無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記

時(shí)間：2022-08-13 15:52:23 讀書(shū)筆記我要投稿

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無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記8篇

　　當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？為此需要認(rèn)真地寫(xiě)一寫(xiě)讀書(shū)筆記了。現(xiàn)在你是否對(duì)讀書(shū)筆記一籌莫展呢？下面是小編幫大家整理的無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記8篇

無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記1

　　《孝心無(wú)價(jià)》這篇文章出自著名作家畢淑敏之手，作者在文章開(kāi)始舉得兩個(gè)關(guān)于“孝”的例子，在我們的生活中也比比皆是。一種求學(xué)的苦孩子，一種離家的游子，作者并不認(rèn)可他們的“孝”，由此引發(fā)出行孝這一平常而又深刻的話(huà)題。作者相信天下每一個(gè)赤誠(chéng)忠厚的孩子，都曾在心底向父母許下“孝”的宏愿，但作者更向我們揭示了一個(gè)殘酷的.現(xiàn)實(shí)：時(shí)間的流逝，將會(huì)帶走行孝的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿松嵌虝旱模改缚赡茉谖覀兿胄行⒅畷r(shí)已離開(kāi)人世。

　　的確，子女對(duì)待父母的“孝”，無(wú)論什么方式，無(wú)論這種方式是豐厚還是微薄，只要是向父母獻(xiàn)上一份孝心，這種感情都是無(wú)比珍貴和美好的。不養(yǎng)兒不知父母恩，自己做了媽媽后對(duì)“父母”有了更深的認(rèn)識(shí)，父母為兒女全心全意，盡管深知兒女對(duì)父母的愛(ài)會(huì)大打折扣，但沒(méi)有哪一個(gè)父母會(huì)因此控制自己的“愛(ài)心”。有了做父母的體會(huì)，和媽媽之間的交流也多了這方面的內(nèi)容。村里誰(shuí)家的兒女孝順了，誰(shuí)家的孩子對(duì)老人不好了，家長(zhǎng)里短成了媽媽的世界的主要內(nèi)容之一。大致聽(tīng)上去，孝各有各的“孝”法，而不孝之子大概有以下幾種：

　　一、兒子妻管?chē)?yán)，想孝不敢孝。我一直片面的認(rèn)為這種情況責(zé)任還是在兒子身上，歸根到底，是兒子不孝順。

　　三、上梁不正下梁歪，用媽的話(huà)來(lái)說(shuō)是——像“根”;

　　四、天生不孝之子，對(duì)待父母的行徑令人發(fā)指……

無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記2

　　實(shí)之前沒(méi)怎么讀過(guò)，也是群友推薦才進(jìn)行閱讀，讀完后，影響很大，一直想寫(xiě)一篇讀后感，重新梳理一下書(shū)里的內(nèi)容，也算是對(duì)自己的閱讀進(jìn)一步加深。文筆不好，書(shū)也只是讀了一遍，以后會(huì)再讀，本文也會(huì)再改動(dòng)，如有哪里不對(duì)的地方，歡迎指正、交流。

　　燕子每年冬天都要飛向南方，因?yàn)樗?有一個(gè)約定;青蛙每年夏天都要歌唱，因?yàn)檫@是它與夏天的諾言;樹(shù)葉每年秋天都要凋零，因?yàn)樗c秋天姐姐有個(gè)諾言!

　　“孝的諾言”!這是每個(gè)赤誠(chéng)忠厚的孩子默默地在心底向父母許下的諾言。他們相信來(lái)日方長(zhǎng)，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣錦還鄉(xiāng)的那一天，自己可以從容盡孝。認(rèn)為這就是對(duì)父母最好的報(bào)答。但可惜我們往往忘了，忘了時(shí)間的`殘酷，忘了人生的短暫，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。只要付出了，就一定會(huì)有收獲。父母為我們付出了那么多，可他們得到的回報(bào)是什么?得到的是我們的怨恨，除了怨恨，還是怨恨。沒(méi)有一絲的體諒與理解，沒(méi)有一顆感恩的心。“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”。雖然父母的恩情我們永遠(yuǎn)也還不完，但多一份感恩，就多了一點(diǎn)親情;多了一絲的溫馨;多了一縷幸福;少了一份愧疚。報(bào)答!并不是口頭上的承諾，說(shuō)自己要怎么做，怎樣來(lái)報(bào)答。因?yàn)榭陬^上說(shuō)的全是無(wú)稽之談，只有落實(shí)到行動(dòng)上，這才算報(bào)答。其實(shí)報(bào)答父母并不一定要取得好成績(jī)，給父母錘錘背，做一些力所能及的家務(wù)活，這會(huì)使父母感到欣慰，這就是報(bào)答。報(bào)答不論大小，關(guān)鍵看你有沒(méi)有一顆感恩的心。

