粽子營銷策劃書

粽子營銷策劃書（精選9篇）

　　不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的粽子營銷策劃書，歡迎大家分享。

　　粽子營銷策劃書 1

　　前言

　　1、新款粽子目標(biāo)市場分析

　　(1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分

　　我們將粽子消費(fèi)者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個(gè)區(qū)間，通過調(diào)查，粽子的實(shí)際購買者集中在20-49歲的兩個(gè)區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。顯然消費(fèi)對象以年輕人為主。

　　(2)從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分

　　購買新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。

　　2、目標(biāo)市場選擇

　　根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對新款粽子的目標(biāo)市場確定在中高檔的消費(fèi)市場，尤其是送禮市場上，重點(diǎn)在于年輕人的市場，而低價(jià)市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實(shí)現(xiàn)。

　　3、競爭現(xiàn)狀

　　存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說句實(shí)在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了，因?yàn)榍懊鎺准业案獾瓴畈欢嘁�銷聲匿跡了。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認(rèn)的是大眾的'喜好是大喜來。

　　一、xx新品粽子SWOT分析

　　1、自身優(yōu)勢：價(jià)格便宜適中，適用各種人群，有較久的歷史，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置

　　服務(wù)設(shè)施完善，得到顧客的一致好評

　　2、自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡

　　3、市場機(jī)會(huì)：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。

　　擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。

　　擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型促銷活動(dòng)。

　　節(jié)日期間，需求量將逐步上升。

　　4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì)對xx有一定的沖擊

　　二、市場定位

　　根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：

　　⑴品牌定位：知名品牌——xx;

　　⑵形象定位：時(shí)尚，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強(qiáng);

　　⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;

　　⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩，柔軟自然;

　　⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象;

　　⑹消費(fèi)市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。

　　三、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　現(xiàn)在xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費(fèi)品，很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價(jià)值觀“文化，綠色，營養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。

　　2、價(jià)格策略

　　現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。

　　①利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)

　　“加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購買決策。

　　②實(shí)行差異化的產(chǎn)品

　　對消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。

　　3、促銷策略

　　①廣告策略

　　這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。

　　廣告推廣策略體系如下：

　　1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象;

　　2)通過報(bào)紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和事件就會(huì)想到新款粽子的效果;

　　3)通過報(bào)紙硬廣告來對新款粽子進(jìn)行宣傳;

　　4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng)，應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù);

　　5)通過新款粽子的售點(diǎn)來宣傳新款粽子形象。

　　②營業(yè)推廣

　　主要通過端午時(shí)買贈(zèng)、免費(fèi)派送、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、換購、品牌聯(lián)合、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)年度的銷售量，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

　　③公共關(guān)系

　　新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng)，在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度，在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

　　④人員推銷

　　組建新款粽子強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強(qiáng)終端促銷，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn)，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。

　　4、渠道策略

　　有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說，想要快速地將自己的品牌做強(qiáng)、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。

　　(1)分銷渠道

　　新款粽子面對是大眾消費(fèi)市場，必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節(jié)省費(fèi)用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲(chǔ)成本。

　　(2)物流策略

　　新款粽子生產(chǎn)xx應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流，承擔(dān)xx的貨物運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、存貨控制、訂單處理等工作。通過計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時(shí)，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。

　　四、費(fèi)用預(yù)算

　　(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報(bào)紙廣告、看板等共10萬元

　　(2)公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)

　　(3)促銷活動(dòng)：促銷員、賣點(diǎn)等約5萬元

　　五、市場預(yù)測

　　通過對“xx”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動(dòng)，力爭在端午節(jié)期間取得xx地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。

　　粽子營銷策劃書 2

　　一、活動(dòng)背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年XX月XX~XX月XX日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

　　1.節(jié)前階段：

　　一、 做好預(yù)算

　　提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

　　二、 做好宣傳

　　節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

　　三、 選擇和布置促銷會(huì)場

　　店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的.合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

　　四、 促銷商品倉儲(chǔ)存放

　　找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

　　五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

　　2.節(jié)中階段：

　　一、促銷活動(dòng)(三條)

　　現(xiàn)場粽子促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年X月XX日~XX日

　　活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

　　2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。

　　3)運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

　　活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動(dòng).

