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建材企業(yè)年終總結(jié)范文（精選7篇）
時(shí)間過(guò)得非常快，一眨眼，一年就過(guò)去了，在經(jīng)過(guò)一年的努力后，我們終于可以說(shuō)自己在不斷的成長(zhǎng)中得到了更多的進(jìn)步，不如來(lái)個(gè)總結(jié)以對(duì)過(guò)去工作做個(gè)分析和借鑒。相信大家又在為寫(xiě)年終總結(jié)犯愁了吧，下面是小編精心整理的建材企業(yè)年終總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
建材企業(yè)年終總結(jié) 1
走向新崗位轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工磨練和生活的積累，對(duì)于新的工作崗位有了全新的認(rèn)識(shí)和感悟，尤其是在工作中也學(xué)習(xí)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。 這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)具體表現(xiàn)為由原來(lái)的對(duì)待事情馬馬虎虎到現(xiàn)在的一步一步的開(kāi)始細(xì)心謹(jǐn)慎，對(duì)待工作消極怠工到現(xiàn)在一點(diǎn)一線的認(rèn)真負(fù)責(zé)，由原來(lái)的一味的依賴(lài)心理到現(xiàn)在的時(shí)時(shí)能想到自主解決問(wèn)題，由原來(lái)的需要被人提醒的被動(dòng)做事到現(xiàn)在的去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題等等，這些無(wú)疑對(duì)我離開(kāi)懷抱真正踏入社會(huì)有了一個(gè)難得的歷練機(jī)會(huì)和教育引導(dǎo)。 工作中也讓我對(duì)材料崗位工作有了一定的認(rèn)識(shí)，材料的管理工作面廣、品種繁多、性質(zhì)復(fù)雜比較容易出問(wèn)題，日常工作中也總結(jié)出一些問(wèn)題及個(gè)人見(jiàn)解：
一、視材料如己出，精打細(xì)算
材料在項(xiàng)目中處于根本地位，沒(méi)材料一切空談。材料在初始提料環(huán)節(jié)中，需對(duì)照?qǐng)D紙及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，多方人員共同協(xié)商提料，多提、多議。本公司接觸項(xiàng)目多為新穎，其中多數(shù)材料都未接觸，在遇到新的材料時(shí)應(yīng)多計(jì)算，多與供應(yīng)商交流，難免有業(yè)務(wù)不熟練，在計(jì)算方法上有偏差，造成材料多、少，無(wú)形中增加公司間接直接的經(jīng)濟(jì)損失，做到精打細(xì)算，精益求精。
二、視材料如己出，貨比三家
材料市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，以次充好、以假亂真。所以在材料選購(gòu)中要多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)。貨比三家不吃虧，有的材料這家便宜點(diǎn)，他家貴些，質(zhì)量好點(diǎn)。所以在選購(gòu)時(shí)應(yīng)多思考，多衡量，決不能因小失大，要高瞻遠(yuǎn)矚，統(tǒng)籌兼顧。
三、視材料如己出，人見(jiàn)人愛(ài)
材料在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，在使用、保管環(huán)節(jié)尤為重要。所有人員在對(duì)材料進(jìn)場(chǎng)后必須負(fù)起責(zé)任，不可認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)有負(fù)責(zé)材料、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的專(zhuān)門(mén)人員，至材料使用、堆放、保管與自己不相干。有的.項(xiàng)目戰(zhàn)線比較長(zhǎng)難免在器具使用上不是很方便，在不歸還情況下但也應(yīng)該及時(shí)保管好、儲(chǔ)存好。人人都應(yīng)該有保護(hù)意識(shí)，哪怕彎一下腰，多一句話。潛移默化中感染周?chē)许?xiàng)目參與人員，愛(ài)護(hù)公物，人人有責(zé)。
四、視材料如己出，深思遠(yuǎn)慮
材料的復(fù)雜性，很多東西看起來(lái)較為單一，但在使用起來(lái)時(shí)往往多元化。單項(xiàng)材料敲定后，其附帶周邊零星小件也應(yīng)考慮到采購(gòu)范圍中，少跑腿、備料足。周轉(zhuǎn)材料且不可隨意使用，隨心所欲，力求使用、周轉(zhuǎn)最大化。小型器具購(gòu)進(jìn)后，在日常使用中，對(duì)其工作性能、負(fù)荷率、日常保養(yǎng)應(yīng)當(dāng)考慮其中，不可追求其強(qiáng)度最大化，往往事半功倍，造成器具維修使用成本的加大，過(guò)早減少使用壽命。
工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。
公司制度，做到完好完善，執(zhí)行力度上加強(qiáng)提高。