　　時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的流逝，世界一天天的變化，如今的我們已不是小孩子，過(guò)去傷心的淚水早已被我們遺忘，過(guò)去的時(shí)光一去不復(fù)返，但過(guò)去美好的記憶早已被我們塵封。如果時(shí)間可以定格，把所有的美好時(shí)光都留住，那該多好啊!但這是不可能的，我們只有珍惜，珍惜身邊的親人，朋友，珍惜父母的愛(ài)，珍惜每一分每一秒，珍惜幸福。

　　不要一昧的追求，而忽略了身邊的人。不斷追求，追求向上的精神是好的，但也容易使人迷失自我。珍惜身邊的人吧!孝的傳統(tǒng)美德從古流傳至今，它如同滾滾長(zhǎng)江，源源不息的流向遠(yuǎn)方???

無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記3

　　這又是畢淑敏阿姨的一篇文章，《孝心無(wú)價(jià)》。“天下的兒女們，一定要抓緊啊!趁你父母健在的光陰。”結(jié)尾的一句呼喚，揭示了文章的主題。是的，本文就是圍繞一個(gè)“孝”字來(lái)寫(xiě)的，作者用自己切身的經(jīng)歷來(lái)告訴我們要孝敬父母。“孝”是稍縱即逝的眷戀，“孝”是無(wú)法重現(xiàn)的幸福。“孝”是一失足成千古恨的往事，“孝”是生命與生命交接處的鏈條，一旦斷裂，永無(wú)連接。

　　瑯瑯上口的排比句，激人奮進(jìn)，更體現(xiàn)了孝心的重要。

　　也許我們?cè)?jīng)因?yàn)橐患膼?ài)的玩具，而對(duì)母親不理不睬;也許我們?cè)?jīng)因?yàn)橐环莶粷M(mǎn)意的答卷與父親爭(zhēng)吵，但一切都只存在于過(guò)去，父母已經(jīng)隨著時(shí)光的流逝而變老，我們也不再是那頑皮的孩童，相信大家也已明白了父母曾經(jīng)望子成龍望女成鳳心情了。

　　一條條皺紋早已爬上了父母的的額頭，漂亮的衣著，營(yíng)養(yǎng)的飲食中不知包含了父母多少的`愛(ài)，他們?cè)?jīng)的血淚奮斗便是鑄造今天的幸福的荊棘之道。現(xiàn)在該是父母享受，兒女孝敬之時(shí)，雖然我們無(wú)法報(bào)答父母所有的恩情，但可以在他們還年輕時(shí)，讓他們感受到兒女的孝心和家庭的溫暖。常回家看看，幫母親做做家務(wù)，幫父親敲敲背，這些都是我們力所能及的事，也許有時(shí)無(wú)法回家，也許是一個(gè)電話(huà)，也是他們最好的安慰。不要讓他們張羅著一桌飯菜，等來(lái)的卻是無(wú)盡的失望，因?yàn)樗麄円呀?jīng)等待了我們太多太多……

　　讓我們抓緊時(shí)間，好好孝敬父母，不要讓他們失望，更不要等到失去了，才知道珍惜，就像文章中所說(shuō) “有一些事情，當(dāng)我們年輕的時(shí)候，無(wú)法懂得。當(dāng)我們懂得的時(shí)候，已不再年輕。世上有些東西可以彌補(bǔ)，有些東西永無(wú)彌補(bǔ)。”朋友，這就回去吧，去看看母親日漸衰老的臉龐，父親日漸粗糙的雙手……

無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記4

　　我不喜歡一個(gè)苦孩求學(xué)的故事。家庭十分困難，父親逝去，弟妹嗷嗷待哺，可他大學(xué)畢業(yè)后，還要堅(jiān)持讀研究生，母親只有去……我以為那是一個(gè)自私的學(xué)子。求學(xué)的路很漫長(zhǎng)，一生一世的事業(yè)，何必太在意幾年蹉跎?況且這時(shí)間的分分秒秒都苦澀無(wú)比，需用母親的鮮血灌溉!一個(gè)連母親都無(wú)法摯愛(ài)的人，還能指望他會(huì)愛(ài)誰(shuí)?把自己的利益放在至高無(wú)上位置的人，怎能成為人類(lèi)的大師?