　　活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

　　第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

　　第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

　　濃情55送好禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

　　活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

　　15號球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

　　25號球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

　　35號球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

　　45號球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

　　55號球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

　　二、活動(dòng)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;

　　3.節(jié)后階段

　　一、對本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

　　二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

　　等等

　　費(fèi)用預(yù)算

　　粽子營銷策劃書 3

　　(一)廣告策略建議

　　因?yàn)樗�面對的是大眾消費(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是xx的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

　　(二)確定廣告目標(biāo)

　　(1)通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

　　(2)使xx的市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

　　(3)在xx市場建立xx的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的.品牌形象。

　　(三)廣告訴求對象

　　其中細(xì)分為三

　　1.基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　2.利用xx強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定xx地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　3.飲早茶，"一盅兩件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是xx的促銷對象。

　　(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

　　(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。

　　(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和xx自身的特點(diǎn)，xx在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有、有價(jià)值感的一種品牌形象

　　(五)廣告創(chuàng)意

　　(1)廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“中華粽子第一品”

　　(2)媒介標(biāo)題：

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“xx與您一同品味中國食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—xx”

　　“來自xx的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xx”

　　(3)文案創(chuàng)作

　　(六)廣告實(shí)施

　　團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。

　　粽子營銷策劃書 4

　　一、活動(dòng)主題

　　粽香情—粽情忠意、郵我所愛

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月25日—6月23日。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。

　　四、激勵(lì)政策

　　（一）正向激勵(lì)

　　1、評獎(jiǎng)資格

　　（1）完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù)；

　　（2）完成xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo)；

　　（3）完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評比。

　　2、考核指標(biāo)

　　指標(biāo)一：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名；

　　指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。

　　3、計(jì)分公式

　　評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名x70%。

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核。

　　（二）負(fù)向激勵(lì)

　　未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

　　五、運(yùn)作流程

　　1、要數(shù)：

　　2、退換貨

　　3、結(jié)算

　　4、產(chǎn)品組合

　　各局可根據(jù)實(shí)際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

　　六、營銷規(guī)劃

　　（一）市場特點(diǎn)

　　1、增長快速

　　具統(tǒng)計(jì)20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場增長迅速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%，這對郵政提出了更高的要求。

　　2、競爭激烈

　　有了兩年的快速增長時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈。

　　3、營銷前置

　　今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。

　　（二）營銷規(guī)劃

　　1、產(chǎn)品規(guī)劃

　　產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目。

　　對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。

　　在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的'空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

　　2、價(jià)格策略

　　針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。

　　3、渠道策略

　　（1）挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

　　（2）積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　（3）開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。

　　4、促銷模式

　　（1）客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn)）中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷。

　　（2）配送服務(wù)、全省聯(lián)動(dòng)，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

　　節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題。

　　（3）主動(dòng)營銷、時(shí)間策略，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。

　　（4）加大宣傳、營造氛圍。

　　發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺的影響力，加大對項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度；同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì)，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

　　七、運(yùn)作要求

　　1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確保活動(dòng)的順利實(shí)施。

　　2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位。

　　3、明確政策，強(qiáng)化營銷。

　　供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用，省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”。

　　省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用（各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%）。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。

　　4、加強(qiáng)宣傳，提升品牌。

　　省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時(shí)，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

　　粽子營銷策劃書 5

　　呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

　　致：各部(室) 由：市場營銷部

　　時(shí)間：XX年xx月xx日

　　事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

　　候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。

　　二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

　　三、活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日-XX月XX日

　　四、促銷措施：

　　二)銷售政策

　　一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

　　一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;

　　一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

　　三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

　　餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的`折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

　　五、任務(wù)分配：

　　粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

　　其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

　　(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

　　六、獎(jiǎng)懲方案：

　　為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：

　　一)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。

　　二)懲罰：

　　未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

　　七、宣傳及現(xiàn)場布置：

　　1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));

　　2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

　　3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;

　　4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

　　八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

　　粽子營銷策劃書 6

　　一、項(xiàng)目概述

　　本策劃旨在借助端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，將 [品牌名稱] 粽子推向市場，通過營造濃厚節(jié)日氛圍，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。