本職崗位上，自己的業(yè)務(wù)水平不高，對(duì)待材料知識(shí)的掌握上相當(dāng)?shù)牟蛔恪Ｋ裕谶@一年的時(shí)間里，也有注意留心到對(duì)這方面知識(shí)的補(bǔ)充。對(duì)事對(duì)物都做了一些記錄，制作相應(yīng)的備忘錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。對(duì)于自己做事之前的計(jì)劃安排不夠，做事之前設(shè)想步驟不夠充分，導(dǎo)致很多事情辦理的效率不夠，很多事情沒(méi)有能夠預(yù)先想到，只能被動(dòng)的等待安排等。對(duì)于這些問(wèn)題，我也將不斷的向他人學(xué)習(xí)，努力發(fā)現(xiàn)和完善工作中的問(wèn)題。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，做好本職工作前提下，積極的去協(xié)助其他部門(mén)。多做多學(xué)習(xí)，即充實(shí)自我，更能提高自我。
我相信只要付出總有回報(bào)，只要努力總有收獲。只有在不斷成長(zhǎng)的道路中磨礪自己，認(rèn)識(shí)自己，才能更好一步一印的走下去。
建材企業(yè)年終總結(jié) 2
為貫徹落實(shí)唐山市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)《唐山市冶金建材企業(yè)安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案》的工作部署，全面深入排查整治冶金企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患，有效遏制各類(lèi)安全事故，確保在生產(chǎn)過(guò)程中不出現(xiàn)大的閃失，堅(jiān)決守住安全紅線，根據(jù)公司《開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)實(shí)施方案》的精神和要求，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，在5月份開(kāi)展的“冶金行業(yè)安全隱患排查整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”基礎(chǔ)上，至10月20開(kāi)始，繼續(xù)開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。為消除各種事故隱患，有效遏制重特大安全事故的發(fā)生，結(jié)合我公司內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際情況開(kāi)展了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。現(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下：
一、精心組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
此次活動(dòng)我公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安全處及時(shí)宣傳貫徹和動(dòng)員了各單位關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查的通知精神，成立了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長(zhǎng)，確保檢查工作落實(shí)到位。
二、規(guī)定了檢查內(nèi)容，確定了檢查方式。
此次活動(dòng)查從10月25日開(kāi)始，到12月初結(jié)束。檢查采取單位自查，對(duì)我公司各生產(chǎn)點(diǎn)進(jìn)行了全面排查，條塊結(jié)合。檢查內(nèi)容包括：1、料倉(cāng)安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全管理臺(tái)賬建立健全情況；
2、煤氣危險(xiǎn)區(qū)域安裝固定式一氧化碳檢測(cè)報(bào)警裝置情況。
3、高溫熔融液態(tài)金屬吊運(yùn)。
4、檢查有限空間作業(yè)安全管理制度、有限空間管理臺(tái)賬、檢測(cè)記錄、勞動(dòng)防護(hù)用品配備、應(yīng)急救援演練、專(zhuān)項(xiàng)安全培訓(xùn)等情況；
5、粉塵爆炸危險(xiǎn)場(chǎng)所作業(yè)，檢查該區(qū)域內(nèi)照明設(shè)施及電氣是否屬于防爆電氣，涉粉塵場(chǎng)所應(yīng)保持通風(fēng)、潮濕，嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火票制度。對(duì)重點(diǎn)隱患場(chǎng)所是否落實(shí)包保和跟班等監(jiān)控措施、應(yīng)急預(yù)案及演練、應(yīng)急物資儲(chǔ)備等方面的.督促檢查。
三、對(duì)檢查組進(jìn)行了嚴(yán)格要求。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全力推進(jìn)安全大檢查工作。
公司高度重視此次安全大檢查工作，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)考核、重實(shí)效”的工作要求，全面落實(shí)公司關(guān)于安全大檢查的工作部署，安全主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，建立組織機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，明確工作重點(diǎn)，落實(shí)工作責(zé)任，深入扎實(shí)推進(jìn)安全大檢查工作。
2、突出排查重點(diǎn)，大力整治安全隱患。