　　我也不喜歡父母重病在床，斷然離去的游子，無(wú)論你有多少理由。地球離了誰(shuí)都照樣轉(zhuǎn)動(dòng)，不必將個(gè)人的力量夸大到不可思議的程度。在一位老人行將就木的時(shí)候，將他對(duì)人世間最期冀的希望斬?cái)啵越^望之心在寂寞中遠(yuǎn)行，那是對(duì)生命的大不敬。

　　我相信每個(gè)赤誠(chéng)忠厚的孩子，都曾在心底向父母許下“孝”的'宏愿，相信來(lái)日方長(zhǎng)，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣錦還鄉(xiāng)的那一天，可以從容盡孝。可惜人們忘了，忘了時(shí)間的殘酷，忘了人生的短暫，忘了世上有永遠(yuǎn)無(wú)法報(bào)答的恩情，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。

　　父母走了，帶著對(duì)我們深深的掛念。父母走了，遺留給我們永無(wú)償還的心情。你就永遠(yuǎn)無(wú)以言孝。

　　有一些事情，當(dāng)我們年輕的時(shí)候，無(wú)法懂得。當(dāng)我們懂得的時(shí)候，已不再年輕。世上有些東西可以彌補(bǔ)，有些東西永無(wú)彌補(bǔ)。

　　“孝”是稍縱即逝的眷戀，“孝”是無(wú)法重現(xiàn)的幸福。“孝”是一失足是千古恨的往事，“孝”是生命與生命交接處的鏈條，一旦斷裂，永無(wú)連接。趕快為你的父母盡一份孝心。也許是一處豪宅，也許是一片磚瓦。也許是大洋彼岸的一只鴻雁，也許是近在咫尺的一個(gè)口信。也許是一頂純黑的博士帽，也許是作業(yè)簿上的一個(gè)紅五分。也許是一桌山珍海味，也許是一個(gè)野果一朵小花。也許是花團(tuán)錦簇的盛世華衣，也許是一雙潔凈的舊鞋。也許是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的金錢(qián)，也許只是含著體溫的一枚硬幣……但“孝”的天平上，它們等值。

　　只是，天下的兒女們，一定要抓緊啊!趁你們父母健在的光陰。

　　“可惜人們忘了，忘了時(shí)間的殘酷，忘了人生的短暫，忘了世上有永遠(yuǎn)無(wú)法報(bào)答的恩情，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。 ” 當(dāng)身在異地的時(shí)候，無(wú)時(shí)無(wú)刻都有人在牽掛著，可能又是你的時(shí)間十分緊張，沒(méi)有一點(diǎn)時(shí)間去想別的，但是總有那么一絲的思念在呼喚著你，可能有時(shí)你也在思念著，這一刻可同時(shí)有一份思念在回應(yīng)著你。

無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記5

　　物本無(wú)價(jià)，全在定價(jià)；營(yíng)銷(xiāo)有道，全在“無(wú)價(jià)”。看過(guò)關(guān)于定價(jià)的書(shū)也很多，其中艾?里斯與杰克?特勞特的《定位》，羅伯特?B?西奧迪尼博士的《影響力》都是很不錯(cuò)的書(shū)，但是《無(wú)價(jià)》卻從另外一個(gè)角度對(duì)價(jià)格進(jìn)行了重新界定。

　　價(jià)格心理學(xué)研究領(lǐng)域有一條戒律說(shuō)：人們并非總有明確的偏好。另一條戒律說(shuō)：提出選項(xiàng)的方式方法，會(huì)影響人們做出決定。正如埃姆斯?特沃斯基的名言所說(shuō)：“與其說(shuō)我們挑選的是選項(xiàng)本身，倒不如說(shuō)我們挑選的是選項(xiàng)的說(shuō)法。”從某種意義上來(lái)說(shuō)，價(jià)格不僅是數(shù)字，在很多方面，它蘊(yùn)含著人類(lèi)心靈的奧秘。《無(wú)價(jià)》一書(shū)正是從這一方面向我們闡釋了價(jià)格的另一種不同景象。

