來，我的工作主要是：
1、掌握按揭貸款的相關(guān)知識，并給銷售部人員培訓(xùn)；
2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料；
3、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。
二、工作目標(biāo)
有目標(biāo)才會有前進的方向。
試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識；在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料；確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。
試用期中，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項；一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。
三、執(zhí)行計劃
為了實現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計劃如下：
1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識，并整理成資料。
2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為方便講解，制作成PPT。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。
4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，對比較常見的問題進行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。
5、在3天內(nèi)，結(jié)合認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致。
6、在試用期，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。
四、執(zhí)行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行！”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的。現(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭貸款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓(xùn)時不能及時、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實際問題。
為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準(zhǔn)確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前，我對比較常見的問題進行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的'宋經(jīng)理進行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓(xùn)的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進行了隨機提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。
3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識添加到資料清單中。
三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復(fù)印、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項，如此反復(fù)補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、我根據(jù)認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表。現(xiàn)在，我負責(zé)銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。
5、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協(xié)助每個客戶準(zhǔn)備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復(fù)思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。
五、執(zhí)行總結(jié)
“對工作進行總結(jié)，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新，有所前進。”
盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面，而且體現(xiàn)在個人方面。
首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我給銷售部人員進行了按揭貸款知識的培訓(xùn)，并起到了良好的效果；我協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天；另外，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致。
其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能。現(xiàn)在，我熟練掌握了按揭貸款的相關(guān)知識。通過深入學(xué)習(xí)，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡取Ａ硗猓ㄟ^為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。
為什么呢？我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、機構(gòu)代碼證復(fù)印件、驗資報告復(fù)印件；另外，資料要求更加規(guī)范，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢？第一、我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn)，購買房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多；第二、在購買我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三、歸根結(jié)底，銀行關(guān)心的是按揭客戶的償還能力。當(dāng)然，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。
再次，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預(yù)期的目標(biāo)。
另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負責(zé)人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開展而言，必將有很大的推動作用。
在個人方面，進入公司以來，我的工作態(tài)度一直都很端正，一方面是為自己負責(zé)，一方面是為公司負責(zé)。主要體現(xiàn)在：
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。
2、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行；即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學(xué)習(xí)的東西還很多；
3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。
由于大學(xué)的時候?qū)W的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進行學(xué)習(xí)。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領(lǐng)域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作，我根據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對性的學(xué)習(xí)，從有針對性的學(xué)習(xí)到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學(xué)活用、舉一反三。
盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學(xué)校畢業(yè)，社會經(jīng)驗不足；盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學(xué)活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學(xué)習(xí)，并理論聯(lián)系實際，做到舉一反三。
六、轉(zhuǎn)正后工作展望
我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現(xiàn)更大的價值。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。
為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作計劃如下：