　　二、市場分析

　　目標(biāo)受眾：以家庭消費(fèi)者為主，涵蓋各年齡段，尤其注重傳統(tǒng)節(jié)日氛圍營造、追求品質(zhì)生活的'人群。

　　市場競爭：市場上粽子品牌眾多，競爭激烈。但仍存在挖掘差異化、突出傳統(tǒng)特色的空間。

　　三、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：打造具有傳統(tǒng)工藝、真材實(shí)料的高品質(zhì)粽子。推出經(jīng)典豆沙、鮮肉、蛋黃肉等傳統(tǒng)口味，滿足大眾需求。

　　包裝設(shè)計(jì)：采用復(fù)古風(fēng)格包裝，融入端午元素，如龍舟、艾草圖案等，增強(qiáng)節(jié)日氛圍。同時(shí)推出家庭裝、禮盒裝，滿足不同消費(fèi)場景。

　　四、價(jià)格策略

　　價(jià)格分層：根據(jù)不同規(guī)格、口味和包裝，設(shè)置高中低不同價(jià)格區(qū)間，滿足不同消費(fèi)層次需求。

　　節(jié)日促銷價(jià)：在端午節(jié)前一周，部分產(chǎn)品推出節(jié)日特惠價(jià)，吸引消費(fèi)者購買。

　　五、渠道策略

　　線上渠道：在電商平臺開設(shè)官方旗艦店，利用直播帶貨、節(jié)日專題頁面等方式進(jìn)行推廣。與外賣平臺合作，提供即時(shí)配送服務(wù)。

　　線下渠道：與超市、便利店、農(nóng)貿(mào)市場等建立合作關(guān)系，設(shè)置節(jié)日促銷專區(qū)，開展試吃活動(dòng)。

　　六、促銷策略

　　滿減活動(dòng)：線上線下消費(fèi)滿一定金額，可享受滿減優(yōu)惠。

　　買贈(zèng)活動(dòng)：購買粽子禮盒，贈(zèng)送端午香囊、咸鴨蛋等周邊產(chǎn)品。

　　互動(dòng)活動(dòng)：舉辦 “包粽子大賽” 線上線下活動(dòng)，邀請消費(fèi)者參與，增強(qiáng)品牌互動(dòng)性。

　　七、推廣策略

　　社交媒體推廣：在微博、微信、抖音等平臺發(fā)布端午主題圖文、視頻，介紹粽子制作工藝、品牌故事，引發(fā)話題討論。

　　合作推廣：與美食博主、生活達(dá)人合作，進(jìn)行產(chǎn)品評測與推薦。

　　八、執(zhí)行計(jì)劃

　　前期準(zhǔn)備：提前 2 個(gè)月確定產(chǎn)品、包裝設(shè)計(jì)，與供應(yīng)商、渠道商溝通合作事宜。

　　中期執(zhí)行：端午節(jié)前 1 個(gè)月全面開展線上線下推廣、促銷活動(dòng)。

　　后期跟進(jìn)：端午節(jié)后收集消費(fèi)者反饋，總結(jié)活動(dòng)效果，為后續(xù)營銷提供經(jīng)驗(yàn)。

　　粽子營銷策劃書 7

　　一、項(xiàng)目背景

　　為拓展粽子銷售場景，突破傳統(tǒng)節(jié)日限制，提升產(chǎn)品市場占有率，制定本策劃。

　　二、市場調(diào)研

　　消費(fèi)場景分析：除傳統(tǒng)節(jié)日，發(fā)現(xiàn)早餐、下午茶、休閑零食等場景對粽子有潛在需求。

　　消費(fèi)者需求：消費(fèi)者對粽子口味、便捷性、健康性有更高要求。

　　三、產(chǎn)品規(guī)劃

　　口味創(chuàng)新：推出抹茶紅豆、藜麥紫薯等健康養(yǎng)生口味，以及榴蓮、巧克力等創(chuàng)新口味，滿足不同消費(fèi)者口味偏好。

　　產(chǎn)品形態(tài)：開發(fā)適合不同場景的產(chǎn)品，如迷你粽子適合早餐、下午茶，自熱粽子適合戶外、旅行場景。

　　四、品牌定位

　　打造 “隨時(shí)隨地，美味相伴” 的多元消費(fèi)場景粽子品牌，強(qiáng)調(diào)便捷、美味、創(chuàng)新。

　　五、價(jià)格設(shè)定

　　場景定價(jià)：針對不同消費(fèi)場景，設(shè)置合理價(jià)格。如早餐迷你粽子定價(jià)較低，禮盒裝適合送禮場景，價(jià)格稍高。

　　組合套餐：推出不同口味、規(guī)格的組合套餐，給予一定價(jià)格優(yōu)惠。

　　六、渠道布局