　　為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣(mài)得越火？為什么100 萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要獅子大開(kāi)口？威廉·龐德斯通告訴我們答案：價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺(jué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來(lái)。“價(jià)格顧問(wèn)”建議零售商怎樣說(shuō)服顧客多付錢(qián)或少付錢(qián)，談判教練也提供類(lèi)似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說(shuō)，價(jià)格是最為普遍的隱形說(shuō)服大師。透過(guò)威廉·龐德斯通的《無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》，你至少可以成為一個(gè)較為明白的消費(fèi)者，而不會(huì)被鋪天蓋地的價(jià)格信息弄得暈頭轉(zhuǎn)向。之所以說(shuō)是較為明白是因?yàn)橛行┦址ū容^絕，即便你知道，你還是無(wú)法做出純理性的判斷。我們來(lái)看看書(shū)中提到的幾個(gè)概念吧。

　　一、令人驚詫的任意連貫性

　　所謂任意連貫性是指“消費(fèi)者其實(shí)并不知道什么東西該值多少錢(qián)”，“買(mǎi)家的.主要敏感點(diǎn)是相對(duì)差異，而非絕對(duì)價(jià)格”。也許你是一名有著多年購(gòu)物

　　經(jīng)驗(yàn)的老手，你心里會(huì)說(shuō)，“嘿，這可難不倒我，我對(duì)商品的價(jià)格了如指掌。”果真如此嗎？你可能經(jīng)常去超市買(mǎi)卷紙或抽紙，雖然它的價(jià)格可能長(zhǎng)期沒(méi)有變動(dòng)，可你是否注意到厚度和長(zhǎng)寬的變化呢？

　　你覺(jué)得一杯奶茶應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)？當(dāng)你看到這個(gè)問(wèn)題時(shí)我想你的腦海中一定開(kāi)始回憶最近一次喝奶茶是多少錢(qián)，如果你常喝路邊小攤那種不知名的奶茶，你可能會(huì)說(shuō)3塊錢(qián)吧，如果你常喝快樂(lè)檸檬、85度C等品牌連鎖的奶茶，你可能會(huì)說(shuō)6塊吧。換句話(huà)說(shuō)，你一直在通過(guò)尋找一系列的價(jià)格參照來(lái)確定某種物品的價(jià)格。

　　二、神奇的啟動(dòng)和錨定效應(yīng)

　　你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)你用Iphone時(shí)，你突然發(fā)現(xiàn)周?chē)娜恕岸肌痹谟肐phone，當(dāng)你挎上那個(gè)你傾心的包包時(shí)，你覺(jué)得大街上“每個(gè)人”都挎著這個(gè)品牌的包包。這就是“啟動(dòng)”，而啟動(dòng)在影響數(shù)值估算時(shí)，心理學(xué)上就稱(chēng)之為錨定。對(duì)于啟動(dòng)，我可是有切身的體會(huì)，那就是情人節(jié)和玫瑰，我是個(gè)比較實(shí)在的人，情人節(jié)從不給妻子送花，每次情人節(jié)妻子都要就此事抱怨，而且每次說(shuō)辭幾乎一樣：“你看，大街上哪個(gè)女人手上沒(méi)有花，連大媽都有。”我是個(gè)講究實(shí)證的，于是在某個(gè)情人節(jié)的傍晚（送花的高峰時(shí)段），我蹲在某個(gè)路口開(kāi)始數(shù)來(lái)往情侶手中有花者的比率，三個(gè)小時(shí)過(guò)去了，有花者不足30%。我當(dāng)時(shí)得意的把這種發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為選擇性無(wú)視。看了《無(wú)價(jià)》這本書(shū)后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)心理學(xué)早就對(duì)此有所研究。

　　至于錨定，那可真是個(gè)好東西，看你怎么用了，看完《無(wú)價(jià)》之后，你一定會(huì)知道為什么批發(fā)市場(chǎng)的小販經(jīng)常獅子大開(kāi)口，為什么經(jīng)驗(yàn)老道的買(mǎi)手在對(duì)方開(kāi)價(jià)的基礎(chǔ)上除3后報(bào)價(jià)；你也一定會(huì)知道天價(jià)年夜飯和樓王存在的道理；你甚至?xí)勒劰べY時(shí)你先開(kāi)口報(bào)價(jià)的好處。

　　三、混淆視聽(tīng)的捆綁大法

　　“按看似便宜的價(jià)格同時(shí)銷(xiāo)售若干項(xiàng)目的做法”稱(chēng)之為捆綁，這也是商家用得比較多的一種手法，肯德基里的套餐，一箱牛奶送幾小袋快過(guò)期的牛