1、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負責(zé)人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責(zé)人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。
2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭。現(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全。我預(yù)計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我必須做到：
1、做好自己的本職工作；
2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責(zé)人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象；
3、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗。
因為喜愛，所以堅持；因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運！
以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 15
加入xx公司這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：
在此，我深切地感受到了xx團隊從領(lǐng)導(dǎo)到每一個成員那種腳踏實地、一絲不茍的工作精神，以及他們積極樂觀的態(tài)度，共同面對每一天的挑戰(zhàn)。這一刻，它不斷地激勵著我，讓我明白，每一天的工作都需要全力以赴。盡管每個公司的規(guī)則與制度在宏觀層面大致相似，但具體細節(jié)可能有所不同，因此，我很快就適應(yīng)了所在公司的運作模式，并盡力融入團隊之中。期間，我也曾有過一些失誤，但在大家的悉心指導(dǎo)下，我積極地進行修正，以避免類似的錯誤再次發(fā)生。
所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的'本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。
在公司，在日常工作中，我主要負責(zé)銷售部門的基礎(chǔ)運營任務(wù)。每日的例行工作包括搜索并點擊關(guān)鍵詞，以便優(yōu)化我們公司的網(wǎng)站信息。同時，我也致力于提升網(wǎng)站的吸引力，通過定期更新和添加新產(chǎn)品信息，使產(chǎn)品庫更加豐富，從而增加潛在客戶的關(guān)注機會。此外，我還協(xié)助師傅進行樣品寄送和貨物快遞的安排，確保銷售流程的順暢進行。在這一過程中，我也積極開拓新的客戶資源，并負責(zé)對現(xiàn)有客戶的跟進與維護，以促進業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性。
一、是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。
二、在工作中，我們應(yīng)秉持著謙遜與開放的心態(tài)，不斷向身邊的同事學(xué)習(xí)。這不僅意味著在遇到難題時主動尋求他們的指導(dǎo)與建議，更體現(xiàn)在對他人工作態(tài)度與方法的尊重與借鑒上。我們應(yīng)當(dāng)效仿那些甘于奉獻、腳踏實地的同事，學(xué)習(xí)他們在面對挑戰(zhàn)時不畏艱難、勇于探索的精神。同時，觀察并理解他們解決問題的策略與技巧，以此豐富和完善自己的工作方式。通過這樣的交流與學(xué)習(xí)，不僅能提升個人能力，還能促進團隊整體效能的提升。
三、是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要出色地完成一項任務(wù)，最關(guān)鍵的因素在于具備強烈的責(zé)任感。一旦肩負責(zé)任，便會產(chǎn)生內(nèi)在的動力去全力以赴，追求卓越。唯有熱愛工作，工作才會以同等的熱情回應(yīng)你。即便遭遇失敗，也應(yīng)持之以恒，從挫折中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的成功鋪路。無論結(jié)果如何，始終以積極樂觀的心態(tài)面對生活與工作，這是推動個人成長與進步的重要力量。這種態(tài)度不僅能夠幫助我們在工作中取得更好的成績，也能讓我們的生活更加豐富多彩。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 16
我是北京冠X地產(chǎn)詢問商務(wù)部總監(jiān)助理杜X，我于20xx年X月X日進入公司，開頭為期三天的無薪試用，20xx年X月X日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行方案、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進行匯報：
一、工作內(nèi)容
進入試用期以來，我的工作主要是：
1、把握按揭貸款的相關(guān)學(xué)問，并給銷售；
2、幫助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料；
3、按時更新銷售狀態(tài)的記錄。
二、工作目標(biāo)
有目標(biāo)才會有前進的方向。
試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有力量給銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的學(xué)問；在20天內(nèi)幫助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料；確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計全都。
試用期中，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的布置自己的工作事項；一個月后能夠順當(dāng)轉(zhuǎn)正。
三、執(zhí)行方案
為了完成工作目標(biāo)，我的執(zhí)行方案如下：
1、工作前三天上網(wǎng)搜尋按揭貸款的相關(guān)學(xué)問，并整理成資料。
2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭學(xué)問對銷售部人員進行理論學(xué)問的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為便利講解，制作成PPT。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。
3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗，幫助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友情，樹立好公司形象和個人形象。
4、工作15日內(nèi)有力量為銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的學(xué)問，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，比照較常見的問題進行總結(jié)，并對自己存在的疑問按時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加精確、有理有據(jù)。
5、在3天內(nèi)，結(jié)合認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容全都。
6、在試用期，端正學(xué)習(xí)看法，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，以求順當(dāng)開展工作及順當(dāng)轉(zhuǎn)正。
四、執(zhí)行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是親密相關(guān)的。現(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：
1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭顯現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。事實上，我在第一天就順當(dāng)完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作看法、工作思路賜予了充足肯定。
2、就按揭貸款的學(xué)問，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對按揭理論學(xué)問進行培訓(xùn)，盡管我做了充足的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭貸款的學(xué)問只有一個星期的時間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論學(xué)問，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研討，所以在培訓(xùn)時不能按時、精確的解答銷售部人員提出的實際問題。
為了使銷售部人員對按揭學(xué)問有更全面、更精確的熟悉，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前，我比照較常見的問題進行了總結(jié)，并對自己存在的疑問按時向工行的宋經(jīng)理進行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加具體，鑒于第二次培訓(xùn)的時分我對按揭學(xué)問已有深入的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并精確的答復(fù)他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進行了隨機提問，依據(jù)銷售部人員的答復(fù)情況，說明他們把握的情況良好。