　　零售渠道：在便利店、超市設(shè)置專門的陳列區(qū)域，方便消費(fèi)者購買。

　　餐飲渠道：與咖啡店、甜品店、快餐店合作，將粽子納入其菜單，拓展銷售渠道。

　　線上渠道：利用電商平臺、外賣平臺，擴(kuò)大銷售范圍，滿足消費(fèi)者線上購買需求。

　　七、促銷活動(dòng)

　　場景營銷活動(dòng)：在早餐時(shí)段，便利店推出 “買一送一” 活動(dòng)；下午茶時(shí)段，咖啡店開展粽子搭配飲品優(yōu)惠活動(dòng)。

　　會(huì)員專屬活動(dòng)：建立會(huì)員體系，會(huì)員購買粽子可享受積分、折扣等優(yōu)惠。

　　八、宣傳推廣

　　內(nèi)容營銷：在社交媒體平臺發(fā)布與不同消費(fèi)場景相關(guān)的`圖文、視頻，展示粽子的食用場景和美味瞬間。

　　合作推廣：與生活類 APP、美食自媒體合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和場景推薦。

　　九、效果評估

　　銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測：定期分析各渠道銷售數(shù)據(jù)，評估活動(dòng)效果。

　　消費(fèi)者反饋收集：通過問卷調(diào)查、線上評論等方式，收集消費(fèi)者反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略。

　　粽子營銷策劃書 8

　　一、項(xiàng)目目標(biāo)

　　挖掘地域特色，打造具有地方風(fēng)味的粽子品牌，提升產(chǎn)品差異化競爭力，開拓區(qū)域市場。

　　二、市場分析

　　地域特色需求：消費(fèi)者對具有本地特色的食品有較高興趣和認(rèn)同感，不同地區(qū)消費(fèi)者口味偏好差異明顯。

　　競爭態(tài)勢：在地域特色粽子領(lǐng)域，競爭相對較小，但需精準(zhǔn)把握地域口味特點(diǎn)。

　　三、產(chǎn)品策略

　　地域口味研發(fā)：針對不同地區(qū)，研發(fā)特色口味粽子。如在廣東推出咸蛋黃叉燒粽，在四川推出麻辣牛肉粽，在浙江推出梅干菜肉粽等。

　　原料本地化：采用當(dāng)?shù)靥厣�食材，如云南�?宣威火腿、福建的古田香菇等，突出地域特色。

　　四、品牌建設(shè)

　　品牌形象塑造：品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)融入地域文化元素，如在廣西，包裝采用桂林山水圖案，體現(xiàn)地方特色。

　　品牌故事講述：挖掘地域美食文化故事，與粽子品牌相結(jié)合，增強(qiáng)品牌文化底蘊(yùn)。

　　五、價(jià)格策略

　　差異化定價(jià)：根據(jù)地域特色食材成本、產(chǎn)品定位，制定合理價(jià)格。特色高端粽子價(jià)格略高，大眾口味粽子價(jià)格親民。

　　促銷價(jià)格：在當(dāng)?shù)毓?jié)日、活動(dòng)期間，推出促銷價(jià)格，吸引消費(fèi)者購買。

　　六、渠道策略

　　本地零售渠道：與當(dāng)?shù)爻�市、農(nóng)貿(mào)市場、特產(chǎn)店等建立深度合作，設(shè)立專柜，展示銷售產(chǎn)品。

　　旅游渠道：在當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)、酒店、民宿等場所銷售粽子，吸引游客購買。

　　線上渠道：建立本地電商平臺，同時(shí)利用社交媒體進(jìn)行線上推廣，針對本地消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

　　七、促銷策略

　　節(jié)日促銷：在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日，如傣族潑水節(jié)、彝族火把節(jié)等，推出節(jié)日禮盒，開展?jié)M減、買贈(zèng)活動(dòng)。

　　體驗(yàn)活動(dòng)：舉辦 “品味家鄉(xiāng)粽” 線下體驗(yàn)活動(dòng)，邀請消費(fèi)者現(xiàn)場制作、品嘗粽子，增強(qiáng)品牌粘性。