　　奶（或新品）等。“捆綁銷(xiāo)售是要誘使你選購(gòu)額外的東西”，額外的薯?xiàng)l，額外的可樂(lè)，額外的洗發(fā)水等。采用該策略的另一個(gè)原因是“混淆視線”，使價(jià)格缺乏可比性。

　　前幾天去超市，看到一對(duì)老夫妻買(mǎi)了7、8瓶大大小小同一品牌的洗發(fā)水，我問(wèn)他們?yōu)槭裁促I(mǎi)這么多啊？他們說(shuō)，買(mǎi)滿(mǎn)198送個(gè)帆布小拖車(chē)，多劃算啊，反正洗發(fā)水用完了也要買(mǎi)。商家多精啊，一次性賣(mài)了一大堆洗發(fā)水不說(shuō)，以后你每次拖著小車(chē)去買(mǎi)東西就相當(dāng)于該品牌的活體廣告，多大一只logo印在那個(gè)帆布袋上啊！

　　四、讓商家睡著都能笑的損耗和延誤

　　這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)一般用在折扣券上，損耗“指消費(fèi)者從來(lái)就沒(méi)有把打折券寄出去”，延誤“指返還折扣的支票寄還了，但不知道為什么消費(fèi)者沒(méi)去兌現(xiàn)”，不管是損耗還是延誤“都是帶動(dòng)利潤(rùn)的強(qiáng)力發(fā)電機(jī)”。

　　書(shū)中提到“每年商家大約要提供4億美元的折扣券，面值為60億美元。只要從這個(gè)數(shù)上稍微砍幾個(gè)百分點(diǎn)下來(lái)，那就是9位數(shù)了。據(jù)信，有40%的折扣券從來(lái)沒(méi)被人收集”。國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)不知怎樣，從餐飲來(lái)說(shuō)，我們可以從點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、維絡(luò)城等各種媒介上弄到打折券，但我相信絕大多數(shù)人是不會(huì)使用這種打折券的（一般年輕人使用居多）。正如書(shū)中所說(shuō)“只要不是折扣券100%的兌現(xiàn)，那就是白撿錢(qián)。”看完《無(wú)價(jià)》后，你也許會(huì)恍然大悟，為什么這么多商家都在推出自己的打折券。

　　以上這幾個(gè)概念不過(guò)是管中窺豹，還有許多價(jià)格魔術(shù)躺在書(shū)中，等著你去發(fā)現(xiàn)，比如神奇的數(shù)字9，性別差異對(duì)價(jià)格的影響，利用著名的博傻游戲，環(huán)境對(duì)價(jià)格判斷的影響等等。

　　正如一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)讀者眼中定會(huì)有一千個(gè)《無(wú)價(jià)》，對(duì)我來(lái)說(shuō)這本書(shū)更像一本工具書(shū)，解釋了心中諸多疑團(tuán)，更多時(shí)候它無(wú)關(guān)價(jià)格，而是對(duì)決策心理入木三分的深刻詮釋。《無(wú)價(jià)》用實(shí)驗(yàn)和案

　　例展示了一系列最基本的決策心理，初看上去生硬而笨拙，但重劍無(wú)鋒，大巧不工，其中精妙之處，需細(xì)細(xì)品味方知。

無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記6

　　1.人們想要什么，愿意付多少，取決于問(wèn)題如何措辭的微小細(xì)節(jié)。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人說(shuō)大象像一條蛇，摸到了軀干的人說(shuō)大象像一堵墻，摸到了象腿的人說(shuō)大象像一根柱子。每個(gè)瞎子都說(shuō)對(duì)了一部分，但他們?cè)谡w上全錯(cuò)了。

　　2.人類(lèi)不是為了快樂(lè)而演進(jìn)的，而是為了生存和繁殖。

　　3.“貪婪”和“慷慨”這類(lèi)概念總是依賴(lài)于參照框架的···公平競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)規(guī)范沒(méi)那么容易擺脫。就算“偽善”，也不一定是壞事。有時(shí)，不管你最初懷著什么樣的心機(jī)和目的，光是假裝做個(gè)比本身更好的人，你最終都會(huì)真的成為一個(gè)更好的人。

　　4.某個(gè)研究透露出如下信息：人們從事大量交易的文化似乎具備公平分享的準(zhǔn)則;而在成員不怎么交易的文化里，準(zhǔn)則是這樣：給你多少你就拿多少，還有我不指望你給我任何東西，所以哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)也能讓我滿(mǎn)意。Ps:響應(yīng)猩猩會(huì)知道一共有10枚葡萄干嘛??

