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老北京布鞋加盟店應(yīng)該怎樣把握客戶需求
無(wú)論經(jīng)營(yíng)一個(gè)什么樣的店鋪，只有真正的把握住了顧客的需求，才能夠保證著自己事業(yè)的更為精彩的發(fā)展，這樣才能夠促使著事業(yè)的更好進(jìn)行，最終真正的能夠創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)好回報(bào)。那么，如果經(jīng)營(yíng)一家老北京布鞋加盟店，怎樣把握客戶的需求？
老北京布鞋加盟近些年的快速發(fā)展，也越來(lái)越受大家的歡迎！老北京布鞋具有傳統(tǒng)布鞋文虎的韻味，融入時(shí)尚元素！老北京布鞋的布鞋款式多，價(jià)格不貴，質(zhì)量好受到大家的普遍歡迎。
在經(jīng)營(yíng)老北京布鞋加盟時(shí)首先要對(duì)目前客戶進(jìn)行分析，一般走進(jìn)老北京布鞋加盟店內(nèi)的客戶分為三類：想買(mǎi)的，不想買(mǎi)的，想買(mǎi)不買(mǎi)的。想要經(jīng)營(yíng)好老北京布鞋加盟必須把握好客戶的需求，了解客戶的想法之后做出相應(yīng)的因?qū)Ψ椒ǎ「櫩徒涣鞯臅r(shí)間短，價(jià)位平，成交快。特別在顧客比較多的時(shí)候，只有用這樣的方法，才能出量。
老北京布鞋加這三類顧客的區(qū)別。想買(mǎi)和不想買(mǎi)的，溝通交流是最少的，只有想買(mǎi)不買(mǎi)的人，說(shuō)話才是最多的。想買(mǎi)的人，你什么也不說(shuō)，她也會(huì)買(mǎi)；不想買(mǎi)的人，你說(shuō)破嘴皮了，她也不會(huì)買(mǎi) ， 只會(huì)更多的浪費(fèi)你的時(shí)間。如何才能快速知道那個(gè)剛走進(jìn)老北京布鞋加盟店里的顧客是屬于哪一類的？
首先，當(dāng)她走進(jìn)老北京布鞋加盟店里，我們需要跟她打招呼，打完招呼請(qǐng)靜待30秒或一分種，先讓她好好看一眼吸引她走進(jìn)店里的商品。再輕聲詢問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您是跟自己買(mǎi)還是跟家人買(mǎi)？這種提問(wèn)的 方式是明白她的目的和真正的需求。以免你說(shuō)了一大堆最后才發(fā)現(xiàn)白費(fèi)力氣，把銷售商品的主要對(duì)象都搞錯(cuò)了。
想買(mǎi)的人，她會(huì)告訴你來(lái)到老北京布鞋加盟店是不是要購(gòu)買(mǎi)，是自己需要還是送家人或者朋 友。然后根據(jù)她的需求有針對(duì)性的推薦商品。推薦商品也有技巧，請(qǐng)推薦老北京布鞋加盟的布鞋前認(rèn)真的看你的顧客一眼，從她的外表和她說(shuō)話的語(yǔ)氣、方式，推測(cè)她大約是屬于什么性格的人，大概會(huì) 喜歡什么樣的東西。
對(duì)于想買(mǎi)不買(mǎi)的人，老北京布鞋加盟總結(jié)，
第一，不要讓她試太多的鞋子。人都會(huì)有一種視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)和視覺(jué)疲勞，看多了，選擇多了，反而不知道要不要買(mǎi)了，更不知道要買(mǎi)什么樣子的了。如果只在 兩雙之間選擇，那是基本會(huì)買(mǎi)的。
第二，如果她是想跟別人買(mǎi)而猶豫不決，請(qǐng)一定要告訴她：你喜歡的，她一定會(huì)喜歡根據(jù)我們的實(shí)際銷售情況，這類的鞋子是大部分老人家都比較喜歡的。
顧客的心理，我們無(wú)法把握，但只要好好的揣測(cè)，其實(shí)還是能夠促使著生意的更快達(dá)成，最終創(chuàng)造出一個(gè)更為精彩的驚人成就的。因此，如果您來(lái)經(jīng)營(yíng)一家老北京布鞋加盟店，想要生意火爆，就一定需要把握住客戶的需求心理。
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