要切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)工程、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)全面排查。對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行分類(lèi)梳理，建立問(wèn)題檔案，制定整改方案，明確整改時(shí)限，落實(shí)整改責(zé)任，嚴(yán)格按照閉環(huán)管理要求，及時(shí)對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對(duì)存在重大安全隱患的工點(diǎn)，必須立即采取停工整改措施，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包保、跟蹤整改，在確認(rèn)具備安全條件后，方可恢復(fù)生產(chǎn)。
3、加大考核力度，落實(shí)安全管理責(zé)任。各檢查組要深入現(xiàn)場(chǎng)，身體力行，仔細(xì)排查。排查工作必須實(shí)施執(zhí)表檢查，落實(shí)檢查責(zé)任，對(duì)于組織、排查、整治不力，規(guī)章制度不落實(shí)、安全隱患突出，排查整治期間發(fā)生安全事故或產(chǎn)生嚴(yán)重后果的單位，要嚴(yán)格按照規(guī)定加大處罰力度，確保徹底消除安全隱患。
4、加強(qiáng)信息溝通與工作情況匯報(bào)。
明確主管部門(mén)與主管人員，認(rèn)真抓好安全大檢查期間的信息上報(bào)工作，于每周天形成工作小結(jié)及“安全問(wèn)題排查與整改情況統(tǒng)計(jì)報(bào)表”，每月安全對(duì)大檢查工作進(jìn)行一次總結(jié)。
四、對(duì)檢查出的問(wèn)題進(jìn)行匯總
我公司每周、月對(duì)檢查的情況進(jìn)行匯總，登入臺(tái)帳，認(rèn)真分析、研究，做好總結(jié)。
至開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)以來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題126個(gè)，已整改問(wèn)題126個(gè)，未整改問(wèn)題0個(gè)。下發(fā)9份罰款通知單。35份整改通知單。
1、高位料倉(cāng)方面
共檢查高位、半地下料倉(cāng)82個(gè)，料倉(cāng)下有建筑房屋的25個(gè)，現(xiàn)已將房屋內(nèi)人員清除，現(xiàn)正在施工建設(shè)房屋，待建完后將設(shè)備移出，焊補(bǔ)料倉(cāng)12個(gè)，加固除塵積灰斗15個(gè)，現(xiàn)已整改完畢。
2、煤氣方面
公司安全處組織煤氣系統(tǒng)安全檢查3次，共查處煤氣系統(tǒng)安全隱患35項(xiàng)，現(xiàn)已整改完畢，又配備了煤氣報(bào)警儀117塊，空氣呼吸器4套，為煤氣區(qū)域安全作業(yè)提供了保障。
3、高溫熔融液體吊運(yùn)
我公司設(shè)備處、安全處聯(lián)合對(duì)公司內(nèi)部熔融液體吊運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，共查處問(wèn)題25項(xiàng)，其中有吊具磨損、天車(chē)防撞車(chē)限位、違章操作等方面。現(xiàn)已全部整改完畢。
4、有限空間作業(yè)方面
統(tǒng)計(jì)公司內(nèi)部有限空間作業(yè)部位22處，制定完善了有限空間作業(yè)管理制度，有效地遏制了有限空間作業(yè)事故的發(fā)生。
5、涉爆粉塵方面
按照上級(jí)政府要求和吸取昆山鋁合金輪轂加工廠粉塵爆炸事故教訓(xùn)，公司與有資質(zhì)的評(píng)價(jià)公司簽訂協(xié)議，為公司涉煤塵車(chē)間進(jìn)行安全隱患檢查檢測(cè)評(píng)估工作，現(xiàn)已完成，對(duì)噴煤車(chē)間內(nèi)防爆設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)排查，已更換防爆電機(jī)及照明設(shè)備10余臺(tái)。
本次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)后，雖然安全制度得到了完善，擔(dān)任有不足。工區(qū)各部門(mén)需要根據(jù)自身特點(diǎn)，積極落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，并在后續(xù)的工作中要認(rèn)真深刻的進(jìn)行探索、發(fā)現(xiàn)、補(bǔ)充、完善，將安全生產(chǎn)檢查貫穿到全部的工作中，要敢于反思、勇于發(fā)現(xiàn)、嚴(yán)格整改、善于總結(jié)、不斷完善。
安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)我們常抓不懈，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研究新情況、新問(wèn)題，逐步提高安全管理水平，努力開(kāi)創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，真正實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)全面達(dá)標(biāo)。在前階段工作基礎(chǔ)上，我公司將進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，認(rèn)真按照“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”方針，落實(shí)好防范措施，做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作，抓好檢查督促，確保各項(xiàng)工作安全有序，以良好的安全生產(chǎn)環(huán)境促進(jìn)公司又好又快的發(fā)展。
建材企業(yè)年終總結(jié) 3
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼！