　　5.忍受不了損失的人，很可能會(huì)接受先前接受不了的賭博。

　　6.40號(hào)公路旁，立著一塊巨大的廣告牌，上面寫(xiě)著：免費(fèi)的72盎司牛排。這是“大得州牛排牧場(chǎng)”餐廳的招牌菜，內(nèi)容包括色拉、基圍蝦、烤土豆、肉卷、黃油和一塊超大牛肉。餐廳的要求是：你必須在一個(gè)小時(shí)里把所有東西全都吃完，要不然，你就得掏72美元埋單。

　　7.為了提高廉價(jià)品牌A的市場(chǎng)份額，你只需要提供一種更便宜的選項(xiàng)C。C成了誘餌，它本身可能不會(huì)得到太多市場(chǎng)份額，但它會(huì)產(chǎn)生一種吸引效應(yīng)，把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌A上。類(lèi)似地，增加一種高價(jià)誘餌D，會(huì)把消費(fèi)者的眼光往上拉，擴(kuò)大高檔品牌B的市場(chǎng)份額。

　　8.積分卡的數(shù)據(jù)能告訴市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格最敏感的顧客最定期地購(gòu)買(mǎi)哪些品牌和物品。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，知道哪些商品調(diào)價(jià)顧客會(huì)更敏感，哪些購(gòu)買(mǎi)不頻繁的東西，即使提了價(jià)，幾乎沒(méi)人有意見(jiàn)。以及通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘更深層次、更細(xì)分的市場(chǎng)，幫助確定其他營(yíng)銷(xiāo)決策～有意思的。

　　9.成功的商店利用高價(jià)物品來(lái)創(chuàng)造“混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受”。不賣(mài)的東西可以影響正在賣(mài)的東西。某個(gè)以所售產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格高而出名的品牌，有一款售價(jià)279美元的面包機(jī)，銷(xiāo)量較差，后來(lái)新增了一個(gè)稍大型號(hào)，售價(jià)429美元，立馬279美元的面包機(jī)銷(xiāo)量差不多翻了一番。

　　10.操縱性零售的兩大原則：1.避免極端。比如要想賣(mài)出800美元的鞋子，方法就是在它旁邊擺雙1200美元的鞋子;1.權(quán)衡對(duì)比。倘若甲物質(zhì)比較差的乙物要好，消費(fèi)者會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)甲。比如樣子相似的寇馳包，一個(gè)鱷魚(yú)皮7000美元，一個(gè)鴕鳥(niǎo)皮20xx美元，2個(gè)放在一起，鴕鳥(niǎo)皮的銷(xiāo)量就提高了。

　　11.菜單心理設(shè)計(jì)的目標(biāo)是把顧客的注意力轉(zhuǎn)移到盈利(也就是“標(biāo)價(jià)過(guò)高”的)項(xiàng)目上。按餐飲行業(yè)的傳統(tǒng)，菜單上的項(xiàng)目分成明星、問(wèn)題、耕馬和瘦狗。捆綁銷(xiāo)售是要誘使你選購(gòu)額外的東西。價(jià)格顧問(wèn)C說(shuō)：“給第三個(gè)項(xiàng)目打個(gè)小小的折扣，總毛利就上去了。”

　　12.操縱性菜單設(shè)計(jì)往往還要借助排版的力量。盡量把省略號(hào)、美元符號(hào)、小數(shù)點(diǎn)和分位數(shù)全去掉，這樣就可以把價(jià)格敏感度降到最低點(diǎn)。典型的就餐者打開(kāi)菜單，最先看到的是右手頁(yè)的上部，菜單顧問(wèn)利用這部分最佳菜單空間列出高利潤(rùn)項(xiàng)目和價(jià)格錨點(diǎn)。心里物理學(xué)說(shuō)，在刺激的鄰近區(qū)域?qū)Ρ刃?yīng)最為強(qiáng)烈。

　　13.在人們心里，抽獎(jiǎng)和排隊(duì)要比高到?jīng)]邊的市場(chǎng)價(jià)更公平。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為物品的真實(shí)價(jià)值高于其銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，購(gòu)買(mǎi)它會(huì)帶來(lái)正交易效用。物品的感知價(jià)值低于價(jià)格，人們就覺(jué)得賣(mài)方是在敲竹杠，交易效用為負(fù)。泰勒的觀點(diǎn)是，購(gòu)買(mǎi)決策不光取決于價(jià)格與愿望的傳統(tǒng)權(quán)衡，還取決于交易效用。