3、我?guī)椭覀兊氖孜话唇铱蛻粼?8天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開頭，我們首位按揭客戶資料是根據(jù)工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的學(xué)問添加到資料清單中。
三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復(fù)印、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的留意事項，如此反復(fù)補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了便利以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套具體的《萬利財寶廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的具體、詳細、清楚，給辦理按揭的客戶削減了很多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常具體，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理屢次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作賜予了充足肯定。
4、我依據(jù)認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表。如今，我負責(zé)銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會按時記錄，從不怠慢，并仔細核對，因此確保了各項信息的全都。
5、屆時，我正在幫助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，幫助每個客戶準(zhǔn)備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的詳細情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復(fù)思索，找出的解決方法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維力量。
五、執(zhí)行總結(jié)
“對工作進行總結(jié)，才能有所發(fā)覺，有所創(chuàng)新，有所前進。”
盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有許多的收獲，自己的`進步也很大，不僅表達在業(yè)務(wù)方面，而且表達在個人方面。
首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我給銷售部人員進行了按揭貸款學(xué)問的培訓(xùn)，并起到了良好的效果；我?guī)椭覀兊氖孜话唇铱蛻魷?zhǔn)備好按揭資料用了18天，比我的方案提前了兩天；另外，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全全都。
其次，為了今后更好的開展工作，我把握了必備的專業(yè)學(xué)問和技能。如今，我嫻熟把握了按揭貸款的相關(guān)學(xué)問。通過深化學(xué)習(xí)，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡取Ａ硗猓ㄟ^為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，引起了我的很多思索。例如，相對于購置住宅而言，購置商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。
為什么呢？我們的資料繁瑣主要表達在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、機構(gòu)代碼證復(fù)印件、驗資報告復(fù)印件；另外，資料要求更加標(biāo)準(zhǔn)，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢？第一、我們這個工程是商業(yè)地產(chǎn)，購置房產(chǎn)需要資金比擬多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比擬多；第二、在購置我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三、歸根結(jié)底，銀行關(guān)懷的是按揭客戶的歸還力量。當(dāng)然，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠到達銀行要求，即可不提交公司資料。
再次，如今我可以有思路、有步驟的布置我的工作事項。每天我都會寫工作方案，在工作方案的指引下布置自己的工作，并且能夠到達預(yù)期的目標(biāo)。
另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負責(zé)人交往時，我非常留意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開展而言，必將有很大的推動作用。
在個人方面，進入公司以來，我的工作看法始終都很端正，一方面是為自己負責(zé)，一方面是為公司負責(zé)。主要表達在：
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。
2、在規(guī)定的上班時間，假如我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會當(dāng)機立斷的選擇加班，我一貫主見“今日事，今日畢”，并且始終在踐行；即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會選擇自己給自己加班，由于我明白，我來公司的時間還很短，而需要我學(xué)習(xí)的東西還許多；
3、我每天都會給自己制定工作方案，并且主動主動的去完成它。
由于高校的時分學(xué)的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的學(xué)問進行學(xué)習(xí)。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我學(xué)問領(lǐng)域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作，我依據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭貸款的學(xué)問，并從中篩選有用信息，按時汲取消化。對于按揭學(xué)問的把握，我閱歷了三個階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對性的學(xué)習(xí)，從有針對性的學(xué)習(xí)到對理論學(xué)問嫻熟把握，從對理論學(xué)問的嫻熟把握到活學(xué)活用、舉一反三。
盡管我在試用期中有許多的收獲，取得了肯定的成果，但我也清晰的熟悉到我還存在很多缺乏，如：剛從學(xué)校畢業(yè)，社會經(jīng)驗缺乏；盡管把握了按揭的學(xué)問，但還不能做到活學(xué)活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的學(xué)問，還不能站到肯定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學(xué)習(xí)看法，遇到問題按時解決，利用各種途徑搜尋有價值的信息進行學(xué)習(xí)，并理論聯(lián)系實際，做到舉一反三。
六、轉(zhuǎn)正后工作展望
我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司完成更大的價值。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。
為了完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作方案如下：
1、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已把握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并督促房管局合同備案的負責(zé)人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同。另外，通過屢次交往，我與市房管局合同備案的負責(zé)人建立了良好的友情，這將有助于合同備案工作的開展。
2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭。如今銷售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全。我估計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)大事需要五天，共計十五天我們將順當(dāng)為按揭客戶辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了完成這一目標(biāo)，我必需做到：
1、做好自己的本職工作；
2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責(zé)人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象；
3、端正學(xué)習(xí)看法、工作看法，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的學(xué)問面和社會經(jīng)驗。
由于寵愛，所以堅持；由于堅持，所以寵愛。不行否認，我寵愛這份工作，也寵愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”裝扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力轉(zhuǎn)變命運!