自20xx年xx月xx日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累
由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的`說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)?/p>
遷安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類(lèi)店面8家，其余為b類(lèi)客戶。a類(lèi)店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為xx余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要
xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝
在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
截止到20xx年xx月xx日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材企業(yè)年終總結(jié) 4
一、20xx年度工作情況如下：
每天跟一個(gè)老員工頂著烈日出去送貨，剛開(kāi)始的幾天感覺(jué)蠻辛苦的，不過(guò)還是慢慢的適應(yīng)的下來(lái)，到第2周基本可以很熟練的按照流程把顧客買(mǎi)的商品一件不差的送到顧客手上并完成五金部的收貨、退貨工作。
事情做了肯定還是有一定效果的，在夏季最熱的時(shí)間段，小區(qū)開(kāi)發(fā)部的同事和部門(mén)主管一起每天在各個(gè)前期有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)支撐的樓盤(pán)奔波，在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)就迅速的與722研究所、江南春城、地政局小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理建立起密切的關(guān)系。
小區(qū)開(kāi)發(fā)部8月21日份在公司帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)各部門(mén)同事的努力，一起組織了針對(duì)所有開(kāi)發(fā)中的小區(qū)的專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；并且積極聯(lián)系3個(gè)關(guān)鍵行小區(qū)物業(yè)，爭(zhēng)取到了每?jī)稍乱淮魏臀飿I(yè)共同組織業(yè)主團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的機(jī)會(huì)；同時(shí)110警務(wù)宣傳欄，拿到了高端小區(qū)的稀缺廣告資源。
8月21日的專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，共產(chǎn)生銷(xiāo)售50萬(wàn)元，小區(qū)開(kāi)發(fā)部共簽到及發(fā)放禮品150多份；目標(biāo)小區(qū)產(chǎn)生銷(xiāo)售合計(jì)20萬(wàn)元。
地政局小區(qū)是我部在洪山開(kāi)發(fā)的一處中高檔小區(qū)，該小區(qū)體量適中，消費(fèi)能力較強(qiáng)，總交房戶數(shù)168余戶。我部通過(guò)與物業(yè)的直接接觸，本著“做深做透”的原則，不僅以極優(yōu)惠的價(jià)格拿下了該小區(qū)的所有廣告宣傳位，還與物業(yè),裝修公司合作取得了業(yè)主名單。并在8月21號(hào)9月24號(hào)與十一3次大型活動(dòng)中，該小區(qū)的消費(fèi)效果取得了較滿意的程度。
另外針對(duì)該小區(qū)，雖然小區(qū)的消費(fèi)能力強(qiáng)，但對(duì)應(yīng)的宣傳機(jī)會(huì)確實(shí)相對(duì)稀少的。對(duì)高端小區(qū)業(yè)主的宣傳，不僅能有效提升家盛時(shí)代企業(yè)形象，同時(shí)還能引導(dǎo)小區(qū)業(yè)主在裝修其他房產(chǎn)時(shí)在家盛賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)。
9月份主要是為國(guó)慶活動(dòng)尋找品質(zhì)樓盤(pán)，并溝通物業(yè)一起為我們做宣傳，以廣告形式覆蓋花生時(shí)代周邊高檔小區(qū)，輻射整個(gè)武漢3鎮(zhèn)，并讓物業(yè)協(xié)助我們邀約業(yè)主到家盛時(shí)代進(jìn)行消費(fèi)。至此期間合作樓盤(pán)盡30個(gè)。
我主要負(fù)責(zé)其中xxxx、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等6個(gè)樓盤(pán)的業(yè)主召
集，雖然有的樓盤(pán)銷(xiāo)售做的比較好，但是還是有一部分樓盤(pán)的消費(fèi)實(shí)力還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，還需要深度挖掘消費(fèi)者的潛在消費(fèi)力，明年開(kāi)年第一件事情就是在此部分業(yè)主身上挖掘他們對(duì)于家具的消費(fèi)力以及明年開(kāi)始施工的業(yè)主對(duì)于xxxx的消費(fèi)力。
由于此次覆蓋的樓盤(pán)比較多，也讓我們有了一定的資源來(lái)建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)，現(xiàn)目前截至到20xx年1月15日，小區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)情況如下：（包含網(wǎng)絡(luò)版）