　　八、推廣策略

　　本地媒體合作：與當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播電臺、報(bào)紙等媒體合作，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳報(bào)道。

　　文化活動(dòng)贊助：贊助當(dāng)?shù)匚幕�活�?dòng)，如民俗展覽、傳統(tǒng)美食節(jié)等，提升品牌知名度。

　　九、執(zhí)行與評估

　　執(zhí)行計(jì)劃：按時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、推廣活動(dòng)等工作。

　　效果評估：通過銷售數(shù)據(jù)、市場份額、消費(fèi)者滿意度等指標(biāo)，評估營銷效果，及時(shí)調(diào)整策略。

　　粽子營銷策劃書 9

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著消費(fèi)者健康意識提升，健康養(yǎng)生食品市場需求增長。本策劃旨在推出健康養(yǎng)生粽子，滿足市場新需求。

　　二、市場調(diào)研

　　消費(fèi)者需求：消費(fèi)者對低糖、低脂、高纖維粽子有強(qiáng)烈需求，關(guān)注食材的天然、綠色、無污染。

　　競爭狀況：健康養(yǎng)生粽子市場處于發(fā)展初期，競爭對手相對較少，但需精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

　　三、產(chǎn)品規(guī)劃

　　原料選擇：選用有機(jī)糯米、燕麥米、藜麥等健康谷物，搭配紅棗、枸杞、堅(jiān)果等天然食材，減少糖、鹽、油脂使用量。

　　口味研發(fā)：開發(fā)養(yǎng)生口味，如五谷雜糧粽、紅棗山藥粽、枸杞桂圓粽等，突出健康養(yǎng)生主題。

　　包裝設(shè)計(jì)：采用環(huán)保可降解包裝材料，包裝設(shè)計(jì)簡潔大方，突出健康、綠色理念。

　　四、品牌定位

　　打造 “健康養(yǎng)生，品味自然” 的`高端健康粽子品牌，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、健康、環(huán)保。

　　五、價(jià)格策略

　　價(jià)值定價(jià)：因采用高品質(zhì)原料和獨(dú)特工藝，產(chǎn)品定價(jià)相對較高，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康價(jià)值。

　　會(huì)員優(yōu)惠：建立會(huì)員制度，會(huì)員享受折扣、優(yōu)先購買等特權(quán)。

　　六、渠道策略

　　高端零售渠道：在高端超市、精品水果店、有機(jī)食品店等設(shè)立銷售專柜。

　　線上渠道：在健康養(yǎng)生類電商平臺、社交媒體平臺開設(shè)官方店鋪，進(jìn)行線上銷售和推廣。

　　健康機(jī)構(gòu)合作：與健身房、瑜伽館、養(yǎng)生會(huì)所等合作，開展聯(lián)合推廣活動(dòng)，銷售產(chǎn)品。

　　七、促銷策略

　　健康講座：舉辦健康養(yǎng)生講座，邀請專家講解粽子與健康的關(guān)系，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。

　　試用活動(dòng)：推出健康養(yǎng)生粽子試吃裝，吸引消費(fèi)者嘗試購買。

　　節(jié)日促銷：在端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，推出節(jié)日禮盒，開展?jié)M減、贈(zèng)品活動(dòng)。

　　八、推廣策略

　　內(nèi)容營銷：在社交媒體、健康養(yǎng)生類網(wǎng)站發(fā)布健康養(yǎng)生知識、產(chǎn)品制作過程等內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。

　　KOL 合作：與健康博主、營養(yǎng)師等 KOL 合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦和評測。

　　九、效果評估

　　銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品銷售趨勢和市場占有率變化。

　　客戶反饋收集：通過問卷調(diào)查、線上評論等方式，收集客戶反饋，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

【粽子營銷策劃書】相關(guān)文章：

粽子營銷策劃書（精選13篇）05-26

粽子營銷策劃書（精選10篇）05-07

粽子營銷策劃書（通用10篇）06-08

新款粽子營銷策劃書（精選11篇）06-08

粽子營銷方案10-17

粽子營銷方案（精選13篇）05-06

粽子營銷方案（精選14篇）06-09

端午節(jié)粽子營銷方案08-19

端午節(jié)粽子營銷方案10-02

包粽子比賽的策劃書范文08-31