以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)批閱。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 17
20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機會，我加入了商貿(mào)城，有幸成為x的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的xx月xx日，我正式的成為x的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)x個月了，這x個月我時間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這x個月的工作做一個報告。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認識，到x之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。
xx月底，公司安排我們?nèi)チ藊學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到x點，回來還要寫報告，回家就x點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們x團隊才過去很不適應(yīng)x的氣候，x的天氣正好那幾天又熱又悶，我們x的x月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，x的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了x預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時也能有很好的回報。
xx月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了x市場的租金，商戶經(jīng)營的'情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識。
xx月我們陸續(xù)走訪了x的各大市場，x建材城，x，x汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
xx月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。
1、提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高。
2、平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。
3、積極主動的完成公司的各項任務(wù)。
4、加強團隊協(xié)作能力，共同進步。
5、優(yōu)秀的執(zhí)行。
6、不斷更新的銷售技巧。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 18
當(dāng)初涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域并非出于一時的激情或沖動，而是經(jīng)過深思熟慮和全面考量的結(jié)果。我精心規(guī)劃了這一路徑，并從多個維度進行了深入研究。最終決定加入我們公司，我投入了大量的準(zhǔn)備與思考。這幾個月的工作體驗不僅強化了我的決心，也驗證了我的選擇是正確的。我并沒有浪費自己的努力，反而得到了豐厚的回報。我決心在這條道路上堅定前行，勇敢地追求目標(biāo)，不畏挑戰(zhàn)地奮斗到底。現(xiàn)在，試用期即將結(jié)束，我迎來了期待已久的轉(zhuǎn)正機會。
一、試用期間的進步
在試用期的三個月里，我的首要任務(wù)是快速學(xué)習(xí)并提升自我。在這段時間內(nèi)，自主學(xué)習(xí)變得尤為重要，有針對性地選擇重點學(xué)習(xí)內(nèi)容比盲目學(xué)習(xí)更高效、快捷。作為一名新手，我需要掌握的知識和領(lǐng)域還很多，只有全面了解這些內(nèi)容，才能更好地勝任這份工作。同時，通過不懈的努力，我也取得了一定的成果。上個月，我成功完成了一項交易。這不僅得益于團隊領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，也離不開這幾個月來我自身的勤奮學(xué)習(xí)與實踐。只有勇敢邁出第一步，我們才能擁有創(chuàng)造驚喜的可能性。
二、職業(yè)態(tài)度的重要
在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，個人的態(tài)度與誠信度是核心要素。盡管誠信的真正價值可能需要時間來顯現(xiàn)，但第一印象往往由態(tài)度塑造。事實上，良好的態(tài)度能直觀反映個人的誠信性。因此，作為銷售人員，最優(yōu)先的任務(wù)是維持專業(yè)形象，培養(yǎng)正面的情緒狀態(tài)，確保在工作中不受情緒波動的影響而做出錯誤決策。
三、銷售技巧的學(xué)習(xí)