（1）、數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)主信息數(shù)量：
共115個(gè)樓盤(pán)，業(yè)主信息51904個(gè)：
20xx年前交房：48個(gè)樓盤(pán)，業(yè)主信息23068個(gè)；
20xx年交房：原有樓盤(pán)38個(gè)，業(yè)主信息14860個(gè)；新增樓盤(pán)29個(gè)，業(yè)主信息18169個(gè)；
十一國(guó)慶促銷(xiāo)中小區(qū)開(kāi)發(fā)部把工作重心放到為十一準(zhǔn)備中，為家盛時(shí)代賣(mài)場(chǎng)組織客源，為了提升銷(xiāo)售，市場(chǎng)部吳經(jīng)理策劃在10月5日籌備團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。小區(qū)開(kāi)發(fā)部作為前線第一陣營(yíng)，積極投入此次活動(dòng)的準(zhǔn)備當(dāng)中。
首先在本月交房的徐東雅苑、愛(ài)家國(guó)際以及地政局小區(qū)進(jìn)行廣告投入，然后在交房現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行擺展進(jìn)行宣傳。
我主要負(fù)責(zé)在地政局小區(qū)交房活動(dòng)，在此樓盤(pán)，通過(guò)物業(yè)及媒體進(jìn)行了廣告覆蓋，主要以本次交房的35棟樓為主，并在開(kāi)發(fā)商交房處拿到1單元正外方進(jìn)行為期兩個(gè)月的擺展宣傳，共召集10余家商戶參與，每戶收取300元的費(fèi)用，由于此樓盤(pán)商戶大多比較看好，費(fèi)用也比較低，商戶都爭(zhēng)先恐后的參與本次活動(dòng)。
在集中交房的5天時(shí)間內(nèi)，共收集113戶有效客源信息，都表示會(huì)到家盛時(shí)代參加10月5號(hào)賣(mài)場(chǎng)小區(qū)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。
二、年度工作積累的經(jīng)驗(yàn)
1、小區(qū)開(kāi)發(fā)部在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上確定推廣小區(qū)的優(yōu)先等級(jí)，根據(jù)其等級(jí)確定實(shí)施方式，先高檔、有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)，后一般小區(qū)。
2、對(duì)樓盤(pán)需進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括：小區(qū)定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類(lèi)型、已裝修和未裝修情況等。一切數(shù)據(jù)都需要自己親自調(diào)查，切忌聽(tīng)信他人所說(shuō)。
3、根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇有代表性、有影響力和號(hào)召力的樓盤(pán)作為重點(diǎn)，在有限的條件下集中精力抓大放小，逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
4、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)的推廣重點(diǎn)：
1）集資房：集資房應(yīng)成為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設(shè)立小區(qū)服務(wù)站，注意與集資方內(nèi)部公會(huì)主席保持良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。
2）商品房：對(duì)于大型小區(qū)，可租用門(mén)面或在周末派開(kāi)發(fā)小組擺咨詢(xún)臺(tái)進(jìn)行宣傳。與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)達(dá)成合作意向。
3）別墅區(qū)：首先嘗試與開(kāi)發(fā)商方面聯(lián)系，如不能達(dá)成共識(shí)再與物業(yè)聯(lián)系，爭(zhēng)取占領(lǐng)一部分稀少?gòu)V告位。
三、存在的問(wèn)題
盡管市場(chǎng)已走向成熟，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不斷攀新，但是要穩(wěn)步發(fā)展、不斷提高，我們需要做的事情還有很多。盡管這半年來(lái)我們?cè)诓粩喔倪M(jìn)提升，但依然存在著問(wèn)題。
1）對(duì)小區(qū)開(kāi)發(fā)的思路比較單一
一直以來(lái)對(duì)于小區(qū)開(kāi)發(fā)的創(chuàng)造性不是很高，習(xí)慣于按照領(lǐng)導(dǎo)的思路去完成工作，沒(méi)有更多的把思維運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)，把自己對(duì)于小區(qū)開(kāi)發(fā)的想法表達(dá)出來(lái)
2）與物業(yè)的關(guān)系還不夠緊密
有的物業(yè)第1次去碰到要價(jià)比較高或者不怎么理睬，就覺(jué)得這個(gè)物業(yè)不是很想和我們合作，就沒(méi)怎么去后期繼續(xù)接觸。
3）積極性差
在經(jīng)過(guò)半年的磨礪后，周而復(fù)始的工作磨滅了我的積極性，逐漸形成了為完成工作而完成工作的態(tài)度，回想這半年來(lái)所做的一切似乎沒(méi)有讓我引以為豪的地方。