　　14.要給消費(fèi)者看重的要素定個(gè)具有吸引力的價(jià)格，好把他們拉攏過(guò)來(lái)，至于消費(fèi)者不怎么看重的東西，則可以維持較高的、沒(méi)什么吸引力的價(jià)格水平。心理定價(jià)中最有力的一種工具是統(tǒng)一費(fèi)率偏愛(ài)。各種年卡、季卡、次卡等的優(yōu)惠，可能實(shí)際很多人都沒(méi)怎么用到～

　　15.A開(kāi)過(guò)一家餐廳，香菇加神戶(hù)牛肉的漢堡賣(mài)100美元，餐廳顧問(wèn)B說(shuō)“興許每個(gè)星期只會(huì)有人點(diǎn)一回100美元的漢堡，但要點(diǎn)不是靠賣(mài)這種漢堡狠狠賺錢(qián)，而是為了讓菜單上的其他東西顯得比較便宜。有人看菜單上一個(gè)漢堡就賣(mài)100美元，再看到50美元一份的牛排，就會(huì)覺(jué)得選后者占便宜了。”

　　16.在菜品周?chē)鷩戏娇蚰芪⒁饬Γǔ?lái)說(shuō)，也能吸引顧客點(diǎn)它。文字說(shuō)明和照片也能帶動(dòng)盈利項(xiàng)目的銷(xiāo)售。對(duì)于不賺錢(qián)的主菜，可以通過(guò)取消方框或文案，把它放到菜單最不起眼的地方。電視購(gòu)物中，一般都是捆綁銷(xiāo)售若干產(chǎn)品，每一發(fā)子彈打出來(lái)，都激得消費(fèi)者的`支付意愿蹭蹭上漲…

　　17.折扣券的推行看起來(lái)消費(fèi)者可能有所受益，但更大的贏家無(wú)疑是發(fā)行者。機(jī)票的價(jià)格敏感性令航空公司采用了分拆的做法：托運(yùn)行李收錢(qián)、充氣枕頭收錢(qián)、吃飯收錢(qián)、咖啡收錢(qián)、選擇座位收錢(qián)等等，分拆的真正目的和捆綁銷(xiāo)售一樣—是讓人難于比較價(jià)格。

　　價(jià)格只是一場(chǎng)集體幻覺(jué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。這是一本關(guān)于價(jià)格的書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)策劃者如何通過(guò)價(jià)格游戲來(lái)左右消費(fèi)行為。有很多恍然大悟、耳目一新的感覺(jué)。更是從營(yíng)銷(xiāo)策劃者、組織者的角度理解了周遭的生活。

　　“討價(jià)還價(jià)”不過(guò)是文雅一點(diǎn)的啰嗦，邏輯和最終結(jié)果沒(méi)什么關(guān)系。

　　特別是在中國(guó)這樣一個(gè)沒(méi)有契約精神的環(huán)境。這也就是為什么客戶(hù)根本不講理、貪得無(wú)厭的原因。

　　感覺(jué)大多數(shù)客戶(hù)感覺(jué)是只要買(mǎi)了我們的房子，我們就好像欠了他一樣，一旦觸及到客戶(hù)一點(diǎn)利益，哪怕是本不屬于他的利益，客戶(hù)瞬間就炸了。

　　并且提出無(wú)理要求的客戶(hù)通常得到的會(huì)更多，我們通常心中鄙視一番，就縱容了他們行事。

　　書(shū)中所講的最后通牒博弈(A(資源擁有者)向B提出一種分配資源的方案，如果B同意這一方案，則按照這種方案進(jìn)行資源分配;如果不同意，則兩人都會(huì)什么都得不到。按照理性人假設(shè)，只要A將少量資源分配給B，B就應(yīng)該同意。因?yàn)檫@要比什么都得不到好。但實(shí)際情況是B只有獲得較多的資源，方案才能通過(guò)。)可在談客時(shí)多想想。

　　我們手中的優(yōu)惠就像是A手中的資源，情緒影響行動(dòng)，對(duì)比引發(fā)情緒。如果讓客戶(hù)感覺(jué)到被分配的資源(獲得的優(yōu)惠)比別人多，占到便宜，那么這次博弈就是我們成功。