在過去的三個月里，我有幸參與了幾場培訓(xùn)課程，每一次的學(xué)習(xí)都讓我對這份銷售職業(yè)的價值有了更深的理解。我發(fā)現(xiàn)，要想在這個行業(yè)取得成功，需要掌握的技能非常多樣，包括語言表達的藝術(shù)、溝通交流的技巧以及個人形象的塑造等。此外，我對心理學(xué)的興趣也被激發(fā)出來，因為了解消費者心理對于做好銷售至關(guān)重要。因此，這段時間里，我廣泛閱讀了心理學(xué)書籍，旨在通過提升這些技能，更好地勝任這份工作。這不僅僅是為了追求高薪，更是為了個人成長，為創(chuàng)造更美好的`未來鋪路。更重要的是，我希望在這個全新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我轉(zhuǎn)變，這是我設(shè)定的目標(biāo)，也是我持續(xù)前進的動力。我深知，要成為一名出色的房地產(chǎn)銷售人員還有很長的路要走，但我堅信，只要我堅持不懈，一定能夠達到這一目標(biāo)。這次轉(zhuǎn)正不僅給了我巨大的鼓舞，也賦予了我更多的動力。我將繼續(xù)努力，力求在工作中取得更加優(yōu)異的成績。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 19
首先，衷心感謝公司高層的信任，為我提供了施展個人能力、實現(xiàn)自我價值的廣闊舞臺。自從20xx年6月正式加入公司大家庭以來，我已經(jīng)在這里工作了三個多月的時間。在這段時間里，我深化了對××青年居易管理處主任這一職位的理解，體驗到了工作的本質(zhì)，磨練了專業(yè)技能，并在思想境界上有了顯著提升。這段經(jīng)歷不僅豐富了我的職業(yè)履歷，更是對我未來職業(yè)生涯的一次深刻考驗與成長契機。
物業(yè)管理工作的復(fù)雜性體現(xiàn)在與業(yè)主的日常互動中，這要求物業(yè)人員具備高尚的品格、強烈的職業(yè)道德以及倫理觀念。物業(yè)管理領(lǐng)域堪稱理想主義者實踐其信念的試驗場，也是共產(chǎn)主義理念得以培育的沃土。對服務(wù)行業(yè)的`工作者而言，這里可能是他們追求的理想職業(yè)。他們的時間觀念不拘泥于早晚，工作范疇跨越了職責(zé)的邊界。在人們選擇避難在家時，物業(yè)人卻選擇堅守崗位，確保社區(qū)的安全與秩序。
在三個月任職期間，作了如下工作
1、秉持規(guī)則行事，以身示范，親力親為，引領(lǐng)團隊有序高效地推進各項任務(wù)，制定詳實計劃并分階段實施，確保達成預(yù)定工作目標(biāo)。
2、培養(yǎng)團隊以提升專業(yè)能力，于員工間營造互信氛圍，進而組建一個緊密協(xié)作、溝通流暢、充滿信任的高效率團隊。
3、通過舉辦業(yè)主懇談會、中秋團聚活動、慶祝教師節(jié)以及在重陽節(jié)期間拜訪業(yè)主并贈送鮮花等系列活動，我們成功地搭建了業(yè)主與物業(yè)管理團隊之間的信任橋梁，進而促進了雙方關(guān)系的積極轉(zhuǎn)變與和諧發(fā)展。在這個過程中，我們精心組織的業(yè)主懇談會為溝通提供了平臺，讓業(yè)主有機會直接表達他們的需求、建議及關(guān)注點，而物業(yè)管理團隊則能夠及時響應(yīng)并解決業(yè)主的問題，從而增強了雙方的信任感。中秋節(jié)的團聚活動則通過共同的節(jié)日氛圍，加深了鄰里間的感情，促進了社區(qū)內(nèi)的和諧共處。教師節(jié)的慶祝不僅體現(xiàn)了對教育工作者的尊敬，也通過這一契機加強了與業(yè)主的知識共享與文化交流，進一步拉近了彼此的距離。而在重陽節(jié)期間，對業(yè)主進行的家訪并贈送鮮花，則是表達對老年人關(guān)懷與尊重的方式，既體現(xiàn)了人文關(guān)懷，也增進了物業(yè)管理團隊與業(yè)主之間的情感聯(lián)系。通過這些活動的開展，我們不僅實現(xiàn)了與業(yè)主的深度互動，還有效提升了物業(yè)管理服務(wù)的滿意度，促進了社區(qū)整體的和諧與進步。
4，集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平;
秉持高尚的職業(yè)操守，確保各項任務(wù)得以有效執(zhí)行，以期獲得顯著的經(jīng)濟成果；在工作過程中，無論是對業(yè)主還是同事，都應(yīng)展現(xiàn)出細心、耐心與真摯的態(tài)度，力求贏得業(yè)主與同事的認可與滿意。最終，我將以不懈的努力與奮斗，致力于實現(xiàn)個人的價值追求，更好地為公司服務(wù)，為業(yè)主服務(wù)，為團隊成員服務(wù)。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 20
人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
自踏入新單位以來，時間悄然流逝，轉(zhuǎn)瞬已是三個多月。這段時間的生活既緊湊又井然有序。初入職場，一切都顯得新鮮而陌生，需要我逐步去認知與融入。信心源于理解，為了更好地適應(yīng)環(huán)境，我需深入理解我們所處的行業(yè)、公司的運營以及產(chǎn)品的特性。公司為員工提供了廣闊的舞臺，產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢一目了然，這樣的機遇在于個人如何把握與發(fā)揮。在這三個月里，我不僅適應(yīng)了新的工作節(jié)奏，還不斷學(xué)習(xí)與成長。在深入了解公司文化、業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品特性的同時，我也在思考如何最大化地利用公司所提供的資源與平臺，實現(xiàn)個人價值與公司發(fā)展的雙贏。面對新的挑戰(zhàn)，我保持積極的態(tài)度，不斷探索，力求在專業(yè)領(lǐng)域有所建樹，同時也為團隊貢獻自己的力量。通過與同事們的交流與合作，我逐漸建立起對團隊的信任與依賴，共同推動項目的進展。在這個過程中，我深刻體會到團隊協(xié)作的重要性，以及每個人在團隊中的價值。展望未來，我充滿期待，相信通過持續(xù)的努力與學(xué)習(xí)，能夠在新單位取得更大的成就，同時為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