改進(jìn)措施：調(diào)整好心態(tài)，能夠看到自己的成績(jī)，不斷鼓勵(lì)自己、相信自己。
4）存在墮性
日積月累對(duì)工作失去了興趣，會(huì)感到單調(diào)泛味。
改進(jìn)措施：不時(shí)更新工作的方法，帶動(dòng)自己去找問(wèn)題，想辦法解決問(wèn)題，讓自己充實(shí)起來(lái)。
5）不善于推銷(xiāo)自我
遇事不善于與人分享，往往沉靜在自己的小范圍內(nèi)，給人留下不知道在想什么做什么的印象。
改進(jìn)措施：學(xué)會(huì)與人溝通，分享喜怒哀樂(lè)，將自己釋放出來(lái)。
6）不善于總結(jié)，進(jìn)步小。
對(duì)待每一項(xiàng)完成的工作沒(méi)有任何想法，似乎完成后與完成前沒(méi)什么兩樣，尤其是對(duì)待顧客的投訴，針對(duì)問(wèn)題沒(méi)有過(guò)多的思考。
改進(jìn)措施：人需要在不斷總結(jié)中才能成長(zhǎng)，才能做的更好，所以我要學(xué)會(huì)總結(jié)，從工作到個(gè)人，不斷有所收獲。
7）看問(wèn)題過(guò)于片面，沒(méi)有前瞻性。
對(duì)日常問(wèn)題的看法過(guò)于片面，沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，看不到其影響力，想不到其危害性，難免犯重復(fù)的錯(cuò)誤。
改進(jìn)措施：對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，前因后果全部考慮到位，提升看問(wèn)題的'高度。
四、合理化建議
1）在情況允許的時(shí)候可在交房前3-5個(gè)月聯(lián)系開(kāi)發(fā)集團(tuán)企劃部，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談。
2）小區(qū)調(diào)查時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備一些物品：宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)（信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（VIP會(huì)員卡）
3）建立初步關(guān)系時(shí)要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
4）關(guān)系跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少每周1-2次的拜訪頻率，加深印象，加強(qiáng)感情聯(lián)系。
5）在小區(qū)出入口贊助放帶有居然logo的廣告電子鐘，應(yīng)該能起到很好的宣傳效果。
6）交房后與物業(yè)達(dá)成共識(shí)，帶商戶小區(qū)人員進(jìn)入小區(qū)，劃分區(qū)域位進(jìn)行在建工地的跟蹤，每日匯總商戶小區(qū)人員登記的在建工地信息，分時(shí)間段邀約業(yè)主到商場(chǎng)進(jìn)行商品的選購(gòu)。
7）依照中國(guó)的傳統(tǒng)，可制作一批精美的帶有居然LOGO的“福”字和對(duì)聯(lián)或
春聯(lián)，用以發(fā)放給業(yè)主作為接房禮或者到店禮。此種方法費(fèi)用低，而且小區(qū)開(kāi)發(fā)部組織商戶在樓盤(pán)里面跟蹤在建工地的時(shí)候?yàn)闃I(yè)主貼上后，業(yè)主一般不會(huì)丟“福”字，此種廣告形式業(yè)主也不會(huì)很反感，畢竟屬于送“福”上門(mén)。
五、20xx年工作計(jì)劃
1、對(duì)新建的品質(zhì)樓盤(pán)進(jìn)行深入的了解。
2、與各地產(chǎn)商深入合作。
3、充分利用現(xiàn)有資源，對(duì)物業(yè)關(guān)系比較好的樓盤(pán)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。
4、對(duì)明年交房的品質(zhì)高或前期入住高的樓盤(pán)進(jìn)行實(shí)地的定點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
5、組織協(xié)調(diào)好商戶的小區(qū)人員，一起針對(duì)特定小區(qū)進(jìn)行深入的開(kāi)發(fā)。
6、對(duì)每個(gè)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)建立業(yè)主信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)業(yè)主各個(gè)時(shí)間段的需求充分了解。
建材企業(yè)年終總結(jié) 5
各位領(lǐng)導(dǎo)大家好！ 20xx年即將過(guò)去，在這段時(shí)間里，我通過(guò)努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！ 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的'問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)元，凈利潤(rùn)元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心！ 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
新一年的工作計(jì)劃
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！
建材企業(yè)年終總結(jié) 6
