商場銷售工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的商場銷售工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
XX年全體建二茸鞴盼牢環(huán)繞“差異化策劃，晉升品牌內(nèi)涵”的策劃計謀以及“打造企業(yè)實行力”的打點計謀這兩條主線開展事項，并取得了打破性的盼望。
一、策劃業(yè)績穩(wěn)步上升，發(fā)賣打破億元年夜關(guān)。
實際發(fā)賣完成年度查核打算的130％，同比增添15％，所實現(xiàn)的純利同比增添381％。設(shè)立建設(shè)了武商建二在青山地區(qū)市場的領(lǐng)先市園職位地方。
策劃調(diào)解后果凸顯。整年引進新渠道1XX個，裁減品牌123個，調(diào)解率達70%以上。全場七年夜品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增添26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了發(fā)賣過百萬的業(yè)績，團體發(fā)賣同比增添36%，占全場發(fā)賣總額的27%。
擴銷增利企劃先行。打破老例，經(jīng)由過程整合伙源，操作獨霸熱門，推出本性化的營銷勾當，在營銷造勢上始終貫串毗鄰地區(qū)領(lǐng)先上風(fēng)。
二、處事系統(tǒng)一直完美，現(xiàn)場打點后果斐然
XX年建二狠抓現(xiàn)場打點，周全奉行“親情式處事”系統(tǒng)，在一線員工中開展“處事意識”的年夜談判。對市集硬件行動措施舉辦了周全維修和整改，使賣場形象臉孔一新。
三、“實行”不雅見識深切民氣，人力資本一直挖潛。
以“打造企業(yè)實行力”為引導(dǎo)思惟貫穿整年的培訓(xùn)事項。共舉辦了900多小時，萬余人次的種種培訓(xùn)，真正實踐了成立進修型構(gòu)造，作育常識型人才的事項要求。舉辦了兩次較年夜局限的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了兇猛的應(yīng)聲。
XX年的事項成效顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)成長的題目：
題目一：策劃結(jié)構(gòu)與成長方針不和諧的狀態(tài)依然很是較著。
題目二：對市場情勢的預(yù)見性與詳細策劃門徑執(zhí)行之間存在抵牾。
題目三：促銷情勢的單一性和不成更換性扣留了營銷事項的成長。
題目四：一般性的發(fā)賣與熱門性的發(fā)賣差異仍未縮小，反而有擴年夜的趨勢。
題目五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)題目沒有變化。
題目六：提供商渠道的整合在XX年雖有變化，但下場并不較著。
XX年，青山周邊地區(qū)的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的束裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度方針
以春節(jié)營銷事項為先導(dǎo)，周全執(zhí)行旺季市場策劃計謀，確保一、仲春份開門紅及年度策劃方針的順利實現(xiàn)。
二、切確操作獨霸市場定位，執(zhí)行差異化策劃
略微調(diào)高策劃檔次，跟青商、徐東、銷品茂實施團體錯位，打造地區(qū)時尚百貨。出格是在地區(qū)市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家策劃的技倆。
三、組建貨品部，執(zhí)行進銷疏散，加年夜招商調(diào)解力度
經(jīng)由過程構(gòu)造架構(gòu)的健全，為加快調(diào)解進度供應(yīng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)解事項一步一個腳印行蹤地向前成長，從而到達地區(qū)百貨經(jīng)典的策劃技倆。
四、以四樓的改革與策劃為契機，周全整合場內(nèi)資本
做強做年夜是企業(yè)策劃的.第一要務(wù)。以開發(fā)擴年夜四樓策劃面積和內(nèi)容作為XX年的重要義務(wù)，進一步晉升市集的策劃成果，開發(fā)新的經(jīng)濟增添點。
五、狠抓百萬品牌，周全闡揚二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營銷、職員、查核等各方面周全整合，進步百萬品牌的樂成率、成活率，使已有的百萬品牌闡揚領(lǐng)軍浸染。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因提供商氣力弱對策劃造成的制約
在渠道整合上選擇有氣力的品牌和提供商，裁減或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代辦署理商的提供商，在營銷、價值、貨源、退換貨等方面爭奪更多的政策。
七、科學(xué)剖析，力求打破，周全奉行親情化營銷
XX年的營銷事項沖要破較為單一的促銷模式，加強激情式營銷。經(jīng)由過程宣傳、鋪排、處事團體造勢，包裝重糊口化、時尚化，到達吸引客源，促進發(fā)賣的目的。
八、執(zhí)行員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才成長計謀轉(zhuǎn)型
XX年，我們將加年夜企業(yè)人才的作育和儲蓄力度，執(zhí)行培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加年夜企業(yè)軌制的實行力度，進一步類型全場員工的事項舉動，形成調(diào)和、類型的精采事項氛圍。