在我們公司，管理風(fēng)格十分注重人性與靈活性，根據(jù)不同環(huán)境與個人特質(zhì)進行定制化培養(yǎng)。過去的一個多月里，公司給予了我充分的空間與自主權(quán)，鼓勵我按照自己的節(jié)奏與才能去探索與展現(xiàn)。管理層與同事們不僅給予我足夠的信任，更是在初期通過實地走訪客戶的方式，為我提供了一次沉浸式的銷售流程學(xué)習(xí)體驗。他們耐心地引導(dǎo)我，從尋找潛在項目、初次面見客戶，到深入的溝通交流，每一步都細致入微地解析給我看，幫助我全面理解公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)運作模式，這一過程給我留下了深刻印象。隨后，我逐漸獲得了獨立拓展業(yè)務(wù)的機會，作為一位喜歡行動、熱衷人際交往且善于社交的人，我對此感到既興奮又契合。看著陌生面孔轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥眩粋�個項目被我逐步發(fā)掘并最終轉(zhuǎn)化為生意，這個過程充滿了成就感。我一直對銷售工作抱有濃厚的興趣與熱情，視其為一種持續(xù)的挑戰(zhàn)與自我超越的機會。盡管經(jīng)驗與閱歷尚淺，但我始終以全心全意的態(tài)度對待每項任務(wù)，堅信唯有堅持不懈，方能達成目標(biāo)。成功的`銷售者，正是那些勇敢追求并堅守自己夢想的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、具有責(zé)任感
持續(xù)磨練勇氣與堅韌，提升應(yīng)對實際挑戰(zhàn)的技能，在職場上秉持對公司、對顧客、對自己應(yīng)盡的責(zé)任感，以積極、熱忱、專注的態(tài)度對待每一刻！即便你感到力有未逮，也務(wù)必堅信自己能夠克服困難；只要下定決心，你必定能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，展現(xiàn)出非凡的能力。
2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
在銷售旅程的起始階段，銷售員的價值如同第一件產(chǎn)品一樣至關(guān)重要。每一位卓越的銷售員之所以能夠與客戶建立深厚的共鳴，往往與其自身的見識與知識密不可分。個人的視野寬度和勇氣，實際上決定了其格局的大小。對于這一點，我確實感到自己尚有不足，需要持續(xù)不斷地提升。這不僅是一個反思與積累的過程，更是一次有目標(biāo)的學(xué)習(xí)之旅，旨在不斷豐富自我。為了達成這一目標(biāo)，我應(yīng)主動設(shè)定學(xué)習(xí)計劃，持續(xù)充實自己的知識庫與技能集，以期在未來的工作中展現(xiàn)出更大的價值與影響力。
3、善于總結(jié)與自我總結(jié)
在職場上，我發(fā)現(xiàn)自己在市場洞察力與分析能力方面還有很大的成長空間。這表明我在未來的職業(yè)生涯中需要持續(xù)學(xué)習(xí)并提升自我，尤其是在電話銷售領(lǐng)域，我需要更加努力地增強自己的專業(yè)技能。目前，我對銷售的理解還停留在表面層次，對于市場趨勢的把握更是無從談起。因此，我深知要想全面完善自己，就必須投入比他人更多的時間與精力，通過不斷實踐與反思來提升自身能力。
房地產(chǎn)個人轉(zhuǎn)正述職報告 21
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充足呈現(xiàn)自我、完成自我價值的平臺。自20xx年6月參加公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對X青年居易管理處主任崗位認知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)效勞工作觸及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)效勞工作是有著崇高抱負者的實驗田，共產(chǎn)主義思想的試驗園。是做效勞行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下工作
1、根據(jù)制度辦事，以身作則事必躬親，帶著一班人做好工作，有方案有步驟落實各項工作目標(biāo)；
2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的.高效隊伍；
3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、老師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之互相關(guān)系得到肯定改善；
4，集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費工程上堅持原則，根本完成了公司制定的經(jīng)濟指標(biāo)；物業(yè)效勞費、車位費和多種經(jīng)營等收費工程有條不紊的連續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、學(xué)問技能和管理水平；
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、耐煩和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力完成自己的人生價值。更好的效勞于公司、效勞于業(yè)主、效勞于員工。
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