自xx年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷(xiāo)售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷(xiāo)售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷(xiāo)我們的.產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷(xiāo)售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕ぁ⒅袑幒愠绞兰o(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴洠傆?jì)回款額：xxx 。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)中哪些知識(shí)是必須要掌握的?
一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。
二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。
三、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書(shū)面化的東西。
四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。
五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了XX年更好的發(fā)展。
建材企業(yè)年終總結(jié) 7
根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于開(kāi)展建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》(江府辦〔XX〕29號(hào))文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi)后重新構(gòu)建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開(kāi)展?fàn)I造了優(yōu)良的氛圍。在第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組著實(shí)開(kāi)展了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：
(一)掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況，建立建材管理檔案
為了更好的開(kāi)展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。
(二)對(duì)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部
我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開(kāi)展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部，并對(duì)其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。
(三)對(duì)自查中存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過(guò)整治小組對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺(tái)帳，在專(zhuān)項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。
針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整頓治理治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書(shū)》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)
在對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的.深入檢查的同時(shí)，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認(rèn)真履行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書(shū)一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自留一份，政府部門(mén)存檔一份。
整治工作中，專(zhuān)項(xiàng)小組對(duì)個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的安全隱患，針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改;對(duì)極少部分未能完善銷(xiāo)售臺(tái)帳的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提出進(jìn)一步的要求。
經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的主動(dòng)監(jiān)督舉報(bào)，目前我鎮(zhèn)建材市場(chǎng)未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了健康的市場(chǎng)平衡，確保了災(zāi)后重新構(gòu)建工作安全、有序的進(jìn)行。
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