　　而如果客戶(hù)覺(jué)得優(yōu)惠沒(méi)有放盡，并且感覺(jué)與其他人比自己吃虧，或者沒(méi)比別人占到更多便宜，那就意味著失敗。

　　為了推出一套房子B，可以為客戶(hù)提供三個(gè)選項(xiàng)，位置樓層好但很貴的A以及位置樓層很差但很便宜的C。

　　A和C都是誘餌，迫使客戶(hù)做一個(gè)比較折中的選擇，因?yàn)檫@樣他們感覺(jué)最安全。

　　因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)避免極端，不會(huì)買(mǎi)最好的和最差的，最貴的和最便宜的，大多數(shù)人會(huì)選擇中庸之道。

　　并且客戶(hù)會(huì)權(quán)衡對(duì)比，每一次決策其實(shí)是一個(gè)認(rèn)知失調(diào)的過(guò)程(同一時(shí)間有兩種矛盾的想法，讓自己產(chǎn)生不適的感覺(jué)，人們都會(huì)在無(wú)意識(shí)間去解決這個(gè)矛盾)，客戶(hù)都會(huì)去做一個(gè)合情合理的選擇，去緩解自己的焦慮。而正常來(lái)說(shuō)，中庸的選擇最能解決認(rèn)知失調(diào)。

　　奢飾品的定價(jià)同樣適用以上道理，“混合著憤怒與幸福的”復(fù)雜感受。在奢侈品店里都有幾件巨貴沒(méi)人買(mǎi)的產(chǎn)品(錨定點(diǎn))，消費(fèi)者買(mǎi)不起而感到“憤怒”。

　　跟這些產(chǎn)品一比，其他奢侈品價(jià)格就不是那么難以接受，都能買(mǎi)得起，滿(mǎn)足了對(duì)品牌和身份的需求而感到“幸福”。

無(wú)價(jià)讀書(shū)筆記7

　　燕子每年冬天都要飛向南方，因?yàn)樗?/p>

　　有一個(gè)約定；青蛙每年夏天都要歌唱，因?yàn)檫@是它與夏天的諾言；樹(shù)葉每年秋天都要凋零，因?yàn)樗c秋天姐姐有個(gè)諾言！

　　“孝的諾言”！這是每個(gè)赤誠(chéng)忠厚的孩子默默地在心底向父母許下的諾言。他們相信來(lái)日方長(zhǎng)，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣錦還鄉(xiāng)的那一天，自己可以從容盡孝。認(rèn)為這就是對(duì)父母最好的報(bào)答。但可惜我們往往忘了，忘了時(shí)間的殘酷，忘了人生的短暫，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。

　　只要付出了，就一定會(huì)有收獲。父母為我們付出了那么多，可他們得到的回報(bào)是什么？得到的是我們的怨恨，除了怨恨，還是怨恨。沒(méi)有一絲的體諒與理解，沒(méi)有一顆感恩的心。“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”。雖然父母的恩情我們永遠(yuǎn)也還不完，但多一份感恩，就多了一點(diǎn)親情；多了一絲的溫馨；多了一縷幸福；少了一份愧疚。報(bào)答！并不是口頭上的承諾，說(shuō)自己要怎么做，怎樣來(lái)報(bào)答。因?yàn)榭陬^上說(shuō)的全是無(wú)稽之談，只有落實(shí)到行動(dòng)上，這才算報(bào)答。其實(shí)報(bào)答父母并不一定要取得好成績(jī)，給父母錘錘背，做一些力所能及的家務(wù)活，這會(huì)使父母感到欣慰，這就是報(bào)答。報(bào)答不論大小，關(guān)鍵看你有沒(méi)有一顆感恩的心。

　　時(shí)間

　　一點(diǎn)點(diǎn)的流逝，世界一天天的變化，如今的我們已不是小孩子，過(guò)去傷心的淚水早已被我們遺忘，過(guò)去的`時(shí)光一去不復(fù)返，但過(guò)去美好的記憶早已被我們塵封。如果時(shí)間可以定格，把所有的美好時(shí)光都留住，那該多好啊！但這是不可能的，我們只有珍惜，珍惜身邊的親人，朋友，珍惜父母的愛(ài)，珍惜每一分每一秒，珍惜幸福。

　　不要一昧的追求，而忽略了身邊的人。不斷追求，追求向上的精神是好的，但也

　　容易使人迷失自我。珍惜身邊的人吧！孝的傳統(tǒng)美德從古流傳至今，它如同滾滾長(zhǎng)江，源源不息的流向遠(yuǎn)方………